社交媒体中企业分享奖励营销模式研究

社交媒体中用户之间的分享行为具有潜在的经济价值,因此越来越多的企业通过分享奖励模式开展社会化营销,以挖掘新用户。本文构建“嵌套”Stackelberg博弈模型,研究了企业的最优分享奖励机制设计,并对比分析了分享奖励营销模式与传统大众广告营销模式。主要研究发现,企业的最优奖励策略包括单独奖励新用户、单独奖励分享者以及同时奖励分享者和新用户三种。不同策略的选择受到价格以及用户之间社交关系的影响。当用户之间的社交关系较弱时,由打折奖励引起用户购买概率增加的“折扣作用”强于由分享奖励金引起的“推荐作用”,企业适合采用单独奖励新用户策略;当用户之间的社交关系较强时,“推荐作用”强于“折扣作用”,企业适合采用单独奖励分享者策略。同时,企业选择大众广告营销模式或者分享奖励模式受到市场渗透率和用户之间社交关系两个主要因素的影响。     

微博营销的发展现状与策略分析——以小米微博营销为例

随着互联网信息技术的不断发展,微博作为新兴的传播交流媒介也获得了迅速的普及,各大门户网站的微博平台注册用户已突破亿人,可见微博具有巨大的市场潜力,企业也逐渐意识到了微博营销的重要性,目前很多企业都开通了官方微博并在微博平台上积极开展营销活动。对此本文通过文献综述法和实践法,结合传播学和营销学的相关知识,通过分析微博营销的特性,并以小米的微博营销为例,分析小米微博营销的策略,在此基础上对小米微博营销的发展提出建议。     

春秋航空公司泰文版FACEBOOK的营销策略现状研究

由于互联网的出现,网页、论坛、博客、微博被人们所熟知,于是在商家敏锐的嗅觉下,发展出了现在称之为"社交媒体营销"的概念。春秋航空是中国的低成本航空公司,在国内开通了50余条航线,目前又开通了上海=日本、上海=中国香港、上海=泰国以及上海=柬埔寨等多条国际航线。作为中国国内唯一一家低成本航空公司,为了减少营销方面的成本,春秋航空公司也在运用各种各样的社交媒体作为营销的渠道,对于国内航线的营销渠道主要以微博为主,对于国际航线的营销渠道主要以FACEBOOK为主。微博在国内比较流行,而在国外特别流行的是FACE-BOOK(脸书)。2012年,全世界有8.45亿个FACEBOOK用户,每天有超过2.5亿张图片被用户上传到FACEBOOK,一天之内有多于27亿人次通过各种各样的FANPAGES(粉丝群)点"赞"或加关注,FAECBOOK的用户最多的地区为北美(50.3%),亚洲拥有1.8亿个用户(4.7%)。     

微信营销模式初探

微信营销是网络经济时代企业营销模式的创新,是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式,比较有效的营销方式有草根广告式营销模式,品牌活动式营销模式,O2O折扣式营销模式,社交分享式营销模式,一对一互推式营销模式,陪聊式营销,游戏互动式营销,企业如何选择正确的营销方式,实现企业利益最大化?微信不存在距离的限制,用户可以有选择信订阅自己所需的信息,商家通过点对点的营销方式取得最大利益。     

基于微信营销的商业应用浅析

微信作为新时代的移动通讯的主流媒体,把通信社交、广告宣传、移动营销完美的结合在了一起,使用户充分体验移动营销的乐趣。本文总结了微信影响的几个行业,使企业和消费者在公众平台更好的了解和应用微信营销。     

社交媒体的商业价值 社交媒体数据将大大提高营销活动的针对性

当微博等社交媒体崛起之后,营销行业与客户的互动方式,发生了根本性的变化。相信很多决策者与我一样,对社交数据在这两方面的应用特别感兴趣,即：如何利用社交媒体进行营销传播,从而引导市场并建立营销渠道？如何从社交媒体领域获取数据、进行数据分析,以便更深入地了解现有及潜在客户？     

