拿糖果的小孩

有一个聪明的男孩,有一天,妈妈带着他到杂货店去买东西,老板看到这个小孩 非常可爱,就打开一罐糖果,要小男孩自己拿一把。但是这男孩却没有任何动作。几次 邀请之后,老板亲自抓了一大把糖果放到他的口袋中。回到家中,母亲很好奇地问小 男孩,为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢?小男孩的回答很妙:"因为我的手比较     

如何走进领导的视野

在一个单位,如何在短时间内给领导留下深刻的印象,是一个人实现自身价值、不断发展需要思考的重要问题之一。一般来说,以下几种方法是值得尝试的。一是“穿件红衬衫”——留下深刻的第一印象。有一批工人在一个工地上劳动,过了一段时间,其中一位其貌不扬、手艺和其他人差不多的小伙子却被提拔为领班,其他人大惑不解。后来在一次谈话中,老板无意中说出了个中原委“:工人们都穿着清一色的蓝衣服,我一个也不认识,但这个小伙子却经常穿着红衬衫,看到他我就知道这是我新聘的工人在劳动。后来我想从他们中间找一位负责人,其他人我都没印象,就只好…     

诸葛亮为何没能统一中国

在中国,诸葛亮是智慧的化身,小说上也常把一些聪明的人取个外号叫“小诸葛”,可见了他的文稻武略可以说是非同一般,但是,为什么却没有一统天下呢,主要有以下两个原因。第一:因为关羽。据诸葛亮出山前的“隆中对”中所计划,要刘备一统天下,必需先占有荆州,作为发展的根据地,再攻占西川一带,到时分兵两路夹击,一路从荆州一路从西川,可以说是当时统一天下的好的可行性方案,而且当时的天下是北方已被曹操统一,江东被孙权占有,而刘备还没根据地,可图取的就只有荆州刘表和西川刘章、东川张鲁。最终诸葛亮把这些地方都帮刘备占领了,可以说已经实现…     

驯“马”

⒈小马出生在生意世家,承袭了一身的“生意眼”,进厂不久就从车间调到了市场部。⒉小马干营销,半年就上了手,一年下来就游刃有余,业务越做越好,受到的表扬也越来越多。慢慢地他“翘起了尾巴”,时不时卖点儿小关子。⒊一次,他私自将货款借给他的一个朋友。事发后,他虽立刻将货款交到财务科,但思想上还是认为货款借用几天没有什么大不了的。挺牛的。⒍让他感悟最深的是车间员工任劳任怨的工作精神。小马深情地说:“在车间劳动拿营销承包任务工资,我问心有愧。与车间的兄弟们相比,我没有理由不把营销工作干好。”⒋我把他叫到办公室,对他说:“…     

“灵活聘用”——美国劳动就业新趋势

<正> 为什么在大公司受雇人员日益减少之际美国总的就业人数却增加了,小企业的兴起是一个原因,灵活聘用工作人员则是另一个原因。 电子计算机顾问戈德沃姆从事这一行当已有14年了,在14年中他曾在8个城市中干过14份工作,戈德沃姆一年12个月都有工作。但工作日程几乎完全由自己安排。他十分珍视自由和这种很少使他感到厌烦的工作方式他说:“不必在规定的时间上班,也不必以规定方式工作,这使我感到由衷的喜悦。”他的老板们也喜欢这种做法,他们雇用戈德沃姆多少时间就付给他多少报酬,如果企业不景气也不必对他负责。戈德沃姆一家人过得很舒适惬意,而雇用他的老板也减少了费用提高了效益。     

创业企业，建立自己的核心竞争力

所谓的有5个核心竞争力,其实就是没有真正的核心竞争力两年前跟深圳的一个民营企业老板沟通时,他跟我讲了公司的成长历史:5个人起家,零打碎敲地找一些小客户,慢慢有了一点经验后开始做大客户。就这样经过5年,成为国内行业的老大,他自豪地告诉我,他们公司的核心竞争力有5个,分别是资金、技术、市场、老     

