论消费知觉和企业营销

论消费知觉和企业营销丁丽琼消费者的消费行为是由消费心理引发的。消费者的消费心理活动有三个过程，即认识过程、情感过程和意志过程。它们存在着前因后果的关系。认识过程是消费者接触、了解和掌握商品及其他消费信息的过程，是消费者产生消费行为的基础，是心理活动三...     

浅谈消费者心理

<正> 零售商业企业在组织商品的购销经营和服务工作中必须重视研究消费者的心理。 心理是人脑的机能,人的心理是客观现实在人们头脑中的主观映象。人们的心理活动是社会的产物,它表现在社会生活实践的各个方面。人们在购买商品实践过程中的心理活动,是以一种特殊的形式和规律表现出来的,它形成了消费者的购买心理现象。研究消费者心理就是研究消费者购买行为的心理活动及其规律,研究影响消费者购买心理的各种内外在因     

网络消费者购买服装类商品的决策心理研究

为了掌握网络消费者购买服装类商品的决策心理,文章对消费者上网购买服装的决策过程进行了分析,提出网络消费者购买服装类商品决策心理假设模型,采用结构方程模型方法对假设模型进行了定量分析,建立了网络消费者购买服装类商品决策心理活动模型。研究结果表明,消费者经济状况、偏好、感知风险以及服装品牌、价格是影响网络消费者决策心理的主要因素,服装质量虽然对网络消费者决策心理产生一定的影响,但并不显著,此外,网络消费者的感知风险主要来自企业的信誉。     

居民家电消费的心理动因对广告策略的启示——基于安徽省的调查

心理活动直接支配着消费者的购买行为,如何使家电消费者的心理活动转化为消费行为,是家电企业广告研究的目的。本文试图通过分析家电消费者在消费过程中产生的不同心理,并就此对家电广告设计者、家电企业提出相关建议,真正发挥商业广告的作用。     

论“关心点”理论与广告促销

论“关心点”理论与广告促销曾向英一商品广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和人们心理活动联系在一起的，心理活动越强烈，购买行为就越容易发生，而不同消费者对于消费需求及满足需求方式的关心点是不同的，因此；商品广告应从研究商品...     

消费者动机研究的发展

消费者动机研究的发展罗子明消费者的动机是消费者购买并消费商品时最直接的原因和动力。比如购买一件商品是因为它的价格合适，味道适合自己等，价格合适、味道适合自己这两个原因即消费者购买这件商品的动机。对于工商企业来说，研究消费者的动机能够为经营管理活动提供...     

现代资产阶级经济学消费行为理论述评

消费行为理论是消费经济学的一个重要组成部分。它所研究的课题是社会成员的个人消费行为,一般包括四方面的内容:第一,个人的消费需求是如何产生的?除了生理的、自然的需要而外,经济的、社会的和心理的因素起着什么样的作用?第二,消费者打算用什么方式(购买,租赁,借用……)来满足自己的欲望?第三,消费者如果准备用购买商品和劳务的方式来满足欲望的话,他打算选择什么样的商品和劳务?第四,假定消费者已打算选择某种商品和劳务,那么在实际购买之前,他还面临着哪些与此有关的问题,这些问题促使他最后作出决定:买,还是不买?此时此地购买,还是另择时间和地点?所有这四个问题,既     

配送延迟时运费策略对消费者购买决策的影响

随着电子商务产业的繁荣,商品配送延迟现象愈发频繁。电商为了在配送延迟时实施有效的运费策略来吸引消费者购买商品,有必要研究配送延迟对消费者最优购买决策的影响。引用配送延迟时的消费者效用函数,构建消费者剩余模型。当消费者剩余最大化时,得到在给定的延迟配送时间、产品价格、免运费阈值以及运费条件下的消费者最优购买决策。研究发现:配送延迟与消费者最优决策呈负相关关系。较低的免运费阈值会促进中低消费欲望的消费者购买;合理的免运费阈值会阻止具有低消费欲望的消费者购买商品,但会刺激具有中高消费欲望的消费者增加购买金额,尤其是在配送延迟情境下会加强这种效果。     

基于消费者心理需求的品牌价值构建

品牌从本质上说传递的是一个信息,它本身代表了企业某个品牌的名称、声誉、价格、属性和利益等丰富内涵。消费者在购买、使用商品的过程中总是伴随着一系列的心理活动,而品牌在消费者购物行为中是发挥了怎样的作用,它满足了消费者哪些心理,又是怎样满足?文章探讨的就是这样一个课题,从品牌的价值、文化、个性等角度说明品牌如何满足消费者心理需求。     

消费共鸣与磁吸效应——品牌营销背后的逻辑解析

品牌的本质是借助心理暗示诱发消费者产生感知匹配的图腾,品牌营销的成功关键在于能否在消费者心中产生消费共鸣。因此,企业要想在消费者心中产生消费共鸣,必须使其旗下的品牌与其所对应的目标消费人群之间建立起了一种内在的情感联想,激发出消费者对于该品牌形象的心理认同,进而产生磁吸效应。因此,一旦消费者与某一品牌建立起情感联想,消费者就会通过重复购买的消费行为以体现其内心的品牌认同,并在重复购买的过程中不断地自我强化这一心理认同,这也是品牌营销内在的核心逻辑。     

浅谈市场消费观念与企业定价策略

消费者在消费需要的基础上,产生购买动机,在动机的支配下,采取购买行动。消费者在为满足需要采取行动之前,有一系列心理活动,而这些心理活动体现出消费者的消费观念不同。一般说来,有以下六种观念: 1、实惠观念。人们一般都希望花少量的钱买到理想的适用商品,尤其是中老年人和一些工薪阶层的人们,更是如此。比如老年人买衣服要考虑穿的时间长又便宜的,至于花色和样式处于次要的位置。     

