企业持续营销能力与企业绩效关系的研究

企业持续营销能力是以内部顾客获得满意为基础,以外部顾客及竞争者为导向协调企业内部组织,使企业内部与外部市场信息得到交换,通过学识的积累,制定有效的营销战略和策略,从而使企业获得持续发展的能力;企业持续营销能力由营销文化、营销学习能力和营销运作能力三个层面要素组成,其各组成要素存在作用关系并对企业绩效产生作用影响;营销文化对营销学习能力和营销运作能力有正向的显著作用影响,营销学习能力对营销运作能力有正向的显著作用影响;营销文化和营销学习能力对企业长期绩效有正向的显著影响,而营销运作能力对企业短期绩效的作用影响大于对企业长期绩效的作用影响。     

内部营销在企业中的应用

内部营销是在重视员工的基础上,在企业内部开展的一种积极的战略协同活动,以培养员工的顾客导向和市场意识为核心,从而实现企业的营销战略转型。内部营销有益于企业组织结构的改善,有益于企业对人力资源的管理,同时,也为外部营销战略提供了支持。     

国外企业在华营销的态势和趋势

在现阶段,国外企业外向拓展营销的主要手段和战略特征表现为是随着经济全球化步伐不断加快,企业营销活动在更大程度上融入了"全球市场"。从近来欧美日韩等国在华企业的营销方式方法创新中,不难看出发达国家的企业营销战略正呈现以下三个方面的发展趋势:营销网络到网络营销、微观营销到宏观营销、产品营销到品牌营销的发展趋势。     

房地产企业的发展战略研究——中信汕头公司的发展过程

本文以中信汕头公司为案例,对房地产企业的营销发展战略的制定与实施进行了初步研究.首先作者运用BCC矩阵分析了企业的市场集中战略,然后根据市场细分、选择目标市场以及市场定位等基本步骤制定出适合的营销发展战略.房地产作为服务性行业,其营销与一般制造性企业有着一定的区别.本文通过对服务产品五个层次的分析,进一步阐明了房地产企业营销战略的特殊性.     

从宝洁公司看企业营销策略的选择与运用

在当前日趋激烈的市场竞争中,企业欲立于不败之地,关键要对其营销策略做出科学的抉择。企业的市场营销活动是以满足市场需要为中心,而市场需要的满足只能通过提供某种产品或服务来实现,企业必须针对市场需要,确定自己的产品特色和营销目标,采取不同的营销策略并加以整合,从而在     

体验营销在休闲农业中的运用与实施

与传统营销相比,由于体验营销强调消费情景及顾客主体地位,主张顾客理性与感性的结合,更能满足消费需求,也更能给企业带来更丰厚的利润,因而被更的企业所运用,如宜家、微软、星巴克咖啡乃至我国电讯的"动感地带"等,都是体验营销成功的典范.休闲农业作为一种顾客全身心参与且极具市场发展潜力的休闲方式,其经营企业运用体验营销将会为自身赢得更多的市场先机.     

企业可持续发展的营销策略分析

我国企业近几年来在营销策略运用过程中 ,存在低价竞争、炒作造名、品牌透支和 4P’S简单化等陷阱。在当今市场环境下 ,企业要生存和持续发展下去 ,必须避免上述陷阱 ,实施质量营销、系统营销和整合营销     

基于资源战略观的营销资源层级模型研究

我们基于企业资源战略观和市场营销理论构建的营销资源层级模型,揭示出营销资源是一个多层级、多维度的资源体系,营销资源向企业绩效的转化是通过层级递进机制进行的,即基础营销资源转化成为营销能力,营销能力转化成为市场资产,再由市场资产转化成为企业绩效.基于营销资源层级模型,我们提出了有关营销资源层级作用提升企业绩效的系列命题,但这些命题有待实证的检验.     

浅论房地产顾客市场关系营销模式

顾客市场关系营销倡导“以顾客关系为中心”的理念。对于房地产企业来讲，通过顾客市场关系营销可以提升企业的品牌，提高企业的核心竞争力，达到竞争致胜、快速成长的目的。但是，目前许多房地产企业的顾客市场关系营销都存在一对一营销薄弱的问题。所以，企业要转变观念，重视顾客市场关系营销；了解顾客需求，准确进行市场定位；借助各种途径，挖掘客户价值；正确处理客户投诉，获得客户信息，为客户提供关联服务。     

关于区域市场营销推广工作的思考

2008年的全球金融危机导致发达国家消费市场大幅萎缩,国内外企业陆续将工作重点转向中国等新兴市场,国内市场面临巨大竞争压力;另一方面,企业因利润下滑,纷纷削减营销预算。此种情况下,国内企业的各营销分支机构能否深入开拓本土市场便显得至关重要。本文就此探讨了如何有效提高区域市场营销推广工作的专业性这个问题。     

