成功销售四要素

<正> 销售人员必须能说善辩,产品质量必须上乘,这是成功销售的前提。产品销售远不止于此,它是一门永无止境的艺术。成功销售的中心不是销售人员自身.而是用户。用户才是成功销售中的主角。 美国的一家公司的副总裁曾撰文指出了成功销售的四大要素,它们是:建立信任感;确定用户需要;提出解决问题的方案或提供帮助;签订合同。 本文将从以上四个方面对销售工作进行浅析。 一、建立信任感 怎样才能与用户建立起信任感呢?首先不要夸夸其谈,应告诉用户你有多么机灵,你公司能做些什么,再就是向用户征求意见。若有人问起你的工作。你的事业,你的理想,你的家庭。你的经历,你的痛苦,你怎样作出反     

做销售最赚钱

你要问在公司里做什么最赚钱？答案就是：销售。销售部门是公司的收入来源，不论你们公司生产什么产品，只有卖出去才能赚到钱，公司的运营才能维持。因此，销售部门是公司的核心部门，销售人员的收入（在完成任务的情况下）比其他部门的员工高，甚至高出很多。     

社区

月度调查竞争对手的员工来应聘该不该录用? 一家公司最近正在招聘销售人员,应聘者中有几个是原来竞争对手公司的业务人员,他们在应聘者中是非常出色,也是非常符合职位要求的。那么,作为人事经理,我该不该要他们?不要会怎样,要了又要注意什么?在中国经理人网的调查中,大多数网友都认为在一定条件下可以接收,但仍有一小部分网友认为绝不可以接受。     

月度调查

竞争对手的员工来应聘该不该录用？ 一家公司最近正在招聘销售人员，应聘者中有几个是原来竞争对手公司的业务人员。他们在应聘者中是非常出色。也是非常符合职位要求的。那么，作为人事经理。我该不该要他们？不要会怎样．要了又要注意什么？在中国经理人网的调查中，大多数网友都认为在一定条件下可以接收．但仍有一小部分网友认为绝不可以接受。     

提高销售业绩之我见

每一位销售人员都希望自己有个很好的业绩,这不仅仅是公司的要求,更是自己的工作目标与自我要求。而在实际工作中,我们的销售人员往往会由于各种因素导致业绩不佳,个人业绩不好也会对整个公司的销售业绩产生影响。作为公司管理人员,对如何提高销售人员的业绩而苦思冥想、煞费苦心。笔者现将销售管理工作中的经验、心得与大家分享。     

杜邦 高效销售的“七步诗”体系

在销售市场日益紧张的压力下,杜邦公司意识到销售人员能力的提升作为公司战略实现的关键之一,必须转变到以实战为目标的轨道上来,为此,杜邦通过七步法搭建了高效的销售培训体系. 销售培训的策略搭建是一个系统的过程,只有将各个环节有机地组合成一个整体,培训的效果才会最大化.在具体的实施过程中,一定会存在这样或那样的困难.由于每一个企业的环境和企业文化存在巨大差异,因此对于培训部门来说,如何灵活地结合实际情况来实现才是最关键的.杜邦公司正是通过以下的七步法来搭建高效的销售培训体系的.     

把梳子卖给和尚，是聪明还是荒谬？

很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”,以将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶,今年春节后,一个IT行业的朋友告诉我,回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山在春节联欢     

太太式培训

<正>所谓“太太式培训”,就是培训经理和销售经理像太太一样不断地在销售新人耳边唠叨、鼓励,让新人形成良好的销售习惯,从而使销售培训最终发挥作用。培训经理承担技能培训和跟踪、考核职能,销售经理承担教练和管理职能。“太太式培训”分三个阶段,第一阶段：为期三周的集中培训。邀请专家讲解销售的流程和技巧,并请有经验的销售人员介绍经验；第二阶段：每周末召开会议,销售经理和培训经理共同检查新人上周的工作进度,讨论工作心得,分析新的销售机会,制定下周销售计划,讨论新人的成长和职业生涯规划；第三阶段：“太太”在实际工作中随时指导新人运用销售技巧,及时鼓励新人、有效管理新人,提高销售新人的业绩。     

从“信息”到技能再到“情商”培训为什么

年底,有一家企业的老总问我,培训究竟有什么作用,值多少钱。这个问题让我开始非常认真地回顾这些年做培训的经历。特别是刚刚过去的1999年。这一年我到各个公司做了将近200天的培训,有不少想法很愿意跟大家分享。三、四年前,绝大多数中国经理人认为培训和教育没有什么区别。表现在他们会请大学教授来“讲课”:会要求培训讲师“增加信息量”:一个培训安排越多人参加越合算:培训时间要长,练习时间要短,少做练习多讲课;最好每天晚上讲两个小时;讲义要厚,最好有书发,“要不然我付出你那么多培训费干嘛?”;座位要规规矩矩摆成教室形状;有时在培训之前.领导还会来“讲话”;“大家要注意纪律,不要交头接耳,不要讲话。”事实上,在中国做培训最困难的事情之一就是让学员愿意投入到练习、分享、讨论、活动中去。因为不参与体验就一定没有感觉或收获,没有亲身的感觉就很难认同培训的价值,于是更加难以投入到体验过     

