成功一定光顾坚持

准确地讲,杨本华现在还不算成功.但他让我想了一位推销大师. 大师即将告别他的推销生涯,应行业协会和社会各界的邀请在该城中最大的体育馆,做告别生涯的演说.     

你能留住身边的韦尔奇吗?

美国通用电气公司前总裁杰克·韦尔奇无疑是近年来风头最劲的企业家。然而在１９６１年，来到通用还不足一年的韦尔奇却萌发了辞职的念头。当时他是一名普通的工程师，虽然年薪不低，但是他觉得公司的官僚主义让人窒息，总裁不赏识他，平均主义式的加薪更使胸怀大志的他觉得屈辱，于是他萌生去意，接受了伊利诺斯州国际矿产化工公司的聘请。是他的年轻上司鲁本·古托夫在告别宴会前留住了他。多年以后，鲁本·古托夫回忆说，我今生最成功的推销就是留住了韦尔奇，因为留住了韦尔奇，才留住了通用公司今天的辉煌。当时，作为部门负责人的鲁本…     

金鱼和鱼缸

一个商人到一个小城去推销鱼缸，但小城的人没有家庭养观赏鱼的习惯，他们对养观赏鱼没有任何经验，也没有把鱼长久养活的信心，所以商人到小城里推销了很久，尽管他的鱼缸工艺精细造型精美，但是问津者依旧寥寥。     

美与痛若

画家亨利·马蒂斯年轻的时候，每个星期，他都会去大师雷诺阿的画室。后来，雷诺阿患上关节炎，马蒂斯给他带去食物、画笔和颜料，总是想劝说大师，说他工作过度，需要休息。     

大师不愿看到的一幕

著名数学大师陈省身一定极不愿意看到这样一幕:那些专程来与他告别,和他有着共同语言、共同爱好的数学家们,在北方寒冷的大院外一站几个小时,冻得瑟瑟发抖,不能见他;而一些平时与他素无往来、也没有多少共同语言的大小官员们,却近水楼台,围着他直“套近乎”,在温暖舒适的休息室里小憩。这是2004年12月12日,著名数学大师陈省身教授遗体在天津火化,并在殡仪馆举行追悼会前的一个场景。因为追悼会要在上午十点钟举行,除了官员和院士及工作人员,其余所有的人都不得进入要开追悼会的大厅所在院子里,更不用说休息室了。于是不管是早晨几点钟来的人…     

“美国篮子大王”：戴夫·隆加伯格

他不仅打破了口吃不能搞推销的行业禁忌,还总结出令人耳目一新的推销平均法则。他认为,成功的最好办法,就是工作得比他人更快、更勤。     

周恩来的夜晚生活

20年前的1月8日,周恩来总理永远告别了他终生倾爱的小超,告别了他终生服务的人民;告别了他的每一个白天,也告别了他的每一个难忘的夜晚。 从1949年新中国成立到1975年,北京中南海西北角西花厅就一直是国务院总理周恩来办公居住的地方,他在这里度过的每个夜晚,至今都令人缅怀。     

“美国篮子大王”:戴夫·隆加伯格

他不仅打破了口吃不能搞推销的行业禁忌,还总结出令人耳目一新的推销平均法则。他认为,成功的最好办法,就是工作得比他人更快、更勤。     

一对老部长郑伟民几件往事回忆

山东省政协原副主席郑伟民同志，不幸于2008年10月12日逝世。郑老生前立下遗嘱：不搞遗体告别，不开追悼会。遵照他的遗愿，组织上只安排省委领导和郑老的家人到场举行了简单的遗体告别。踏踏实实、不事张扬、默默奉献，是郑老的一贯作风，他的高尚品德，堪称我们学习的楷模。得知老领导逝世的消息，令我悲痛不已。思绪稍稍平定以后，回首往事，我把他对我们工作帮助支持的几件事写出来，以资缅怀。     

心理营销：牵着“上帝”的鼻子走

一个好的营销员首先应是一个合格的心理学家；征服上帝先从征服他的心开始心理营销，让推销成为了多余。     

做人与做事

做人善良,做事勤奋。 传说有一位表演大师上场前,他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢,蹲下来仔细系。等到弟子转身后,又蹲下来将鞋带解松。 有个旁观者看到了这一切,不解地问：＂大师,您为什么又要将鞋带解松呢？＂大师回答道：＂因为我饰演的是一位劳累的旅者,长途跋涉让他的鞋带松开,可以通过这个细节表现他的劳累憔悴。＂＂那您为什么不直接告诉您的弟子呢？＂＂他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。”     

