公司市场营销新方式的探索

伴随世界经济的不断发展,市场营销观念和各种营销手段在世界各国都取得了长远的发展。现代营销策略和现代计算机技术在市场营销中的广泛运用,使得消费者的需求和主动参与之间的关系表现的更加明显。关系型市场营销、节约型市场营销和网路市场营销这三种新的市场营销方式在我国市场经济领域得到高度重视并被广泛运用到实际经济发展中。     

新时期广告在市场营销中的有效性研究

本文尝试从建立广告目标、决策广告的预算、管理广告的信息、媒体的决策和组合、广告效果的评价等五个方面阐述如何在实际的广告策划及执行中提高广告的效率,同时我们也注意到处于生命周期不同阶段的产品,其市场需求量、市场竞争状况、消费者心理、市场营销策略等都有不同的特点,各阶段的广告策略也应针对不同阶段的特点有所不同才能提高广告的有效性。     

瞄准广告的靶心

本文对60年代以来有关消费者认知方面的观点和模型，从实践的角度进行了分析，把认知规律运用到广告策略中去，归纳出广告设计的一些原则，从而把消费者认知理论和广告实践结合起来。     

市场营销与消费者行为关系研究

我国社会主义市场经济体制的不断成熟,市场在资源配置中发挥的作用越来越重要,竞争作为市场经济下的必然产物,在不断发展的市场经济中会更加频繁的出现。随着消费者行为新特征的出现和面对竞争激励的市场,对市场营销策略的研究变得十分有意义,文章通过对影响消费者行为的因素和市场营销策略的分析以了解市场营销与消费者行为的关系,最终为实践工作提供指导或建议。     

推拉结合 促进销售

<正> 企业为了使产品迅速地销售出去,离不开促销策略的运用。这种促进销售的策略,从总的主导思想分析,可以分为“推动”策略和“拉引”策略两类。“推动”策略主要靠人员推销,其目的是把商品推进到市场营销渠道的参与者,其最终到达对象不一定是消费者;“拉引”策略,主要靠大量广告吸引顾客到零售商店指定要特定品牌的商品,其目的在于增加消费者需求,从而对市场营销渠道形成采购压力。 在实际推销活动中,究竟采用哪种策略,不能随意选择,要受很多条件的限制,如产品的特点,商品流通环节的多少,以及产品市场占有率等等。一般说,单位价值比较高的产品,性能复杂需要做示范表演的产品,根据用户需求制造的产品,适合采取“推动”的策略;而单位价值较低的日常生活用品,方便产品,企业需要的最快速度将信息传递给用户     

商场上的广告策略

<正> 在激烈的市场竞争中,企业的产品通过广告形式展现,其策略大有文章可做。 一、广告的标题策略 概括地说,广告标题策略,主要从三个方面下手:一是吸引消费者,因为标题的阅读率明显高于内文;二是激发兴趣,可以诱导人们进一步阅读内文;三是浓缩主题,将广告中的中心思想以最简洁的语言快速准确地传递给消费者。具体讲,有以下策略手法:     

广告策划与企业营销策划的关系分析

随着科学技术的飞速发展和人们生活水平的不断提高,当前人们逐渐对我国市场营销行业的发展重视起来。众所周知,基本广告策划是我们在进行企业市场营销策划过程中主要考虑环节和重要组成部分,广告策划是为广大消费者群体提供和开展的一种具体营销活动和营销行为,广告策划和企业基本营销策划之间的关系极为密切。我们要做到的首要的一点就是在进行具体广告策划过程中要遵循市场营销基本交易原则,之后在此基础上要结合当前市场经济发展先现状并总结出合理对策。本文针对现下我国企业市场营销策划现状,对广告策划与我国企业营销策划之间的关系进行详细分析和阐述,希望为我国经济发展贡献出一份力量。     

消费者认知指数与营销策略研究

提出了消费者认知指数计算方法,并运用消费者认知指数选择广告策略,品牌延伸策略,销售方式与价格策略的指示情况进行了详细讨论,对企业经营者有重要的参考价值。     

普通住宅楼价格策略的运用

市场营销是贯穿于企业的一个整体管理过程,由实施品牌、产品、包装、渠道、广告、价格、促销等策略来完成。运用价格策略,对于任何企业都是一项难题。特别是对于房地产开发企业来说,面对激烈的市场竞争和国家的宏观调控,运用价格策略尤为重要,主要包括定价目标、     

针对企业虚假广告宣传的政府监管策略研究

虚假广告是指经营者利用广告虚构事实,造成消费者对其商品或服务的误解,从而获取利益的行为。本文考虑了政府、消费者在企业广告决策中的作用,建立两阶段模型,研究了企业利润最大化目标下政府监管力度、消费者负面口碑效应、产品生产成本等因素对广告策略选择的影响。基于企业在四类广告策略（不进行虚假广告、仅前期进行虚假广告、仅后期进行虚假广告和一直进行虚假广告）中的选择,本文着重分析了政府相应的监管策略。通过详实的数值分析,探究了在不同的市场环境下的企业利润和具体的政府监管策略,最终提出对策和建议来限制企业的虚假广告宣传、提高消费者效益并净化市场环境。     