基于消费者心理需求的品牌价值构建

品牌从本质上说传递的是一个信息，它本身代表了企业某个品牌的名称、声誉、价格、属性和利益等丰富内涵。消费者在购买、使用商品的过程中总是伴随着一系列的心理活动，而品牌在消费者购物行为中是发挥了怎样的作用，它满足了消费者哪些心理，又是怎样满足？文章探讨的就是这样一个课题，从品牌的价值、文化、个性等角度说明品牌如何满足消费者心理需求。     

大食物观下消费者绿色农产品购买行为影响因素研究——基于模糊集定性比较分析

树立大食物观是中国共产党坚持人民至上立场的鲜明例证,从需求侧而言人民群众应增强对绿色农产品的认识和培养绿色消费习惯。绿色农产品购买逐渐成为当下健康消费趋势,消费者绿色农产品购买行为的影响因素成为业内关注重点。以黑龙江省消费者为研究对象,运用模糊集定性比较分析,探讨消费价值五个维度的因果组合对消费者绿色农产品购买行为的影响,结果表明：功能价值是产生消费者绿色农产品购买行为的必要条件,其本身不足以产生直接影响,而与条件价值、情感价值和社会价值三个维度两两组成的因果组合能够有效影响绿色农产品购买行为;与此相反,功能价值缺失是消费者非绿色农产品购买行为的充分条件。结合消费价值间联动作用,提出从反对浪费粮食与不合理消费、强化粮食安全危机意识、营造节约粮食氛围三方面进一步筑牢大食物观。     

消费养老靠不靠谱

消费养老若说是一种养老模式,还不如说是一种消费模式。因为消费养老是消费者在购买某企业商品后,企业将所得利润按比例返还给消费者,消费者可将这些返还利润视作自己的养老基金。和传统的商业模式相比,这种消费养老模式下,一方面,消费者在购买商品的过程中总会得到一些超出预期的收益,对此持欢迎的态度,另一方面,供应商得到大规模的订单,不仅使得他们扩大了市场,而且由于商品是由他们直接供应给消费者,会大大降低成本。     

消费者行为的心理活动过程浅析

<正> 消费者行为(即其购买活动),是由内在和外在两方面因素构成的。内在因素指对行为起制约作用的心理活动。这个活动的始末远远超出我们在市场上所见所闻的若干具体购买现象。换言之,消费者购买某件商品的心理活动,从未进商店前便可发生,直至购到商品后还有     

商品外观设计与消费者心理

商品是使用价值和价值的对立统一体.它的价值存在于商品的使用价值之中,使用价值是价值的物质承担者.因此,商品的价值要能实现,其前提条件就是商品的使用价值要能为消费者购买.但是,商品能否为消费者接受,能否激起人们强烈的购买欲望,使商品能够尽快地、全部地“通过交换、转到把它当作使用价值使用的人手里”,从而使商品的价值尽快实现呢?这就直接涉及到商品外观设计和消费心理的问题.可以说,商品外观的好坏,关系到每个企业的经济效益.在当前要重视市场调节的情况下,商品的外观设计具有重大的现实意义.     

美国市场经济浅释(续)

<正> 三、影响消费者购买习惯的因素 消费者是需要商品和劳务的人。商人或商业工作者一定要认识影响消费者购买习惯的各种因素。制订市场销售计划时一定要注意到消费市场的多变的特性。作为一个商人,必须具备对当前促使消费者购买习惯变     

论消费者的自我概念与消费行为

自我概念就是个体对自身的知觉、了解和感受的总和,它是影响个人行为的深层个性因素,并驱使人们的自我概念和自身行为达成统一,因此它影响和制约着消费者的消费心理和消费行为,并支配着消费者的购买行为。特别是消费者的自我概念与消费者对商品的偏好、价格的认同和广告的接受程度有着密切的关系。     

个体工商户参照《消费者权益保护法》予以适用的条件

个体工商户的性质决定了它购买商品可能为个人或家庭消费使用,也可能为经营或职业之用。为此,我们必须寻找将个体工商户二重角色剥离开来的标准,以确定个体工商户在何时可以享受《消费者权益保护法》的保护。这方面可以借鉴德国法和英国法的经验。如果个体工商户"在营业的过程中",则可以推定其是作为个人经营者从事生产或经营活动,此时不宜将其纳入《消费者权益保护法》的保护范围;如果个体工商户"不在营业的过程中",则是自然人,属于消费者,应该纳入《消费者权益保护法》的保护范围。关于"在营业的过程中"的认定,需要考察缔约时买受人的身份、所购商品是否为经营的必需部分、购买行为是否具有一定的规律性和经常性、事后商品被使用的情况、所购商品是否重新进入流通领域而转卖出去等因素。     

商品的符号象征意义与营销沟通

微观社会学的符号互动理论为我们观察人的社会行为提供了基本范式 ,运用它分析人的消费行为 ,我们可以发现 :消费者不仅是自然人和经济人 ,也是社会人 ;商品不仅是具有使用价值的物质实体 ,也是符号和意义的载体 ;消费过程不仅是消费者购买、拥有、享受商品的经济活动 ,也是消费者塑造自我、传达社会认同的社会活动。而探讨这个问题的最具功利性的目的在于启发市场营销者 :操纵商品的符号意义 ,与消费者进行意义沟通是征服消费者心灵的有效工具。