不要抱怨

<正> 我的一个侄子,大学毕业后在南方一家合资企业打工,搞文秘工作。前年春节回来,跟我谈了在公司里的一些情况,聊到最后他说:“这次回去准备跟老板吵一架,然后辞职不干了。”我问为什么,他说老板一点也不把我放在眼里。 “进这家公司才只有半年时间,你对这个公司完全弄清楚了吗?对于公司里一整套经营业务的窍门完全搞通了吗?”我反问他。 “还没有。”     

观点

“在战场上,后面大军追赶,你一个出生入死的战友走不动了,把他一个人扔下,他必死;背上他走,两个人一起死,你怎么办?”——新浪网总裁王志东将互联网比喻为战场,每时每刻都会发生上述残酷的故事。“倪像诸葛亮,决断英明,但手下干将却只能听命于其锦囊妙计,他们并没有被赋予锻炼的机会。”     

人才之争——读《三国》

重读《三国》,颇有新得。曹操、刘备、孙权三雄性格各有缺陷,却为何无一例外地成功了呢芽然而只要略知三国的人,都不难从这三位杰出的领导者身上发现一个共同点:思贤若渴,极其重视和爱惜人才。他们成功的关键就在于此。曹操之爱才自不殆言:见许褚“威风凛凛,心中暗喜”;见徐晃、张颌“暗中称奇”;见贾诩“对答如流,甚爱之”;见许攸“不及鞋履,跣足相迎”。至于曹操礼遇关公的故事,更是脍炙人口的千古佳话。由此他才能打造三国中最强大的人才阵营。刘备尊贤识人更是有名。他独具慧眼于市井中挑中了关羽、张飞,于深山里访得了旷世奇才诸葛亮。…     

当经理人未实现自己承诺的目标……

老板与高级经理人，往往在刚刚碰面时一见如故，甚至相见恨。晚，老板承诺利益，经理人也对自己要实现的目标踌躇满志。但接受老板高薪聘请真正进入企业后，双方却发现实现目标并非自己想象的那么容易。这也是为什么经过短暂“蜜月”就黯然“分手”的案例在中国企业界屡见不鲜。如果我所聘请的经理人没有实现自己承诺的目标，一般情况下，我会给他机会继续合作。给经理人机会，其实也是在给企业赢的机会。     

点亮智慧之灯

古印度有个著名的寓言《聪明人和他的两个学生》 写道:一个聪明人收了两个学生,一天晚上他各给了他 们一块钱,吩咐道:"我给你们的钱不多,但是要你们立 刻买样东西来,能够把这间黑暗的房间完全塞满。"这 真是个难题！一块钱能够买什么东西呢?怎么能够买这     

牛肉面的故事——生活中的管理智慧

<正>一个很好的项目因为管理不善而黯然退出市场,尽管被管理者只有一个。我跟朋友在路边一个不起眼的小店里吃面,由于客人不多,我们就顺便和小老板聊了会。老板感慨颇多,他曾经辉煌过,于兰州拉面最红的时候在闹市口开了家拉面馆,日进斗金啊!后来却不做了?朋友心存疑虑地问他为什么。"现在的人贼呢!"老板说。"我当时雇了个会做拉面的师傅,但在工资上总也谈不拢"。     

领导其实很孤独

抛开前呼后拥的假象,领导其实很孤独。我以前所在的公司早期,IT部门就是老板和秘书两个人,中午我们都愿意找秘书一起吃饭,可是秘书总说:"要叫上我老板,要不然他会饿着还说不饿。"老板是外籍华人,我们的话题常听不懂,就闷头吃饭,有时跟着傻笑。到了高层,领导的午饭时间孤独就特别明显。像我们这么大     

给我一个得力的中层

一位民营企业的总裁,七年辛苦打拼,将公司的资产从几百万扩大到几个亿,心力交瘁。现在他最为担心的是,没有足够的中层干部可以完整有效地完成他的决策,很多事情都需要他亲力亲为。一旦有一个重要人物比方说掌握大量客户信息的销售总监或是生产厂长离开,都会使其公司元气大伤。令这位企业家迷惑不解的是:“为什么像GE、IBM这样的大公司走掉一个总监级的人物对公司的年度业绩、长线发展都影响不大?为什么外企可以有得力的中层,而我就找不到,即便找到了也很难留住呢?”     

