拜访客户 七招搞定

在营销过程中,客户拜访可谓是最基础最日常的工作了。市场调查需要拜访客户,新品推广需要拜访客户,销售促进需要拜访客户,客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感,只要客户拜访成功,产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。然而,可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态;也可能是因为对那些每日数量众多进     

销售拜访的几点技巧

一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的‘’故事‘’ 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户—访前准备—接触阶段—探询阶段—.聆 听阶段—呈现阶段—处理异议—成交(缔结)—跟进 (一)寻找客户 1、市场调查:根据产品和开发目的确定调研范围。 2、档案建设: 商业注意事项:(1)是否能达到GSP的要求;(2)商业信 誉评估:《3)经营者思路是否开阔(4)渠道覆盖能力。 3、筛选客户: (1)牢牢把握80/20法则;(2)选择企业最合适的客户。 (二)、访前准备 A、客户分析 客户档案(基本情况、科室、级职)、购买/使用/拜访 记…     

穷人面前,富人不要显摆

我的一位朋友在保险公司工作,从业务员做到现在的销售总监,待遇也跟着水涨船高,住别墅,开宝马车。去年,朋友被公司派往香港开拓市场。一次他开着宝马车去穷人区天水围拜访客户,被门卫拦住了。朋友下车问守门的老人":为什么不抬起栏杆?"老人淡淡地说":你没有看见大门口牌子上写     

学会拜访

拜访，是当代社会人与人交际的一种方式。通常是晚辈拜访长辈，学生拜访老师，下级拜访上级，普通老百姓拜访社会知名人士及亲友同事间的相互拜访。登门造访无怪乎几种情况：请好问安、互叙旧情、请教问题、礼节性造访、有求于人等等。拜访不是邻里之间的串门唠嗑及朋友间...     

邓森十年一剑曳光寒

个人简介: 邓森,1997年就职武汉新鸿基房地产开发有限公司,参与销售"天鹅湖假日山庄"、"新鸿基大厦"、"御庭园".1998年进入北京美好愿景房地产开发有限公司,参与销售"雁鸣山庄"、"鹿鸣苑"、"听涛雅苑",打造了"三个月销售一个楼盘"的业绩,第一次将"房地产直销方式"带到北京.     

卖生活的“热水家”

正成爱国把家安在杭州市郊,一个被大片龙井茶围绕的小镇,取名"热水"——来自他大女儿的名字。对于"热水家",周边的人口耳相传,纷纷前去拜访。起初,人们以为它是脑洞大开的餐厅,亲赴才了解到:主人还会在院子里做陶器、     

伊斯兰教教法(四)

对于穆斯林来说,当他去谒见、拜访某些人,朝拜某些地方或作某些事情之前时,也必须进行小净,这些场合大致如下: 去谒见、拜访知识渊博、德高望重、忠厚虔诚、勤于功课的知名人士时,如其健在,去谒见、拜访他本人,如其已故,就去拜谒其墓地时,当事者应该小净。当然,首先应该去朝     

“首次销售”原则对版权领域平行进口的规制问题探究——以KIRTSAENG v.JOHN WILEY & SONS,INC.案为视角

美国对KIRTSAENG v.JOHN WILEYSONS,INC.案的判决表明,对于版权领域的平行进口,"首次销售"原则不具有地理性限制,也就是美国承认"首次销售"原则的国际用尽,因此版权领域的平行进口具有合法性。"首次销售"原则的理论基础是"报酬理论",可是在"许可型平行进口"这一情形下,国际用尽使得"首次销售"原则与"报酬理论"相矛盾,使"首次销售"原则的适用丧失了其理论基础,因此,"首次销售"原则并不适用所有类型的平行进口。     

适时处处小洋相

一位记者去拜访一位企业家,想获得有关他的一些丑闻资料。一见面,这位企业家就对有心要质问他的记者说:"时间有的是,我们可以慢慢谈。"记者对企业家这种从容不迫的态度大感意外。     

让扶贫"潮"起来中石油定点扶贫工作纪略

中国石油天燃气集团销售公司高级主管赵越到贵州驻村工作后,挨个拜访村里的贫困户.每到一户人家,赵越都要先为自己的冒昧道歉,再像聊家常一样问起:"家里为什么穷?"     

