我国企业营销渠道的创新路径分析

经济全球化背景下,企业之间的竞争已由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道的竞争。营销渠道是市场营销的重要组成部分,直接关系到企业的兴衰成败,而要想在渠道竞争中保持优势,就要在原有渠道的基础上有所创新。本文分析了传统营销渠道的不足与缺陷,并在借鉴渠道创新成功案例的基础上,对我国企业营销渠道创新的实现路径做了有益探讨。     

浅析企业终端渠道模式

企业对于终端渠道的建设越来越重视,终端是指营销渠道的最末端,是消费者面对面的选购商品的场所,是产品能否最终到达消费者手中的最后一道关卡。“终端为王”的概念被越来越多的企业所接受,因为它是产品整个营销渠道的咽喉,通过它商家才能将产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实质性消费阶段。对于商家来说,它决定产品能否买的出去,赚取利润,获得产品的价值。以往,企业的渠道模式大多是采用厂商-批发商-经销商-零售商的模式,其中经销商还包括一级经销商、二级经销商等,渠道建设战线拉得很长。企业重视终端渠道建设,也往往就是通过经销商在零售商这一环节加强管理、加大投入,提升企业形象,促进销售。但是现在越来越多的企业开始     

小议交易成本下企业营销渠道管理

本文从交易成本的角度出发，对企业营销采用的新渠道模式成功与否，取决于这种模式是否能够以更低的成本执行相关的渠道功能进行了探讨。     

烟花爆竹企业构建有效营销渠道的探讨

烟花爆竹企业营销渠道是指烟花爆竹生产企业通过企业员工、经销商、批发商、零售商等销售渠道把烟花爆竹传递给消费者的通路网络。烟花爆竹企业营销渠道的选择与产品的性质、企业的定位、企业营销策略的选择有密不可分的关系。     

市场发展新趋势下企业营销模式创新

在知识经济时代的新形势下,工业经济逐步被知识经济所左右,日益成为国际经济的主导。企业要想更快发展,必须适应知识经济发展的要求,以提升创新力为主要发展目标来提升整体的竞争力,其中以增强营销创新力最为重要。然而，当前我国企业仍采用传统的市场营销模式，以跟随为主，相对单一。在知识经济时代，这种市场营销模式不能满足消费者多元化的需求。因此，企业必须多途径实施有效的市场营销创新策略。     

步长集团的混合制营销渠道模式分析

步长集团在二十年的发展过程中,逐步摸索出了一套适合自己的混合制营销渠道模式,步长集团运用事业部制销售模式,规范的费用预算责任制模式以及专业化临床学术推广模式销售产品,取得了良好的效果。     

浅析我国卷烟营销渠道

随着我国经济建设的快速发展,烟草行业的发展也是十分迅速,各种高档卷烟更是品种繁多,尽管消费人均在不断加大,但是,卷烟市场的竞争也是异常激烈,各大企业各显神通,纷纷探索适合企业发展的营销渠道。营销渠道在卷烟的销售过程中,属于核心环节,其营销渠道建设质量直接关系到烟草产品发展的顺畅程度。本文针对当前国内卷烟营销渠道的建设问题进行分析,并提出相应的参考性建议,希望能够为有关的营销人员提供一些帮助。     

用渠道营销提升企业号召力

现代企业营销，早已走过了“能人”时代，那些在谈判能力、忽悠能力、经销商客情沟通等个人能力层面可能表现突出“能人”已逐渐被科学的、系统的营销技术和营销工具所替代。     

网络环境下企业营销渠道的变革和创新研究

营销渠道是连接企业与消费者之间的桥梁,现代营销思想更是认为营销渠道是企业核心竞争力的重要组成部分。随着科技的进步和计算机的广泛应用,研究企业基于网络环境下市场环境和消费者需求的变化如何构建、完善和管理健全、灵活、高覆盖率、高效运营的产品销售渠道具有重要的理论和实际意义。针对上述问题,本文将重点提出企业营销渠道变革和创新的方向和思路。     

