基于灰色市场可追溯的RFID技术策略与窜货行为的博弈研究

考虑由一个制造商、一个零售商及两个独立市场（高端市场和低端市场）组成的供应链,针对零售商可能窜货而形成的灰色市场问题,构建了制造商RFID技术策略（采纳与否）和零售商窜货行为（窜货与否）的博弈模型,分析了RFID技术对灰色市场、企业收益及社会福利的影响,得到了博弈的纳什均衡策略。研究表明：1）窜货总是零售商的占优策略,而制造商RFID技术采纳策略取决于对零售商窜货的惩罚成本和RFID技术成本的高低;2） RFID技术和零售商窜货均会降低社会福利水平。     

让渠道自己管理价格——也谈窜货问题

作为渠道管理中的一大难题——窜货日益引起人们的重视,本文认为窜货的产生来自三方面的原因,即政策的制定、政策的执行以及经销商的利润驱使,而解决这一问题的对策应该是在尊重市场规律的前提下,采用疏导的方式,利用供求关系和市场规律来引导价格。     

探析销售渠道中窜货的治理

窜货是一个市场营销学中没有的概念,却是市场营销实践中一个常见并令人又爱又恨的问题。对于窜货,不能简单地一堵了之,本文在分析各种窜货的成因、对企业市场营销活动的影响基础上,探讨如何理性应对,才能既保持市场的红火,又能将窜货的危害降到最小。     

基于二级供应链VMI的动态博弈分析

供应链是一条关系到纵向很多企业的产品流和资金流,其中存在着很多可以提升供应链运作效率的方法。供应商管理库存就是一种实用性非常广而且有效的方式,本文利用动态博弈论知识,理性地分析了供应链上下游企业在VMI谈判中的过程的得益情况,站在订货商的角度分析利益最大化的手段和方法。     

强势零售商的灰色市场渠道结构选择策略

基于零售商灰色市场投机的背景,构建了由一个强势零售商和制造商组成的供应链系统,研究了零售商的渠道选择问题。根据零售商在不同市场进行灰色市场投机,考虑了三种渠道结构：首先,求解得出三种渠道结构下参与者的均衡策略,总结了灰色市场贸易的行业特征,并给出灰色市场存在的条件;其次,比较各渠道结构下零售商的利润,得出零售商的最优渠道结构选择策略。研究结果表明：服务成本较大、客户忠诚度越高和消费者对服务不太关注的领域,越容易发展灰色市场。当服务成本很大时,跨国灰色市场渠道结构为最优;当服务成本适中时,零售商应选择本地灰色市场渠道结构;当服务成本较小时,双渠道灰色市场结构为最佳选择。     

恶意窜货的成因特征及对策分析

在营销渠道的建设与管理中,恶意窜贷严重扰乱了产品的销售秩序,损害了经销商和顾客对产品的信心,成为跨区域销售的营销预症.本文详细分析并列出恶意窜贷常见的表现形式和弊端,提出了有针对性的遏制窜贷的策略,以最大限度的降低恶意窜货带来的损失.     

零售商自有品牌与制造商直销渠道的互动博弈问题研究

零售商引入自有品牌与制造商引入直销渠道是普遍存在的商业现象。研究了零售商引入自有品牌产品和制造商引入直销渠道之间的博弈竞争关系,得出了制造商与零售商的博弈均衡策略。在此基础上,进一步分析了制造商和零售商在不同的博弈均衡下相对于初始状态的利润变化情况,得出了双方可能陷入囚徒困境或双赢的前提条件。研究表明,只有在SB产品质量水平较低且直销渠道销售成本较低的情况下,制造商才有可能由于引入直销渠道而利润改善。而当SB产品的质量达到较高水平时,即使制造商引入直销渠道进行竞争胁迫,零售商引入SB产品利润仍然会得到改善,且不受直销渠道竞争情况的影响。制造商与零售商均进入双赢状态的一个必要条件是自有品牌产品的质量不能超过制造商产品质量的四分之三。当SB产品质量水平较低且直销渠道的销售成本适中的时候,双方陷入囚徒困境。     

考虑双重努力因素的制造商和零售商投资机制设计

以往研究主要集中在制造商的质量提高和零售商的销售努力投资。而本文在需求依赖于质量努力和销售努力的前提下,制造商和零售商遵循Stackelberg博弈情形,研究不同供应链成员承担质量努力和销售努力成本对产品定价和利润的影响。商业实践表明,制造商和零售商都有动机对质量努力和销售努力进行投资,由此制定三种投资决策模式：制造商和零售商分别投资、仅制造商投资和仅零售商投资质量努力和销售努力。研究结果表明,零售价格、订购量、质量努力和销售努力水平均随着质量和销售努力成本的增大而递减;制造商更愿意让零售商投资质量努力和销售努力,而零售商可能不愿意让制造商进行投资;在零售商独立投资的情形下,供应链成员的利润以及质量努力和销售努力水平大于其他情形。     

