宝洁公司的品牌"秘笈"

宝洁公司是1989年进入我国市场的,它是世界最大的日用消费品公司之一。2001年至2002年,宝洁公司在全球的销售额高达469亿美元。我国消费者最为熟悉的品牌,如飘柔、海飞丝、潘婷、佳洁士、舒肤佳等都来自宝洁公司。宝洁公司在全球率先推出品牌经理制,实行一品多牌、类别经营的品牌策略,在自身产品内部形成竞争,使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。从某种意义上讲,宝洁公司的成功就是其品牌策略的成功。那么宝洁公司的品牌运作有哪些“秘笈”可供借鉴呢?重视产品命名,树立独特品牌宝洁公司对品牌的命名非常讲究,他们深谙一个贴…     

宝洁风波引发的广告危机

宝洁公司自己营造的“小气候”和中国消费者利益的“大气候”已经到了临界交锋的状态,是该给过于膨胀的“宝洁气候”降温的时候了!     

宝洁公司的"道"与"术"

美国宝洁公司进入我国市场后,1999年,公司的销售额下降到了39.17亿元,是其在我国市场的最低点。2000年之后开始出现转机,经过几年调整,2003年,宝洁(中国)公司的销售额已超过1997年高峰的水平。宝洁公司究竟是依靠什么走出困境的呢?1.坚持以“拉”为主的策略产品营销一般需要来自两个方向的“力道”:一种是拉力,主要依靠的是广告;一种是推力,主要依靠销售渠道。尽人皆知,宝洁公司长期以来一直坚持以“拉”为主(以品牌为核心)的经营策略,这一策略并没有因为遭遇困难而发生改变,而且时至今日,还在不断“加码”,2004年11月,宝洁中国公司再出“重…     

宝洁“瘦身”

宝洁变＂小＂之后能否变＂好＂,还要视其能否将节省下来的资源有效运用到保留下来的品牌上。为此,宝洁公司内部也有必要加强变革,以提高资源利用效率,同时增强生产和营销方面的创新能力。     

SK-Ⅱ风波：“傲慢症”弄丢市场

在这起“蚂蚁与大象的决斗”中,宝洁一错再错宝洁旗下的SK-Ⅱ作为全世界最高档的化妆品品牌之一,不知在试图留住青春的小资、中产和大款女人口袋里“忽悠”走了多少银两。但是,2005年3月初,南昌的吕女士却较了真,和打假高人一道,将宝洁诉上法庭。南昌工商部门对此做出迅速反应,暂扣部分涉嫌违规的宣传品和产品,法院也受理了此案。各媒体更是纷纷跟进,在网上,关于“宝洁公司SK-Ⅱ被告含腐蚀性成分”、“90.56%的网民认为SK-Ⅱ所含氢氧化钠对人体有害”等专题也俯拾皆是。     

论宝洁的定位

20多年前里斯和特劳斯写了一本改变传播-营销的书《定位》。从此,“定位”一词成了最重要的、使用最广泛而频繁的战略术语之一。2001年,美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念,结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象,也不是菲利浦·科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论,也不是迈克尔·波特的竞争价值链理论,而是艾里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论。宝洁公司是一家在定位方面做得比较成功的企业。本文将运用定位理论具体分析宝洁公司的定位。宝洁两个层次的定位定位目前还没有一个明确的、统一…     

提高校园招聘的有效性

校园招聘的前期准备目前,越来越多的企业为引进人才选择校园招聘,其中不乏像宝洁公司这样的成功者。宝洁的校园招聘在理念、程序、方法和招聘人员配置等方面,都具有一套独特的操作系统,为其带来了极大的品牌价值,成就了其“最佳雇主”的声誉,增加了其在人才市场上的竞争力。但是令众多其他企业感受到的却是校园招聘的尴尬与无奈。为避免校园招聘失败,企业要考虑以下几个因素:1.企业文化。不同的企业文化会导致不同的企业行为。有些公司只是单纯的招聘,而有的公司则把招聘当成一种营销手段,为的是打出公司的品牌和知名度。宝洁公司把校园招聘…     

宝洁的"助销模式"

宝洁是我国营销的“黄埔军校”,它教了越来越多的国人学会营销。宝洁之所以在我国营销界享有盛誉,除其鲜明的品牌营销技术,差异化的市场营销理念,独特的产品、广告策略,更引人注目的是其在分销渠道领域的“无缝营销”思路和通路“助销”策略。其创立和推行的“助销模式”被称为宝洁战无不胜的营销“秘密武器”,为很多企业所推崇。一、宝洁的“助销模式”宝洁“助销模式”是宝洁旨在通过人、物、技术、管理资源的投入,帮助经销商发展生意、拓展业务、管理市场的一种渠道运作理念和销售管理模式。作为一种渠道运作理念,它体现了宝洁“一切以消…     

宝洁公司用人观

宝洁在用人方面,是外企中最为独特的:与其他外企强调有工作经验不同,宝洁只接收刚从大学毕业的学生。由于我国只有每年的7月份才有毕业生,宝洁才不得不接收少量的非应届毕业生。中国宝洁北京地区人力资源部经理傅旭明介绍说,在中国,宝洁90%的管理级员工是从各大学应届毕业生中招聘来的。1988年宝洁刚刚进入中国,第二年就开始在高校中招聘应届毕     

克服“活跃的惰性”