善良带来幸运

波兰前总理伊格纳西·帕德雷夫斯基是钢琴家出身的政治家，他从25岁起举办首场个人音乐会，一生巡演遍及世界，是公认的钢琴大师。1891年，他来到美国巡演，很快引起轰动。这时斯坦福大学学生会突发奇想，想邀这位钢琴大师来校园演出，于是派出两名学生代表去跟他的经纪人协商。     

刘仰刚：副县级“孔乙己”

网络舆论经常给官员造成巨大的压力，但这—次，网上对于刘仰刚扮演“孔乙己”推销螃蟹的争议，并没有让他如坐针毡。相反，对于自编自导这出戏的刘仰刚来说，网上的炒作正是他想要看到的效果。     

老陈的杯子

单位的老陈就要退休了，这几天，他总是默默地收拾他的办公室，把该交还单位的东西都交还了，只带走一批属于他自已的书。我们说要为他举行退休告别宴会，毕竟他曾经官至我们县的县委常委，当官的时候为老百姓做了很多好事，     

标准化,创造销售奇迹的支点

自从20世纪初管理学大师泰勒提出科学管理原理以来,由于对工人作业程序的标准化训练而使工人劳动生产率得到极大的提高。同样,如果把推销程序进行一系列的优化处理、标准化训练,对于提高公司销售业绩必然会取得意想不到的效果。　　推销标准化的优点有利于发挥优秀推销员的智慧。优秀推销员在实战过程中积累了丰富的经验,但是只能在自己的业绩上体现。而且由于没有一系列的激励机制使得优秀推销员能够主动的贡献出自己的经验财富,也更没有一系列的保障措施能够进一步使得推销员放心的充分发挥自己的智慧为整个公司推销工作的整体提高献…     

如何破解宣纸"一纸难求"

“宣纸也许也要紧跟茅台的步伐了”，随着宣纸市场的火热，不少人发出这样的感慨。从原来的推销到现在的供不应求，这样的转变并没有给中国宣纸集团公司分管销售的副总经理陈小平带来多少喜悦，相反他的压力更大了。因为越来越多的人直接找他买宣纸，而他却无纸可卖。     

爱心推销

随着社会的进步,推销已注入了新内容,具有时代特色,不能只是推销商品,不关注顾客的需求,而应让推销充满爱心,让爱心促进销售。英国有句谚语：＂心灵不在它生活的地方,但在它所爱的地方。＂我们不妨套用这句谚语：“推销不在它活动的地方，而在它触动爱心的地方。”做好推销应富有爱心，从爱职业、爱自己、爱顾客、爱社会四个方面努力，以实现“桃李不言，下自成蹊”的推销效果。     

“金融市长”戴相龙

戴相龙以其独特的魅力赢得了天津人的掌声，从“财神爷”、“金融市长”到“推销大使”，天津人一次次给他“加冕”，戴本人也完成了从行长到市长的完美转身。     

营销模式要从“心”构建

传统的推销模式强调即时效应，基本奉行“我推销什么人们就买什么”的推销理念，不利于建立客户的忠诚。为此，我们需要从客户需求出发重构新的模式，从价值的超越上，诠释营销的真谛     

茫茫人海商家的衣食父母在哪里-准客户的挖掘与培养

于推销方面的书，现在可说是汗牛充栋，可值得真 正信赖的给你指导的书却不多，道理很简单，绝大部分是学者写出来的或是书商坐在家里编出来的。个别推销高手由于经验奇特方法怪异，普通人觉得高不可攀。是否有些方法是普通大众一学就能很好掌握的？答案是肯定的。现在街上一些书把推销技巧的作用巧得神乎其神，这是本末倒置，误人子弟。一个真正卓越的推销高手最为重要的是建立正确的从业观念和态度，其次是如何有效地推销自己，最后才是推销技巧。要成为一个卓越的推销家始终要在态度、知识、技能、习惯的四大方面下功夫。写了以上这些，…