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最近,一项关于商业人士信任度及道德品质的问卷调查显示,保险推销员和汽车推销员的名誉最差。对此,你可能并不感到惊讶,但并不是只有保险推销员和汽车推销员才有如此坏的声誉,调查显示,85%以上的顾客对销售人员没有好感。 相似文献
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目前我国保险行业对保险销售人员的激励策略往往过分偏重销售量,导致销售人员组织公民行为缺失进而影响组织总体销售收入,文章对该策略存在的问题及原因进行了分析,在组织公民行为理论研究的基础上,对如何构建合理的,完善的保险销售人员激励机制进行探讨。 相似文献
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随着市场竞争的日趋激烈 ,越来越多的企业认识到市场营销的重要性 ,将其看作是追求顾客满意的活动 ,并在实践中进行了不同程度的运用。然而 ,传统的推销术———人员推销 ,依然是市场营销的一个职能 ,在现代企业市场营销和社会经济发展中起着十分重要的作用。可以说 ,人员推销是市场营销冰山上的顶端。而推销员技术水平直接影响着销售量和销售成本 ,进而影响企业的整个市场营销战略。因此 ,企业必须努力使推销员具备灵活的技巧 ,掌握科学的方法。一、以“勤”为本 ,不辞辛苦“走遍千山万水 ,说尽千言万语 ,想尽千方百计 ,吃尽千辛万苦”这是… 相似文献
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乔·吉拉德早已誉满全球:在15年的汽车推销生涯中,一共卖出13001辆汽车,平均每天卖出6辆;连续12年荣登世界吉尼斯汽车销售第一的宝座,获得世界上最伟大推销员的称号,也是迄今惟一荣登汽车名人堂的销售员;49岁退休,之后主要从事写作和演讲,其思想鼓舞了全球无数人。 相似文献
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乔·吉拉德早已誉满全球:在15年的汽车推销生涯中,一共卖出13001辆汽车,平均每天卖出6辆;连续12年荣登世界吉尼斯汽车销售第一的宝座,获得“世界上最伟大推销员”的称号,也是迄今惟一荣登汽车名人堂的销售员;49岁退休,之后主要从事写作和演讲,其思想鼓舞了全球无数人。 相似文献
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<正> 保险作为一种特殊的无形商品,按其展业方式分为保险公司内部业务员直接展业,代理人展业和经绍人展业。这三种展业方式都离不开人。保险推销人员万千,销售其同样的保险商品。在诸多销售方案中有一种“以身推销法”,即自我推销的方法。与其说是在推销商品,还不 相似文献
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营销是世界上最伟大的职业,高端汽车营销人员更是营销职业中的伟大者,培育和树立新世纪销售人员新形象是汽车销售企业的重要工作。根据我国汽车营销市场的现状,加强文化建设,全面提高销售人员素质,是摆在汽车经销企业面前的重要任务。 相似文献
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保险营销职员制,是指保险公司雇佣专职的销售人员直接向客户销售保险产品并提供服务.销售人员是保险公司的正式员工,与公司签订劳动合同,并享受与公司员工同样的基本工资和福利. 相似文献
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随着中国保险业的发展,以及2008年《劳动合同法》的颁布实施,保险业销售人员长期以来广泛采用的代理人制度已经无法与社会及行业发展相适应,严重制约保险行业的发展,影响保险服务质量,保险业用工制度改革迫在眉睫。该文从保险代理人制度的现状入手,分析保险代理人制度存在的问题及其原因,结合保监会《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施(征求意见稿)》(2012年),提出我国保险业销售人员用工制度的改革方向和发展趋势。 相似文献
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如何与客户沟通,决定着销售的成败,而良好的沟通通常能获得诸多的益处。从销售的过程来看,沟通存在于约见之前的自我介绍,存在于约见时的相互了解,存在于谈判过程中的你来我往,存在于交易完成之后的继续联系。一言以蔽之,只要有客户需求,推销员与客户之间的互动沟通就不会停止。本书正是立足于此,从五个方面对在推销中常见的沟通细节和难题提出了建议,旨在帮助推销员赢得客户的青睐和忠诚,从而也赢得自身的发展和企业的壮大。 相似文献
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美国有一位老太太在一家日杂商店里购买了许多日用品后,遇到了店老板。老太太对老板说:“我已经12年没有到你的店里来了。12年前,我每月都要到你的日杂商店里买东西,可是有一次,一位店员满脸冰霜,态度实在糟糕,所以我就到其他店购买商品了……”老板听完,赶紧向她道歉。老太太走后,老板算了一笔账:如果老太太每周在店里消费25美元,那么12年就是1.56万美元。按照最保守的估算,他至少损失1万美元,而这仅仅是因为缺少了一个微笑。原一平是日本的一位保险推销员,才1.53米高的个子,毫无气质与优势可言。在最初做推销员的7个月里,他连一分钱的保险… 相似文献
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该研究考察下属权威崇拜观念对由信心领导行为导致的员工组织承诺的影响.对某大型保险公司全职保险销售人员数据的统计分析表明:下属的权威崇拜观念对领导自信表达行为-员工承诺关系有正向增强作用,而对下属信心行为-员工承诺关系有负向削弱作用。 相似文献
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随着汽车销售人员销售环境的变化,FBI介绍原则无疑在其中发挥着重要的作用。本文从FBI介绍原则在现实应用中出现的问题入手,为FBI介绍原则的应用改进提出了自己的看法,希望能为广大的销售人员提供一些帮助。 相似文献
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随着汽车销售人员销售环境的变化,FBI介绍原则无疑在其中发挥着重要的作用。本文从FBI介绍原则在现实应用中出现的问题入手,为FBI介绍原则的应用改进提出了自己的看法,希望能为广大的销售人员提供一些帮助。 相似文献
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传统的销售理念已经不再适应快速发展的中国寿险市场,因而迫切需要转换寿险销售的指导思想和服务理念。本文认为,在团体保险销售中引入了现代风险管理理念与服务范式,利用现代风险管理理念与服务范式对团体保险业务的传统销售服务方式进行修正,进而实现团体保险销售从传统的简单推销向风险管理服务的转变,促进寿险公司团体保险业务服务水平的提升,是目前我国团体保险发展的必然选择。 相似文献
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对企业营销工作而言,建立信用管理体系的主要目的是,形成整个营销过程的内部控制机制,规避来自企业内外部的不当行为给企业造成的应收账款风险。建立与信用管理体系相适应的推销员制度,可对营销过程进行有效的激励和评价,调动推销人员开拓市场、占领市场的主观能动性,保障销售货款及时回笼。两者相辅相成,是保障企业营销战略得以实现的重要运营机制。 相似文献