孙子的公关谋略剖析(之二)

一、避实击虚因敌制胜《孙子兵法·虚实篇》里说:“夫兵形像水,水之形,避高而趋下;兵之胜,避实而击虚。水因地而制流,兵因敌而制胜。”用兵的规律就像水的流动,流水的属性是避开高处而流向低处;作战的胜利是避开敌人的坚固地方而攻击敌人的薄弱地方。水因地形的高低而制约其流向,作战则根据不同的敌情而决定取胜的方略。避实击虚、因敌制胜的合理性与科学性在后来的许多战争中得到了检验和证实。战国时,孙武的后裔孙膑率领齐国军队在桂陵之战和马陵之战中,成功地运用了因敌制胜、避实击虚的作战原则,将实力强大的魏军屡次击败。在具体实施这…     

老子“以奇用兵”赢商战

老子《道德经》上把治国和用兵联系起来讲“以正治国，以奇用兵”（57章）。战争中要“以奇用兵”，实质上是靠智慧战胜敌人。这个原理在商战中也具有普遍指导意义。兵无常势，商无常情，但都有征兆可寻，端倪可猜。在市场经济条件下，商战是很激烈的，市场的情势也是瞬息万变的。要在商战中取胜，也必须“以奇经商”。商战是智慧之战，谁的智策高明，谁就能在商战中取胜，立于不败地。     

孙子的公关谋略剖析(之三)

一、以近待远以逸待劳《孙子兵法.军争篇》里说:“故三军可夺气,将军可夺心。是故朝气锐,昼气情,暮气归。故善用兵者,避其锐气,击其惰归,此治气者也。以治待乱,以静待哗,此冶心者也。以近待远,以逸待劳,以饱待饥,此治力者也。”这段话的意思是要用调动、控制、消耗或拖垮敌人的办法来消灭敌人。在接近自己部队的战场等待远道而来的敌人,用安逸休整来对付疲于奔命之敌,如此可大大增强军队的战斗力。在《孙子兵法.虚实篇》里,也有这样一段话:“凡先处战地而待敌者逸,后处战地而趋敌者劳。故善战者,致人而不致于人。”即要想方设法调动敌人而不被敌人所调动。孙子兵法论述的是敌我之间的态势。简单地说,以近待远,     

胜兵先胜而后求战——企业战略竞争的最高法则

《孙子兵法》中有条战略原则是“胜兵先胜而后求战”,意思是打胜仗的军队总是先有了胜利的把握才寻求战机同敌人交战。战前要有准备,要创造必胜的各种条件,清除影响胜利的各种风险,造成未战先胜的局面,然后再战,则战无不胜。这一战略原则,高屋建瓴,也可作为企业战略竞争的最高指导原则。企业制度的战略改革为了适应市场经济发展的需要,为了实现企业战略目标,企业必须进行制度的改革和创新。现代企业制度应能够迅速应对瞬息万变的市场环境,就像军队制度是为了适应战争需要而建立的一样。孙子兵法《九地篇》指出:“善用兵者,譬如率然。率然者,…     

收回拳头,是为了更有力的一击──论辩中的“后发制人”术

论辩的成败在很大程度上决定于战机。“先发制人”要把握时机，主动出击；“后发制人”则宜静待战机，乘隙而攻。因为收回的拳头，正是为了更有力的一击。我国古典军事论著中关于“后发制人”有许多精辟的论述；《苟子·议兵》：“后之发，先之至，此用兵之要术也。”《百战奇法·后战》：“凡战，若敌行阵整而且税，未可与战，宜坚壁待之，候其阵久气衰，起而击之，无有不胜。法回：‘后于人以待其衰。’”励子兵法》中也讲：“先为不可胜，以待敌之可胜、”“避其锐气，击其精归。”这些论述都准确地体现了“后发制人”的谋略思想。这种军…     

