农户权力对合作农业企业信任、关系承诺的影响

选取“公司+农户”组织模式中的公司为调查对象,收集202份样本数据,采用结构方程模型实证探讨农户五种权力使用对农业企业信任、关系承诺的影响。结果发现,公司信任农户显著正向影响公司对农户的关系承诺;农户对公司不同权力运用对公司信任及承诺农户产生影响是存在差异的：专家权、参照权和合法权与信任之间正向关系显著,奖赏权和强制权对信任的负向关系显著,专家权与关系承诺之间正向关系显著,参照权、合法权与关系承诺之间正向关系并不显著,强制权与关系承诺之间负向关系显著,奖赏权与关系承诺之间关系不显著,且存在一定程度的正面影响。建议农户在和公司合作中,可以使用媒介权力和非媒介权力来协调农户与公司之间的关系,可使用农户专家权、参照权和合法权来培育公司对农户的信任,避免使用农户奖赏权和强制权,而提升公司承诺农户则可以使用农户专家权,但应用中尽量避免使用农户强制权。     

公司资源依赖、信任及关系承诺农户对公司与农户信息共享影响研究

在资源依赖理论和社会互换理论基础上构建了"资源依赖、信任、关系承诺、信息共享"理论模型,以"公司+农户"组织模式中的公司为调查对象,收集202份样本,运用结构方程模型实证分析公司和农户间资源依赖-信任、关系承诺-信息共享的关系。研究发现,公司对农户信任显著正向影响公司关系承诺农户及公司与农户共享信息;公司关系承诺农户积极影响公司与农户信息共享;公司资源依赖农户积极影响公司信任及关系承诺农户,但对公司与农户共享信息的直接影响并不显著。建议农业企业管理者可通过互补性资产投入增加公司对农户的依赖水平,从而培育公司与农户相互之间的信任,这将有助于公司对农户作出承诺行为,从而提升关系质量进而促使公司和农户相互共享信息,以便公司有效监控农产品生产整个过程,从而改善农产品质量安全水平。     

高科技BtoB品牌信任承诺机制研究

在品牌理论和关系理论的基础上,提出并验证了高科技BtoB品牌信任承诺机制的概念模型,以探索不同的品牌信任维度如何影响不同类型的顾客承诺.研究结果表明,能力信任、关系信任和经济信任等品牌信任维度都对顾客的算计承诺产生正向影响,但只有关系信任能够正向影响情感承诺,经济信任甚至对情感承诺具有负向影响.上述结论解释了三成分品牌信任和二维顾客承诺之间的因果关系.     

供应商关系功能对关系质量的影响研究

企业越来越多地关注如何制定有效的关系营销策略,为解决这一问题,文章在前人研究的基础上提出了关系功能与关系质量的构成因素,将关系功能分为直接功能和间接功能两种类型,而对关系质量从信任、承诺、冲突三个维度来衡量,进而构建了供应商关系功能对关系质量的影响因素模型。通过问卷调查的实证方法和统计分析,对模型中包含的假设进行了验证。最后从供应商和客户企业两个角度分别提出了针对性建议,对企业制定关系营销策略具有一定的指导意义。     

对供应商自建经销渠道的思考

供应商与零售商的矛盾长期存在。当前,供应商自建经销渠道、零售商发展自有品牌是各自的重要对策。供应商通过自建经销渠道掌控市场、维护自身品牌,但也存在弊端。对此,应该从政府、供应商自身以及行业协会等方面积极采取现实可行的措施,建立和谐的零供关系。     

关系收益对顾客保持的影响研究——承诺和信任的中间媒介效应

文章以关系收益和顾客保持为切入点,旨在研究关系营销投入与产出的关系,将关系收益分为经济收益、社会收益和心理收益,并构建了以关系收益为前因、承诺和信任为媒介、顾客保持为结果的结构方程模型。针对消费者市场的实证数据分析结果表明,经济收益对承诺影响显著,社会收益对信任影响显著,心理收益对承诺和信任影响均比较显著。另外,承诺和信任对顾客保持以及信任对承诺都有显著的影响。最后,根据理论框架和研究结果提出相关建议和未来研究方向。     

营销渠道中的权威治理策略与渠道投机行为:非线性关系的实证检验

文章基于交易成本理论、资源依赖理论与社会交换理论,利用问卷调查得到的制造商数据,探索了权威治理策略与投机行为之间的非线性关系.研究发现,企业不同程度地使用不同类型的权威治理策略会带来差异性的投机行为治理结果.具体表现为:企业使用权威治理策略中的强制性权力,对渠道伙伴投机行为的影响呈现出先加重后减轻的倒U型关系;企业使用权威治理策略中的非强制性权力,对渠道伙伴投机行为的影响则呈现出先减轻后加重的U型关系.企业只有高强度地使用强制性权力或低强度地使用非强制性权力才能有效控制渠道投机行为.文章结论在明晰权威治理策略与渠道投机行为之间的具体关系以及统一现有研究矛盾结论的同时,对渠道成员合理选择并使用权威治理策略制定渠道决策,规范渠道中的投机行为具有重要的意义.     

知识共享与渠道关系间的权力作用研究

文章在回顾国内外相关研究的基础上,分析了在渠道权力调节下知识共享活动对渠道关系的影响,构建了相应的理论模型,并以电信行业企业为样本进行了实证检验.实证研究表明,在不同的渠道权力构成调节下,知识共享对渠道关系的影响表现出了明显的差异.     

