创造居住文明 传播时代文化——记重庆阳光100国际新城

1995年招行依靠“一卡通”成功开辟个人银行市场，连续7年攻城略地。“一招鲜，吃遍天”，2002年招行果断变招，开始打造“金葵花”理财服务体系，全力争夺个人高端客户市场。一年间，“金葵花”理财品牌为招行赢得“中国最具影响力的金融理财品牌”第一名和“中国首届杰出营销奖”银奖(招行是唯一进入总决赛的金融机构)两项业界分量十足的大奖。     

拘小节方成大器

“成大器者亦拘小节”,对于轿车这个讲究精密机械加工的行业而言,此语可谓金科玉律。年度车2005及最佳价值体现奖得主TEANA天籁,无疑将这一精神发挥到了极致。在已为大众所熟知的方面,如具有浓郁东方情调与时尚家居般的雅致内室设计、全新均衡流线     

博思·亮相

王蓓黎：打赢汽车产业的“第二擂台” 从去年到今年,利好政策的影响下,中国汽车市场爆发“井喷”。虽然中国汽车制造与销售已经成为世界第一,但是竞争的白热化,并未让车企取得高额利润。特别是中国民营车企在品牌、工业设计、技术能力的“第一擂台”上远远落后于发达国家,别人在卖品牌．我们只是在卖制造。中国汽车产业的核心竞争力在哪里？     

科技铸就非凡 豪华御领未来——全新帕萨特上海车展频获重量级大奖

在刚刚落幕的2011上海国际车展上,上海大众旗下战略旗舰车型—全新帕萨特凭借非凡实力,接连斩获"2011唯美汽车设计大奖"、"2011上海车展最佳上市新车奖"、"非凡品味奖"和"中国汽车十年经典乘用车"等多项重量级大奖,成为本届车展最大     

最受欢迎的汽车业营销副总

汽车行业急需出色的高端营销人才今年7月1日以来,根据入世承诺,整车进口关税税率降至25%。随着关税下调和进口配额制度的取消,外国车进入中国市场的门槛进一步降低,整个车市将引发一场大规模的价格振动,未来,汽车市场的竞争只会更加惨烈。随着销售组织结构的调整和改进,中国大部分汽车企业也急切希望能找到更为合适和出色的高端营销人才。具有何种素质的营销老总才是汽车企业最为急需的?首要素质就是具备丰富的行业知识和在该行业集团任职销售负责人长达10年以上经历的资深背景;其次是具有市场战略眼光和管理团队的丰富经验,在用人上可以出…     

精英高尔夫球赛

这3场高尔夫球赛参与者都是这个社会的精英阶层,而且奖金非常之高Volvo“精英杯”高尔夫球赛亚洲公开赛Volvro汽车公司于1999年开始在全中国范围内举办Volvo“精英杯”业余高尔夫球赛,至今已连续举办了6年。有着中国业余高尔夫球手成长摇篮美誉的Volvo“精英杯”业余高尔夫球赛是目前国内规模最大、覆盖城市最多的业余高尔夫球赛事之一。2005年Volvo“精英杯”业余高尔夫球赛,特设“一杆进洞”大奖——全新VolvoS40一部。     

浅谈我国高端车企市场营销策略

在过去10年,我国高端汽车市场迅速增长,已经成为仅次于美国的全球第二大高端市场,在这样的形式面前,我国高端车企也要不断整合自身的营销策略,在满足国内消费者需求的同时,争取进一步走向国际化,抢占国际市场。     

不足为训 “逗你玩儿”

“逗你玩儿”。自从马三立在相声“挠挠”里抖出这个包袱以后，“这你玩儿”便成为对某种诱近虐美的世相一种调侃和讽刺。但迄今，“这你玩儿”并未拨旗息鼓。谬种流传坊间还颇有一些花样翻新。推销产品发大奖，说的天花乱坠，但对应声投入者许愿多、兑现少，不过是镜中花水中月。这种钓饵式的悬赏已是屡遭唾骂，有的还诉至公堂。某商家开业搞宴席抓奖，主持人特请某小姐口吐莲花满屋火爆。及至揭晓获奖者其实都是该商家的顶头上司及往来大户。抓奖是虚，送礼是真。逗你玩儿！商家为利玩点手段，文化圣地清水衙门想不会搞这些小把戏了。巴？…     

