做赔钱的买卖

俗话说：打也来骂也来，赔本的生意不能来。可是不久前，我们却心甘情愿的做了一回既赔夫人又折兵的买卖。西安一家铸造厂汇来１４元钱，要邮购一套铸工胶。接到汇款单后，市场部的人犯了难：这套胶光邮寄费就要１５元，明摆着是赔钱买卖。可是营销员却认为，应该立刻寄过去，只有这样才能把头回客变成回头客。就在大家犹豫不决的时候，恰巧我经过市场部。听了他们各自的道理后决定，不仅要把胶水寄过去，还要附上说明书、检测报告等产品资料。营销战略并不在于做与不做本身，而在于企业每个员工参与的意识。虽然这只是一件小事，但营销过程…     

"名片墙"与"活广告"

广西的雷先生开了一家饭店。一天,两位客人对雷先生说:“我们是做楼板吊运车生意的,留些名片给你,请你给来吃饭的客人介绍介绍,生意做成了,我们付给你中介费。”雷先生将名片贴到了墙上。说来也巧,几天后,一位客人吃饭时见到了这张名片,竟十分高兴。他抄下了名片上的地址和电话号码,一笔生意就这样做成了,雷先生也因此得到了300元业务费。后来,饭店墙壁上的名片越来越多,有的人甚至将其作为交友的途径。“名片墙”果然使饭店创出了自己的特色。冲着这面“名片墙”,越来越多的人成了饭店的常客。还有一家餐馆的经营手法十分独到。开业之初不…     

再就业成功的钥匙

<正> 下岗职工如何实现再就业?这里送你一把再就业的“金钥匙”。 先小后大易成功。俗话说:一口吃不成胖子。下岗职工过去多数是在那些困难企业工作,手头并不宽裕,做生意经不起折腾也赔不起,更缺乏经验。因此,从小本生意做起,通过做小本生意的磨炼,积累了经验后再去做些有把握的大生意,这样就容易成功,这是无数职工下岗后实现就业的经典之道。江苏省淮阴市刘萍下岗后,靠300元起家,租个柜台经营小     

拉长经营链

犹太人做生意总是不断在优势项目上拉长自己的经营链。“梅西”百货公司的创办人,犹太人施特劳斯就是一个依靠拉长经营链,在优势项目上将生意越做越大的商界天才。施特劳斯在打工生涯中注意到,顾客中多为女性,即使有男士陪着女性来购物,最后也大多由女性一锤定音,购买权实际上几乎都掌握在女性手中,做生意盯着女性市场前景更光明。当他积累了一点资本,自己经营小商店“梅西”时,就是以经营女性时装、手袋、化妆品开始的。经过几年经营后,果然生意兴旺。他没就此作罢,经过分析,他认为,沿着女性市场这一优势项目开拓新的经营门路,将会使自己的…     

经营与文化

几年前在研究企业文化问题时，从什么地方看到一篇谈论经商与文化的文章。说“生意”的词意可有两种解释：一是指“做买卖”，即商业经营，象摆摊设点、沿街叫卖、坐铺掌柜、挟包公关、炒股放债等等，都叫作“生意”；另一则是指“生机”、“生气”、“生命的活力”、“生命的意趣”等等。如雪中红梅、雨后春笋。鹰击长空、鱼翔浅底、初生牛犊。M’＼少女，都可说是生意盎然的象征。当然曾想到，企业经营活动，如果能够灌注进人类精神和情感的生机、生气、意趣、意绪，把“生意”的两种职能有机结合起来，经商办企业就可能成为一种艺术、一…     

中国企业家世纪论坛千年论坛暨千年庆典《管理与财富》 协办 独辟蹊径的营销策略

“香酒”胜吆喝 有一家餐厅在生意难做的情况下，推出一个很简单的创意：经理让员工在餐厅门前另外摆了一个鲜鱼摊。此举一出，生意日渐火了起来。原来，顾客发现这里的鱼都是鲜货，对店堂的食品卫生情况先有了好感。待他们走进餐厅，吃到的的确是味道鲜美的菜肴，个个满意而去，一传十，十传百，生意日见火爆。 无独有偶，在北京“全聚德”烤鸭店，食客不仅可品尝正宗的北京烤鸭，还可观赏大师傅现场片鸭。全聚德这种服务过程的可视性，不禁让人联想到众多饭店、酒家后厨的“暗箱”操作。有心的顾客不难发现，差不多每间饭店酒家、后厨大门…     

值得一“赔”

<正> 报载,长沙友谊商店专门设立一个“赔钱公司”:凡顾客在该商店买的商品,如对商品款式、花色品种不称心,只要没损坏商品,就可退货或调换;如因商品质量有问题,不仅可以退货,而且还对往返多次的顾客补偿一点“辛苦费”。长沙铁道学院一位教师买了一双鞋、穿了20天后发现一只鞋子开胶,“赔钱公司”不仅为他修好了鞋子,还赔给他60元“辛苦费”。无独有偶。据中央电视     

一根萝卜撑起致富一片天

在湖北省宜昌市有一家叫做“即食爽”专营凉拌菜的小店,开业已经一年多了,生意却一直“火”不起来。这让“即食爽”的掌门人杨兆军有些着急,因为这个店耗尽了他下岗时单位给的5万元补助金,如果“即食爽”做不好,那他也真没法子活了。杨兆军找到一位懂市场的朋友,在他的帮助下,进行了细致的分析、     

安徽农民工返乡调查

“家乡的生意也不好做。再看一看吧，到底是出去打工，还是留在家里做生意，等过完春节再说。”     

