试论当前形势下白酒中小企业的创新营销

受"三公"禁酒、白酒"塑化剂"事件以及国内居民消费疲软等一系列国家政策和市场环境的影响,白酒行业进入深度调整期。白酒中小企业需要抓住机会,整合资源、倾斜布局战略、重塑品牌构建体系,对产品、技术、营销体系、文化等方面进行改革和创新,才能实现良性可持续的发展。     

关于四川白酒业的几点思考

近两年,政府在"三公消费"上持续加大控制力度,使昨全国中高级酒类消费明显感到压力,纷纷采取系列应对措施。经过对四川白酒业的调研,我们发现,"限酒令"对白酒市场的影响、白酒文化对白酒市场的影响、生产商与经销商地位的逆转等,已经影响了酒业市场的格局。     

高端白酒炎夏喊冷

以茅台、五粮液为代表的高端白酒低迷，与政府限制“三公消费”中采购高端白酒、固定资产投资增速放缓的滞后效应有很大关系。     

高端白酒渠道变革策略初探

从2012年限制"三公消费"、勾兑门、塑化剂到2013年春节的"禁酒令"……中国高端白酒遭遇了三记重拳。尽管采取了降价等举措刺激市场,但收效甚微。基于此,高端酒企应着力于探索深层次的渠道变革:建立自营店和专卖店;新增电子商务、移动终端等新兴渠道全方位拓展白酒企业的利润空间。     

身处“寒冬”川酒如何谋求营销创新

自2012年下半年白酒行业进入调整期以来,白酒销售持续低迷,整个白酒行业进入了“寒冬”。那么,白酒企业的出路到底在哪里？2014年5月12日、16日、18日,四川省经信委组织的全省白酒企业营销模式创新专题培训,在泸州、直宾、成都三地陆续展开,四川规模以上白酒企业老总云集,在白酒“寒冬”中共同学习及探讨“川酒”营销创新之路。     

八大工艺成就原浆级年份酒生产的标杆

随着生活水平的提高，人们的消费习惯也在不断改变，传统白酒的刺激性强、醒酒慢等特点已经不适应当下白酒消费者的需求。重视健康、重视饮用过程中的美好体验成为白酒消费者的时尚追求。为此，古井集团早在上世纪末就开始组织有关方面的专家和生产一线的科研、     

中国高端白酒市场营销策略浅析

一、绪论改革开放以来,白酒行业有了惊人的发展,从之前传统的酒作坊到现在如此庞大的酒市场,中间也经历了起伏跌岩。也就是从近10年开始,中国的高端白酒行业兴起,大家都知道,现代的白酒行业是一个十分暴利的行业,有很多不相关的人为了谋取暴利也纷纷加入到这个市场中,造成白酒市场一片混乱。值得一提的是在党的十八大召开之后,政府出台了限制三公消费的政策,在将来的两三年里,高端白酒的消费状况将会受到不同程度的影响,这会放慢白酒行业的发展速度,直接影响着高端白酒业的进一步发展。为了适应这些市场环境的转变,本文对白酒行业的市场近况和出现的问题进行了探究,找出问题所在,制定出一些适宜的营销策略,为我国白酒业的健康稳健的发展提供一个方向。     

自媒体在监督“三公消费”中的作用

随着科技的发展,以网络为平台,电脑、手机等自媒体进入了人们的社会生活,自媒体监督也日益成为监督的一种新形式。当前规范＂三公消费＂是政府面临的紧迫任务,因此研究自媒体在监督＂三公消费＂中的作用,对有效推进反腐倡廉工作具有重要的现实意义。     