浅议市场营销道德

<正> 随着我国社会主义市场经济的建立和发展,迫使企业运用各种市场营销策略去争夺市场。由于竞争是优胜劣汰,于是种种不道德的市场营销行为便油然而生,其结果严重干扰了市场秩序。为保证经济建设的健康发展,切实维护国家、社会和消费者的利益,对市场营销道德问题的研究提上了议事日程。     

论新经济时代市场营销理念与策略的创新

新经济时代的兴起改变了国际市场营销的环境,通过创新市场营销理念与策略的新型市场营销革命正在兴起。企业要想在激烈的市场经济竞争环境下求得发展,就要不断创新自身营销理念与营销策略,将市场营销作为企业的重要经营理念来进行管理,在不断变化的市场经济环境中赢得消费者、获得最终利益。本文以新经济时代的特征为切入点,探讨在新经济时代下市场营销理念与策略的创新。     

基于混合定向方式的移动定向广告投放策略研究

以移动广告为研究背景,研究地理定向和消费者产品偏好定向相结合的混合定向方式下企业的定向广告投放策略,同时通过对比企业投放定向广告与大众广告,研究企业的广告策略选择问题。研究发现,企业运用定向广告策略应针对不同的消费者群体提供差异化较大的营销策略:对属于企业近距离范围且偏好企业产品的优势市场,企业应加大广告投放力度并实行高价;为了争取部分远端劣势市场的收益,企业应向其投放一定力度的广告并实行低价;对属于双方的竞争市场,企业应选择中等程度的广告和价格。同时,通过与企业投放大众广告相比较,发现竞争企业使用定向广告策略反而不如使用大众广告策略。     

市场定位七策略

<正> 市场定位,是企业根据消费者的需要和自身的状况,分析自己与部分对手在目标市场上占有的地位,为企业的产品确定一个有利的竞争位置和制定一套详细的市场营销策略,有效地实现目标市场营销策略,塑造与众不同的特殊形象,从而最终占领市场,战胜竞争对手,提高企业市场营销的经济效益。 一、抢占空位策略 企业在分析市场竞争形势与消费者需求后,发现有竞争的空白位置或消费者没有被满足的需求,以最快的速度开发、生产,迅速开拓和占领市场。     

独具魅力的幽默广告

<正> 幽默是人的一种潜在本能,是一种精神调节剂,它能减少人们的压抑和忧虑,有益于身体的健康,维护心理生理的平衡,给人一种轻松愉快的感觉。近年来国际广告获奖作品中相当一部分都运用了幽默手法。作为一种有效的广告表现策略,幽默广告的作用和价值日益受到重视,备受人们的推崇。 一、幽默广告的独特魅力 一个成功的广告对消费者心     

消费者的品牌认知度及营销策略选择

在现代企业市场营销中,品牌是一个以消费者为中心的概念。企业要想打造成功的品牌必须了解消费者对品牌的认知程度。影响消费者品牌认知度的三个维度是提高消费者对品牌认知度的营销策略。     

论企业广告创意

创意是广告的灵魂,广告创意要求广告作家要思考而不能乞求于灵感,要遵循一定的创意原则。现代传播学和市场营销理论的发展,为广告创作注入了科学的内涵和新的活力,从而丰富和发展了现代广告创意策略。本文阐述了广告创意的内涵、广告创意的原则与步骤;提出了广告创意的策略。     

消费心理在广告策划中的应用

正消费者对事物的接受程度是有很大差别的,这种差别以消费者的心理差别为基础。消费者对广告的认知和接受程度,以及对广告内容的把握,直接影响能否实现广告的目的———销售。所以,企业在广告策划中要以消费者心理为中心,用感性打动消费者、引导消费,将其潜在的需求转化为现实购买力。消费心理在广告策划中应用的理论基础遵循消费者的心理是广告策划的重要原则之一。将消费者购买决策过程渗透到广告策划中,使两者紧密地联系在一起,从心理上打动消费者。消费者的心理过程分为认识过     

广告景别呈现方式会影响广告态度吗——基于整体优先原则的实证研究

随着数字经济时代的到来,企业间竞争愈发激烈,广告成为了企业争夺和占有市场的重要手段。如何有效地利用有限的广告位资源,成为了企业不容忽视的关键问题。本研究基于整体优先原则,从信息加工流畅性视角出发,探究了广告景别呈现方式对广告态度的影响。研究结果表明,相较于近景系列广告,全景系列广告会使消费者的广告态度更积极,信息加工流畅性在该影响过程中起中介作用。消费者思维模式调节了广告景别呈现方式对信息加工流畅性和广告态度的影响,当消费者处于整体（局部）加工思维模式下,相较于近景（全景）系列广告,全景（近景）系列广告使消费者信息加工更加流畅,广告态度更积极。本研究丰富了视觉线索在营销领域中的应用,研究结论对于企业制定和选择广告策略具有一定的实践意义。     

广告在市场营销中的作用

广告是传播有关商品的信息,是市场经济发展的产物。在经济社会,人们时刻都在和商品打交道,时刻都在接收商品信息,也离不开广告的指导。广告可以传递信息、刺激需求、引导消费、扩大销售。广告作为市场营销的要素之一,是市场营销的一个重要组成部分。广告从属并服从于高层次的市场营销战略,市场营销战略则在多种层面上推动着广告的发展。