价格心理与定价策略

企业的定价策略,直接影响消费者的购买行为,而购买行为是由消费者的价格心理权衡所决定的。如果定价策略与消费者的价格心理相匹配,那么定价策略将促成购买行为发生;如果企业不研究消费者的价格心理,那么高于或低于消费者的价格心理,都达不到最佳的营销效果。因此,分析和研究消费者的价格心理,是提高企业定价策略水平的有效途径。     

西安市体育健身俱乐部经营中顾客不满意情绪调查及对策研究

通过文献资料、调查分析等方法对西安市近2 0家体育体育健身俱乐部顾客不满意情况进行调查。研究发现:西安体育健身俱乐部经营中因为促销、理解、行为和感受差距导致顾客产生不满意反应,通过分析提出了通过优化体育健身俱乐部形象、提升健身品牌价值、建立顾客投诉和建议制度、差别定价策略等化解顾客不满意反应的策略。     

一个笑话引发的产品思考

正创业过程中,产品价格、产品维度、与顾客的接触点是影响产品成功与否的因素,那么,产品应该如何定价才能弱化价格战的影响?如何深挖产品维度,做好与顾客的互动?创业过程中,产品价格、产品维度、与顾客的接触点是影响产品成功与否的因素,那么,产品应该如何定价才能弱化价格战的影响?如何深挖产品维度,做好与顾客的互动?今天的内容和一个笑话有关,所以言归正传之前,先给大家讲讲这个     

树立风险意识 化解企业经营风险

随着市场环境更加严峻,竞争更激烈,优胜劣汰的市场机制将促使企业树立风险意识,做好风险预测和防范工作,抵御经营风险,加强企业经营的风险管理,保证企业持续、健康地经营发展。企业经营风险分类(一)企业内部环境的风险1.生产管理风险生产要素中的原料价格变化给企业带来产品成本风险。对原     

解开中国轿车价格之谜

中国国家计委终于发布了放开国家轿车价格的消息,自2001年5月10日起放开国产轿车价格,由生产经营企业根据市场供求情况自主定价。让有关厂家奇怪的是,在放开轿车价格的政策出台后,各汽车交易市场的销售量反而应声而落。北京亚运村汽车交易市场介绍说,今年交易市场的日平均销量是150辆,但从5月23日以后,销量跌到了每天105辆至110辆,下滑率达到30%。同时,长安铃木奥拓专卖中心有关人士告诉记者:“在公司做出了下调汽车价格的决定后,到我们这儿来的客户中看的人多买的人少,总体的感觉是:调价并没有达到我们预期的效果。”是什么原因,导致了广大消费者持币待购呢?     

“顾客忠诚度”质疑

近来，“顾客忠诚度”使用频率越来越高，常用以衡量品牌及企业在顾客心目中的地位和价值；不少企业也对顾客的忠诚度津津乐道，乐于用来表现自己品牌在市场上的畅销程度。然而，在已跨入21世纪的今天，企业能否要求顾客对自己忠诚?我们究竟应当讲对谁的忠诚度?这不能不说是个值得重新思考的问题。十分明显，忠诚一词带有非对等色彩，表明施受双方在地位上存在或多或少的不平等。或许“顾客忠诚度”的使用者在主观上并不想凌驾于顾客，但在客观上．轻则会引起顾客及社会公众的误解．重则会误导企业的经营观念和行为，直接影响对顾客在市场中重要意义的正确认识．使企业失去顾客的支持和信赖。我以为，顾客忠诚度的提法缺乏科学性，用来表达顾客与企业之间的关系多有不妥。     

服务观念下的企业高层决策

企业高层决策的正确与否直接关系到企业的经济效益和社会效益。随着组织内、外部环境的不断变化,决策的不确定性越来越大,难度也越来越高。寻找制约科学决策的因素,切实提高企业高层决策效率,成为理论界和企业管理人员普遍关注的问题。服务营销观念的出现为企业高层决策效率的提高提供了新的理论支持。服务营销观念在企业高层决策中潜移默化的应用,更能保证企业的经营活动是基于顾客满意的,因而企业也更易于灵活地适应市场(顾客)需求的变化。     

基于增强技术创新能力的企业经营者报酬分析

技术创新能力是企业产生新思想(新概念)并运用研究与开发、营销和工程化能力,实现新思想以促进技术创新战略的综合能力。技术创新能力有两个功能:一是能够创造充分的顾客价值即给顾客带来根本性的效用与好处;二是能够创造     

新经济社会学的价格理论论析

新经济社会学指出社会网络制约价格,价格是社会建构的产物,企业定价遵从产业内部已有的定价规则,而且价格具有多方面的象征含意。这些价格观点受到新经济社会学理论流派分隔的影响,并未融于一个完整的体系之中,彼此间相互区隔。社会建构主义的价格观、组织社会学的新制度主义的价格观有助于我们认识大宗商品的期货交易价格和新兴产业中定价体系的扩散。文化社会学的价格观认为价格呈现了商品的质量,还呈现了与商品有关的行动者的社会特征。这种定价观更适用于分析时装和奢侈品等消费品、艺术品以及所谓无价物品的定价问题。结构经济社会学家与经济学家在价格问题上进行了更密切的对话,致力于从嵌入性角度关注信任和互惠的期待等治理安排、信息的分布与传递,以此来把握交易成本和生产成本的变动。新经济社会学的各种价格理论有别于经济学的价格理论的共同之处在于:都强调引起商品价格变动的社会因素,力图修正或拓展经济学的价格理论。     

