建立企业信用管理体系防范信用销售风险

现代市场经济是一种以信用交易为主的信用经济,信用销售在提高销售量的同时也会给企业带来潜在风险,而企业自身的信用管理,就显得尤为重要.本文从信用销售风险产生的原因出发,重点分析了如何通过企业信用管理防范与控制信用销售风险.     

浅议信用销售额度管理

信用销售作为一种销售模式,在提高产品销量、扩大市场占有率、加速资金周转方面具有积极的作用。信用额度的管理是企业信用风险管理的重要手段。本文就如何确定合理的信用销售额度及信用额度在日常业务中的管理和控制提出了自己的意见和建议。     

浅谈区域销售管理

区域管理涵盖内容很多,作为一个专业企业,区销售管理是比较有效的销售手段,本文就区域管理中的工作内容和重点作了一定的阐述,重要的是区域销售管理易出现的问题进行阐述并提出了解决办法。     

目标取向和过时感知能力对两类销售行为的影响

销售努力和适应性销售是两类最基本的销售行为,探寻这两种销售行为的决定因素是销售管理领域的热点研究问题.基于教育心理学和销售力管理的相关研究成果,探讨3种目标取向与两类消费行为的关系,并通过引入过时这一概念,探究不同目标取向导致不同程度的销售努力和适应性销售的内在机理.通过对9家公司160名销售人员的问卷调查,运用结构方程模型,考察销售人员的不同目标取向与销售行为和销售力过时感知能力以及销售力过时感知能力与销售行为的关系,并重点检验销售力过时感知能力对目标取向与销售行为关系的中介效应.实证研究结果表明,目标取向对销售力过时感知能力和销售行为均有显著影响,销售力过时感知能力也会显著影响销售行为,销售力过时感知能力在目标取向与销售行为的关系中起到一定的中介作用.     

现代会计信息系统销售/收款能力成熟度框架性分析模型研究

本文将软件开发过程的能力成熟度模型CMM引入现代会计信息系统的销售/收款过程,建立包含5个不断进化能级的企业理财能力成熟度框架性分析模型:初始级是混沌的过程,基本级是业务松散的过程,商务级是注重商务活动的过程,一体级是财务与业务一体化协同处理的过程,优化级是专家治理的过程。并对此5个不断进化的能级分别从管理重点、流程控制、时间控制、成本管理、计划控制、库存管理、客户关系、人力资源、人员沟通、风险控制、业务集成、单据稽核等12个管制点出发考察其应包含的业务事件。提出一套销售/收款过程能力成熟度模型的评估方法。为企业确立销售/收款业务运作模式提供一套简便、快捷的分析与实施工具。     

CRM中的销售管理子系统数据分析

CRM系统由市场管理、销售管理、服务管理3个子系统组成,其中销售管理在CRM系统中处于核心地位,起着承前启后的作用,是企业实现目标利润的关键。本文通过对构成CRM中的销售管理子系统的数据流程和数据存储内容进行分析,进而深入分析该系统的数据处理原理及其结构,这将非常有益于对CRM中销售管理子系统的分析、设计、维护和使用。     

基于网络社区构想的汽车销售人员信息化管理

销售人员是经销店中的重要角色,他们的销售能力直接影响经销店的销量,销售人员的工作能力和工作的稳定性.对汽车的品牌宣传起着至关重要的作用.然而在目前的轿车行业.很多公司出现销售人员流失率高、销售水平欠佳的现象.如何实现对销售人员的有效管理,是全球汽车企业都面临的一个难题.本文主要探讨如何通过构建网络社区.实现对销售人员的信息化管理.     

销售诊断必不可少

企业销售的症结一般出现在销售实践过程中，最容易出现问题的地方是在销售人员个人、销售团队管理、部门整体协同这三个方面，其发病概率约为70％     

尖峰对话:如何打造高绩效销售体系

每一位企业家都想打造高绩效的营销体系,企业该如何科学地管理并优化销售结构?如何调整销售流程,让客户关系管理更完善?4月25日,以"如何打造高绩效销售体系"为主题的海豚圆桌会成功举办,海豚会会员、美国"解决方案销售之父"KeithM.Eades先生及多     

基于EPC模型的销售与收款内部控制设计

销售是大部分企业业务的起点,是企业利润和现金流量的直接源泉,是企业经营活动中的重要环节。销售与收款内部控制将引导企业加强对销售与收款业务的内部控制,规范销售与收款行为,防范销售与收款过程中的差错和舞弊。搞好销售环节的内部控制对整个内部控制系统来说至关重要。建立销售与收款的内部控制,应首先明确销售与收款内部控制的目标,并从销售与收款业务的流程中提炼出关键控制点,针对关键控制点进行内部控制的设计。     

