基于社交互动的两种新型销售策略研究——团购VS．网络口碑营销

随着互联网技术的发展,团购和网络口碑营销成为基于社交互动的两种典型销售策略。通过构建博弈模型分析了企业在面对团购和网络口碑营销时,如何设计最优合约,怎样定价,从而寻求利润最大化等问题。研究发现：企业选择团购还是网络1：7碑营销取决于团购信息分享积极性因子的大小。当信息分享积极性不高时,团购价格和团购利润低于网络口碑低价营销策略;当信息分享积极性较高时,团购价格和团购利润高于网络口碑低价营销策略。     

信息时代企业营销管理的变革与创新

信息时代 ,企业营销环境的巨大变化要求企业的营销理念、营销方式、营销策略和营销手段发生相应的变革与创新。企业只有树立不断追求顾客价值的营销理念 ;强化与中间商、消费者、供应商、竞争者、政府及社会组织等利益相关者之间的关系并真诚合作 ;在消费者个性化 4C需求上建立相应的使企业利润最大化的 4P营销策略 ;并将传统与现代营销手段有机结合起来发挥整合营销的综合效果 ,企业的营销管理才能适应信息时代的要求 ,并为企业的发展提供持续的保证     

基于互联网电视节目平台的体育用品网络营销策略研究

分析研究当前电视节目与电子商务平台合作的案例,提出基于互联网电视节目平台的体育用品网络营销策略:借助体育类节目平台开展体育用品营销、构建体育用品网购平台、完善物流与客服体系等;以期为推动体育用品电子商务营销和体育用品企业的发展提供参考。     

利润最大化弹性方法在价格营销策略应用的分析

总收益与总利润并非绝对同步增减。在厂商追求利润最大化的前提下,如果商品是富有弹性的,厂商应根据利润最大化和需求弹性系数来确定价格营销策略。     

环境制约下企业利润与劳动者收入良性互动探析

随着绿色革命浪潮日益席卷全球 ,企业实现利润最大化策略的内涵发生了根本性变化。运用博弈论方法进行考察 ,就是企业为了实现自身利润的最大化 ,试图通过企业与消费者的博弈 ,确定消费者的偏好 ,进而确定环保产品与非环保产品的投产比例 ,并更多地生产环保型产品 ,最大化地获得绿色利润。为了永续获得不菲的绿色利润 ,企业则努力追求利润收入与劳动者收入的良性互动     

论关系营销四大策略

关系营销理念的建立,使企业营销策略涉及到企业的所有利益相关者,以企业与利益相关者的关系为核心展开。关系营销可分解为:员工关系营销策略、顾客关系营销策略、合作者关系营销策略、影响者关系营销策略等四大营销策略。这种从追求每笔交易利润最大化转化为追求同各方面关系利益最大化是关系营销的特征,它抓住了现代市场竞争的特点,符合21世纪市场营销发展的新趋势。如果企业能有效运用关系营销策略,将会在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。     

关系营销策略论

关系营销理念的建立,使企业营销策略涉及到企业的所有利益相关者,以企业与利益相关者的关系为核心展开。总体上分为员工关系营销策略、顾客关系营销策略、合作者关系营销策略、影响者关系营销策略等四大营销策略。这种从追求每笔交易利润最大化转化为追求同各方面关系利益最大化是关系营销的特征,它抓住了现代市场竞争的特点,符合21世纪市场营销发展的新趋势。如果企业能有效运用关系营销策略,将会在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。     

基于五力竞争模型的中小农产品企业营销策略研究

根据五力竞争模型,以食用油市场为例分析说明中小农产品企业营销策略。首先对农产品企业面临的经济环境进行了分析,其次对于中小农产品企业几个市场主体:中小企业、客户和其他大中小企业等之间的关系博弈进行了探讨,最后给出了营销策略。     

跨越反倾销壁垒与引致的对外直接投资研究

在外国出口商与进口国当地生产商成本不对称的假设下,研究了追求利润最大化的企业遭受出口反倾销时在出口与FDI之间的战略选择。首先分析了在进口国政府不同的反倾销措施情况下,外国出口商与生产相似产品的当地生产商之间的Bertrand价格竞争;其次分析了追求利润最大化的出口企业的战略选择;同时还分析了进口国政府在外国出口企业存在对外直接投资威胁和不存在对外直接投资威胁两种情况下的最佳政策选择。     

营销策略选择的博弈论解释及其实证分析

营销策略选择旨在指导企业建立、保持并强化同一交易网络上各方的关系,获取长期高额收益,但现实中的企业在选择中更多注意同消费者的关系,忽略了同供货商、分销商等外在环境因素的关系,从而制约了营销策略选择的优化.本文引入博弈论知识,并利用声誉模型的概念,定性的解释和分析营销策略选择的竞争博弈本质,给出该问题在考虑帕累托改进之后,实现该动态博弈的纳什均衡的结果.同时,我们还将这一理论引入实际问题的分析,指出在营销策略选择过程中实施有效的关系营销战略是竞争博弈的最优战略选择.     