定位小众的讴歌末路

早在1986年,首批讴歌在美国市场上开始销售时,其发展势头之猛曾让众欧洲豪车制造商看到了一直专注于生产"物美价廉"汽车的日系车企,也能造出美国人喜欢的豪华汽车. 尽管讴歌到今天仍然在生产优质的豪华汽车,但在至今走过六个年头的中国市场上,却被各系的竞争对手越拉越远.有业内人士分析认为,模糊的品牌定位是讴歌一直无法在华大展拳脚的关键原因.     

扭曲的车价

纷乱的中国汽车价格正在逐步侵蚀着消费者的眼球,“降价”和“加价”大概是当前汽车市场最受关注的字眼。从今年初开始,汽车降价此起彼伏;而另一种声音是多种车型被加价销售、国产宝马定价大大高出人们预期、某车型价格下调但零配件却又大幅涨价。于是,在一片嘈杂声中,消费者开始逐渐失去对汽车价格的信任。广本涉嫌欺诈? 广州本田自诞生之日起,就不断制造“缺货”假象,其真实的目的是向消费者大肆收取“加急费”,这种勾当在“新雅阁”、“飞度”的销售上表现的淋漓尽致!2003年10月,广本“飞度”进入人们的视野里,报价⒐8万元,引来消费者…     

超人欲挑飞利浦下马

一个被飞利浦忽略的品牌,悄悄做到了国内销量第一凭借着“步步领先着着超人”的企业理念,凭借着与全球老大飞利浦在错位竞争中角逐的竞争战略,超人2005年实现全球销售720万电动剃须刀,位居第四!在中国市场,超人以613万只的销量,成为电动剃须刀销量冠军!2006年6月20日在上海金茂大厦召开的2006超人品牌(中国)战略峰会上,连续10年位居电须刀自主品牌销量首位的超人集团,正式向电须刀全球老大飞利浦宣战。超人集团总裁应正在挑战宣言中明确表示了“三步走”的挑战目标:在2006年,中国市场电须刀的产销总量超过飞利浦;2010年,中国市场电须刀的产…     

林浩伟：奥的斯的“两个答案”

承诺就意味着绝对没有“折扣”! 1901年,首部奥的斯电梯落户中国, 如今,奥的斯在中国的历史已经整整105年!面对庞大的中国市场, 奥的斯所面临的市场竞争将更为激烈。“越来越多的竞争对手都想从中获得更多收益,但是,竞争越激烈,奥的斯才能实现强者更强!”2005年7月走马上任的中国区总裁林浩伟相当自信,“在中国,我相信自己会在任期内实现销售回报率翻倍!”     

有时候就得不务正业

本田公司每天乘车外出的青木勤社长,从公路上多如蚂蚁的汽车行驶中突获灵感:假如我们如此这般卖车卖下去,汽车排气将直接污染城市的环境,这个问题应当由产业者加以解决才是。所以不能只顾卖车,理当通过卖车来促进城市绿化。于是,青木勤便定下一个方针:“今后每卖一部车,便在街上种一棵纪念树。”然后,本田汽车公司将卖车所得利润的一部分,转为植树费用,以美化城市街道。为销售汽车而绿化城市的绝妙方案,在消费者中形成了一种特有观念:“同样汽车,何不买绿化街道的本田汽车?!”     

