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一个成功的导购代表,是一个善于洞察顾客心理,懂得顾客心理的人,能针对不同的顾客运用不同的销售服务技巧。一个失败的导购代表,由于不懂顾客在购买过程中实际上是一系列的心理活动,总认为买卖双方就是“看货-收钱-拿货”这么简单。顾客进店后,往往会留意和注视所展示的商品,当驻足于某一商品前或看POP上的信息时,表明顾客已对该商品产生兴趣,同时还会问一些他所关心的问题,并联想购买后会对自己带来哪些好处,能解决什么问题,能从中得到哪些享受,产生一种将其占为己有的欲望和冲动,进而产生购买欲望。 相似文献
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创建一个以学生为中心的、积极的心理环境是确保网上成功学习的前提。文章分析了影响网上成功学习的心理因素,包括基本心理需求和技术问题引发的焦虑等两方面,通过在文中进行探索和总结,提出了相应对策,以确保网络教学的成功开展。 相似文献
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推销人员要把商品卖给顾客,除了掌握必要的推销技巧,熟知市场知识、产品知识、消费者知识外,更须做到成功地推销自己。在推销过程中,推销人员应注重自身形象,给顾客留下良好的第一印象,还要注意谈话技巧,成功推销商品。 相似文献
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推销,既是一个企业谋求生存与发展的有效途径,同时也是一个人由平庸走向卓越,由平凡走向辉煌,由追求走向成功的通衙与门户。福克斯之所以能够在经营领域和政治领域都取得巨大的成功,就得益于他卓越的推销才华。现任墨西哥总统的毕森特·福克斯,原先不过是可口可乐公司一名普通的推销员。在总结自己的成功经验时,福克斯毫不掩饰地表示,自己之所以能够获得巨大的成功,主要得益于自己卓越的推销才华。福克斯说:从推销自己到推销商品,再到推销一个国家,这中间没有多少根本的区别。 相似文献
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《青春岁月:学术版》2013,(6)
随着经济快速发展所带来的强烈竞争,让人们意识到不仅物质资本、社会资本和人力资本是企业成功和发展的保障,员工心理资本也是企业组织获取竞争优势的又一重要来源。本文试从人力心理资本的定义出发,探讨心理资本的作用机制以及管理开发的方法。 相似文献
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人们也许不知道,现任墨西哥总统的毕森特·福克斯之所以能取得巨大成功,得益于他卓越的推销才华。福克斯原先不过是可口可乐公司的一名普通的推销员。在总结自己的成功经验时,福克斯说:从推销自己到推销商品,再到推销一个国家,这中间没有多少根本的区别。 相似文献
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推销,既是一个企业谋求生存与发展的有效途径,同时也是一个人由平庸走向卓越,由平凡走向辉煌,由追求走向成功的通衢与门户.福克斯之所以能够在经营领域和政治领域都取得巨大的成功,就得益于他卓越的推销才华. 相似文献
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《青春岁月:学术版》2013,(14)
当心理语言学与语用分析进行碰撞的时候,多语言说话人也进入了同一模式,三种变量同时进行语言的运作,并导致相互影响。从大体方向来说,是极其有利的。多语言是一种趋势,能够在掌握多语言的基础上,并从心理语言学的角度对说话者和听话者的语言输出进行语用分析,会使得两种不同的思维得到最大程度的碰撞,进而在今后的交流中得到交流成功的最大化,即交流歧义的最小化。 相似文献
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随着网络游戏产业的迅猛发展、互联网商业应用的普及,网络虚拟社会逐渐形成,进而网络虚拟产品应运而生。本文将从消费者行为学角度、从网络虚拟商品的定义、特点、分类,以及消费者购买网络虚拟商品的消费心理来等方面来研究虚拟产品消费者的消费心理以及消费行为,并在文章最后给网络虚拟商品开发者一些建议。 相似文献
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现今是一个产品追求顾客的时代。促销,已经成为企业扩大销售,占领市场最常用的一柄利剑。一个值得注意的问题是,正是由于企业纯粹的“销掉”产品的动机,促销活动往往与主办者的意愿背道而驰,得不偿失。无论是“推式”促销即企业派出推销人员直接与顾客打交道,进行推销活动,促使顾客购买的策略,还是“拉式”促销即企业通过广告、 相似文献
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推销员是一种非常难当的职业,整天挨家挨户地陪着笑脸去推销产品,并且吃闭门羹的机率远远高于成功的机率。一般讲来,推销人员是一种基层的公关人员,是干不了大事的。可是,在推销人员中,也飞出了一只 相似文献
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受多种因素影响,大学生口语交际中常会产生一些不良交际心理。分析了大学生自卑、胆怯、自傲等不良交际心理的主要表现形式以及心理暗示、自我评价、情感移植、体验成功等自我调适对策。 相似文献