绿色营销中的博弈分析

绿色营销是21世纪的主流营销模式,它的发展是政府、企业和消费者三方面博弈的结果。本文对绿色营销中的消费者的博弈、开展绿色营销的企业与不开展绿色营销的企业之间的博弈、开展绿色营销的企业与生产假冒绿色产品的企业之间的博弈以及政府与企业之间的博弈分别进行了分析,并在最后从政府、企业和消费者三个方面提出了积极推行绿色营销的措施。     

企业碳配额视角下减排技术投入研究

以政府碳配额和碳减排技术投资补贴政策为背景,针对供应链企业的碳减排技术投入行为与企业的合作关系问题,运用博弈和最优化方法构建无协调机制、合作博弈、集中决策和社会福利最大化状态下的决策模型,并采用逆向归纳法对模型进行求解。对各种状态下的减排努力水平、企业利润和社会福利进行分析和对比,并探讨减排投入成本等参数对其的影响,最后通过数值仿真证明模型的有效性,以期为供应链企业选择最优合作策略选择和政府补贴政策的设计提供理论支撑。     

平台企业新产品预告策略选择研究：垄断与双寡头竞争

基于新产品正式预告（F）与非正式预告（I）策略的成本差异、网络效应及其不对称预期视角,构建平台企业新产品预告策略选择双边市场博弈模型,比较垄断与双寡头竞争情景下平台采用不同策略组合时的利润、定价及其市场份额,分析平台企业新产品预告策略的选择机制,辨析垄断与双寡头竞争下平台新产品预告策略选择的差异。研究表明：垄断下,正式预告并非总是平台企业利润占优策略,新产品预告收益与成本的权衡是策略选择的关键;双寡头竞争下,非正式-非正式策略组合总是平台企业利润占优策略,竞争削弱了预告收益与成本权衡因素带来的影响,不对称预期的充分利用才是平台企业新产品预告策略选择的关键。     

高速公路经营者与使用者行为策略的演化博弈分析

为研究高速公路差异化收费措施实行后高速公路经营者与使用者的行为策略选择问题,建立演化博弈模型进行分析。首先,通过博弈模型假设与博弈收益分析,构建高速公路经营者与使用者博弈支付矩阵;然后,根据双方的复制动态方程及Friedman理论,对博弈系统渐进稳定性进行分析,判断达到均衡稳定策略所需的条件;最后,通过数值仿真阐明双方行为策略的动态演化趋势及内在机理,模拟双方博弈过程中的策略选择及演化规律。研究结果表明：高速公路拥堵率的降低对利益相关者群体的高速公路出行选择、差异化收费调整行为策略的演化速率起促进作用,经济奖励力度与高速公路经营者群体做出差异化收费调整行为策略的演化速率成正比,证明模型有效,假设合理,可为高速公路企业决策提供参考。     

基于协同机制与博弈策略的供应商选择研究

基于生产效率的波动性,构建了供应商作业协同程度的评价协同学模型,分析了模型的序参量;结合供应链博弈策略和协同机制,在生产效率一致时,为使得市场的资源配置更加有效,构建了供应链博弈策略模型,从供应商与需求企业的利润及社会福利的角度考察了供应商选择的博弈过程,提出了供应商选择方法模型和求解模型的算法。最后,通过算例仿真验证模型和算法的有效性。     

我国体育用品企业市场营销策略创新研究

采用专家访谈、问卷调查以及比较分析等研究方法,分析了我国体育用品企业的营销现状,指出品牌培育问题和创新问题是营销中的两类核心问题。并在市场营销创新环境分析的基础上,针对问题,提出我国体育用品企业市场营销创新策略建议。     

市场经济条件下的企业营销新思路

本文以社会主义市场经济的基本理论为依据，根据市场经济与企业营销之间存在的辩证关系，阐明了市场经济条件下，企业必须以市场为导向制定营销战略与策略，以追求市场效益最大化。强调采用超越常规、突出个性的思维方式，制定各项符合市场经济基本要求的营销战略与策略，使企业在激烈的市场竞争中始终立于不败之地。     

努力互补效应、非合作博弈与创业努力策略选择

创业投资者和创业企业家之间的博弈贯穿于创业企业发展的整个过程,创业融资的过程通常是多次行为博弈.文章引入创业企业家与创业投资者的努力互补效应进行分析,通过研究发现:在一次性博弈或者有限次重复博弈中,创业企业家和投资者会依据分配系数选择相应的策略组合,且无论分配系数为何值都不能使创业企业家和投资者同时以集体利益最大为准则选择各自的努力水平.在无限次重复博弈中,创业企业家与投资者会依据不同的贴现因子和不同的分配系数进行策略选择,此时则可以促使创业投资者与企业家均依据集体收益最大化原则选择努力水平.     

供应链产品分销博弈分析

在许多产业中,产品生命周期非常短,所以制造商允许分销商在未确定需求的情况下提前订货。本文通过分析随着需求的不确定性变化,供应链上的供应商和分销商为了最大化自己的利润所选择博弈结构的变化,以及不同博弈结构下,各个博弈方和整个供应链的利润,以期为各博弈方选择博弈结构提供指导。     

一个多阶段双寡头Stackelberg博弈模型

通过研究双寡头关于产量竞争的博弈,对于策略替代情形,建立了一个三阶段Stackelberg模型.第一阶段,由第一个企业选择产量;第二阶段,第二个企业选择产量;第三阶段,两个企业在市场进行竞争.运用逆向归纳法求解子博弈纳什均衡,对产量、利润和成本系数等经济变量进行分析和比较,并用妹数值算例进行了仿真,得出成本系数对企业的均衡产量和均衡利润的影响分析结论,从而为现实中企业的战略选择提供理论依据.