吴芒芒:数字为王!

销售结果重于一切,但过程也很重要我们知道,几乎所有的销售都奉行数字为王,没有业绩一切都无从谈起,这是企业生存的根本。但区别在于数字后面的管理,到底是只计结果不问过程呢,还是对过程也进行科学的控制?     

浅谈构建石油销售系统的信息安全管理体系

石油销售系统,作为国家能源支持的重要环节之一,同时也是国家商业能源储备的重要来源,肩负着国家和社会油气供应的重大责任。近些年,随着信息化发展模式逐步深入到社会各行各业,石油销售也进入了数字时代和网络时代,几乎所有的石油销售体系都包含相应的数据库系统用以管理销售过程的各个环节。然而,在信息化发展给石油销售带来便利的同时,信息安全已悄然成为整个销售体系最关键、最重要的问题之一。本文通过分析我国当前石油销售系统中存在的信息安全管理方面的潜在问题,探讨了该领域加强石油销售信息管理的关键措施和技术手段,为深入建设石油信息安全管理方法体系奠定基础。     

蒋基建：数字之战

销售总监一直是公司里炙手可热又困难重重的职位，他们永远面临着数字的高压和考量。因此跨国公司的亚太区销售总监，一般都由经验丰富的外籍员工担任。而在丹佛斯，蒋基建打破了这一定律。作为大陆员工，蒋基建凭借十多年来的艰苦努力，2006年3月被任命为丹佛斯冷链及零售业亚太区销售总监。但对于蒋基建来说，这是认可，更是责任。她需要带领不同文化的销售团队，在东亚、南亚、     

数字内容产品消费扩散与模仿的空间模式——基于空间面板模型的计量研究

数字内容产品具有非实物特征,其网络生产与交易几乎不包含地理距离成本,因而企业需要认识其扩散模式,重新制定与传统方式不同的全域营销策略。此研究借助空间面板数据模型,对某类数字内容产品的省级销售数据进行分析,从消费扩散角度检验了其在网络销售过程中存在的空间相关性与空间固定效应。本文的主要实证发现包括,数字内容产品的网络销售并没有因为物理距离的消失而失去其空间相关性,消费者之间的模仿行为是驱动区域内产品扩散的直接动力,此外,相邻区域间的消费存在着同步增长。     

浅谈销售经理的管理技能提升与团队绩效之间的关系

销售经理是十分重要的岗位，是企业营销体系中的重要环节，企业的所有销售行为都是由销售经理参与制定并实施的，在企业的营销体系中起到了承上启下的作用，其管理     

浅析几种主要的号码促销法

一、编码促销法编码销售是指商品在生产过程中按一定的规则和顺序编排出号码，每件商品都拥有独一无二的、永远不变的号码。编码商品可分为限量编码商品和非限量编码商品，限量编码商品有一定生产数量的限制，非限量编码商品无生产数量限制。与上述相对应，编码销售又可分为限量编码销售和非限量编码销售两种。限量编码销售适用于一些比较贵重而具有收藏价值的商品，企业在生产之前向社会公布某种产品的数量，并在生产完毕之后，在社会公证部门的监督之下公开销毁底版或模具。非限量编码销售适用于一些高档耐用消费品，如电视机、录像机、摄…     

销售诊断必不可少

企业销售的症结一般出现在销售实践过程中，最容易出现问题的地方是在销售人员个人、销售团队管理、部门整体协同这三个方面，其发病概率约为70％     

数字化与模糊化：数字技术赋能基层治理的张力困境与破解路径

基层数字治理发展有助于基层社会各种事项实现数据化表达，从而使得基层社会以一种更加显性的状态呈现。在数字技术赋能作用下，基层治理中的主体、客体、过程与结果都更为清晰，这能够为基层治理发展提供更有力的支撑。但技术赋能存在限度问题，数字技术无法识别数字弱势群体、无法覆盖基层全面治理事宜、无法清晰展现算法运行过程，以至于造成数字治理供给与现实治理需求之间的空隙。从本质上来说，数字技术与现实社会在根本运行逻辑上存在根本区别，结构性程序难以完全反映现实社会的模糊性，出现了数据滞后与事态发展、治理效率与伦理遵从、公共愿景与功利行为之间的张力。为更好地发挥数字治理对于基层社会的优势，基层领导干部应充分发挥自主性，政府部门要完善数字治理配套制度，同时也应加强数字技术本身的迭代革新，从而有效调和数字治理清晰化与现实社会模糊化之间的张力，促进基层数字治理发展。     