基于泛北部湾经济区的高校大学生创业能力培养的研究

随着泛北部湾经济区快速的发展,拥有创业技能、社交、管理技能的营销类人才已成为社会需求的热点。而这类人才必须具备自信力、洞察力、营销技术应用能力、推理决断力、拓展和创新能力和广泛的社交等能力。文章根据泛北部湾经济发展对营销人才需求的特点,结合创业型人才的特质,如何将具备营销知识的在校大学生培养成为具有创业能力的创业型营销类人才是亟待解决的问题。     

社交网络时代的市场营销模式探索

社交网络营销是基于现代信息技术和互联网技术而出现的不断创新和发展的一种营销模式,它代表了现代网络用户的需求和特点,是真正符合网络用户需求的一种新型营销模式。社交网络营销不仅可以满足企业不同的营销策略,更能够有效降低企业的营销成本,真正满足网络用户的需求,从而帮助企业形成更加强有力的品牌效应和市场影响力。社交网络营销能够使用户与企业产品之间形成良好的沟通渠道,可使客户和消费者方便看到产品或零售店的最新消息,有效促进品牌推广,使得用户更容易接受和购买企业产品,实现市场营销价值的最大化。     

通过社会化媒体创建企业品牌

品牌是一个公司的基石,公司要想建立自己的品牌,必须将各种营销方式加以平衡利用。在信息和网络高度发达的今天,社会化媒体(so-cialm ed ia)完全可以作为品牌创建重要的方式。在美国,已经差不多有三分之二的营销人员在利用社会化媒体来进行市场营销活动,而国内类似的趋势也在上演,越来越多的品牌开始通过博客、社区、视频等手段来增加与用户的互动,从而提升品牌价值。一、社会化媒体在品牌化过程中的作用在信息化和网络时代,公司的品牌越来越受到消费者在网络上的评价的影响。博客、维基、播客、论坛、社交网络和内容社区在表达公众意愿上都是强有力的社会化媒体工具。这里提到的社会化媒体一般而言具有如下三点主要特征:     

基于社交媒体的酒店营销管理研究

社交媒体的出现改变了人们获取信息、人际交往的方式。面对这种改变,酒店业传统的营销管理活动暴露出信息化、网络化程度不高、品牌塑造重视程度不够、单向营销,缺乏互动等问题,而利用社交媒体作为营销渠道的优势,则可以很好地解决这些问题。     

小i机器人：人工智能三部曲

小i机器人试图从三个方面,将人工智能机器人与传统业务相结合：与客户服务系统结合产生的智能客服机器人;与微信、微博等社交平台相结合产生的智能营销机器人;与智能电视相结合的智能家电机器人。     

基于SWOT分析的营销策略优化路径研究——以小米手机为例

以小米手机的营销策略为研究对象，运用SWOT理论对小米手机营销方式的优势和劣势进行深入剖析。指出其在产品营销、市场占有、生产能力、质量水平方面存在的问题和局限。提出企业解决这些问题必须对产品质量及市场营销进行大幅度改善，可以从提升品牌价值、利用新技术推进产品创新、适度进行“饥饿营销”、合理创新营销观念，以及适当创新营销模式等方面进行合理的路径优化。     

微信营销模式与未来发展前景探析

现在的日常生活中,微信几乎成为人们生活中必备的社交工具。对于商家而言,与其说作为一种营销宣传的工具,到不如说是和用户建立并维持良好关系的纽带。商家只有充分了解并认识它的价值,才能将微信运用的更加灵活自如,完全发挥微信营销的魅力。本文在对微信及其发展状况进行简单介绍的基础之上,指出了微信营销所存在的独特优势,分析了微信营销的五种模式,对微信营销及其今后发展进行了展望。     