从“蓝天”的文化仪式看BIS在塑造企业形象中的作用

BIS(行为识别系统)是CIS第二个构成要素。它指的是企业生产经营过程中,对所有企业行为、员工操作行为实行系统化、标准化、规范化的统一管理,以便形成统一的企业形象。它包括企业内部的组织、管理、教育,以及社会的一切活动。由于BIS是以人为本的识别形式,又是以动态作为其特殊的识别标志。因此,企业行为文化为BIS提供了富有创造性     

国企上缴利润：独享“蛋糕”时代不再

国资经营预算拉开清障帷幕从历史上看,中国国有企业最初实行的是统收统支制,企业在收益的分配和处置方面是没有任何自主权的,企业将所有的利润上缴给国家财政,然后再从国家财政那里获得投资、亏损所需要的全部资金。这意味着政府既是国有企业的剩余索取者,享有国有企业的全部盈余,也承担着国     

市场营销中的价格策略

随着国际市场经济发展的加速,诸多企业开始注重研究市场运行的核心——价格,并在价格谋划上大做文章,从而有力地强化了市场营销,在激烈的市场竞争中赢得了一席之地。通过了解国际上一些商家的成功之道,或许能给我们更多更深刻的启示。一、尾数定格策略。一件商品本来可值一元钱,却定价0.99     

民营企业诚信经营的成本与收益分析

诚信是企业最大的资源,只有诚信的企业才能换来社会的信任。诚信经营不仅有利于民营企业获取供应商、销售商、顾客、投资者、员工等的信赖,而且可为民营企业带来巨大的收益,保证企业保持竞争优势和可持续发展。当然诚信经营也需要付出一定的成本。目前一些民营企业对诚信经营的收益和成本认识不清,只注意到诚信经营所花费的相对较多的直接成本,而对失信所带来的巨额损失较少考虑或存在侥幸心理;只注意到诚信经营所带来的有形收益,而没有注意到诚信经营所带来的巨大的无形收益。因而依然存在着严重的诚信缺失行为,其最终结果是使这些企业不能…     

戏剧化的商业公关时代

这是一个充满了表演,仍需过渡表演的商业公关时代。所谓表演即通过公关策划,把我们身边的一系列偶然因素和机会有机地组合在一起,以商业时代的特定公关传播语言(广告或营销活动)连续地、戏剧化地展示给社会,向消费者传达企业的产品个性、经营风格和管理理念。以标新立异的高品位商业公关表演,紧紧攫取顾客之心,牵动消费者决策的那根微妙神经。     

高职院校如何实现“以顾客为关注焦点”

<正>任何一个组织的生存前提都是拥有一定数量的顾客。要维系与这一定数量的顾客的关系并保持旺盛的生命力,组织需要把经营目标以及顾客的需求与期望结合起来。事实上,关注顾客、服务顾客已经成为各类组织运行的准则,而顾客满意也成为所有优秀组织追求的重要经营目标之一。顾客满意度不仅可以体现其当前的经营状况,而且可以更为深刻地揭示经营中存在的一些深层次问题,如质量文化、经营理念等等。     

中国服装自主品牌国际化战略分析

中国服装业的发展，从传统的小作坊直到今天国内市场群雄割据，取得了一定成绩。但服装行业产品、价格等同质化竞争，以及2008年汇率上升、新劳动法出台以及全球金融风暴等不利因素，为企业自主品牌的国际化发展设立了瓶颈。实施自主品牌国际化战略不断创新是服装企业走向永续经营的必经之路。本文提出在新的特定历史时期，中国服装自主品牌通过明确利基定位、深挖文化内涵、寻求国际合作等方式不断前进，最终一定能够在世界服装舞台占有一席之地。     

无固定期限劳动合同下的企业逆向选择

逆向选择本意上是指由于交易双方信息不对称和市场价格下降产生的劣质品驱逐优质品,进而出现市场交易产品平均质量下降的现象,主要是指受众(如消费者、顾客等)在信息不对称条件下的行为选择.在劳动力市场领域也存在逆向选择问题.从劳动力市场的需求方(即资方)来说有企业逆向选择,是指企业在追求利润最大化的动机驱使下,利用其在劳动市场上的主导地位而采取的一系列逃避责任、回避管制行为,并且这些行为与政府意志、劳工利益相违背.     

影响消费者购买行为的主要因素探析

研究顾客的欲望、知觉、偏好以及购买行为将为开发新产品、生产特色产品、价格、渠道、信息和其他营销组合因素提供依据。为此,主要分析了影响消费者购买行为的因素。     

文化包装:企业商战风景线

九十年代商战是攻心战。面对日益挑剔的“上帝”,企业更应注重文化包装,赋予企业经营宗旨以深刻的文化内涵,将企业经营活动置于特定的文化背景之中,使企业生产与社会文化结构的发展和变迁相契合,这样,顾客(用户)在得到产品或服务的同时,还能感受到独特的文化氛围,从中受到熏陶,带走一份全新的感觉,提高需要的满足系数。这种无形的感受,正是文化包装所产生的附加值,其价值大大超出产品价格。     

餐饮企业应注重对员工的人本关怀

随着市场经济的快速发展,人们生活水平的提高,近些年餐饮业在一些地方的发展可谓如火如荼。餐饮业中既有发展飞快做大做强,乃至在国内各地形成连锁的企业, 也有不乏业绩平平经营惨淡而终究退出者。虽然影响餐饮业发展的因素很多,但人本管理对经营效果来说则是非常重要。这种人本关怀既体现在对待顾客上,同时也着重体现在对待一般员工上。本文着重探讨涉及企业对员工的管理方面,因为企业对待顾客很大程度上是员工对待顾客, 企业如何对待员工某种程度上将决定员工怎样对待顾客。餐饮业发展到今天,已不能单纯靠使顾客吃饱来争