竞争环境下主导电子零售商的销售模式选择和信息共享策略

考虑由单一供应商、单一电子零售商和单一传统零售商组成的供应链,研究了占主导地位的电子零售商的在线销售模式(转售和代理销售)选择及信息共享策略。首先,针对两种在线销售模式,构建了信息共享和不共享情形下以供应链成员利润最大化为目标的优化模型,并通过求解模型得到了供应链成员的均衡定价和订货策略;然后,比较了不同策略组合下供应链各成员的期望利润,分析了各成员的信息共享策略偏好以及电子零售商的销售模式选择策略。研究表明：1)在转售模式下,当市场需求波动程度较小时,信息共享会增加电子零售商的利润,降低供应商和传统零售商的利润;当波动程度较大时,则相反;当市场需求波动处于中等水平时,电子零售商不共享信息能使供应商、电子零售商和传统零售商达成三赢局面。2)在代理销售模式下,信息共享能增加传统零售商的利润,但不一定能增加供应商和电子零售商的利润。只有佣金费率较低,高市场类型的概率较低且市场需求波动不大时,信息共享才是电子零售商的最优策略。3)主导电子零售商应该选择转售模式。本文的研究可为主导电商企业销售模式选择和信息分享决策提供理论依据;为相关零售企业在不同策略组合下定价和订货决策提供支持。     

基于消费者行为的零售商双边博弈策略研究

目前,学术界对零售商决策的研究集中在两个方面:一是研究零售商与消费者行为的博弈关系,二是研究零售商与上游供应商的博弈关系.但零售商的决策应该将上述两种博弈关系进行综合考虑,本研究引进了消费者行为因素,构建了零售商同时考虑下游消费者行为和上游供应商因素的双边博弈决策机制模型,实现零售商在需求管理与供应管理方面的有机整合,使零售商的供应链决策更符合实际经济领域的运行状况,提高零售业供应链的运行效率.     

制造商售后服务质量决策对灰色市场的影响研究

考虑一个分散式供应链下零售商窜货的灰色市场结构,其中制造商直接将产品销往高端市场,但通过中间零售商销往低端市场,两个市场相对独立。零售商未经制造商授权私自将产品窜货到高端市场而形成灰色市场。为了抑制灰色市场,制造商额外在低端市场提供增值售后服务。本文将建立两种模型：基本模型和服务决策模型,通过两种模型的对比分析,研究制造商售后服务质量决策对灰色市场规模和企业收益的影响。研究发现：对于制造商而言,售后服务质量决策是一种有效的灰色市场管理手段,不仅可以抑制灰色市场规模,同时还可以增加制造商的收益;对于零售商而言,售后服务质量决策有可能降低零售商的收益,也有可能增加零售商的收益,取决于消费者对高端产品和低端产品支付意愿的差异程度。     

不同权力结构下制造商双渠道供应链的博弈分析

在单个拥有线下传统批发及线上直销双渠道的制造商和单个零售商组成的供应链中,基于供应链成员博弈权力的差异,构建制造商占优或零售商占优的两类Stackelberg博弈及双方同等权力的Nash博弈模型,分析了三种博弈权力结构对供应链成员价格,需求和利润的影响。研究发现:当制造商线下传统批发渠道所占市场份额较小时,(1)渠道交叉价格弹性系数为0时和不为0时,三种博弈权力结构对制造商双渠道供应链均衡解的影响具有一定的鲁棒性;(2)三种博弈权力结构下,制造商线上直销渠道价格相同;两类Stackelberg博弈权力结构下,线下传统批发渠道价格相同且大于Nash博弈下的传统渠道价格;制造商批发价格随其博弈主导地位下降逐渐降低;(3)当渠道交叉价格弹性系数为0时,三种博弈权力结构对线上直销渠道需求的影响是无差异的;当渠道间交叉价格弹性系数不为0时,两类Stackelberg博弈权力结构下的线下传统批发渠道需求相同且小于Nash博弈下的传统渠道需求,线上直销渠道需求相同且大于Nash博弈下的线上直销渠道需求;(4)三种博弈策略下,制造商收益及零售商收益随其博弈主导地位下降逐渐降低;Nash博弈下,供应链总...     