当前企业营销观念误区

<正> 企业营销业绩固然受多种因素的影响和制约,但营销观念及其策略是否科学是其中最主要的因素之一。营销观念的陈旧甚至误区是影响企业营销策略科学化的最大障碍,最近我们对部分企业的营销主管做了一项有关营销目的的调查,其中有一项提同是:“市场营销的本质是(1)为产品寻找用户:或是(2)为用户寻找产品”。调查结果发现80％以上的答卷回答“是为产品寻找用户”。“为产品寻找用户”代表了典型的“销售导向”观念和策略,其实质还是站在以企业为中心的角度     

新浪微博商业化的尴尬

草根大号年收入上千万,小米、快书包等借微博打响品牌,而有5亿用户的新浪微博却很难赚钱,商业化尝试收效甚微,广告模式无创新,增强社交属性难走得通,回到社交媒体平台的战略上,做好微博搜索、流量变现、大数据挖掘,才可能有出路。     

浅谈互联网营销创新

随着互联网、社交网络、电子商务、移动智能终端、移动支付等大量使用,人类社会已经进入了一个以巨量的结构与非结构数据为主要特色的互联网新时代。企业营销环境、营销方式发生了巨大变化,每一个营销参与者要具有互联网思维,在营销策略、营销方式上进行变革与创新,才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展。     

雷军造“护城河”能成吗?

小米的快速成长印证了雷军互联网思维的成功。小米从产品开发、用户互动、商业模式到生态链建设各个层面贯彻了互联网的思维模式,这必将破坏原有游戏规则,对传统手机行业产生深远的影响,也导致手机界的前辈不得不做出反应。     

谨防企业销售行为中的出轨“走穴”

<正> 企业营销人员,是把企业产品推向市场,在企业与用户之间牵线搭桥的“红娘”,在发展社会主义市场经济的今天,他们扮演着愈来愈重要的角色。出色的营销人员可使企业在激烈的市场竞争中路越来越宽,为企业摆脱困境实现扭亏增盈做出贡献。不称职的营销人员则会使企业蒙受损失。本文试对企业营销人员“走穴”问题作一探讨并提出对策。 一、销售“走穴”形式种种     

论煤炭营销中存在的若干问题及思考

科学的营销战略是煤炭企业快速发展的方向。煤炭企业在煤炭市场持续好转的大环境下,及时调整产销关系,以用户的需求为导向生产适销对路的煤炭品种,提高企业的市场竞争能力。必须加强营销战略的实施,本文从煤炭企业营销现状进行了分析,论述了煤炭营销战略的重要性,提出了抓好营销工作的主要措施和实施对策。     

社交网络中用户关注类型与发帖类型对发帖行为的影响

  用户在线分享成为人们进行线上交流的主要方式之一,在社交平台上,人们可以选择关注自己感兴趣的用户,这些用户可以是明星,也可以是普通人群。人们在社交平台的发帖行为可以分为发原创帖和转发别人的帖子两种,发帖的数量和质量直接与平台的收入挂钩,因此如何鼓励人们在社交平台上发帖成为研究人员关心的问题。         着眼于用户关注类型(意见领袖和非意见领袖)和发帖类型(原创帖和转发帖)对自身发帖行为的影响,采用从新浪微博获取的相关数据,从实证角度分析用户关注类型和发帖类型对自身发帖行为的影响,并运用工具变量的方法解决相关内生性问题。         研究结果表明,意见领袖的发帖数(无论是转发帖还是原创帖)对自身发帖行为具有正向影响,非意见领袖的原创帖数对用户的发帖行为有正向影响,转发帖数对用户的发帖行为有负向影响。这是因为意见领袖很少与用户进行互动,做为信息的传递和扩散者,意见领袖的存在为用户提供了良好的发帖素材和来源,对用户的发帖行为产生纯粹的外生影响。然而非意见领袖的转发帖很大程度上会挤压粉丝用于发帖的时间,从而抑制粉丝的发帖行为。         研究结果可以帮助研究人员更好地理解意见领袖和非意见领袖在社交平台的作用,洞悉用户发帖背后的动机。对于平台企业来说,营销人员可以根据用户关注的类型进行差异化的营销策略,从而提升平台的活跃度。建议平台企业的营销方案要因人而异,多采取个性化营销。