战略营销理论初探

战略营销是现代最重要的新型营销理念之一,它具有一系列传统营销所不具备的优势,已成为企业开发新产品、开拓新市场、实现企业扩张、获取更高销售收入和利润的核心手段,是企业获得更大竞争优势的战略选择。为此,文章对战略营销的内涵、特征及实施等问题进行了初步探讨。     

战略营销管理的几个基本问题

从战略的角度对企业的营销活动进行管理是现代市场营销的一个重要特征,由此形成了战略营销管理(SMM)范式。SMM的战略含义主要来自现代营销在企业战略管理中的所发挥的不可或缺的重要作用。SMM以营销战略为轴心,包括营销战略的形成和实施两个核心营销管理职能,是一个具有七个环节的营销管理过程。SMM因其具有的"战略"特征更适合现代营销环境,因此正日益成为现代营销管理的主流范式。     

论企业差异化营销战略

企业差异化营销战略是企业在激烈的市场竞争中取得比较优势的有效手段,但差异化战略有利有弊,企业只有正确实施这一战略,才能达到预期目标。阐述了企业差异化营销战略的内涵及特征、企业差异化营销战略的有效作用及潜在风险和怎样兴利除弊积极稳妥地推行企业差异化营销战略。     

企业和谐营销战略问题探讨

在我国大力倡导构建和谐社会的新时代背景下,企业的市场营销理念和营销战略选择都要进行调整和创新。和谐营销理念就是要求企业基于其对社会的责任来指导企业的各种行为,从而促进经济社会的可持续协调发展,实现组织及组织系统的良性循环。     

知识经济时代的企业市场营销战略

知识经济时代的来临,使企业面对一个新的商业环境。为在激烈的竞争中取胜,企业必须使自己的市场营销战略适应迅速变化的环境。在这个以变应变的过程中,企业营销方式正发生巨大变化,网络营销、知识营销、数据库营销和绿色营销成了未来营销的大趋势。企业市场营销战略将超越传统的营销战略,以保持持续的竞争优势和核心能力,求得企业的生存和发展。     

入世后民营企业的营销战略

我国加入WTO后,对企业而言,其面临的市场环境将发生很大变化,特别是在福建处于主体地位的民营企业将由于自身的特点而面临更为严峻的挑战.本文将着重分析福建民营企业在入世新环境下显现和加剧的营销问题以及应采取的营销战略对策.     

中国企业国际营销的战略选择

在经济全球化与企业国际化经营的趋势下,现阶段我国企业发展的现状及特点,使企业国际营销必须分阶段逐步推进;并在推进过程中,注重“文化切入”战略、STP营销战略、整体营销战略和多元化营销战略有针对性地选择;恰当把握品牌、分销渠道和厂址选择等关键问题。     

略论战略营销联盟

本文论及了战略营销联盟的概念、形成动因、主要行为方式及组织形式，列举了一例我国企业实施战略营销联盟的实证，提出了战略营销联盟对国内企业的启示。     

浅析关系营销战略之要素

从关系营销的概念出发 ,分析了关系营销的本质特征 ,阐述了关系营销和传统营销的区别 ,论述了建立关系营销战略的要素包括基本要素和系统要素。基本要素为 :承诺、信任、互惠、联盟、支持等 ;系统要素为 :信息系统建设、企业文化建设和企业形象建设等。为国内企业制定关系营销战略提供了理论参考。     

论渠道战略联盟的建立和维持

主要的营销渠道战略联盟有经销商之间的联盟、供应商之间的联盟、供应商与经销商之间的联盟三种形式.通过对建立营销渠道战略联盟的优劣势分析揭示建立战略联盟是提高渠道竞争力的重要手段,同时要注意维护渠道联盟的健康发展;营销渠道的发展和演变,营销渠道战略联盟发展的八个趋势;建立和维持渠道战略联盟的难点及其应对措施和方法.     

市场营销策略的变革与创新

知识经济与信息时代的到来、变革了传统市场营销的内容与本质 ,本文就新的经济条件下市场营销的变革与创新提出了新的看法 ,旨在完善与发展市场营销理论与方法 ,为企业制定市场营销策略提出新的理论依据。     

知识经济时代市场营销的理念与战略创新探析

知识经济作为一种新的经济形态 ,已显示出勃勃生机 ,表现出巨大的发展潜力。知识经济的到来 ,将给人类社会带来巨大的影响 ,给企业的营销带来巨大的挑战。企业要有效地开展营销活动 ,必须把握知识经济时代营销环境的变化 ,确立与知识经济相适应的市场营销新理念、新战略。     

国际市场营销中的跨文化策略

国际市场营销是在跨文化的背景下进行的,文化差异带来了消费态度和消费行为的不同。制定正确的跨文化营销策略,充分认识消费者的文化特征是营销取胜的基础;了解、适应一国的文化环境,排除文化差异是国际营销活动顺利进行的前提和保证;企业通过外向配置,借助营销第三方势力,可以加速了解跨文化市场,降低经营风险,提高营销效率。     

论商业银行的市场营销策略调整

本文在探讨处于起步阶段的我国商业银行市场营销的现状及存在问题的基础上 ,提出如何有效强化商业银行的市场营销管理及调整市场营销策略的问题 ,并对市场营销策略调整提出具体建议     

我国博物馆营销策略初探

博物馆营销是指博物馆以走市场化的方式获得收益并将其返还到博物馆的硬件、软件建设中去,最后达到实现其工作目标和社会公益目标的管理过程。在实践过程中,博物馆可遵循市场营销理念,对市场进行STP分析,再结合博物馆公益性服务机构的性质,得出博物馆营销策略的基本操作内容,包括改变传统的展览思路、开发博物馆文化衍生品和经营博物馆商店以及拓宽融资渠道减少部分开支等。     

面向产品生命周期的物流营销组合策略

通过分析市场营销与物流营销的关系,认为物流营销是通过物流活动来达到扩大市场、促进销售的策略,是市场营销的组成部分,也是需求链最具活力的环节;市场营销是物流的前提,而物流又是实现营销活动的保证。只有把物流与营销结合成一个共同的竞争战略,物流营销才能够成为一个有效的系统。不同产品生命周期阶段的物流营销活动和营销策略不同,于是从产品生命周期的角度探讨物流营销活动,提出相应的物流营销组合策略,及物流营销过程的应用。     

谈知识营销在企业营销创新中的杠杆作用

知识营销作为知识经济时代的新型营销方式,其创造需求、开拓市场、争创名牌的作用推动了企业营销活动,并在倡导消费新理念、发挥员工创新能力、开展定制市场营销等方面为企业营销注入活力。     

供电企业电力营销管理总体策略研究

针对我国电力市场发展的新趋势 ,对电力企业营销管理的总体策略及策略的实施问题进行探讨与研究 ,提出也适应市场经济的新型电力营销管理模式 ,为一般供电企业制定自己的营销管理策略提供了基本思路。     

供电企业的营销策略研究

电力营销是供电企业的核心业务,电力营销工作的质量关系到供电企业自身的存在和发展。选择恰当的营销策略对搞好电力营销工作至关重要。基于供电企业的特殊性,其营销策略应该从产品策略、价格策略、促销策略、服务营销策略、技术营销策略和社会营销策略几方面着手。     

浅析企业间的合作营销

随着市场竞争的日益激烈,企业之间的合作日益广泛。合作营销,一种新的营销观念,它重新审视企业之间的关系,对企业间的资源进行有效整合。文章着重讨论了合作营销的方式及企业实施过程中注意的问题,旨在为企业提供新的营销思路,拓展企业的发展空间。