商战三十六计

十七、"抛砖引玉",示假隐真 《三十六计》中的第十七计"抛砖引玉"曰:"类已诱之,击蒙也."主要意思是:故意把小"甜头"给对手吃,或是把"样板"给对手看,并巧妙地让对手确认"甜头"是真的,"样板"也是真的,接着动用一切外部与内部条件,采取诱导力极强的手段与措施,让对手确信无疑,并按照你设计的思路,去发展,以便获取更大的利益和好处.     

商战三十六计

<正> 二十七、“假痴不癫”,后发制人 《三十六计》中的第二十七计“假痴不癫”曰: “宁伪作不知为,不伪作假知妄为。静不露机,云雷屯也。”主要意思是:知道,但是却故意装疯卖傻,迷惑对手,让对手认为自己是个傻子,接着暗中不动声色地给对手以致命一击。兵法认为:成出于密,败出于露。凡举大事者,必秘之又秘。 “假痴不癫”的关键是“痴”与“癫”。“假痴”就是要假装傻子,要装得象真的一样,让对手放松警惕。“不癫”就是要始终保持清醒的头脑,抓住事物的主要矛盾,找出有利己方的情况,果断地采取行动。     

成为"好领导"的两个补充方案

怎样成为一个好领导,可谓见仁见智。下面两种方案是当下成本最小、成功率最高的成为“好领导”的“捷径”。因此,特作介绍。方案一:“谋福利”现实的领导中有不少因为会谋福利而心想事成的“样板”,而且其现实理由极为充分。其一,会谋福利者能够得人心。当领导,评领导,一个基本点和最直接的标准就是要能得到职工的认可和追随。现今条件下,尽管获得下属支持的途径多种多样,但能够有立竿见影的效果,谋福利无疑最佳。会谋福利者往往能够给大家以“好处”,让大家尝到“甜头”,而自己在短时间内就能迅速收到“台上一呼,台下百诺”的直接效果,就能…     

商战三十六计

<正> 二十三、“远交近攻”,掌握主动 《三十六计》中的第二十三计“远交近攻”曰:“形禁势格,利从近取,害以远隔。上火下泽。”主要意思是:在各种条件尚不具备的情况下,对那些力所不及的对手,应采取“隐”的方法,结成利益合作上的“同盟军”,对那些力所能及的对手,应采取逐个“吃”的方法,也可用迷惑的手段把原本力所不及的对手,诱骗至势力范围之内,然后“吃”之。 “远交近攻”计谋的关键就是“交”字与“攻”字,交是为了更好的攻,攻是为了更好的交,二者互相作用,缺一不可。     

商战三十六计

<正> 十三、“打草惊蛇”,敲山震虎《三十六计》中的第十三计:“打草惊蛇”曰:“疑以叩实,察而后动;复者,阳之媒也。”主要意思是:故意散布一些言语,或是故意地摆出一种阵势惊吓对方,给对手以心理上的强烈震动,使其不能自主和理智,难以做出明智地判断,或是定下正确的决心,从而在惊恐万状之中屈服。注意:编造出来的语言和故事,一定要让对方产生可怕的心理反应,要让对方“惊”得起来,时时感到大祸临头,否则将会起到相反的结局。     

拯救克莱斯勒

它在2000年的第二个季度损失了18亿美元,并错失50亿的市场。这让人震惊,因为老对手通用和福特仍是那么健朗。泽奇被调往奥本山时说:“施伦普只给了我一个命令,就是要巩固克莱斯勒在美国的地位。”     

可怕的“内部杀手”

浙江奥克斯集团的老板曾说过这 样一句话:“只有让对手睡不着 觉,我才能睡得着!”可见,在 激烈的竞争中,有多少企业在想方设法让 “对手睡不着觉”。那么,谁更容易让对手睡 不着觉呢?从企业内部出来的人!因为没 有一个对手比自己人更可怕。兵法云:知己 知彼,百战百胜。知己已经很难,知彼更不 容易!许多公司为了知彼,不惜重金请专 业公司调研,想尽一切办法从对手那里刺 探军情,若是原先内部的战友成了对手,这 种危害性自然让人不敢小视。     

危情时刻

你所有的努力都是防止对方使出致命的“杀手锏”,而你最致命的“杀手锏”就是让对手明白,他的“杀手锏”是一把双刃剑,伤害你的同时也会刺杀他自己。     

商战《三十六计》

<正> 三、“借刀杀人”,巧开发 《三十六计》中的第三计“借刀杀人”曰:“敌已明,友未定,引友杀敌,不自出力,以损推演。”这段话的主要意思是:在实力上不如对手时,要善于把“第三者”的力量激发出来,并设法诱导”第三者”积极地为自己服务,使自己不费多大劲就能获得较大的利益。     

