用波特五力竞争模型分析沃尔玛的企业竞争力——以中国市场为例

沃尔玛(Walmart)作为全球零售业的领头羊和美国《财富》杂志评选出的世界五百强企业之首(2010年),自其进入全球市场以来就不断刷新着零售业销售额记录,成为全美乃至全球的零售业领军企业,但它在1996年进入中国市场后,并未取得非常理想的成绩,甚至一度被1995年进军中国的家乐福(Carrefour)骑在头上,家乐福是第一家最早在中国盈利的外资零售企业,直至2009年,家乐福因为"店长离职"、"供应商起诉"等一系列负面事件而逐渐缩减在中国的门店,而此时沃尔玛也开始充分发挥自己的优势,基于卫星定位技术的物流配送系统和MIS技术的应用成功让沃尔玛赶超家乐福,并开始盈利。本文主要依据波特的五力竞争模型分析进入中国市场后的沃尔玛如何和各大零售企业博弈从而稳坐中国市场的。     

攻克沃尔玛——如何成为零售大鳄的供应商

<正>任何企业的产品,最终都是要进入零售终端来实现其价值。随着全球经济一体化进程的加快和全球产业集中度的提高,跨国零售集团在世界零售市场的影响必将进一步加强。与企业直接将产品打入国际市场相比,设法搭上国际零售集团的采购巨轮,"借船出海"扩大出口,不失为一条成本低、效率高的捷径。世界顶级零售企业沃尔玛的采购全球知名,成为沃尔玛合同的诱惑。但是,许多实力不弱、知名度不小的企业面对沃尔玛却屡屡碰壁,这里面很重要的一个原因,就是他们对沃尔玛的采购原则与程序了解不多,也不习惯,在以对供应商苛刻著称的沃尔玛面前,谈判又不得要领,结果自然是无功而返。那么,如何才能成为沃尔玛的供应商呢?     

外资零售业的特点

<正> 自从1992年国务院批准在北京、上海、天津、大连、青岛、广州6个城市和5个经济特区试办中外合资零售企业以来,外资零售商业就开始大举进军中国, (1)外方一般为世界著名的有丰富经验的跨国零售集团。如广州的吉之岛百货(JUSCO)外方为日本著名的零售集团——AEON集团;深圳的沃尔玛购物广场和山姆会员商店外方为世界最大的零售集团——美国沃尔玛集团;上海的家乐福外方则为世界零售业巨子——法国家乐福集团。这些跨国零售集团有着丰富管理经验,领导着世界商业发展潮流,无论在价格、经营方式、管理手段还是营销策略上都处于世界领先水平。因此他们在与中国零售业的竞争中处于有利的位置。     

董明伦：沃尔玛一直在创新求变——不断探求满足新兴消费需求的方式

沃尔玛百货有限公司国际业务总裁兼首席执行官董明伦（DouMcMillon）已记不清有多少次来中国了。15年前,当他以采购人员的身份第一次踏上中国广袤的土地,零售大鳄沃尔玛正在奏响进军中国市场的序曲。     

我们与众不同

在 美国阿肯色州本顿维尔市,有一座占地面积相当于24个足球场的大 楼,这就是赫赫有名的沃尔玛总部。大楼上,一幅巨型广告牌非常醒目:“我们与众不同”！ 的确,沃尔玛非常地与众不同:一个乡村小店居然能够发展成为世界第一,一个经营百货的零售企业,居然能够超过“制造业之王”的汽车企业,超过众多的大银行、保险公司等金融机构,超过微软等引领“新经济”的信息企业,成为世界企业之王。     

董明伦:沃尔玛一直在创新求变

不断探求满足新兴消费需求的方式沃尔玛百货有限公司国际业务总裁兼首席执行官董明伦(DouMcMillon)已记不清有多少次来中国了。15年前,当他以采购人员的身份第一次踏上中国广袤的土地,零售大鳄沃尔玛正在奏响进军中国市场的序曲。今     