渠道冲突中的权力分析

西方渠道理论在论述渠道冲突时往往是结合渠道成员的合作来展开论述的。冲突与合作是密切相关的,他们共同根植于渠道成员间的相互依赖。渠道关系从本质上是一种依赖关系,更是一种权力关系。冲突与权力密切相关。论文集中论述渠道冲突中的权力分析,包括渠道成员的权力形式、渠道冲突管理中权力的应用以及渠道权力、合作与冲突的关系三方面内容。通过研究,明确了渠道权力的主要形式,提出了应用渠道权力解决渠道冲突的主要方法和途径。     

关系生命周期中的渠道关系保持研究

从关系生命周期的划分入手,以关系承诺为依据,从供应商的视角分析了关系生命周期各阶段渠道关系保持的影响因素。并依此提出了关系生命周期各阶段渠道关系保持的有效策略。     

山西特色农产品营销渠道优化与维护

特色农产品营销渠道的通畅与否,直接影响着生产者价值的实现和消费者需求的满足。山西特色农产品虽有特色、有市场,但营销渠道尚存在层次多、环节多、分散化、弱控制、稳定性差等缺陷,特色农产品在交易和转移中缺乏应有的竞争力。只有对营销渠道的结构、组织、运作方式、成员关系等进行优化和维护,才能实现提高渠道运行效率、保持山西特色农产品持久优势、增加农民收益的目的。     

营销渠道中关系承诺的成因研究

关系营销的理论已经由产业领域和服务业领域推广到整个市场营销的各个领域,也包括了在营销渠道中的应用。渠道成员只有通过相互建立长期持久的关系才能应对当今激烈竞争的市场环境,使全体渠道成员共同获益,而相互的关系承诺则是建立长期关系的关键。本文通过关系营销的理论和相关概念来揭示营销渠道中关系承诺形成的原因,从而对渠道成员获得渠道伙伴的关系承诺和形成长期互利的关系的管理实践提供了理论指导。     

不同职业生涯阶段的员工感情承诺比较研究

感情承诺指员工对组织的情感依赖与认同,具体表现为员工受感情(而非物质利益)驱使愿意为组织投入的程度。实证研究表明职业生涯阶段与员工感情承诺显著相关。下降阶段中的感情承诺高于确立阶段和维持阶段。探索阶段员工的感情承诺尽管与其他阶段有差异,但并不显著。学历因素对员工在不同职业生涯阶段感情承诺差异关系的影响不大,而性别因素对不同职业生涯阶段内员工感情承诺的差异关系影响效应较大。     

信任与承诺：渠道和谐的柔性机制

由于渠道参与方的有限理性局限和复杂的渠道环境,在渠道交易过程中,会因为渠道参与任一方的机会主义行为而导致各种渠道冲突。分析指出,信任和承诺通过既定的关系交换可以有效地防范与规避渠道机会主义行为,并指出如何构建信任与承诺才能防范渠道中的机会主义行为,保持渠道的和谐与长期发展。     

电视台频道制改革面临的问题及对策分析

当前电视台频道制改革已成为必然趋势 ,本文对频道制改革中出现的问题进行了分析 ,在应对措施中 ,提出了建立中心制管理模式理顺各频道间关系 ,并按照受众市场细分化原则去经营专业频道的理念。     

农产品营销渠道发展对策探讨

农产品营销渠道问题是农产品营销研究的核心问题和学术前沿。文章就我国农产品营销渠道的现状、基本格局及存在的主要问题进行分析,并对如何完善和发展农产品营销渠道体系提出发展对策。     

中美纽约渠道的建立与作用——以尼克松时期的美国国家安全档案为依据

自1969年开始，长期处于敌对状态的中美关系开始解冻。为了增进互信、实现中美关系正常化，中美两国都有意在两国之一建立一条直接联系渠道，以利于彼此的交流。但由于双方先后在建立新渠道的地点、人选问题上未能达成一致，建立新渠道的过程一波三折。后来在客观条件成熟的情况下，新渠道得以建立，这就是纽约渠道。纽约渠道的建立对中美关系的进一步缓和与发展具有特殊的意义。它为中美两国进行及时有效的直接接触创造了条件，进而使两国在众多重要的国际和双边问题上进行了卓有成效的沟通，促进了双方的谅解与合作。而双方的谅解与合作又反过来推动了两国互信的加深，为其后的中美战略合作奠定了基础。     

渠道管理过程中的关系导向

市场营销的渠道管理经历了生产导向、产品导向、客户导向的发展阶段,正朝关系导向发展。关系导向主张渠道成员之间、渠道与顾客之间关系紧密、信息畅通、利益共享。它通过同时满足市场营销渠道每个环节上的需求来让渡交换价值,并通过使顾客满意与顾客建立长期的关系而创造利润。通过关系导向渠道成员可以获得差异优势,主要表现为创新优势、服务优势、柔性优势,为建设关系导向的渠道管理,渠道成员必须坚持创新、激励、信息沟通和企业文化的认同。     

营销渠道企业信用风险管理研究

目前市场上出现的各种恶意欺诈和恶意拖欠等行为,使许多渠道商的生存举步维艰,渠道成员间的信用缺失严重制约了企业的长远发展和持久生命力。通过研究发现,在合作伙伴赊销的情况下,渠道成员一方面可以通过信用界定、资信评估的方法规避风险、减少坏账并加快账款的回收,另一方面应用现今各种信用风险管理工具也可有效降低渠道信用风险。     

论保证的独立性

作者认为,我国民法的传统理论仅强调保证的从属性不尽合理,应当从从属性和独立性两个方面来认识保证的法律性质,文章着重从保证的成立和内容、保证债务的范围和强度、保证变更或消灭的原因、保证人的抗辩权以及最高额保证等方面分析了保证的独立性,并指出强调保证独立性的意义。