4A的数字革命数字营销颠覆传统广告模式

广告业有一句流传久远的名言：广告主总是抱怨他们的广告投入有一半被浪费掉了,可却不知道是哪一半。数字媒体让整个营销生态系统发生了变化一广告主从谷歌和Facebook这样的精准数字营销的尝试中,终于找到了到底是哪一半广告被浪费的答案。     

4A的数字革命

数字营销颠覆传统广告模式广告业有一句流传久远的名言:广告主总是抱怨他们的广告投入有一半被浪费掉了,可却不知道是哪一半。数字媒体让整个营销生态系统发生了变化——广告主从谷歌和Facebook这样的精准     

海外营销定价和营销决策

通过建立一个简单的经济学模型,探讨摩托车的定价以及促销广告投入问题,研究企业在国际市场,如何进行定价和促销广告投入决策,定价和广告投入要考虑哪些因素,这些因素对定价和促销广告有什么影响,以及面对不同的市场状况,企业又该如何调整定价和广告决策的问题。     

我国企业对企业促销管理的实证研究

调查研究发现,我国企业对企业促销管理实践还存在着许多问题。针对这些问题,企业应真正树立以市场为导向的营销观念,加强促销宣传,实施人员促销、广告和营业推广相结合的促销组合策略,加强促销人员队伍建设,加强和完善电子邮件促销。     

如何撰写促销活动方案

销售促进(salespromocion)是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进,至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧,针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计,国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6:4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决     

无品牌企业的品牌之路——无印良品案例分析

说到广告,企业主决不会对这句话陌生——“我知道,我的广告费中有一半是浪费掉的,问题是我不知道哪一半。”说这句话的美国商人-约翰·华纳梅克,道出了所有想要通过广告打造品牌的企业主的苦闷。那广告是做,还是不做呢?这个哈姆雷特式的苦恼,有这样一个企业以一种偏执的姿态选择了后者,并随着自身的成功,具有了榜样般的典型性。     

用核心价值“套牢”广告语

在商品经济发达的社会,现代生活的每一环节都离不开沟通与传播,仿佛这个世界真的像一位名人说过的“除了空气和水,就是广告了!”广告是什么?这个问题在专业书本里已有了定义与解释,而作为广告的重要组成部分——广告语,到底是什么还没有明确的注解,似乎这是简单得没必要去研究的问题。笔者本来也不想“哗众取宠”,但在实际工作中,在与企业的交流中,我发现企业如果没有人来专门研究这个问题,恐怕迟早会因小失大,悔之晚矣。 熟悉市场运作的人都知道, 通常,在大众消费品营销领域,一般产品的广告语不止一个,不同时期的广告语也不尽相同,从不同的市场角度和目标去提炼会产生多种表现形式, 有的侧重于促销作用,有的能提升品牌形象,有的具     

基于作业成本法的营销费用管理探究

在社会市场经济的大环境下,企业营销费用逐年增多,如何加强企业营销费用管理是企业发展过程中需要重视的问题之一。本文将介绍作业成本法应用于企业营销费用管理中的方法以及内容。     

谨防"过渡营销"陷阱

过度营销指的是企业运作过度依赖营销手段,如广告,促销,回扣,价格战等.重视营销手段的运用,忽视战略管理和系统管理,忽视长期竞争优势地位的建立.     

竞争对手大搞促销，怎么办？

只要方法得当,就能让竞品促销功亏一篑,并能有效打击和压制竞争对手 绝大多数企业的营销总监,每天一半以上的 精力在忙着做最简单的营销工作——促销。 但是,我们忙着促销,竞争对手也没闲着, 市场盘子就那么大,人家的销量一提升,我们的销量 就要下降。那么,竞争对手开展促销活动时,我们该 怎么办?     