美国金融危机发生的原因及对我国实体经济的影响

自2008年9月以来,美国的金融危机已经演变成国际性的金融大危机。国际金融市场剧烈动荡,货币汇率不稳定变动,企业资金流通困难,通货膨胀压力不减,对全球经济发展构成了严峻的挑战。作为全球最大发展中国家的中国虽未能逃脱金融危机的侵袭,但经济发展也遭受了严重的冲击。笔者拟对美国金融危机发生原因及其对我国实体经济造成的影响进行初步地分析,     

商品销售中的消费心理研究——我国大型百货零售企业的心理营销术

近几年来,多种零售业态如雨后春笋般出现,我国大型百货零售企业面临着严峻的挑战.目前,大型百货零售企业总体保持了稳定增长的态势,在我国消费品零售市场中仍占据主导地位.但是,现阶段大型百货零售企业在商品销售过程中还存在着很多问题,如业态生命呈老化,价格竞争无优势等.这些问题的存在,与大型百货零售企业不重视心理营销是分不开的.因为大型百货零售企业的定位已由过去的“商品短缺”过渡到“顾客短缺”,所以需要心理营销的扶持;同时,不同性别、年龄的消费者群体有着不同的心理特点,也需要心理营销.因此,大型百货零售企业必须从消费者心理出发,满足顾客心理,增强企业竞争力,寻求更大发展.     

财富500大,通用蝉联榜首

4月17日,美国《财富》杂志评选出了最新全美500大企业。通用汽车公司连续第12年排名榜首,营业额高达1890亿美元。福特汽车则由原来的第二位退居第四,被快速扩张的沃尔玛百货取代。近几年,沃尔玛营业额始终保持两位数成长,去     

比盖茨更富的人——沃尔玛总裁罗伯森·沃尔顿的发家史

不久前,美国和英国主要媒体相继公布了2001年全球富豪排行榜。长期占据世界首富位置的美国微软公司董事长比尔·盖茨威风不再,被美国百货连锁店沃尔玛的总裁罗伯森·沃尔顿一举超过。目前沃尔顿的财产高达453亿英镑,比盖茨足足多出80亿英镑。这位世界新首富是怎样诞生的呢?     

沃尔顿其人

最新全球富豪排行榜上,长期占据世界首富位置的美国微软公司董事长比尔·盖茨威风不再,被美国百货连锁店“沃尔玛(Wal-Mart)”总裁罗伯森·沃尔顿一举超过。目前沃尔顿的财富高达453亿英镑,比比尔·盖茨足足多出80亿英镑。令人刮目相看。作为全球最大的零售商“沃尔玛”的老板,罗伯森·沃尔顿曾经慷慨捐出数亿美元给美国的五所大学。不过,人们发现在“沃尔玛”的网页上根本找不到沃尔顿的简介一类的只言片语,更不用说照片了。与微软“皇帝”比尔·盖茨那种尽人皆知的“公众形象”相比,你随便问起哪个美国人罗伯森·沃尔顿长得是什么样子,恐…     

数字解读沃尔玛

《财富》杂志评选的２００１年美国企业５００强中，零售业巨人沃尔玛连锁店终于将埃克森·美孚石油公司逼下马来，以２１９８．１２亿美元的营收总额坐上了美国乃至世界企业的龙头宝座。而沃尔玛的主席罗伯逊·沃尔顿也力挫微软公司董事长比尔·盖茨成为全球首富。在全球经济不景气的情况下沃尔玛仍然以良好的速度增长，而且在不断的扩张。沃尔玛旗下在美国已拥有连锁店约３５００家，在其他国家约１１００家，全球雇员１２０多万，如此庞大的队伍，确实称得上企业帝国。已于１９９６年进入深圳并发展良好的沃尔玛将于今年正式进入北京地区…     