零售行业，决胜终端

终端店铺是销售的最后一个环节，是销售过程的临门一脚。消费者的购买行为，80％是在店面现场决定的。因此，做好店面形象是能够实现有效的终端拦截     

数字化视觉艺术面面观

信息数字化后的虚拟世界，将艺术创作带向超越时间、空间、与影像经验的新创作思考领域。在艺术创作的领域里，不管是否运用科技，艺术作品都是用来记录和反映当代生活。如今越来越多的视觉艺术创作者，尝试以计算机、网络、虚拟实等高科技为一个艺术的新形式。在与数字媒体互动的过程中，我们不难发现数字视觉艺术，不仅仅是一个科技与高度文明的产物，更是人类纯化心灵的“高感度”作品。     

创造性思维在区域图书馆数字资源整合中的作用

一、创造性思维 创造性思维是以非常规思维路径获取创造性成果的一种思维活动过程。区域图书馆数字资源整合是社会发展的趋势。但区域图书馆数字资源整合会涉及到各个方面，是一个系统复杂的工程，在区域资源整合的过程中会遇到种种困难。区域图书馆数字资源整合要取得成功，必须克服诸多困难。在资源整合的过程中创造性思维起着非常重要的作用。     

加强生产型企业运营资金管理的思考

资金是企业的“血液”，企业的生存，发展都离不开运营资金的正常流动。对于生产型企业而言，由于其生产过程与销售过程都需要占用大量的运营资金，因此，做好生产型企业运营资金的管理，提高资金使用的效率，加快资金周转，合理配置运营资金规模和结构，充分整合企业资源，对于企业自身的健康发展具有较为重要的现实意义。     

创造500亿日元的推销法则

<正> 我在日本销售部门工作了好一段时间,体味到销售是公司的最前线,推销成绩的好坏,直接影响到公司经营的成果。近二十几年来,日本的经济突飞猛进,同时日本的推销术也让世界咋舌。我所在的公司一个季度便创造500亿日元的利润,这个业绩长期以来都予以保持,令人不得不赞叹。宠大数字的后面,隐藏着接近神话的“法则”。     

售楼部内的“旺位”营造

随着房地产行业的兴起，售楼部成为越来越常见的商业场所。大多数楼盘的销售都是在售楼部完成的，其内部的布局无疑影响着整个楼盘的销售。     

企业管理:走出数字"黑洞"

实施“量化管理”似乎成为现代企业管理的主要方法之一。如预算管理定数字,用经济责任制的形式“倒逼成本”,把产销量、原材料和燃料消耗、修理维护费等目标成本数字逐级分解下达,甚至落实到人头;生产管理抓数字,按照既定的目标计划数字组织生产,产量、成本消耗、产品合格率等都得围着数字转;市场营销和售后服务扎数字,产品的市场覆盖面、客户数量、期内销售进度和销量、销售费用、“三包理赔”费用等都要控制在目标数字内;业绩考核看数字,无论是投资人对经营者的考核,还是经营者对部属的考核,抑或部门、车间对工段、班组的考核等,都要看其…     

浅析数字化时代档案管理对企业销售的影响

企业销售档案是销售人员在销售过程中各种资料、每个步骤环节、每个决定的最重要的原始凭证,销售档案可以对这一过程的材料进行保存和管理,这些档案对于一个企业的长久发展中以及以后销售的相似案例等的决定都起着非常重要的指导作用。企业销售档案管理目前在整个企业的运营发展中是被忽略的一个存在。随着数字化档案的高速发展,企业销售档案管理人员对先进的档案管理技能匮乏,对档案管理知识掌握不足。本文以目前数字化档案发展为前提前,对数字化时代企业销售档案管理的要求、目前存在的问题以及相应的解决措施展开论述。     

如何管理你的密码？

电影《骇客帝国》一开场就是无穷无尽的数字在屏幕上滚动，在那个世界里，一切都在智能环境中生活，任何活动都有数字组成，计算机控制整个运转。尽管是科幻，有些夸张，但我们已经进入了一个数字的时代。     

避免销售“争单”

让销售人员“自相残杀”,换得的只是个人业绩的提升,对公司来说有百害而无一利。'单"现象,是许多销售部门都曾经或正在面临的问题。面对这一问题,有的销售经理听之任之,让销售人员"自相残杀",不问过程,     

多重报价，锁定客户

不论是卖产品的三流销售，还是卖概念的一流销售，最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前，是销售拿产品的价值说事，而现在起就是客户拿产品的价格说事了。怎么才能让客户不斤斤计较，     

应用写作中的数字处理技巧

数字是以“数”为基本符号，用以揭示事物发展的质与量及其联系的文字统称。由于给人以具体、准确之感，在应用文中数字往往成为真实材料的代名词。应用文要解决生活和工作中的具体问题，或描摹事物的“量”，或分析事物的“率”，或明确事物的“序”，都离不开对具体事物量与质的分析，也就都离不开数字。