基于制造商视角的企业营销渠道冲突研究

营销渠道一词最初用来描述连接生产者与使用者之间的贸易渠道。早期的作者将营销渠道比喻为货物或原材料从生产者流向使用者的通道。当然，“营销渠道也可以理解为——产品由生产企业向消费者或用户转移中所经过的流通路线。它是连接厂家和市场的纽带，沟通产品与顾客的桥梁。”因此，要使产品销售出去，首先要建立一条能够覆盖目标市场的、高效的营销渠道。     

工业品营销渠道管理优化浅析

本文就工业品营销渠道管理有关理论入手,探讨了有效的优化管理策略方式。由工业品营销核心特征以及创建市场优势展开细化分析研究。对提升工业品营销渠道管理水平,推进工业品领域的持续优质发展,有重要的实践意义。     

关于实施企业重组后营销渠道的思考

陈述当前大型企业与中、小型企业两地域或多地域重组后的难点,企业重组后,其产能、品种、工艺结构发生相应变化,从而对现有的营销渠道建设提出了新课题。为此,文中提出了企业重组后对拓展现有的营销渠道的必要性,提出借鉴和应用我国企业营销渠道发展的成功经验和做法、思路。     

电子网络环境下的营销渠道管理

首先,给出电子网络环境一个明确的定义,即特指那些在生产、经营或管理中使用了电子网络的企业的生存环境;接着根据电子网络和营销渠道管理的基本知识和理论,以营销渠道管理程序为分析框架,从渠道设计、渠道成员选择、物流配送、渠道协调和渠道控制等方面,讨论了电子网络环境下营销渠道管理可能发生的变化和特点,得到了一些初步的、但对企业具有指导意义的推论。     

渠道权力理论与国外品牌服装在我国的营销渠道

本文利用渠道权力理论研究了国外品牌服装在我国营销渠道中零售商和供应商的关系。运用结构方程模型分析了供应商拥有的权力、零售商所感受到的供应商的影响力、二者在合作中的冲突、零售商对供应商的态度以及满意程度这几个因素之间的关系。结果表明,供应商拥有的法律权力是影响零售商的主要原因;供应商具有的专家权力和相关权力正面影响零售商对自己的态度;零售商感觉来自供应商的权力越大,则其与供应商发生冲突的可能性越大;零售商对供应商的态度会影响供应商对其的满意程度,消极的态度会引发冲突。另外,本文发现渠道成员对权力的感受以及其产生的影响与渠道所处的人文、社会和商业背景密切相关。     

营销渠道成员背逆下的企业法律风险对策研究

企业营销渠道成员背逆造成渠道不确定性,进而产生企业法律风险。影响企业渠道规划,削弱流通竞争力,对企业经营造成危害,通过列举方式,通过阐述渠道成员背逆下的法律风险及对策,以期预防和控制风险。     

防范营销渠道风险的制度设计

营销渠道风险指的是从营销渠道管理者(一般为制造商)角度出发,企业通过营销渠道将产品和服务转移至消费者手中的过程中,营销渠道可能发生的某种不利事件或损失的总和.从目前国内对营销风险的研究来看,研究者的主要研究对象是人员道德风险、总体战略风险等层次,展开对渠道风险的研究成果尚较少.而渠道风险是营销风险的重要组成部分,所以做好渠道风险的识别及防范具有重要意义     

东风日产：渠道模式的探索者

近年来,中国汽车消费市场发生了很大变化,一二线汽车市场明显放缓,三四线市场汽车消费出现高涨的趋势。业界的共识是,三四线市场将成为中国车企的下一个决战场,谁能在三四线市场布局中胜出,谁就将抢占市场先机。但成熟的4S店经营方式很难完全适用于三四线市场,因此汽车企业面临着营销渠道创新的紧迫任务。在这种状况下,东风日产在2012年对其营销渠道和营销战略进行了开创性的变革,并走在了业界的前头。