决战终端狭路相逢“智”者胜

丁春秋是《天龙八部》中的星宿派掌门人,练就一身怪异武功,能将强于自己数倍的敌人内力在瞬间消化,从而轻松制敌。本案中的县级日化经销商杨平,在最近的一场战争中,以弱势之兵,巧妙利用智慧谋略,在二、三级市场的局部战争中,几度打败了巨人式的宝洁,以及以终端著称的舒蕾,所销产品成为当时前三甲品牌,让人深思。     

三十六计与现代商战奇观之金蝉脱壳

【原文】存其形，完其势。友不疑，敌不动。巽而止，蛊。【译文】保存阵地原形，造成强大的声势。使友军不怀疑，敌人也不敢贸然进犯。这是从蛊卦《彖辞》“巽而止，蛊。”一语中悟出的道理。     

“欲取先与”之计

老子说过;“将欲夺之,必固与之”意思是说如果想要夺取,那么一定要先给予。这其实是一条妙计：为了达到“取”的目的,可以先“予”。这条计策是有广阔应用领域的。 第一、可用于军事领域。《孙子兵法》说：在战争中,为了调动敌人,可先给敌人一点小利,使其听我指挥,然后伺阶将其歼灭。古今中外,这样的战例实在太多了。据《韩非子》记载,春秋时晋国的执政官智伯想要攻打邻国仇由。仇由处在万山深处,道路崎岖,无法通行。如果派人去开路,就会暴露入侵的企图。智伯冥思苦想,心生一计。他计人用上好的青铜铸造了一口漂亮的大钟送给…     

闲暇小手法养生益处多

《灵枢·本神篇》指出：“故智者之养生也，必顺四时而适寒暑，和喜怒而安居处，节阴阳而调刚柔。如是则僻邪不至，长生久视。”可见，中医养生的范围之广泛、其内容之丰富，有顺四时、节阴阳、调精神，以及按摩、针灸、导引、气功、药饵、运动等，贯穿在我们的日常生活中各个方面，且用很少时间，而又不费大气力的手法来养生保健，往往能收到意想不到的效果。     

柳宗元在永州

提到永州这个地方。不少人就会睛不自禁地背诵出柳宗元的《捕蛇者说》：“永州之野产异蛇，黑质而白章，触草木尽死。以啮人，无御之者。”永州成就了柳宗元，柳宗元也使永州名扬天下。     

再提“西点军校”

2011年3月2日《南方周末》文化版，陈一鸣探讨银幕军人形象的文章《许三多“退役”，学生兵入伍》中再次提起了中国群众喜闻乐见的“西点军校”：“以西点军校为例，该校不仅是美国将军的摇篮，还被称为美国CEO的摇篮”，西点的校训是“使命、荣誉、国家”，“所有人都喊，傻子一样地喊，喊得久了，口号就熔化到血液当中去了”，“西点军校的高端人才就是通过这样一部战争机器打造出来的……”     

三十六计和商战谋略点评(五)

第九计隔岸观火[原文]阳乖序乱,明以待逆。暴戾恣睢,其势自毙。顺以动豫,豫顺以动。[解析]此计运用本卦顺时以动的哲理,说坐观敌人的内部恶变,我不急于采取攻逼手段,顺其变,"坐山观虎斗",最后让敌人自残自杀,时机一到而我即坐收其利,一举成功的道理。[出处]"隔岸观火,忙似火,当轩青嶂冷如冰。"(唐·乾康《投谒齐己》)对岸正热火朝天地忙碌着,而一河相隔,另一边却看     

古人养生“一至九”

一德：明代养生家吕坤说：“仁可长寿德可延年，养德尤养生之第一要也。”二字：宋代文学家苏东坡认为，生在于“安”、“和”二字。“安”即静心，“和”即顺心，“安川页物之感我者轻，和则我之应物者顺。”     

