借“红花”发“绿叶”

<正> 自从世界市场趋向一体化,竞争呈现白热化后,西方销售商无不绞尽脑汁,挖空心思,以求熊够出本制胜,一朝成名天下秀。“绿叶”营销法就是其中成功的典型。它是指在还没有能力同主要竞争对手——“红花”展开全面较量时,厂商甘做“绿叶”,陪衬“红花”,借助“红花”的吸引力来壮大自己。待时机成熟,再反客为主,一举夺取市场的主导地位。 约翰逊黑人化妆品制造公司就成功     

善用他人智慧

合作往往是成功的关键。一位女企业家说:“我手下人大都比我更有才华,我只是知人善任罢了,让他们能同心协力,     

海外销售的“旁门左道”

<正> 正常的销售战术,商家大都运用得烂熟,但顾客是越来越“聪明”的,研究和充分运用销售心理促销是不容商家忽视的。 以名就名 人们实践中往往形成一定的思维定势,善于顺势,往往使销售大获成功。西德有个著名的高级跑车制造商——波鲁协,除了制造高级跑车之外,他还利用自己品牌的好名声,设计生产了太阳镜、钟、表等小商品,也广受顾     

新书推荐

领导力到底是什么？是权力、魅力。亦或是影响力？这些都不是。这本新书的核心观点,其实就是告诉我们。领导力的关键不在于你“是什么”,也不在于你“有什么”。而在于你“做什么990不是你职位高,或者身份尊贵,就有领导力。某些身处要职的人往往缺乏领导力。反过来,也许你只是一名保安、秘书、图书管理员……那也并不说明你没有领导力,更不是说你不需要发挥领导力。在工作生活之中,我们每个人都需要发挥领导力。     

顾颖：领跑家具行业赋能品质生活

<正>作为一名家具行业的实干家、开拓者和追梦人，顾颖年少成名，主打的家具产品以现代极简风火速出圈，成为了政府部门招商引资的重点对象。在28年的业内深耕中，顾颖带领企业不断创新发展，引领带动了整个行业的向上发展。顾颖，浙江康侨智能家居有限公司总经理，一名家具行业的实干家、开拓者和追梦人。她年少成名，二十几岁的年纪即创业成功，主打的家具产品以现代极简风火速出圈，设计新颖、品质过硬，年销量节节攀升，     

品牌延伸的诱惑、陷井和行路准则

<正> 品牌延伸是指尽量利用已成功的品牌推出改进型产品或者新产品。美国艾·里斯曾言“若是撰述过去十年的营销史,最具意义的趋势就是延伸品牌线。”反观我国的品牌延伸也被各企业视作拓展经营范围,提高知名度的利器,纷纷采用。从“娃哈哈”营养液到“娃哈哈”八宝粥,从“巨人”计算机到“巨人”脑黄金,从“五粮液”到“五湖液”、“五粮春”等等,大有席卷神州之势。 一、品牌延伸的诱惑。 1.“坐享其成”的诱惑。一家知名的企业在成名之前     

“网络神探”张朝阳

去年10月,美国《时代》周刊评出“全球计算机数字化领域的50名风云人物”,搜狐引擎(Sohoo)的创建者、搜狐公司总裁、现年34岁的张朝阳入选。被人戏称为“搜狐狐主”的张朝阳此番入选让不少人大跌眼镜,因为他毕竟太年轻,他企业的“成名”与他入选“数字英雄”相隔太近,2月15日推出第一家全中文的,也是中国最受欢迎的网上搜索引擎搜狐(Sohoo),10月5日即成为《时代》“数字英雄”榜上人物。     

发挥

一位著名企业家在做报告。当听众咨询他最成功的做法时，他拿起粉笔在黑板上画了一个圈，只是并没有画圆满，留下一个缺口。他反问道：“这是什么？”“零”、“圈”、“未完成的事业”、“成功”，台下的听众七嘴八舌地答道。他对这些回答未置可否：“其实，这只是一个未画完整的句号。你们问我为什么会取得辉煌的业绩，道理很简单：我不会把事情做得很圆满，就像画个句号，一定要留个缺口，让我的下属去填满它。”     

追求成功人生

人生不能没有追求,绝大多数人追求成功人生。追求成功人生是一个过程,生命不息,追求不止。在现实社会中,名和利往往成为许多人追求成功人生的标准。由于受"官本位"思想的影响,人们往往把     

克隆人:盲目的自信妨碍社会进步

1月20日,雷尔教派已宣称世界上第3名克隆人又将诞生,其父母为日本人。此前,雷尔教派已宣称克隆出两名婴儿而震惊世界。尽管其消息的真实性值得怀疑,但关于“克隆人”的讨论却在全世界炸开了锅:克隆人会给人类带来什么后果?我们应该怎么对待克隆技术?这里还需要指出的是:那些支持克隆人的人,往往只是基于一种盲目的自信他们认为,只要是新技术,就是一定进步的,就一定会给社会带来好处;哪怕这种好处     