互联网对青少年影响的人文探讨

互联网对青少年成长过程的影响蕴含着丰富的人文内涵,它可以提升青少年的认知方式,开掘他们的潜力和视域;促进青少年现代观念的建构;开启青少年新的实践体验。但互联网缺陷也给青少年的成长带来了无可回避的人文困惑。因此,网络人文价值的理性关照显得不可或缺:为了避免人文失范,社会主体很有必要加强对网络文明道德的规范建设,并积极倡导青少年自身的理性批判精神;要为青少年提供展现个人价值的机会,满足主体的心理需求;应站在人文高度关照网络技术,以技术对抗技术,消解人与技术之间的对立,让互联网伴随青少年健康地成长和发展,并走向更高的境界。     

Some reflections on discourses on football hooliganism

This essay is partly a response to the recent ethnographic research carried out by Armstrong and Harris, and partly a survey of a more general set of interconnected discourses about football hooliganism as a social phenomenon over the past thirty years into which the work of Armstrong and Harris fits. Discourses on football hooliganism seemed to have proliferated just as the ‘object’ in question seems to have disappeared from public view; at least in Britain, if not in other parts of Continental Europe. Part of the problem lies in the difficulty of defining accurately what we mean by the highly contentious phrase ‘football hooliganism’, a term which has no specific referent in English or Scottish law and whose boundaries, or ‘field’, are demarcated by these various discourses or ‘disciplines’ themselves: namely legal, sociological, psychological, criminological, geographical, architectural and so on. The essay offers examples of approaches which might overcome some of the difficulties experienced in researching football hooliganism.     

Turning Social Return on Investment on Its Head

This article undertakes a critique of social return on investment (SROI), combining the existing research literature with an analysis of six case studies of supported social enterprises employing people with disabilities and other challenges that affect their access to the conventional labor market. The critique of SROI focuses on its positivist roots and its emphasis on one number, the SROI ratio. It also discusses the technical challenges in producing that number, including concerns about its reliability. The article presents the stakeholder impact statement, an approach that is rooted in interpretivism and attempts to understand the impact of enterprises through the eyes of multiple stakeholders. Unlike SROI, which is a supplement to conventional accounting statements, the stakeholder impact statement integrates financial and social impact data, thereby placing them on the same level of importance.     

Reflections on Joan Acker's influence on us and on her legacy: A dialogue

In reflecting on Joan Acker's legacy and her influence on us, we had the dialogue we reproduce here. We hope it shows our admiration and gratitude for her work.     

浅谈文化对建筑的影响

建筑作为人类生产活动过程中的一种物质产品,具有鲜明的文化特征,因此应从人类发展和文化进化的高度去审视建筑作为一种物态文化的内在价值和意义。早期人类为了遮风避雨和躲避野兽攻击找到了天然洞穴,开始了穴居生活,满足了生存的最低要求。     

论体验式生涯辅导在高校就业指导中的作用

目前生涯辅导越来越受到高校普遍关注,而传统的教育方式难以较好培养学生成才.体验式生涯辅导采用大学生亲身体验的方式,获得自己的经验,提高大学生的生涯发展自主意识和自我学习动力,以增强适应未来社会环境的就业能力和持续发展能力.     

以社区为基础的城市结构模式初探

在人类的物质财富伴随着城市化进程不断增长的同时,城市化也带来了城市人口激增、城市用地紧张、交通拥挤、环境恶化、城市地域不断扩展等问题.     

“苏东坡”：1000年前的诗人养生有道

苏东坡的文章著名、书法著名、食谱也很著名。