白酒行业集中度发展趋势研究——基于白酒产业限制性政策解除视角

白酒产业限制性政策的解除将对该行业集中度产生影响。根据SCP范式市场结构衡量指标CRn测算白酒行业“黄金十年”和调整期行业集中度变化特征,分析其影响因素、机制和程度,预测产业限制性政策解除后白酒行业集中度的变化趋势。提出大型企业应发挥自身优势加强并购整合、自主创新,扩大市场占有率;中小型企业应吸引投资、突出特色,争取市场一席之地;政府应注重顶层设计,完善法规及监管,促进市场竞争,培育形成合理的企业梯队改善市场结构等建议。     

基于消费者主权的生鲜电商消费体验设置

针对消费者对国内生鲜农产品质量安全的"信任危机",本文构建了植入消费体验的生鲜电商C2B2B2C模型,让碎片化的消费者通过互联网就近聚合为社群化的食物社区,生产者通过合作社聚合为规模化生产基地,食物社区与生产基地借助电商平台进行产销对接、以销定产和消费体验。研究表明,在传统B2C模式下消费者只能依据供应商提供的信息进行Stackelberg博弈和有限消费体验,购买需求较少。当植入充分的消费体验后,生产者与消费者融合为prosumer,购买需求随消费者对生产者的信任度增加而增加。实证揭示,农耕生产、质量追溯、物流配送、网购操作、产品呈现和售后服务都会显著影响消费体验,电商平台要实现商业可持续性发展必须为消费者设置这些全面而丰富的体验场景。     

消费者对不同排量汽车购买行为的演化研究

汽车行业是我国能源消耗和污染物排放"大户",是节能减排工作的重点。政府出台了针对性的汽车消费政策以鼓励和引导汽车消费者购买行为。本文根据我国汽车消费市场消费者对不同排量汽车购买行为及政府消费政策之间的博弈情况,构建消费者和政府的演化博弈模型,分析混合均匀情形下的消费者群体考虑单一汽车品牌情况下选取不同排量汽车行为的演化问题,研究表明:在油价、消费效用、消费政策及购车成本的共同作用下,消费者购买行为存在向小排量演化、随机演化和向大排量演化三种具体情况。以大众迈腾汽车为案例分析了目前消费者购买行为的演化特征,当汽油价格较低所带来的运营变动成本不足以成为阻碍汽车消费者购买大排量汽车行为因素,或者消费效用之差较高的情况下,政府要加大实施消费政策力度以引导消费者购买小排量汽车;当汽油价格位于较高水平下,政府可以逐步放松实施与汽车排量相关的消费政策。为政府科学合理引导汽车消费者节能购车行为提供理论借鉴。     

2013川酒齐打“亲民”牌

3月28日,第88届全国春季糖酒会在成都召开,这是全国糖酒业界的一次盛会,同时也是消费者观察白酒行业进入深度调整期后走向的一大"风向标"及"晴雨表". 而在糖酒会正式开幕的前一天,先一步亮相的"中国白酒金三角(川酒)新品展示品鉴会"让四川白酒成为焦点.一批"亲民"川酒首次集中登台,让人们发现:在白酒业以数量型高速扩张的传统发展模式、以价格持续提升为主要手段的盈利模式、以高端扩张为主的商业模式均走到尽头的当下,四川白酒已在创新营销模式的探索中谋求突破,以产品应市场之变,集体发力,转型突围.     

水井坊:距ST一步之遥?

正如果今年亏损3亿,昔日白酒明星企业—水井坊,将成为中国白酒行业的第一家ST公司。一度"逆袭"行业老大茅台、五粮液的水井坊,不仅没有顺利成长,反而成了行业的落跑者。究其原因,主要是在品牌上存在"伪高端"嫌疑,在产品体系上过于单薄,在渠道上忽视经销商利益,在团队管理上缺乏稳定。     