说服他人的销售精英原则

无论推销什么,都需要信心、动力以及最重要的积极态度。“销售精英”原则可教你如何鼓舞斗志,令他人乐于同你做生意。 “热狗”的故事 从前有个人,没受过什么正规商业教育。于是,他做了大多数人在此情况下所做的事:从事销售。他摆了个摊位,当街叫喊“热狗”。他的生意开始发展。于是他弄了个更大的烤盘,树起了个“热狗”的标志,并做了些广告。他     

业绩股——留人的高招

员工的流动往往使一些企业感到头痛,用什么办法留住员工呢?温州市一家公司想出了高招:与两家分公司的项目组人员签订协议,按期完成3年的销售利润目标,项目组成员可获得分公司10%的股份.这种"业绩股"推出后,两家分公司第一年就分别超额完成了近30%和15%的销售业绩.     

别人没那么在意你

有人成天担心别人对他们的看法。为了帮助他们解决这个问题,我会教他们"18/40/60规则":当你18岁时,你会觉得每个人都在关注你;当你40岁时,你会不完全介意别人对你的看法;当你60岁时,你会意识到没有人关心你的私事。人们成天都在担心和思考他们自己的事,而不是你的事情。想一想你自己是怎样度过一天的。今天,你都想些什么呢?是在想其他人在干什么,还是想你自己要做什么或者想做什么?人们只会关心他们自己的事,根本不会在意你的事情。你需要根据自己的目标来思考并且做出决定,不是父母的目标,不是朋友的目标,也不是同事的目标。     

从平凡到伟大——客户真正想要的12大件

客户需要什么东西,或许我们在进行销售培训时老师会告诉我们客户需要认可,产品的需求等等,这里会告诉你客户真正想要的12种东西     

双星是船 代理是水

双星公司不仅会在销售政策、产品促销政策上给代理提供有效支持，还会为代理提供培训。另外，如果资金短缺，经双星公司考察后，还会为代理提供一定的资金支持     

中国的巴菲特,你该做些什么

巴菲特说,"股市与上帝一样会帮助那些帮助自己的人,股市与上帝不同的是,他不会原谅那些不知道自己在做什么的人。"投资需要方法、理财需要指导。在中国投资理财,你要做些什么,才能成为巴菲特?     

互联网创业七字秘诀

这些年,通过做公司和思考,总结做互联网企业的一些心得,概括为＂七字诀＂：专注、极致、口碑和快。它厉害在什么地方呢？只要按这个方法做,就会事半功倍。2007年金山上市后,我辞去CEO职位,做了几年天使投资,用我的方法论帮助创办了20多家公司。两年前,我就决定用这套方法论来创办小米。真如我想,的确事半功倍。小米第一年估计至少可销售500万部,米聊用户超过了1300万。作为一家创业公司,我们能做到这点很不容易。     

娱乐:21世纪的货币

消费者现在会问的不是“你能为我做什么”!而是“你怎样让我开心”。     

谈医学伦理学中的＂应该＂问题

要谈医学伦理学的＂应该＂问题,首先我们搞清楚医学道德要求和医学道德义务问题.规范伦理学的核心问题是：我们应该做什么？我们有什么义务去做什么？我们不能去做什么,我们做不做什么都可以等等这样的问题.我们作为社会上一个＂人＂,做了什么能够对社会有益,我们应该去做.如果,我们作了某件事情之后,反而使社会更加糟糕,更加退步,那么,我们宁愿牺牲自己,也不能去做,由此可见,我们坚决不做.这就是规范伦理学对我们的要求和认识,也是当前我们建设和谐社会的必然要求.那么,医学伦理学又是怎样要求和规范的呢？在关于生命科学技术的运用和研究方面,我们应该如何做会对人类有益？如何做符合人类现行社会道德要求？这是一个棘手复杂而又有十分重要的探讨意义的.     

选择自由度对销售人员灰色营销行为倾向的影响

基于营销道德理论和计划行为理论,以中国企业间购销关系为研究平台,以卖方为视角,检验了销售人员的道德判断、企业默许和销售人员的选择自由度对销售人员灰色营销行为倾向的影响,选择自由度对销售人员道德判断和灰色营销行为倾向之间,以及对企业默许和销售人员灰色营销行为倾向之间相关关系的调节作用。结果表明:①销售人员的不道德性评价会降低销售人员的灰色营销行为倾向;②企业默许会提高销售人员的灰色营销行为倾向;③销售人员感知的选择自由度不但会直接降低其灰色营销行为倾向,还会调节或强化销售人员对灰色营销的不道德性评价与灰色营销行为倾向之间以及企业默许与灰色营销行为倾向之间的相关关系。最后,讨论了研究结果的应用。     

凡人警句

性格是人在黑暗中的本质。当金钱说话的时候,全世界都鸦雀无声。个性并不只反映在一个人说些什么和做些什么,而且还反映在他不可能