谈判中巧用白脸——黑脸策略

白脸—黑脸策略是最有名的谈判策略之一。我们经常会在老套的警匪片中看到这种策略。警察把一名嫌疑人带到警察局,第一个出场的警察通常是一个看起来很凶的家伙,他使用各种办法威胁嫌疑人,告诉他"如果你不合作,我们就对你不客气了"。过了一会儿,这名警察突然被一个神秘电话叫走,然后第二个警察出现了。他简直是这个世界上最温和最善良的人,只见他坐了下来,开始与嫌疑人交朋友。他一边递烟给嫌疑人,一边说道:"听着,孩子,情况并没有那么糟。我很喜欢你,我知道你现在的处境非常艰难。为什么不让我来帮你呢?看看我能为你做些什么。"     

刍脸黑脸策略 美国前总统吉米·卡特是白脸高手

白脸黑脸策略是最有名的谈判策略之一。我们经常会在老套的警匪片中看到这种策略。警察把一名嫌疑犯带到警察局，第一个出场的警察通常是一个看起来很凶的家伙。他使用各种办法威胁嫌疑犯，告诉他“如果你不合作，我们就对你不客气了”。过一会儿，这位警察突然被一个神秘电话叫走，第二个警察出现了。     

分不清官和民的芬兰

<正>前几年,一个芬兰IT精英开车超速,被警察开了约合60万人民币的天价罚单,这个价码差不多可以买下他那部车。原来,芬兰的交通法规定,罚款是按肇事者的收入比例开出的,因为同样罚1000元,富人可能不在乎,穷人却会很痛苦,而事故是一样的,没理由让富人和穷人的痛苦程度不同。把平等做到这个份上,真是令人大开眼界。     

“找对”员工——实施ES员工满意管理的“五步棋”之二

<正> 1994年,在美国发生了一起工作场所恶性暴力案:一家汉堡连锁店雇用的一个男子被他的老板请进办公室,并要求他离职。很显然,这一要求未被这个男子所接受。结果,他持枪在店里出现。当他发泄完怒气时,6人被击中受伤。调查此案的警察和店家管理者发现,该男子曾被同一街区的另外几家快餐店解雇。因为他曾经暴露过一些举止上的问题,而且就在这家雇用他的连锁店的人事档案中还有一份“不推荐他重新受雇”的书面材料。由于该店管理不善和失误,他的档案还放在连     

偶然命案(中篇小说梗概)

一悲剧刹那间就发生了。警察从警车上下来时,双方的冲突停止了。一个衣着邋遢自报翻贵名号的后生,冲着警察就咿里哇啦地说开了。从警车上下来两个警察,一个问谁是报案人,一个挥手让无关人员退场。报案的是个中年人,他走     

公民意识:一块蛋糕怎么切

<正>一堂公民教育课,引发关于公民意识的思考暑假前,南京行知小学一堂公民教育课,请来了著名律师崔武先生,他首先给全校的孩子们讲了两个故事——     

为客户创造需求

一个优秀的企业家一定有两个优秀的助手:一个是精通身心护理的保健医生,保护他的身心健康;另一个是高端商务律师,保证他的言行不违反法律法规。律师为企业客户提供服务,一般分三个层次:一是满足他们的法律需求;二是发现并满足他们的潜在法律需求;三是为他们创造法律需求,创造价值,与他们同呼吸共命运,形成一种战略合作、互利共赢的关系。     

专骗全球聪明人

麦道夫公司数千名客户的名单曝光后，众多知名人士也赫然名列其中，包括他的律师、儿子、弟弟，以及自己公司的关键管理人员等     

公司不能为犯罪嫌疑人聘律师

<正>我们公司的黄某因涉嫌诈骗,于今年 3月份被公安机关逮捕,现关押在看守所 里。最近他寄来明信片,要生活用品,还 让给他请位律师。他本人在看守所已失去 了人身自由,我们公司和黄某妻子能给他 请律师吗? 按照我国《刑事诉讼法》的规定,刑 事案件有三个阶段,即:侦察阶段、审查     

八面风

浙江省级领导下访聘请律师随行中共浙江省委、省政府最近作出决定:凡省级领导下访去基层,必须聘请律师为随行顾问,商量解决涉法信访问题。浙江有关部门已选聘了22名职业律师担任省领导下访时的随行人员。这22名律师来自杭州市多家律师事务所,执业都在五年以上,有较高的政治素质     