以实击虚──乘隙而攻的论辩技法

我国古代兵法很讲究‘“虚”与“实”的辩证关系。《孙子兵法》十三篇，就有《虚实篇》进行了专门的论述。《兵家要语》中讲‘“善学兵者，通于虚实之变，遂可人于神微之奥。’”也就是说，只有精通于虚实之变的人，才能算是懂得谋略的神妙。其实论辩也是这样，变幻莫测的虚实战术是克敌制胜的有力武器，而虚实战术最常见的方式是“以实击虚”。本文就一些论辩实例来谈谈这种技法的运用。所谓“以实击虚”技法是指在论辩中论敌用一些虚妄的、无法验证的问题来企图难倒辩者时，辩者反其道而行之，以一些具体的、实在的问题来回敬对方，争得主…     

第十二讲 礼俗（五）

古代的车马 在古书上我们常见“车马”并举，如《诗经·唐风》中云：“子有车马，弗驰弗驱。”《论语·公冶长》云：“愿车马衣轻裘，与朋友共，敝之而无憾。”在战国之前，车马是相连的。通常来讲，没有无车的马，也没有无马的车。所谓御车即御马，乘马也就是乘车。     

耳顺·心顺·养生

孔子说：“六十而耳顺。”《千金翼方》把“耳顺”视为“养生之要，耳无妄听”；孙真人的《卫生歌》中也有“顺耳顺理，修身除虑”；北师大于蓝教授在“为人之道”讲座中说，人到了“耳顺”的年龄，应该是对世间的一切都理解和包容的年龄。内一心从容淡定，通晓世故，修炼中庸之道已陶冶和熔铸达绚烂之极。因此，“耳顺”源于“心顺”。     

我读曾国藩

我花两个月时间读了《唐浩明评点曾国藩家书》、唐浩明著长篇历史小说《曾国藩》《唐浩明评点曾国藩奏折》。长篇历史小说《曾国藩》卷首辞云：“梁启超对世人说：‘曾文正者，岂惟近代，盖有史以来不一二睹之大人也已；岂惟我国，抑全世界不一二睹之大人也已。’”“蒋介石对儿子蒋经国说：‘至于中文读书写字之法，在曾公家训家书中言之甚详。你们如能详看其家训与家书，不特于国学有心得，必于精神道德皆可成为中国之政治家，不可以其时代已过而忽之也。’”“毛泽东对友人黎锦熙说：‘愚于近人，独服曾文正，观其收拾洪杨一役，完满无缺。使以今人易其位，其能如彼之完满乎？’”     

交友古论粹编(六)

子夏之门人问交于子张①。子张日：“子夏云何？”对日：“于夏日‘可者与之，其不可者拒之’．”子张口：“异乎吾所闻：君子尊贤而容众，嘉善而矜不能．我之大贤与，敌人何所不容？我之不贤与，人将拒我，加之何其拒人也？”—《论语·子张》①予夏、手张都是孔子的学生。〔译文）子夏的学生向子张问怎样交朋友。子张问近：“子夏说了些什么？”回答道：“子夏说过，值得交的，就交他；不值得交的，就拒绝他。”子张不以为然，说：“这同我听到的交往原则不同。君子尊敬贤人，也接纳普通人；称赞好人，也同情无能的。我是大贤人嘛，对什么…     

健康全在气血行

我们知道，“气血”是人体生命活动的基本物质，同时也是人体生命的动力和源泉，并起着营养脏腑的重要作用。《黄帝内经·素问》中说：“人之所有者，血与气耳。”《景岳全书》云：“人有阴阳，即为血气。     

长寿老人的雅称

我国古诗文中，对长寿老人有许多雅称，极富情趣。黄发：老年人白发脱落更生黄发，是高寿的象征。《诗·鲁颂·闷宫》中有“黄发台背”的句子，郑玄笺：“皆寿征也。”又据《书·秦誓》：“尚犹询落黄发。”黄：代指长寿者。《诗·小雅·南山有台》：“乐只君子，遐不黄。”朱熹批注说：“黄，老人发复黄也；，老人面冻梨色，如浮垢也。”《礼仪·士冠礼》中也有“黄无疆”之句。耆：老年，意即60岁以上的老人。《孟子·梁惠王下》：“乃属其耆老而告之。”《晋书·食货志》：“九年躬稼，而有三年之蓄，可以长孺齿，可以养耆年。”花甲：年…