销售经理的七大定理

销售经理首先需要清楚，管理不等于控制。就像灌溉一样，不可能一个一个地运送水分了，只能建立水渠，既让水分子即销售人员在水渠中自由流动，又按照要求流到指定地点。     

六维管理在寿险销售管理中的运用

目前在寿险行业竞争日益加剧、销售队伍逐渐庞大,研究适合行业特点的管理,提升寿险管理者的销售管理水平亟待解决。本文从"金三角"和"银三角"层面分析了在西方管理理论基础上创造的以文化管理为核心的管理学新流派六维管理,并对当今寿险销售管理现状进行了深入剖析,提出了寿险销售管理中当管理的半径达到一定程度时,运用达成销售管理目标、建立信息管理平台、方法专业性、体现个人价值、管理动态化、运作八大系统的有效管理机制,对寿险销售管理水平有着卓越的提升。     

提高销售业绩之我见

每一位销售人员都希望自己有个很好的业绩,这不仅仅是公司的要求,更是自己的工作目标与自我要求。而在实际工作中,我们的销售人员往往会由于各种因素导致业绩不佳,个人业绩不好也会对整个公司的销售业绩产生影响。作为公司管理人员,对如何提高销售人员的业绩而苦思冥想、煞费苦心。笔者现将销售管理工作中的经验、心得与大家分享。     

浅谈企业销售管理的现状与发展趋势

在现代化的市场竞争当中,销售管理是企业经营管理的重要环节,销售管理工作关系到企业的经济命脉和品牌建设,在企业经营管理中占据重要地位。如何进行有效的销售管理,关于提高企业竞争力,促进企业发展有重要作用。我们要重视企业销售管理,做好销售管理工作,使企业中现代化的竞争中立于不败之地。     

《证券投资基金销售管理办法（修订稿）》颁布后各基金销售渠道的利益博弈

《证券投资基金销售管理办法（修订稿）》有两个地方值得关注，一是大幅降低了基金专业销售机构的准入门槛；二是新设了“增值服务费”内容。解决了长期以来困扰第三方独立基金销售机构的“牌照”问题，有望改变基金的销售渠道格局。本文主要探讨《证券投资基金销售管理办法（修订稿）》颁布后对各个销售渠道所带来的影响。     

“真实销售行为”的动态选择与经济后果

本文在理解企业一般“真实销售竞争”行为基础上深入考察盈余管理动机下“真实销售操控”行为的经济后果.结果发现:一般企业的“真实销售竞争”行为会受到企业市场竞争压力的影响.非微利公司采取更多“真实销售竞争”行为会对公司下一期“经营业绩增长变化”产生正面影响.具有盈余管理动机的微利公司运用过度“真实销售操控”所带来的负面影响会抵消其大部分正面影响;但这并不意味着微利公司的“真实销售操控”行为一定会对下一期“经营业绩增长变化”产生负面影响.研究还发现,公司运用更多“激进收入确认”会对下一期“经营业绩增长变化”产生负面影响.     

关于有效管理销售团队的策略探讨

近年来，国内市场上销售团队管理方法可谓是层出不穷。要想占领更多的市场、取得更好的销售业绩，需要有一支英勇善战、虎狼之师的销售团队。那么，作为一名业务主管，该如何管理、打造一支优秀的销售团队呢？本文以如何有效管理销售团队的策略为主题展开探讨，具有一定的现实意义和指导意义。     

简析石化销售企业人工成本管理

石化销售企业人工成本管理存在的主要问题是：市场调节力度弱，支付存在不合理现象，科学的管理体系尚未建立起来。要合理解决上述问题，必须在合理定岗定编、改革薪酬分配制度、加强人工成本的控制等方面下功夫。     

新时代企业销售人员管理策略探析

销售部门是企业创造利润的的中心,企业管理层也越来越重视到销售人员对企业经营发展重要性。尤其是在新时期的今天,市场竞争日益激烈,企业必须加强对销售人员管理,才能在市场经济的大熔炉中立于不败之地。     

浅析成品油销售与企业物流一体化管理

随着市场经济体制改革与全球经济化的局势发展，石油企业之间的竞争不再仅限于单纯的企业竞争，是属于企业成品油供应链物流管理下市场销售占有份额的竞争。本文就成品油销售企业物流一体化管理做出了简要分析。