钱多了，焦虑就没有了吗？

原来人们要求“三十而立”，现在变成了“三十而富”，经济基础和物质条件成为衡量成败的标准。从“四大件”到“有车有房有闲”，成家立业的标准在物质条件的指向上越来越明确，也越来越高。人们都把名望、地位、金钱当作成功，可这些只是成功的附属品，并不是成功本身。人们的精神追求去哪儿了？     

见异思迁的夏新

<正>在国产手机阵营里，夏新是典型的用情不专。手机在夏新3C 产业布局中，充其量只是一个跳板。夏新是手机业少有的幸运儿，在好不容易摆脱了原有的 VCD 和 DVD 的存量市场的束缚之后，夏新在国内手机业风起云涌的“淘金年代”，贸然涉足了手机业。这个没有任何技术优势、资金优势和销售渠道优势的“冒险王”，居然意外地成为手机业一日成名的暴发户，攫取了自己的第一桶金。这个“意外”使得夏新对行业的选择格外敏感。很明显，在它以后的3C 布局里，无一例外的是类似于当年手机业的新兴暴利行业，比如笔记本电脑。     

别和成功擦肩而过

成功,是每个人的渴望。但是,有些人就是没办法成功。而且,往往许多才华横溢、经历完整、顶着人人称羡的职位与头衔的人,却因为某些个性特质,让他在迈向成功的关口,没办法突破“瓶颈”,更上一层楼。     

也是荷尔蒙惹的祸

与其他“敏感人物”不同,基洛夫真正“成名”是,因为他的死。 即便在今天的苏共党史或现代史著作及教科书中,1934年12月1日前,对堂堂联共(布)中央政治局委员、中央书记、列宁格勒市委     

建党前期“救亡与启蒙”论说评析

1980年代李泽厚提出的“救亡压倒启蒙”观点，引出了“救亡唤起启蒙”、“启蒙升华”和“两种救亡”诸种论说。这些论说，有的是作为“救亡压倒启蒙”的对立观点而提出，但往往是现实立场的分歧大于具体观点的差别，有些只是对李的观点的补充和深化。     

小事

古希腊大哲学家柏拉图,不管是成名前还是成名后,都很看重坚持做下去的小事。有一次,他毫不留情地训斥了一个小男孩,因为这个小男孩总是玩一个愚蠢的游戏。小男孩很不服气:“您为什么为了一点鸡毛蒜皮的小事谴责我?”“你经常这样坚持做下去就不是一点     

由飞利浦瘦身看转型

现实中，随着时间推移，成功企业往往有了一种致命的惯性，越成功的企业惯性越大，也就是由“成功模式”到“行动惯性”的失败规律。     

品牌延伸纵横谈

目前在国际企业中比较流行的一个新概念为“核心能力”。产品和服务的可延伸性即是“核心能力”的表现之一。所谓“可延伸性” ,指企业不仅能为当前提供某种特殊的产品或服务 ,而且还可帮助企业下一步开发新的产品或进入新的领域。而品牌延伸即是可延伸性的要领 ,所谓品牌延伸是指某一著名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌 ,使用到与成名产品或原产品完全不同的产品上。“雀巢”使用到奶粉、巧克力、饼干等产品上 ;海尔产品从电冰箱延伸到空调器、洗衣机、微波炉、彩电等。不少具有前瞻性企业认识到 ,一味在原有产品领域寻求发展 ,显然难…     

闽海传奇录--闽、闽商、闽文化(民间篇)

是“闽族”还是“闽越族,福建人在自我文化认同上经常陷入糊涂状态,不知自己归宿于“闽族”还是“闽越族”,或是二者就是一回事。其实,“闽”是“闽”,“越”是“越”;将“闽”与“越”捆成“闽越”只是两汉高祖刘邦收买人心的一个诡计。因为,早在西周王朝的典籍《周礼》中,就有“闽”和“七闽”的称谓。“闽”是周朝东南面的一个独立大族,归属方氏象胥管理。“闽”必须向其进奉120名奴隶和蚶、     

匹克的品牌之路

福建的著名侨乡——泉州市,民营经济非常活跃,各色品牌鳞次栉比,纷纷亮相,然而,随着市场经济建设的进一步深入,很多企业面临的严峻问题是如何建构长久的品牌大厦。品牌建设是一个漫长而艰难的过程。作为国内运动鞋市场上成名较早的品牌“匹克”,在十几年的品牌建设中,有过成功的辉煌,也有过平缓的发展过程。它的发展道路很有特色,也很有代表性。