应用现代营销理论 提高促销水平

近年来我国绝大部分的市场竞争已十分激烈 ,促销手段的使用越来越受到我国企业界的重视。由于有不少的企业对促销的理解存在片面性 ,因此 ,在实际中促销工具并没有发挥出其应有的作用。通过指出我国企业在促销方面存在的问题 ,阐明促销的内涵及特点 ,以便企业制定促销策略时加以准确把握。     

对药品营销伦理的思考

医药企业应从营销观念、管理机制、产品创新和促销创新等方面来完善药品营销伦理,以促进我国医药企业健康持续地发展。     

广告在企业市场营销中的地位与作用

分析了广告作为市场营销组合要素之一 ,在市场营销发展的不同阶段的地位和作用。通过对企业营销组合和企业促销组合的介绍 ,说明广告对市场营销而言 ,是手段之一 ,而非全部     

过度竞争下大型百货店的促销行为分析

在零售业过度竞争的状态下,大型百货店在竞争中表现出了许多过度促销的特征。在现有文献的基础上,分析总结大型百货店过度促销的表现,指出了过度促销的原因,初步探寻了过度竞争与过度促销的关系,并提出了在过度竞争状态下,企业解决过度促销的方式。     

关于消费者对促销的反应行为研究

不同类型的促销工具在导致消费者产生特定反应行为方面具有差异性。针对消费者品牌转换行为最有效的促销工具是价格折扣和样品赠送;针对消费者购买加速行为最有效的促销工具是价格折扣与购物赠礼;针对消费者增加购买量最有效的促销工具是价格折扣;针对消费者产品试用行为最有效的促销工具是价格折扣、样品赠送、购物赠礼;购物抽奖相对来说促销效果最差。营销者应根据企业目标针对性地选择最合适的促销工具。     

透视过度营销现象的原因与对策——从家电产品的促销说起

人们对于营销的误解很大程度上是由于过度营销。以家电市场引入,过度营销实质上是过度促销,是由于我国家电市场不成熟,以及家电企业的营销观念滞后导致的。要根治过度营销,使投入营销的资金更加合理有效,首先必须认清营销的实质,即营销就是经营品牌。其次,要均衡把握营销组合。     

浅谈促销的几种方法

文章结合市场现状,介绍了几种促销方法,如销售代理制、名牌促销、情感促销、颜色促销等。认为促销方法的成功,必须是基于产品质量、价格和服务的基础上,这样企业才能赢得市场,获取好的经济效益。     

对宋代饮食店铺三种主要促销方式的考察

广告促销、环境促销、节日促销是宋代饮食店铺的三种主要促销方式。这些促销方式既是竞争的产物,也是竞争的表现和手段,它使商家扩大了市场份额,获得利润,同时繁荣了宋代饮食市场,消费者也受益良多。     

论赠品促销的策略、管理及其商业责任

本文重新界定了赠品促销中“赠品”的含义。提出了赠品促销的三个维度,即从营销角度看赠品促销、赠品促销的管理、赠品促销的商业责任。     

浅析阿坝州小金县旅游业营销实施战略系统

通过对阿坝州小金县旅游资源、产品的现状与特点的剖析 ,运用旅游业营销理论 ,对小金县旅游的整体形象、促销、营销策略与措施等进行分析与设计 ,使之形成一个完整的营销实施战略系统。     

产品伤害危机后销售促进对消费者购买意愿影响研究

本文分析了产品伤害危机后的两种主要的销售促进:金钱性促销和非金钱性促销,建立了促销方式通过感知风险和感知价值影响消费者购买意愿的作用模型,研究了不同的促销方式对危机后消费者购买意愿的影响,同时研究了消费者性别对于危机后促销方式与消费者购买意愿之间关系的调节作用.研究表明,产品伤害危机后,非金钱性促销比金钱性促销能更好地降低消费者感知风险,提高消费者感知价值,从而能更好地提高消费者购买意愿.同时,男性和女性在不同促销方式下的感知风险有所不同,在非金钱性促销方式下,男性有更低的感知风险和更高的购买意愿.     

