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基于Web的谈判支持系统 总被引:7,自引:0,他引:7
首先简要介绍谈判支持系统的有关概念和Web技术,然后,分析系统的结构和特点,介绍国外已开发的两个基于Web的谈判支持系统,并结合我国实际,讨论需进一步研究和解决的主要问题。这些研究对于系统的开发和应用及促进我国电子商务和经济的发展有着重要的理论和实际意义。 相似文献
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企业往往就同一问题同时与多个合作伙伴展开谈判,而目前的谈判支持系统尚不能支持这种谈判。一对多谈判支持系统能够满足谈判者与多个合作伙伴谈判的要求。一对多谈判解支持算法是一对多谈判支持模型的重要组成部分,具有不同于两方谈判解支持的特点。本文在分析一对多谈判解支持问题特点的基础上,利用灰色系统理论中的灰色趋势关联度分析方法,设计了一个一对多谈判解支持算法,并做了详细的描述。 相似文献
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集体谈判是劳动关系中一项重要的制度。在不同的视角研究下,集体谈判会呈现出不同的特征和价值,在以往学者的研究成果基础上,本文将对劳动关系学派对集体谈判的认识,集体谈判的类型,经济学视角分析集体谈判的结论以及集体谈判的相关理论进行梳理。 相似文献
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遗传学习方法在谈判支持系统中的应用研究 总被引:1,自引:0,他引:1
本文针对传统谈判支持系统的不足,将基于遗传的机器学习方法引入到谈判支持系统中,设计了面向支持谈判过程的新型遗传算子和规则学习算法.以劳资谈判问题为例进行了模拟谈判,模拟结果表明本文提出的方法是有效的. 相似文献
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Insead Knowledge 《经理人》2008,(7):24-24
欧洲工商管理学院的教授奥拉西奥·法尔考指出,在参与谈判的时候,我们往往需要考虑到谈判对手的教育背景或宗教背景等文化因素,但是,依然有很多人低估或是高估了跨文化因素。 相似文献
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多方-多属性电子商务谈判支持系统研究 总被引:2,自引:0,他引:2
为了更好地对企业电子商务谈判提供支持,提高现有谈判支持系统实用性和可扩展性,建立了多方-多属性电子商务谈判系统。在对企业电子商务谈判支持需求分析的基础上,提出了基于通用多方谈判协议的多方-多属性谈判的过程支持和决策支持框架,建立了原型系统,并通过谈判实验的方式对该系统的实用性和易用性进行了检验。 相似文献
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刚柔并济——劳资纠纷谈判中“理”与“术”的关系 总被引:1,自引:0,他引:1
在谈判中,如何正确处理"理"与"术"的关系,一直困惑着谈判者.很多谈判者因不能将二者合理搭配运用,往往过分强调某一方面,而陷入谈判困境. 相似文献
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审计谈判的结果直接影响财务报告的质量,进而影响资本市场的健康发展.审计人员作为审计谈载的一方,他们的谈判绩效对审计谈判的结果有直接影响.本文在给出审计谈判绩效含义的基础上,分别从审计谈判人员的个体因素、审计谈判双方的相互因素、审计谈判的任务因素和审计谈判的环境因素4个方面分析对审计人员谈判绩效的影响. 相似文献
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本文提出了一种基于Agent的两阶段一对多谈判模型.与单阶段一对多并行谈判模型相比,这种模型在谈判第一阶段不主动淘汰卖方,卖方不会因为在谈判初期采取较为的保守策略而过早失去继续谈判的机会,同时也增加了买方最终得到更好成交价格的机会.本文还提出了一种改进的基于合作可能度的淘汰谈判机制,在谈判模型的第二阶段逐步淘汰合作可能度小的卖方,达到减少谈判成本的目的. 相似文献
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通过对国内B公司与韩国A公司的汽车项目合资谈判案例的介绍与分析,揭示跨国汽车项目合资谈判的过程,在谈判中双方的关注点与难点、谈判双方的优势与劣势以及具体谈判策略的应用. 相似文献
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可行性研究是房地产开发项目前期阶段的重要工作内容之一。目前,我国大部分房地产开发商在进行可行性研究时一般是采取国际做法,即将这一工作委托给专业咨询机构来完成。如何与"合适"的专业咨询机构谈判才能保证企业利益最大化?这是开发商在任务委托前必须慎重思考与落实的问题。本文认为,在进行可行性研究时应优选谈判对手,并考虑自身与优选对象在规模、实力等方面的差异,来确定自己在谈判中的地位,从而制订适宜的谈判策略。 相似文献