小幽默9则

执行认真一个人开车超过了规定速度,被交通警察带到公路旁边。驾驶人向警察求情说:“市长是我的好朋友。”好极了,警察一面写传票,一面说:“这下子他知道我执行任务认真了。”军用电脑野外演习期间,一个将军把他的问题     

“踢三下”的智慧

一个中年律师利用休假去乡下打猎,他打中了一只鸟,但它掉到了一个农夫用栅栏围起来的土地上。当律师爬栅栏时,农夫问他在做什么。律师回答道:"我打中了一只鸟,它掉在栅栏里面了,我准备去取回它。"老农夫回答道:"这是我的土地,这里都是我的财产,你没有权利。"律师愤怒地说道:"我是全美国最好的律师之一,如果你不让我取走那只鸟,我会起诉你,并拿走你这里的每样东西。"老农夫微笑道:"很显然,你不知道在我们卡罗莱纳州如何处理矛盾。我们对于类似的小矛盾一般用‘踢三     

天下之事必做于细——略谈管理艺术

当你踏入一座城市,只要凌晨一点还有女孩子在街头独行,这座城市就是安全的;一场大雨下两三个小时,城市没有积水,这个城市就是先进的;当你拨打110,警察能在10分钟之内赶到,这个城市的公共部门就是高效的.     

试论无罪辩护——在与罪轻辩护的权衡中选择最优

刑事辩护中,作为辩护律师,在当事人同意并且了解了一定案情的情况下,如果确定无罪,完全可以坚持无罪辩护：如果有罪,客户也能认可的情况下,也可以作出罪轻的辩护.但是,有这么一种情况：律师凭借知识和经验认为他的当事人应该有罪,但是客户出于种种原因,坚持认为当事人无罪并要求律师作无罪辩护,这个时候作为律师应该何去何从？本文在完整的论证无罪辩护的基本特征的基础之上,对不同情况下进行无罪辩护还是罪轻辩护进行列举说明,并且从坚持守法、为了当事人的利益最大化的角度出发,提出在不同情况下的应对策略.     

不可四尽

宋朝有一位律师,名克勤,就是佛果圜悟禅师。他当年在舒州太平寺任住持的时候．其师五祖法演曾谓之曰：“往持此院,也就是给你自己的劝诫。”其师所指也就是“法演四戒”,分别有以下四点：     

三言两语

“为政之道在于安民,安民之要在于察其疾苦”;坏人不怕警察,只怕“严打”;既然要“与狼共舞”,你就必须成为“狼”;别称我教授。现在的教授一分钱能买好几个;看问题想事情时首先弄清楚谁是最大的受益者,拿应得的报酬时不要羞羞答答;领导广角干群喜爱;“你是干部,这苦你吃不来”;“如果一个人必须靠名、权、利这三大欲望的实现程度来肯定自己,那他将永无宁日。”;……     

雪茄纵火案

正哲理的故事:有位律师买了一盒极为稀有且昂贵的雪茄,还为雪茄买了火险。他在一个月内把这些顶级雪茄抽完了,接着却提出要保险公司赔偿的要求。在申诉中,律师说:雪茄在"一连串的小火"中受损。保险公司当然不愿意赔偿,理由是:此人是以正常方式抽完雪茄的。结果,律师却赢得了官司。     

杨笑侬:中国第一"飞机经纪人"

在中国富豪圈里,提起杨笑侬这个普通人的名字几乎无人不知。基于他的帮助,上海绅士李林海从美国洛杉矶直接买回一架直升机,有幸成为中国第一个拥有私人飞机的人,一夜之间成了倍受媒体关注的“名星”;他组织的一次品牌机型推介会,使温州老板一下就签订     

何鑫 律师为富豪做媒——通过为富豪征婚，何鑫这个80后也能年入百万

提起律师何鑫，你也许会摇头；如果说他4年净赚几百万，你也许会惊诧。他就是中国第一位以律师身份参与婚姻法务，专为亿万富翁寻找另一半的“80后”东北小伙儿。2001年，正上大三的何鑫抱着试试看的心态参加国家司法考试，竟然顺利过关。一年后，还没有大学毕业的他就有资格正式执业了。     

秘书工作伴我成长

记得小时候，一个大年三十的晚上，在故乡的火塘边，爷爷和蔼地问他的五个孙子，长大了干什么，作为长孙，我想了一想便说：今后我要当警察。或许那时候是因为电影里的警察形象深深激励着我。