最大问题是差钱

“不难想象，只要手里还有多一分的钱，公司就能扩大一分，也会多赚一分钱，但现在却因没有资金投入只能干着急。”王曦焦急地说，“下一步我们只能去找民间借贷了。”     

领导干部“亦官亦商”屡禁不止公务员做生意成官场顽疾

尽管从中央到地方，三令五中禁止公务员经商、办企业以及兼职，然而，现实中“红顶商人”或“官商”现象仍没有得到有效遏制。在社会转型期，“公务员做生意”现象对如何进一步完善公务管理制度，提出了新课题。     

引领海峡西岸金融创新潮流的中国农业银行泉州市分行

近年来，农行福建泉州分行认真落实科学的发展观，立足做企业，做市场，做品牌，团结“质量，效益，安全”主题，积极拓展经营空间，努力防范金融风险，业务经营实现了跨越多健康发展，截止2005年底，该行各项存款250亿元，各项贷款165亿元，分别是1980年刚恢复时的268倍和193倍。2005年实现利润4.38亿元，居全国农行二级分行第20名，2003年以来累计创利9.71亿元，相当于前22年创利总和的2.2倍。     

CEPA为内地会展业带来了八大促进效应

内地的会展业这些年虽然发展很快，但是，大部分的会展，特别是有一定影响的会展，都是由政府主导的。从运作机制上看，即使展览业比较发达的上海、北京、广东，也有相当部分的展览运作是计划经济的延伸，即所谓“政府搭台，企业唱戏”，使得会展企业对政府有着很强的依赖性。而香港的会展业是完全按照市场化规则运作的，市场成熟度很高，政府与企业的基本关系是“政府服务，企业做生意”。     

惠普IT外包的“中国功夫”

IT外包生意在中国不好做,惠普却“要从中国反攻全球客户”有全球IT外包市场,IBM是当之无愧的老大。然而,在中国市场,座次却掉了个。尽管在中国做IT外包生意仍困难重重,惠普中国仍以其独特的“中国功夫”,抢得了第一的宝座。2004年底,在短短一个月时间内,惠普中国公司连续获得了百安居中国公司和联合利华中国公司的IT管理服务战略外包合同。此前,惠普中国也顺着全球总部签约全球客户的东风,将雷诺汽车中国公司和宝洁中国公司等众多跨国巨头中国分号的IT外包服务收入囊中。     

新书推荐

从零开始做人脉 作者：永谊 定价：28．00元 出版：中国长安出版社 一个人的成功,85％归功于他的人脉关系。看似幸运之神“巧合”地降临,其实多半是努力经营人脉的结果。有良好人脉的人,总是看上去呼风唤雨、无所不能。而那些成功的企业家、职场精英,也无一不重视经营自己的人脉。     

未及时提出质量异议视为认可

我和杜某曾是好友,且都是经营服装的个体户。2005年2月,杜某因生意周转之需,向我借款6000元。我考虑自己资金充足,加上杜某以前曾帮助过我,我一直无从报答,便当即递给了他,并说:“凭我们关系,还用借吗?就算我资助你,不用还了!”杜某则一再表示: “一定要还。”2005年6月,杜某还执意向我还过2000元。可不久前,我们之间由于争做一笔大生意而产生矛盾,甚至一直无法调和,我遂要求杜某返还剩下的4000元,杜某则以我曾经声明“不用还了”、形成了赠与关系为由拒绝。请问:我究竟是否有权要求杜某还款? ——利筱     

解剖“特许经营”

近期以来,“特许经营”成了业界讨论的较高的热门话题,特许经营展会的火爆场面给那些抱怨生意越来越难做的小老板们带来一线曙光,在我国首衔利用特许经营登陆成功的鼻祖“肯德基”也日益成为众多商家心目中的楷模,其实,任何一种经营形式都必须有其适应的范围和条件,物质 许经营也不例外,它本身不是一个神话也不应成为一种时mao.     

引爆CS经营“新卖法”——第三只眼看买方市场下的生意经

学点“反求行销”如今许多企业家都有这样的感觉 :生意太难做了 ,顾客太挑剔了 ,赚钱的买卖太难找了。这是客观事实。市场竞争太激烈了 ,根本没有一点缝隙。如此一来 ,就向我们的企业提出了一个新的挑战 :怎样才能更新观念 ,以全新的经营视点 ,在买方市场条件下做好“卖方”生意 ?“反求行销”正是开启目前市场大门的一把钥匙。先以实例说明。有一年 ,国外一家著名球队表现不佳 ,一批观众退回季票。球队负责人担心 ,如果这件事引起公众关注 ,将会使退票如开闸之水。但他很快就设计出一套令人拍案叫绝的“高招” :把空位填满。他花几十元钱在…     

试论药品零售企业的多元化经营

药品零售企业是药品流通的最终环节。药品零售业与其它零售业一样,受外部环境与内部环境的影响。但药品又具有与其它商品不同的特性,药品关乎生命健康,是政府、公众、舆论的焦点,目前医药卫生改革方向不明确,行业政策层出不穷,药品零售企业全面开放,进入壁垒降低,随着各行各业进军医药零售业引发的竞争,药店的赢利空间越来越小,企业为生存及其它目的而选择了多元化经营,多元化经营的涉及面越来越广。本文就目前药店实施多元化经营进行分析,提出对药店经营的一些个人的看法。     

YGM：贸易公司转型蹊径

不少公司不断地造各种各样的发展故事，从资本市场圈钱，但从来不派发股息，从来不通过分红回报股东。这种企业，有相当部分都是“做大不做强”的企业。 香港YGM公司的经营模式和经营理念，却绝然相反，它坚持“做强做精，稳健发展”的发展理念，5年多来，企业始终保持较好的盈利记录，并持续给股东派息达11次之多。