沃尔玛与宝洁：供应链协同的双赢模式

如果问,哪个公司使得“供应链”变成商界耳熟能详的概念,恐怕很多人会回答,是沃尔玛和宝洁。前者是全球最大的零售企业，后者为全球最大的日用品制造商。它们为零售商与制造商的紧密合作提供了样板。据贝恩公司的一项研究显示：2004年宝洁514亿美元的销售额中，8％是来自于沃尔玛；而沃尔玛2560亿美元销售额中，3．5％要归功于宝洁。     

从“麦德龙”说起

德国麦德龙股份有限公司为跨国大型仓储式。会员制连锁企业。目前在国际大型商业零售企业的排名仅次于美国沃尔玛而位居第二位。1998年公司全球营业额达1000亿德国马克。麦德龙目前正投资于我国大型仓储式连锁超级市场的开发,1996年以来与上海锦江（集团）公司合作投资、独自经营管理的闵行和普陀两店,各占地5万平米,营业面积1．4万平米,各有会员单位12000个,日均销货额300万元,经营商品以食品类为主,其品种近万种。麦德龙在我国投资的另4个新店1998年已分别在上海、无锡、宁波开业。麦德龙现代经销管理的核心是"现购和自运配销制",…     

“山姆帝国”的兴起

<正> 一个40年前从美国西部偏僻小镇起家的乡村杂货店一路过关斩将跃上今天全球零售业老大的显赫位置,并以骄人的业绩夺取了《财富》杂志全球500强第二的桂冠,沃尔玛创造了一个惊天动地的奇迹,成为全球化的零售业之王——“山姆帝国”。 南下美洲 1992年4月,沃尔玛的创始人山姆·沃顿撒手离开了他苦苦经营了一辈子的零售事业,尽管他在两周前接受了布什总统授予的山姆·总统自由奖章——美国最高平民奖,但他却没有把一个十分乐观的现实留给他的后来者。因为此时美国的零售市场已经达到前所未有的饱和;高额的债务水平急剧减少和     

梅西百货借助O2O战略转型

正梅西百货的转型战略是M.O.M,即分别代表着本地化、线上线下资源整合及服务品质三个方面,并通过整合线上线下及移动终端的资源,不遗余力地推行无缝对接的全渠道模式,成功走出低迷困境。     

国有重点金融机构监事会主席于学军——中国经济最困难或在明后年

正自2013年5月美国最早提出缩减购债规模之后,已在全球新兴市场国家中多次引发金融震荡,在亚洲更有学者重提再次引爆类似1997年那样的亚洲金融危机的可能性。如果金融危机真的爆发,必将对中国的经济、金融带来严重影响。中国以及亚太地区的其他新兴市场国家,在短期内不会出现1997年那样的亚洲金融危机。因为,亚洲金融危机发生以来,中国及亚太地区其他新兴市场国家蓬勃发展,     

零售国际化失败:以沃尔玛在德国为例

沃尔玛在德国的失败与其市场环境因素分析的失败、消费者因素分析的失败、市场竞争分析的失败以及战略管理理念的失败密切相关。本文研究对于沃尔玛及其他国际零售商的海外扩张以及中国本土零售企业国内市场的跨区域扩张都有着重要的启示。     

全面推进营销改革和创新

国家经贸委贸易市场局局长黄海认为：加入世贸组织后，我国分销企业会受到巨大压力。尽快建立和完善有关市场准入的法律法规和标准体系，加大商品流通体制改革力度是当务之急。加入世贸组织后将允许外商设立从事佣金代理、批发和零售服务的合营公司，从事绝大部分商品的进口和批发、零售业务，如此，我国分销业必然会受到压力。同发达国家的分销业相比，我国企业“小（规模小）、散（组织化程度低）、差（经济效益差）”的状况非常突出。目前，我国最大的零售企业全年的零售总额只有１１０亿元人民币，只相当于全球最大的零售商美国沃尔玛公…     

沃尔玛的制胜之道

一个小杂货店,经过短短四十多年的发展,一跃成为全球最大零售王国, 荣居《财富》杂志全球500强排行榜季军之位。那么,全球最具影响力和竞争 力的零售之王——沃尔玛的制胜之道是什么呢?