市场国际化与中国企业的营销创新

营销创新是中国企业参与国际市场竞争的必然选择,根据中国企业面临的国内国际市场的客观环境,应从观念、市场、服务、技术、组织等角度切入实施营销创新。同时,通过营销组合、政府主导及国际标准的执行,保证营销创新战略的实施。     

全球营销及其背景下的竞争新战略——兼论中国企业的对策

全球营销是指为了实现公司整体目标而集中组织资源，选择、开发国内与国外营销机会的过程。①全球营销是一般国际营销发展的高级阶段。它淡化了国家的界限，模糊了本国市场和外国市场，强调各主要职能的全球分工与整合，倾向于使用标准化的策略来服务于全球的目标顾客。全球营销是世界经济一体化潮流下的产物，是适应全球经济环境的新的营销理念与方法。全球营销较跨国营销以及多母国营销，具有一些新特点，产生出一些新的竞争战略及手段。随着我国改革开放进程的深化，越来越多的全球跨国公司涌入中国市场，这不仅对我国企业国际化经营产生深远的影响，而且对我国企业构成巨大威胁，对此我国企业必须采取相应的对策迎接挑战     

论知识经济条件下的企业营销理念创新

随着我国市场经济的迅速发展,各个行业或经济领域都由从前的卖方市场转变为买方市场,市场营销逐渐成为各个企业非常关注的一项重要工作,营销创新就成了企业提升市场竞争力的重要议题.本文从知识经济条件下企业营销所面临的背景的变化入手,对当前企业营销的理念进行研究,期望能够对更多企业营销方略的制定有所帮助.     

论知识经济条件下的企业营销理念创新

随着我国市场经济的迅速发展,各个行业或经济领域都由从前的卖方市场转变为买方市场,市场营销逐渐成为各个企业非常关注的一项重要工作,营销创新就成了企业提升市场竞争力的重要议题。本文从知识经济条件下企业营销所面临的背景的变化入手,对当前企业营销的理念进行研究,期望能够对更多企业营销方略的制定有所帮助。     

战略导向的体育营销决策模式研究

体育走入市场,使体育营销成为营销领域中一个新的分支。体育营销堪称21世纪最有效的市场推广工具之一,各行各业已认同体育营销对达成商业目标的效用。从分析体育营销的基本内涵与运行机制入手,对体育营销与传统营销进行比较,可重点探讨企业体育营销战略决策模式。     

浅论"知识营销"对企业营销管理的影响

]“知识营销”作为与知识经济相适应的一种新营销方式 ,在我国虽处于导入阶段 ,却显示出了强大的市场活力 ;也将在营销观念、营销组织、营销人员、营销方式、营销策略等方面 ,对我国目前的企业营销管理工作产生巨大的影响     

茂名国寿从市场驱动到驱动市场

市场营销观念是寿险企业从事经营活动时所依据的指导思想和行为准则,是一定的社会经济发展的产物.本文探讨了市场驱动型营销与驱动市场型营销的区别,在分析了驱动市场型寿险营销的创新内容的基础上,得出了驱动市场寿险客户感知价值的一些新的认识,并指出中国人寿保险茂名分公司(以下简称“茂名国寿”)发展驱动市场型寿险营销的意义和途径.     

绩效营销及其实施路径研究

目前国内企业营销存在4个方面的不足.企业营销应从强调营销投入转向重视营销绩效.绩效营销的实施路径是,以全方位营销为导向,打造强业绩文化;构建柔性营销组织,为绩效营销提供组织保障;以业务价值链再造作为绩效营销的基本手段,以营销策略变革作为绩效营销的支柱,以科学的绩效评价作为绩效营销的核心.     

浅析我国企业营销管理的关键问题

现代企业营销管理是一个系统工程,虽然许多企业把营销管理提到了重要地位,但仍有一些企业还停留在只管市场和客户的初级营销管理阶段,科学的营销手段还相对欠缺,在营销观念、营销策略和品牌管理方面还处于完善阶段.研究探讨解决营销管理中的关键问题,对促进企业又好又快发展,具有非常重要的意义.     

西部地区非公有制企业实施营销战略的必要性及对策

西部地区非公有制企业面向市场具有客观必要性.只有树立市场第一、营销第一的观念,实施市场营销战略,才能有效地提高企业的核心竞争力.西部地区非公有制企业在实施营销战略中首先要立足市场、研究市场,认真做好市场细分和市场评估工作,确定目标市场;企业要做好市场定位工作,努力在纷繁的市场中确立自己的位置;企业的营销策略不仅要考虑价格因素,更要注重非价格因素,特别是要注重服务优势.