提升销售执行力之“六脉神剑”(三)铁嘴篇——话术交流

亲近客户的8种沟通方式 有一次我去买家具,看了一个又一个的家具摊子,都不是很喜欢他们的款式,就想要离开.当走出家具城时,有一个人拉住我说:“先生,我看你刚刚都在看茶几对不对?” 我:“对呀.” 他:“你看看我的茶几.” 我:“看了,都没有兴趣.” 他:“先生,等一下,我保证你看了会有兴趣.” 我:“什么兴趣?” 他拿出一个榔头,直接就往那个玻璃面上敲下去.当时我吓了一跳,生怕他把那个玻璃敲碎了伤到我.结果他敲完之后,玻璃却完好无损. 他跟我说:“先生看到没有,这是钢化玻璃,你买一般玻璃的茶几就算800块钱一个,看似便宜,实际上小孩一碰就破了,你又要换一个.现在我这个茶几1800块钱,看似比别人家的贵,但它再怎么敲都破不了.先生,你要不要来试试看?”     

先吃亏者占优

正小熊维尼说:"有人聪明,有人傻。"那个憨头憨脑的维尼用这七个字,把世上所有的人差不多都涵盖了。这个世界上人人都愿意做聪明人,谁也不愿当傻子。于是,人们都往聪明人堆里挤。傻人就像《阿甘正传》中的阿甘所说:傻人干傻事。但是这句话也许有另一种解释:傻人有傻福。处处吃亏,从不和人计较的阿甘,不是也取得了事业的成功吗?在我们的生活中,常常可以看到这样的例子:同学中最聪明     

抱怨的开始

我的一位朋友住在佛罗里达海岸附近,距离肯尼迪航天中心非常近。我问他:“住在海边,还能经常观看发射航天飞机,一定非常有意思吧?”“我从来没有去过海滩。”他回答,“我甚至懒得迈出家门去观看发射航天飞机。”“你在开玩笑吧?为什么?”我不解地问。“我已经见过很多次了,没什么好稀奇的。”生活中,也是如此:有很多我们熟悉和亲近的人,我们几乎天天都能见到他们;当我们天天能见到他们的时候,我们就慢慢地忽略他们;当我们忽略他们的时候,我们就很少再去欣赏他们;当我们很少欣赏他们的时候,我们就很少感激他们;当我们不再感激他们的时候,我们…     

杂货店老板的创举

<正> 有一则故事说,一个小孩子去杂货店买糖果,指着一种糖果问老板:“1元钱可以买几块?”然而,那种糖果不是按块数而是按斤数来卖的。小孩子的问题难倒了杂货店老板,老板只好根据自己的经验说:“大概可以买五六块吧。”小孩子掏出一块钱对老板说:“那你就给我来6块吧。” 现在,老板又面对了新问题,本来他只是说了个概数,结果     

激发潜能

<正> 查尔斯·施瓦布是美国著名的企业家。但他属下的一个工厂的工人总是完不成定额。换了好几任厂长,也没有效果,施瓦布决定亲自处理这件事。 他问厂长:“你是这么有能力的人,为什么也不能把工厂搞出个样子?” “我不知道”,厂长答道,“我劝说过工人们,骂过他们,还以开除他们相威胁,但全然与事无补。他们仍然完不成自己的定额。”     

HR，做业务部门的最佳拍档

如果把招聘看成是一个项目,这个项目应该由谁负责?一家跨国公司在华CEO邀请各部门负责人与所有人力资源部职员共进午餐,其间他提出这样一个问题:如果把招聘看成是一个项目,你们觉得这个项目应该由谁负责?绝大多数人包括人力资源部职员的答案都是“人力资源部”。有销售和市场背景的CEO并没有立即做出评价。“按照你们的逻辑,如果我负责的中国区业务今年没有实现总部的目标,我向老板解释说,中国的人力资源部没有给我招聘到好的人,你觉得老板会接受这样的解释吗?”