称霸市场的三大经营战略

<正> 《财富》杂志的世界500强排名,向来被经济界认为是世界各国经济状况的一个晴雨表。本文介绍的世界500强制胜市场的三大经营战略,很值得国内的决策者和经营管理者关注和借鉴。 国际化经营战略 一个进入世界500强的企业,必然是一个跨国公司。其经营活动已经纳入国际经济活动之中,以国际市场为舞台,广泛利用国内外资源,从全球战略出发,在世界市场进行资源优化配置和组合。世界500强对世界经济的各个领     

多角化经营四忌

<正> 多角化经营(Diversification)是指企业经营的扩展。具体来说,就是企业同时生产或提供两种以上基本经济用途的产品或劳务,并面向多个目标市场的一种经营策略。近年来,随着我国经济体制改革的深入,社会需求日趋多样化,新兴产业不断涌现,市场竞争愈来愈激烈。企业的市场导向逐渐确立,这些都为多角化经营创造了基本的前提条件。因此,许多企业采用了良好的经济效益,企业很快壮大成长起来,但也有一些企业在多角化经营中陷入了困境。经营失败的主要原因是这些企业违背了多角化经营的原则,忽视了多角化本身的条件要求。结果不但没能发挥多角化的优势,反而给企业带来了损失。甚至招致企业的衰败。通过对中外企业多角化经营实例的研究,本文总结出实施多角化经营的四条禁忌,供选择多角化经营策略的企业参考。     

“钻空档”经营术

<正> 19世纪中叶,美国加州发现了金矿,于是,很快地掀起了一股淘金热。17岁的小农夫亚默尔也抱着发财的心理,随着淘金的人流涌入加州。山谷里水源奇缺,寻找金矿的人最痛苦的就是没有水喝,纷纷抱怨。亚默尔认真思考一番,觉得在这里也许卖凉水比挖金更能赚钱。于是,他毅然放弃了找矿,把手头的铁锨掉了个方向,由挖掘黄金变成挖掘水渠,他终于获得清凉可口的凉水。他把水装桶里、壶里,卖给找矿的人们。结果,在很短的时间里,亚默尔卖水赚了不少钱。当许多人因找不到黄金而忍饥挨饿、流落他乡时,亚默尔已经成了一个小小的富翁了。     

中国企业的国际化经营分析

在经济全球化的今天,企业的国际化经营已经势在必行。而近年来我国企业在国际化经营中所出现的一系列的问题,也使得我们开始重新审视企业的国际化经营。国际化经营中出现的问题以及如何更好的实现我国企业的国际化经营将是本文阐述的重点。     

日本企业的国际化经营策略

<正> 我国的企业要走出国门,寻求进一步的发展,就必须面临国际市场的激烈竞争。面对一个似乎已被占满的国际市场,我国企业该如何行动呢?在这方面,我们可以借鉴一下日本企业的经验。日本企业做为下个“后来者”,也曾经面对一个被占“满”的国际市场,然而经过积极的开拓,日本产品现今已遍及全世界。仅以电子业为例,目前,日本已成为世界最大的电器产品供应地,占世界市场的1/3强,超过西欧18国生产总和。日本之所以取得如此     

跨国经营:防止“水土不服”——海尔在美国成功经营的启示

<正> 近年来,在发展全球化经营中,越来越多的国内企业积极实施走出去战略,到海外去开拓跨国经营,有不少已经取得不错的业绩。但也有一些企业,海外跨国经营却出现了“水土不服”的现象,有的甚至因此导致跨国经营损失严重,难以为继。原因何在?从海尔在美国成功进行本土化经营的实践中,不难得到有益启示: 一、树立营销形象,将打造品牌作为跨国经营的第一要务 海尔在美国的本土化成功经营,有一个重要方略,那就是将打响品牌作为第一要务来抓。为了在美国市场打响海尔品牌,他们努力用创新的、有完善服务     

资本经营为何步履蹒跚

<正> 资本经营作为企业的一种外部交易战略,它不仅在微观上具有低成本扩大企业规模、取得更大市场份额、增强企业市场竞争力,实现规模效益的功能,而且在宏观上具有调整产业结构、所有     