解析白酒标准 保障白酒品质

我国白酒产品从上世纪80年代初开始建立标准,即浓香型白酒及其试验方法(QB50-83)、清香型白酒及其试验方法(QB941-84)、米香型白酒及其试验方法(QB942-84)三项部颁标准。上世纪80年代末,根据行业的发展和需要,又分别制定了白酒产品、分析方法、检验规则、饮料酒标签等16项国家标准。1990年—2000年又制定了5项标准。2004年—2005年,国家标委会对现行的国家标准进行了大规模清理整顿工作,即:饮料酒现行国家标准32项,白酒类24项;饮料酒国家标准计划项目26项,白酒类21项;饮料酒现行行业标准11项,白酒类5项;饮料酒国家标准计划项目7项,白酒类1项。清理整顿后,将浓、清     

透明化的行政伦理困境与对策分析

自2008年《政府信息公开条例》颁布以来，“三公消费”透明化问题一直役有取得很大的进展。原因包含很多，有客观体制问题，也存在着行政人员的主观问题。本文从行政伦理学角度剖析“三公消费”透明化中行政人员的伦理困境，试图寻找相应的对策解决这一问题，从而使“三公消费”透明化、制度化。     

春节经营应合理分配利益

对于快速消费品的制造商和经销商来说,"一年之际在于春"(春节)的意义的确非常重大,因为春节不仅是产品的销售旺季,而且也是厂商在经历了一年的"生煎活熬"之后,力图扳回颓势或扭转困局的最后—次时机。因此,围绕春节这一特定时期的购买和消费特点,因地制宜、因时制宜地制定产品策略、推广策略,从而抓住这难得的"黄金季节",以赚得个盆满钵满,是所有无论经营状况好与坏的制造商和经销商都力求达到的目标。但要想在春节这个关键时刻实现真正意义上的从"硬销"     

浅谈“三公经费”存在的问题与治理方法

通常意义下,"三公消费"是指政府的部门以及政府的工作人员公务接待、公务购置、公务出国而产生的费用,也泛指一切因公消费而产生的费用。由于长期缺乏对政府部门因公消费行为的有效监管,本是提供给政府部门运行的经费往往成为政府官员贪污腐败的来源。从近几年的情况来看,"三公消费"逐渐演变为公款吃喝,公款出国等现象,引起了社会的广泛的关注。我们必须重视"三公经费"中存在的问题并加以治理,否则居高不下的"三公经费"势必会对政府、社会以及人民产生不良的影响。     

浅析当前三公消费中存在的问题及对策

<正>近几年来,一些地方"三公经费"就像"芝麻开花——节节高",很多地方,"三公经费"就是一笔糊涂账。就是这笔糊涂账成就了许多人的美意,个人消费公款报销,私人朋友公款接待,私家车辆公款维修,几乎一切个人开支均有公家买单。所以,每每谈起三公经费,不少党员干部感到束手无策,视之为老大难,因此,监管"三公"消费,既是民众的强烈诉求,也是反腐倡廉的核心议题。下面就三公经费的含义,谈一谈对当前我国三公消费现状的理解及建议。一、"三公"消费的含义及当前我国"三公消费"的现状     

如何治理“三公”消费

公款吃喝招待、公车消费和公费出国的“三公”消费是个别国家行政部门、政府和企事业单位等奢侈浪费财政经费的腐败行为,一直是广大人民群众关注的焦点。“三公”消费具体数字有多少呢？谁都不清楚。因为它是一笔糊涂账，至今没有人能够说清楚各级各部门每年的“三公消费”到底有多少，也没有见到过公开的“官方消息”。从媒体披露出来的数字看，五花八门，多种多样：有的说一年在7000亿元人民币，有的说在1万亿人民币。不过，相关资料数据可以从侧面来反映“三公消费’馓额：2006年3月17日的《学习时报》说，2004年公车消费财政资源4085亿元，     

小公司如何做品牌？

许多行业开始由产品竞争转向品牌竞争,消费行为也逐渐从商品消费进入品牌消费。大公司能迅速聚积各种资源能力和强大的财力创造自己的品牌帝国,但对众多的小公司来说,怎么利用＂捉襟见肘＂的财力建设自己的品牌？