关于会员制的思考

文章通过对会员制促销模式基本内容的阐述,分析了会员制促销的优缺点,指出了这种促销制度在实施过程中所遇到的困境,并进行了论述。     

切实加强宁夏旅游宣传促销工作

旅游业是一项宣传促销性很强的产业 ,加强宣传促销工作对宁夏旅游业的发展至关重要。目前 ,宁夏旅游宣传促销力度明显不够 ,成为制约宁夏旅游业发展的一个重要因素。为改变这一现状 ,宁夏应采用报刊广告、广播和电视广告等多种旅游广告形式以及通过举办各类大型旅游节、旅游推介会等相关活动大力宣传宁夏旅游。同时 ,在宣传促销工作中还应注意经费的筹集、旅游服务质量、旅游市场调研等问题 ,树立全局观念 ,进一步完善宁夏旅游宣传促销工作。     

旅游联合促销的困境分析及突围途径选择

认为近年来中国旅游联合促销陷入困境,旅游企业参与积极性下降的主要原因在于对联合促销的利益机制没有理清。通过对政府和企业参与联合促销的动机和收益的比较分析,最终得出结论：旅游联合促销要按公共产品的生产方式来进行,政府通过设置旅游税来加大联合促销的投入,企业通过建立有选择性激励机制,实现机构创新来参与联合促销     

商业银行营销存在的问题及其对策

商业银行目标市场和市场定位不明确,缺乏协同一致、高效率的营销运行机制,缺乏技术主创型产品和轻视产品的推广营销组合策略。主要原因是市场营销意识淡薄,微观条件不成熟、实施市场营销策略受到限制。通过改变营销理念、树立现代商业银行的市场营销意识,加快金融产品创新步伐,细分客户市场和进行准确的市场定位,恰当地运用促销组合策略使金融产品深入人心和注重营销队伍建设来加强商业银行营销。     

如何让你的促销更有效

要使终端促销更加有效,就要做好对消费者、经销商等合作者和竞争者的研究,同时应根据市场淡旺季情况选择好促销对象.     

节日营销如何“赢”销又“赢”利

节日营销不是简单的跟风打折,而是一场整合战役。对于开展节日大促销的企业来说,只有准备充足,把握营销要点,才不至于赔本赚吆喝。     

政府旅游促销效果评价指标体系探析

针对各地政府旅游促销愈演愈烈、效果却千差万别的实际,研究认为：衡量旅游促销效果应遵循整体性原则、重点性原则、层次性原则、独立性原则,既要注重经济效果,又要注重社会效果,还要注重心理效果。采用专家打分法进行了政府旅游促销效果评价指标的筛选,并结合筛选结果和专家意见对评价指标体系做了修正,选出了“单位旅客促销费用”等13个评价指标,为科学全面建立政府旅游促销效果评价体系进行了有益的探索。     

论网络促销

因特网的出现,极大地改变了原有的市场营销理论和实务存在的基础,使得促销活动在方式、手段、环境条件等方面都发生了深刻的变化。网络促销是指利用网络技术向虚拟市场传递商品信息,引起消费者购买行为的活动。分旗帜广告促销和站点促销两大类。网络促销的实施程序是：确定网络促销对象、设计网络促销内容、决定网络促销组合方式、制定网络促销预算方案、衡量网络促销效果、加强网络促销过程的综合管理     

消费者学习理论在市场营销领域的应用及展望

消费者学习是打开消费过程黑箱的重要工具,是理解和实践市场营销顾客导向理念的逻辑起点。由于消费者会运用学习这一手段参与市场竞争,进而对营销策略效用发挥产生深远的影响,近年来越来越受到研究者的重视。为了体现消费者学习之于营销研究的价值,有必要从消费者学习理论溯源,及其在产品、定价以及促销研究中的具体运用,对该理论在国外研究的现状进行详细的回顾,并在此基础上对未来研究方向进行展望。