汽车营销界的巾帼英雄

面对“汽车制造行业是女性就业的天然禁区”的行业习惯，出生在上海、成长在美国的杨雪兰偏偏不信这个邪。她以自己曾协助福特汽车公司巧妙定位“花斑微型轿车”而使其迅速占领世界汽车市场的成功创举，博得了通用汽车公司CEO的青睐，应邀兼职了通用汽车公司的市场营销主管，仅用５年工夫通过巧妙运作就使通用汽车公司的汽车销量翻了５番。她在担任了通用汽车公司专管消费市场开发事务的副总裁后，推出了令世界车坛营销高手面面相觑的“营销取胜十法”，编印了让环球车坛管理巨子眼前一亮的“工作效率手册”，冒险涉足了使各国汽车制造业…     

员工是最大的市场

提到市场营销,都会想到面向顾客的外部销售。然而另一个“市场”也同等重要,这就是企业的员工。员工是最大的“市场”,营销别忘了向内“吆喝”。细细琢磨,此观点道出了员工与企业、员工与市场的关系。外部市场当然至关重要,需要勤“吆喝”,但内部“市场”,即员工队伍更加重要,同样需要“吆喝”。美国人科林·米切尔认为,你能让顾客购买你的产品,但你能让员工相信自己公司品牌的力量吗?正是这群人使得你的品牌在顾客面前活力四射。遗憾的是在大多数企业,决策者都轻内重外,几乎不知道向内“吆喝”,很少有人认识到还必须使员工信服品牌的力量。…     

金六福：大运动造大销售

“科特勒营销奖”得主是如何塑造品牌的?每一个喜庆、祥和、幸福的时刻,每一次重大的庆祝活动,都可以看到金六福的身影。围绕着“春节回家·金六福酒”的传播主题,金六福酒业连年连续发动了声势浩大的整合营销运动,实现了销售业绩的三级跳:2004～2005年度销售同比增长40%;2005～2006年度再次增长35%,销售额已经突破20亿大关,进入中国福”在经历了这些品牌发展的阶段后发现,这些诉求只是与产品或品牌有关联,无法引起消费者的共鸣,似乎都停留在一厢情愿的自我陶醉中。金六福的销售也一度没有做起来。在这个时候,“金六福”的当家人意识到:需要…     

中高级车市半年考 斯柯达昊锐领跑“欧系速度”

数据显示,今年上半年中高级车市场销售结构中,几大车系的比重正在发生明显变化。日系车总销量呈现下滑趋势,而欧系、美系中高级车销量与同期相比均有不同程度的提高。其中,有日系"三强"之称的天籁、雅阁、凯美瑞,今年1?6月销量同比均为负增长;而以斯柯达昊锐、新帕萨特等为代表     

走出企业追逐销量的误区

追逐销量,是企业的通病“做业务,销量就是一切!”“连续两个月业绩为零,月底让他走人吧!”作为企业的职业经理人,可能会常常听到这样的话,说这话的人有时是区域经理或销售部经理,但有时却是企业的总经理和老板。对大多数的中小型企业来说,销售是第一位的,企业若是连续几个月总体业绩为零     

观致3五门版闯荡江湖的8大绝技

正作为观致汽车旗下第二款量产车型,观致3五门版上市以来一直是众多消费者和媒体关注的焦点。如此备受关注的"武林新秀"身上,究竟有哪些绝技能让它能脱颖而出,赢得消费者青睐?现在,让我们为你一一揭开观致3五门版的8大绝技,窥视其背后吸引人的看点所在。●绝技一:"最美两厢车"的动感魅惑7月7日,观致3五门版在德国埃森红点设计博物馆举行的一年一度"设计师之夜"上,摘取了素有"国际工业设计奥斯卡"之称的"红点设计大奖—荣誉奖",这是对观致3五门版卓越设计的     

刘宗信：为团队担责!

“江铃在金融危机中逆市攀升的关键所在是,想消费者所想!而江铃也是我新的开始!”江铃汽车销售总公司副总经理刘宗信接受《经理人》采访时说,2009年江铃生产首次突破10万台,达到11万台,销售也突破了10万台,且销量增长远高于中国商用车平均增幅。“超过10万台,意味着江铃未来将快速起飞!但突破10万台并不是我们的最终目标,这只是我们一个新的里程碑!”