Inventory Record Inaccuracy,Double Marginalization,and RFID Adoption

Most retailers suffer from substantial discrepancies between inventory quantities recorded in the system and stocks truly available to customers. Promising full inventory transparency, radio frequency identification (RFID) technology has often been suggested as a remedy to the problem. We consider inventory record inaccuracy in a supply chain model, where a Stackelberg manufacturer sets the wholesale price and a retailer determines how much to stock for sale to customers. We first analyze the impact of inventory record inaccuracy on optimal stocking decisions and profits. By contrasting optimal decisions in a decentralized supply chain with those in an integrated supply chain, we find that inventory record inaccuracy exacerbates the inefficiencies resulting from double marginalization in decentralized supply chains. Assuming RFID technology can eliminate the problem of inventory record inaccuracy, we determine the cost thresholds at which RFID adoption becomes profitable. We show that a decentralized supply chain benefits more from RFID technology, such that RFID adoption improves supply chain coordination.     

零售商主导型供应链绩效的行为博弈分析

零售商主导型供应链中供应商与零售商的矛盾日益加深,为对该类型供应链作出Pareto改进,研究强势零售商压低供应商批量价格的行为对零售商主导型供应链绩效的影响。首先分别应用经典博弈论和行为博弈论的工具建立完全理性和有限理性背景下供应商和零售商决策的博弈模型,据此将零供双方的交易行为划分为4个不同的演进阶段,最后根据模型的均衡解计算不同演进阶段供应链中各方的绩效,并将结果进行比较。研究结果表明,无论处于交易行为演进的哪个阶段,供应商的绩效都不会优于公平交易下的绩效,零售商和供应链的绩效也不会一直优于公平交易下的绩效。因此,消除零售商对供应商批量价格的打压行为、恢复供应链上下游公平的交易状态是对该类型供应链进行Pareto改进的重要途径之一。     

供应链企业投资RFID技术的博弈均衡研究

本文以两条竞争供应链（每条供应链均包含一个制造商和一个零售商）为研究对象,基于其是否投资无线射频识别（Radio Frequency Identification,RFID）技术,分别构建了两条供应链均不投资RFID（N情景）、供应链1投资RFID（S1情景）,供应链2投资RFID（S2情景）,及两条供应链均投资RFID（T情景）的收益模型,求解出相应的最优解并探讨供应链投资RFID的均衡策略。研究发现：相较于N情景,单条供应链投资RFID技术对其竞争供应链成员收益产生"负外部性"。当RFID成本较低时,供应链的均衡策略为T情景;当RFID成本较高时,错放率较低的供应链不采用RFID技术,其竞争供应链将采用RFID技术以提高自身的竞争力。     

Manufacturer Rebate Competition in a Supply Chain with a Common Retailer

We consider manufacturer rebate competition in a supply chain with two competing manufacturers selling to a common retailer. We fully characterize the manufacturers’ equilibrium rebate decisions and show how they depend on parameters such as the fixed cost of a rebate program, market size, the redemption rate of rebate, the proportion of rebate‐sensitive consumers in the market and competition intensity. Interestingly, more intense competition induces a manufacturer to lower rebate value or stop offering rebate entirely. Without rebate, it is known that more intense competition hurts the manufacturers and benefits the retailer. With rebate, however, more intense competition could benefit the manufacturers and hurt the retailer. We find similar counterintuitive results when there is a change in some other parameters. We also consider the case when the retailer subsidizes the manufacturers sequentially to offer rebate programs. We fully characterize the retailer's optimal subsidy strategy, and show that subsidy always benefits the retailer but may benefit or hurt the manufacturers. When the retailer wants to induce both manufacturers to offer rebate, he always prefers to subsidize the manufacturer with a higher fixed cost first. Sometimes the other manufacturer will then voluntarily offer rebate even without subsidy.     

双渠道零售商和传统零售商的定价策略

在单制造商和两个具有竞争行为零售商的供应链系统中,本文研究了双渠道零售商和传统零售商的定价决策问题。首先,在零售商间进行Stackelberg博弈假设前提下,分别针对双渠道零售商和传统零售商作为领导者的情况,构建了两种模式下的零售商定价决策模型,给出了零售商的最优定价策略;其次,分析了零售商在特定情形下的定价策略;最后,用数值算例分析了模型参数对最优结果的影响。通过对比研究和数值算例分析发现:对于零售商来说,作为Stackelberg的领导者时的总利润要比作为追随者时的总利润大;对于供应商而言,传统渠道的零售商做主导者时的总利润要比双渠道零售商做主导者时的总利润大。