如何摆脱那些过去极为有效,但现在不再起作用的旧的经营战略?20世纪90年代后期,高露洁超过宝洁公司的佳洁士,成为牙膏市场的领先品牌。当时,宝洁公司的管理层可通过无数种战略做出反应——他们可以增加广告支出;可以尝试新的市场定位;也可以全然无动于衷。由于可选方案较多,首席执行官雷富礼及其团队转向自己最为可靠的资源,即公司的核心,以求获得指引。雷富礼称,宝洁公司的核心,即其根本强项,是擅长产品品牌化及产品营销,与消费者建立信任和关系。因此,高露洁在市场兴起,促使宝洁公司就其品牌所代表的含义展开旷日持久的讨论。     

跨国公司全球化的外部性研究——以宝洁为例

<正>一、引言在刚刚过去的2012年11月28日,宝洁大中华区销售总裁翟峰离职,在宝洁"大日化"综合产品线的布局中,几乎所有护肤品、洗涤用品、洗护用品等品类的中国区市占率及发展增速也都有不同程度停滞甚至下滑。在这样的背景下,这一系列的措施使得大家对于大日化形式的宝洁产生了巨大的疑问,以宝洁为代表的跨国公司是否在全球化市场竞     

你都知道什么?

"没有人比妈妈更了解你,可是她知道你有多少短裤吗?" "乔基公司知道." "妈妈知道你往每杯水中放几块冰吗?" "可口可乐公司知道." "妈妈知道你在吃椒盐饼干时是先吃口袋中的碎块,还是先吃整块的呢?"     

不要迷信自己的雅量

人在单位,在社会,都会碰到密友向你告密的事情吧。你的密友常常到你家里,到你办公室,把你拉到一边,神秘兮兮地对你咬耳朵：你知道吗？某某在领导面前说你坏话,某某在你背后搞你路子;或者是,你知道你职务这次没提上去,是谁捣的鬼吗？你知道你那次生意被人抢了去,是谁使的坏吗？     

建立持续而有竞争力的品牌

不断超越客户的期待,增加品牌的附加值,让你的品牌不再昙花一现。前国内一部分企业已经初步建立了品牌的知名度产品有一定的市场占有率但是中国企业的品牌整体上还处于一个起步和成长阶段。如何让你自己企业经营的品牌不再昙花一现?实际上我们既不能完全照搬可口可乐、旧M、宝洁等洋品牌的模式也不能超越品牌自身的成长规律     

在华跨国公司的独资化趋势

2005年5月12日,美国宝洁公司宣布,将以18亿美元从与之合资的和记黄埔(中国)有限公司中收购剩余的20%股份,这样,宝洁公司对其在我国的公司将拥有100%的股权。宝洁的“变脸单飞”并非偶然,而是在华跨国公司独资化大潮涌动下的一个缩影。独资化趋势并不是跨国公司最近的动向。早在1997年下半年,在我国新批准的外资项目中,独资数量就开始超过合资项目数量。此后,新批准外资项目数量一直多于合资项目。从1998年起,合同外资金额中外商独资企业一直多于合资企业。据2004年利用外资的统计,独资企业项目数约占总数的70%,实际利用外资金额约占总数的70…     

宝洁与沃尔玛的博弈

为什么宝洁的商品在与零售商的合作中总是占有主动地位,而同样的生产厂商,同样的快速消费品,却不得不屈从卖场苛刻的条件? 以与沃尔玛的合作为例。首先,宝洁积极听取来自沃尔码的建议和意见,当卖场提出宝洁的     

腾讯视频如何做精准营销?

大规模的受众数据库基础是关键伦敦奥运期间,腾讯视频为宝洁《奥运父母汇》做营销推广。截至8月13日,相关视频总播放量达1.6亿次,视频专题页PV达8千万,《奥运父母汇》正片视频总播放量达9099万,宝洁品牌总曝光高达75亿次。奥运期间海量的营销信息中,宝洁《奥运父母汇》为何能获得如此高的实效关注度?差异化的内容角度、精准的传播定向以及平台联动式的推送,是其成功的三大关键。     

沃尔玛与宝洁：供应链协同的双赢模式

如果问,哪个公司使得“供应链”变成商界耳熟能详的概念,恐怕很多人会回答,是沃尔玛和宝洁。前者是全球最大的零售企业，后者为全球最大的日用品制造商。它们为零售商与制造商的紧密合作提供了样板。据贝恩公司的一项研究显示：2004年宝洁514亿美元的销售额中，8％是来自于沃尔玛；而沃尔玛2560亿美元销售额中，3．5％要归功于宝洁。     

“难登大雅之堂”的招聘秘方

你也许知道世界级CEO往往拿着天文数字般的薪资和股票期权,却不知道他们是如何顺利地从一家公司跳槽到另一家公司以实现高薪的。你可能知道正在创业的公司急需能干的人,却不知道在一大堆能干的人中,哪些是适合你自己公司的。想知道跨国公司CEO炒掉自己老板的“猛料”吗?想知道号称是第一批中国本土管理咨询公司的用人内幕吗?那就瞪大眼睛往下读吧。     

知道自己不要什么

正在人生的旅途上,一个人应该知道自己到底要什么,什么是自己最想做也最能够做好的事情。也就是说,应该知道自己的志向和事业之所在。不过,在年轻的时候,我们对此往往是不清楚的,这将是一个逐渐清晰起来的过程。我想强调的是,你可能暂时不知道自己到底要什么,但是,你至少必须知道自己不要什么。人世间充满诱惑,它们都在干扰你走向自己的目标,你必须懂得抵御和排除。事实上,一个人越是知道自己不要什