资本经营的风险

<正> 所谓资本经营,是一种通过对资本的使用价值的运用,在对资本作最有效的使用的基础上,包括直接对于资本的消费和利用资本的各种形态的变化,为着实现资本盈利的最大化而开展的活动。通俗地讲,就是将资本投入能够赚钱的行业,实现资本盈利最大化。 资本经营的意义在理论上讲,就是承认资本的社会属性的差异,充分利用资本的增值属性功能。在社会主义市场经济的今天,资本经营至少有以下几点意义:①有利于实现低成本扩张,加快企业集团的发展;②有利于盘     

“松下”经营术

<正> 在世界著名的大公司中,“松下”公司名列前矛,“松下”公司的成功,得之于松下幸之助的经营谋略。 (一)巧打名人牌。为各国要人、名人青睐最多的是日本“松下”电器公司。法国的总理、新西兰总统、前苏联的部长会议副主席等不少权势人物、显赫人物都曾应邀而去过“松下”。每年,“松下”都要邀请世界上有影响的外国人士参观公司的所属工厂,被邀请的人数一年达3000人之多。这些被邀请的参观人员回国后,都有意无意地在各     

“经营”“管理”析

<正>经营的好坏就如同一个人是否有钱,而管理的好坏就如同一个人是否健康。“经营”是财,“管理”是寿。一般来说,企业经营关注的问题是如何把业务做起来,通过什么样的运营模式来服务于哪些市场、客户,如何才能在竞争中而出等等。而企业管理     

人性化经营:“芝麻开门”

<正> 面对买方市场的严峻考验,企业无不想方设法开拓国内外市场,一些中小企业通过巧妙实施人性化经营技艺而获得成功。实践证明,人性化经营作为企业开拓市场的特色技艺,在开拓买方市场时,往往能取得“芝麻开门”的神奇效果。 替人分忧 为己生财 A企业,在市场开拓中特别注意处理好与客商的关系,主动与他们分忧。去年,香港的一个老客户接到一份订单,要     

网络经济与国际化经营

<正> 随着全球经济一体化发展,网络经济时代已经走近我们的企业,运用Internet进行的电子商务,将成为企业国际化经营的一个重要组成部分。网络经济是新千年的新经济方式,正在引发全球经济的一次革命。我国加入WTO,融入世界经济后,国内市场国际化、国际市场一体化特征将更加明显。当前,我国企业加入网络经济,进行电子商务经营活动已成时尚,势头迅猛。据国际数据公司预计,中国电子商务交易额今年将达4200万美元,到2003年将高达40亿美元。然而,加快企业发展网络经济,尽快融入国际化经营,还存在许多亟待重视的问题,需要企业与社会各方共同努力。     

“调剂经营”——国有资产经营新形式

<正> 随着改革开放的深入发展,我国国有企业进入调剂市场,进行“调剂经营”将是一条盘活国资存量,增强国有中小企业竞争力的有效途径。所谓国有资产的“调剂经营”,笔者在这里给出的定义是:国有企业以其闲置设备、厂房、地皮、库存商品、积压产品为主要经营对象,以折价销售为主要经营方式,以盘活国有资产存量、优化资源配置的营运筹划与管理活动。 一、可行性研究 对国有企业实行“调剂经营”的可行性研究,笔者主要从两方面进行探索。一是我国调剂业前景如何;二是我     

外企“披肝沥胆 以诚制胜”的经营谋略

<正> 【敬重是战胜对手的利器】阿姆谢尔是美国纽约的一个水暖设备商人。在布鲁克林区有一位经营自来水设备的老板,其生意一直很好。但是这位老板十分嫉妒大公司,不愿买阿姆谢尔公司的水暖设备。为了使这位老板经营阿姆谢尔公司的水暖设备,阿姆谢尔曾多次拜访这位老板。一开始,这位老板还算比较客气,对阿姆谢尔说:“今天什么也不买,甭费我的时间,请走吧。”过了一段时间以后,这位老板就粗鲁起来,甚至漫骂。阿姆谢尔遇到     

商用“借尸还魂”计

<正> “借尸还魂”是古代三十六计中的一条计谋。它比喻已经死亡的东西,又借着另一种形式出现。此计旨在利用外力或谋略恢复生机,东山再起。 商战中,随着市场上的竞争加剧和技术进步,竞争能力更强的新一代产品打入市场。消费者的兴趣发生转移。产品的销量迅速下降,呈现滞销积压态势。企业因此处境艰难,后果难料。此际,企业若非放弃这种滞销产品而恰