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随着社会物质水平的提高,很多人未必真正拥有财富,但经常暴露于金钱的刺激之下,容易形成金钱概念,会产生拥有金钱财富的效果,根据成就动机理论和市场定价模式,启动金钱概念的消费者倾向选择有利于自我发展的消费选项。
以中国高校学生作为研究样本,采用实验方法,设计3个实验,借助SPSS软件对实验数据进行方差分析,探讨金钱概念对消费者自我提升偏好的积极影响,并进一步探讨成就动机的中介作用和购买目标的调节作用。
实验1选择一种有助睡眠的口服溶片作为实验材料,采用提升类型(自我提升vs.非自我提升)×金钱概念的2×1组间实验,结果变量为支付水平,验证金钱概念对消费者自我提升偏好的积极影响。结果表明,相对于非自我提升类型,金钱概念的消费者对自我提升类型的支付水平更高。
实验2选择维他命水饮料作为实验材料,采用单因素组间实验设计(金钱概念组vs.控制组),结果变量为自我提升类型和非自我提升类型的对比选择,验证金钱概念通过成就动机影响自我提升偏好。结果表明,金钱概念诱发成就动机,进而积极影响消费者对自我提升类型的偏好。
实验3选择棋牌游戏作为实验材料,采用金钱概念(有vs.无)×购买目标(他人vs.自己)×提升类型(自我提升vs.非自我提升)的2×2×2组间组内设计,金钱概念和购买目标为组间设计,提升类型为组内设计,结果变量为支付意愿,检验在不同购买目标情况下,金钱概念对消费者自我提升偏好的影响。结果表明,金钱概念对自我提升偏好的影响只局限在购买目标为自己的情况下,在为他人购买时,金钱概念对自我提升偏好的影响不显著。
研究结论有利于丰富金钱概念研究,拓展金钱概念在消费领域的研究内容;有利于营销者掌握金钱概念对消费者购买决策的影响机理,深入了解消费者的购买心理,制定相应的品牌和产品管理措施,提升自我发展相关产品的销售;有利于人们树立正确的金钱观和消费观,管理好金钱财富,理性地对待金钱。 相似文献
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有些人致富的方法发生了错误,会付出高昂的代价。如果我们按照消费金钱、储蓄金钱、种子金钱这样的模式来致富,是不会付出这样的成本的,首先你可以暂时不丢掉工作,业余用种子金钱来投资。等站稳了脚跟再出来独立创业。这种模式致富的关键是看种子金钱,比如一个人月收入3000元,1500元做消费金钱,500元做储蓄金钱,1000元做种子金钱,如投资失败,也只是种子金钱1000元没有了,消费金钱1500元和储蓄金钱500元依然存在,并没有折腾得更穷。种子金钱是个独立的系统,它就是用来做投资用的,它是要种在你的致富试验田里的,致富实验田就是你用来创造财富… 相似文献
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<正> 知识挑战金钱 很久以前,我们就说“知识就是力量”、“知识就是金钱”,但真正有机会实现知识就是金钱的梦想却是近几年的事。 1995年1月9日,浙江天翁保健品有限公司在《文汇报》刊登广告,年薪50万元招聘一名市场部经理,1988年毕业于复旦大学经济系的何幕中聘成为当时中国年薪最高的第一打工仔,从此掀开了我国人才标价的崭新的纪元。今年,人才竞价更是如火如荼。虎年伊始,天津的 相似文献
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这是新西兰畅销作家约翰·克拉克的一本关于生命与工作真谛的最新力作。书中对传统的诉求金钱和地位回报的职业模式进行了深刻的反思。将工作技能、乐趣与意义三者的最佳组合视为职业的最大成功。进而提出了诉求核心自我、追求使命与幸福泉源,实现职业与事业、金钱与生活的和谐统一的职业建议和行动方法,是帮助白领阶层解决工作与生活尴尬矛盾的一部行之有效的职业生涯指南。 相似文献
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金钱观是对于金钱的态度和看法的总和,它包括在现实生活中如何认识金钱、获取金钱和利用金钱等具体内容.帮助大学生培养正确的金钱观具有重要的现实意义,也是社会主义思想道德建设的重要内容. 相似文献
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<正> 有人认为,搞市场经济就是搞商品经济的自由竞争,从而片面地强调金钱至上,忽视包括道德观念、文化意识在内的精神力量的能动作用。这是一种十分危险的思潮。一般地讲,以金钱为象征的物质是人类生存的基础,是尤为重要的东西,但是金钱不是万能的。精神是抽象的,它不象 相似文献
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“财商”继“智商”和“情商”之后,是对现代人的一种新的素质和能力要求。“财商”即一个人对金钱的认识和态度,对金钱运动规律的掌握与运用,是一种聚财生财投资理财的能力,它包括观念、知识与能力三个层面的涵义。观念是指对金钱、财富及创造财富的认识和理解过程;知识是指投资理财所必需的知识; 相似文献
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“财富也不是金钱的同义词,而这又是一个非常普遍的误区。金钱只是财富众多的标记或者象征表达意义之中的一种。事实上,财富有时候能够买到金钱所买不到的东西。” 相似文献