商战三十六计

<正> 二十五、“偷梁换柱”,保存实力 《三十六计》中的第二十五计“偷梁换柱”曰: “频更其阵,抽其劲旅,待其自败,而后乘之。曳其轮也。”主要意思是:故意制造情况和假象,运用各种手段不断地调动对手,并努力寻找对手的弱点,并乘机控制对手。 “偷梁换柱”的关键是“换”字,换的方式方法要巧妙,要根据不同的人、不同的事、不同的环境与场合变化“换”的方式。 国外有一家大的生物工程公司,生物制造技术领先,产品深受消费者的欢迎。每天公司都要接到许多关于参观、学习、取经     

绩效并不决定个人晋升

美国迪斯尼公司在香港筹建迪斯尼乐园,已经接近完成,预计于2005年正式运营。该公司执行长(CEO)艾斯纳常对部属说:“不要跟我讲你的专业,你的这个那个。只要Show me the money(把钱变出来给我看)。”台湾统一企业集团多年来到国内投资设厂产销各种食品。该公司的董事长高清愿先生说:“企业不赚钱是一种罪恶,让企业不赚钱的员工都是罪人。”员工在企业服务,必须努力为企业创造绩效,并由此获得个人晋升。但是,绩效真的能决定个人晋升吗?     

小幽默11则

某部门的经理去世了,柴田打电话给社长:“听说广泽经理去世了。是真的吗?” “是真的。”社长答道。 “我名叫柴田。请问,我是否可以接替经理的职务?”     

商战三十六计

<正> 十九、“釜底抽薪”,以柔克刚《三十六计》中的第十九计“釜底抽薪”曰: “不敌其力,而消其势,兑下乾上上之象。”主要意思是:不直接正面与对手“白刃相格”,而是从思想上、精神上,以间接的方式或手段,去削弱对手,抓住对手致命的弱点,突然地进行攻击,以此达到守全控制对手的目的。要想止住水的沸腾,往锅里放入冷水,只能管住一时,只有当机立断地抽出柴草,才能真正的止住沸腾。     

世界首富关爱穷人比尔·盖茨要捐光家产

日前,比尔·盖茨带着妻子梅林达到非洲跑了一趟。他们参观了医院,并与艾滋病、癌症、疟疾等重症患者交谈,决心要改善非洲贫困国家的卫生状况。盖茨夫妇再次重申他们的豪言:“有生之年,我们打算将价值400多亿美元的财富全部捐献给社会。” 为世界富人当样板 在世界上许多国家,“为富不仁”都是司空见惯的现象,而资产达几百亿的盖茨的确是值得无数富翁学习的     

商战三十六计

<正> 三十一、施“美人计”,以情感人 《三十六计》中的第三十一计“美人计”,曰: “兵强者,攻其将;将智者,伐其情。将弱兵颓,其势自萎。利用卸寇,顺相保也。”主要意思是:当对手强大,不好对付时,应从思想上,意志上去攻击对手,用美色去腐蚀对手,使对手的斗志和警惕性丧失,而后趁机取之。 经营中施用的“美人计”具     

“信访评估”如何硬起来

重大决策引入信访评估，以避免“长官意志”、从源头上预防信访问题的产生，这一做法，近一两年陆续在全国推广，并让一些地方尝到甜头。河南欲用“倒查”的办法来追究“源头单位”责任的新设想，更是让人眼前一亮。     

商战三十六计

<正> 三十三、“反间计”,后发制人 《三十六计》中的第三十三计“反间计”曰: “疑中之疑。比之自内,不自失也。”主要意思是:用各种手段收买对方已经打入己方内部的人,或者是施用迷惑的手段,造成打入己方的间谍向其“主子”报告有利于己方的假情报,使对手的阴谋破产,并自食其果。 “反间计”的“反”有多种方法。俗话说: “魔高一尺,道高一丈”,企业决策者一定要不断地修炼自己,使自己的智谋更胜对手一筹。     

商战三十六计

<正> 三十五、“连环计”,把握商机 《三十六计》中的第三十五计“连环计”,曰: “将多兵众,不可以敌,使其自累,以杀其势。在师中吉,承天宠也。”主要意思是:连续地施用计谋,连续地制造各种情况,逐步地给对手造成心理上的强烈印象,最后使对手深信不疑,直至抓住商机。此计虽属败战计的一种,不被大家看好,但实施起来却能够收到很好的效果。     

用两个字征服能人

<正> 查克·雷诺是美国硅谷一家小型软件公司的老板,有一次看中一个人,想聘请他担任业务主管。不料一次又一次的人情攻势都无法奏效,甚至托了许多重要人物出面也不起作用。对方不耐烦地说:“先生,全世界大概只有您妈妈还没有给我打电话了。”不料第二天,雷诺真的让自己远在以色列的犹太母亲打了电话过来。老太太动情地劝道:“放心好了,我     

客户分级处理制度——提升企业利润的终极武器

很多人认为,客户都是上帝,要用最好的服务,让每个客户满意;认为客户是利润来源,客户满意了,利润自然会源源不断,真的是这样吗？事实上,并不是所有的客户都是企业的“上帝”,把资源消耗在每个客户上,并不经济。根据“二八”规律：20%的客户创造了80%的利润,这20%的客户才是上帝,我们要找出这些上帝,把资源聚焦在他们身上,才能获得80%的收益。