基于资源紧缺环境的精益化营销

中国目前的资源形势已经愈来愈严峻，加快建设节约型的社会是缓解资源供需的根本出路，是保持经济平稳较快发展的迫切需要。而很多企业现在的利润已越来越少，却依然大肆的把营销费用浪费在奢华包装和盲目促销上，这是极不明智的。基于以上情况提出的“精益化营销”正是帮助企业要确立战略性营销思维，走营销的集约化成长模式，追求市场份额和质量，从而建立起企业长期战略性盈利利基。     

浅谈传统营销与网络营销的异同

市场营销是每个企业都必不可少的环节。随着市场竞争力的不断提高,企业必须针对当前市场环境制定正确的营销策略,通过促销、广告等形式来宣传自己的产品。总得来说,市场拓展中的营销策略可以分为两个模块,传统营销策略和网络营销策略。传统营销蓑略是指播通过层层严密的渠道,并以大量人力与广告投入市场,从而达到满足观实或潜在的需要的综合性经营销售活动过程。网络营销则是指利用Internet技术通过在互联网上发布信息,提供顾客服务等方式,达到营销一定营销目的的一种手段。     

"进化式"营销:润物细无声

当前,我国许多企业及营销人员不能真正理解营销的观念、方法,对什么时候做促销、什么时候做广告、什么时候做公关、什么时候做服务等问题不很清楚,他们更多的是属于经验型、跟风型。所以有人说,很多企业的营销总是在解决了一个问题后,又带来了更多的问题。2004年的营销趋于平淡。越来越多的企业开始以平常心去吸收各种理论的有益元素,并结合营销的具体实践,开始重新思考营销问题。平淡,并不代表停止,只是表明进入了另一种可以称之为“进化”的状态,“整合”、“回归”成为2004年企业营销的主流。现在的竞争出现了以下的变化:首先是消费者的…     

浅析公共关系在企业促销中的应用模式

公共关系主要应用于危机管理方向,而现代的终端促销同质化时期,企业如何走出这种困境呢?本文主要从公共关系在促销中的应用模式--的事件营销和展会营销展开探讨,这种新的模式能为企业的促销注入新的活力.     

促销的作用机制研究

消费者促销费用在营销开支中占的比重越来越高,但其效用却并不与其费用比重的增长成正比。促销能在短期内显著提高品牌的销售额,但也可能对品牌资产带来长期的负面影响。如何最大化促销的积极效应避免其负面影响成为困扰营销者的一大难题。为此学者展开了大量的研究,对促销本质及其作用机制进行了深入的探析并给出了多种理论解释,为营销实践者最大化促销效用提供了指导。     

比亚迪赢在精准营销

<正>一百多年前,广告业界公认的第一个现代意义上的广告主约翰·华纳梅克就曾感叹:“我在广告上的投资有一半是无用的,但是问题是我不知道是哪一半”。事实上,广告一诞生就伴随着浪费,因为广而告之的方式极易在非目标客户上投入了大量资金后却收效甚微。     

广告应该能消费

<正> 广告能消费吗?现在人们在观念中还认为它不能。在芸芸众智的法眼中,广告只不过是促销的手段,只有被它促销的产品才是我们可以消费的标的物。可是,既然广告不能被消费,那还有什么理由让我们的消费者为广告付钱呢?虽然消费者在购买商品时,未被告知价格中那些是商品的真正价值,那些是转嫁给他们的广告费,但羊毛出在羊身上的道理谁不知道?既然广告是消费者花钱买走了,倘若它又     

我国企业的广告宣传

广告宣传是企业营销发展的重要渠道,也是企业提高营业额的关键性因素。不过我国企业的广告宣传普遍存在着一些问题,例如创新能力低,广告资源利用率低等等,而这些问题也是制约企业发展的重要原因。企业在制定广告计划的过程中一定要站在消费者的角度去考虑,从而进行广告战略的制定。而在营销期间展开的广告活动一定要围绕消费者来展开,要明确广告的作用性,从而才能为企业营造独特的品牌效用,从而开发出一条中国式的广告创意之路。     

创新创牌之路——宁波富邦集团实施体育营销的思路与实践

体育营销是指企业通过实物、资金等投入，与体育组织、体育活动和体育项目等建立某种联系，获得相应的名义、权利，进而运用广告、公关促销等手段，围绕品牌定位、整合传播，建立独特的品牌联想和品牌认同，有目的地推进营销策略而实施的一种营销方法。它是企业提升品牌价值的一种重要战略，是依托于体育活动这一载体，将产品与体育相结合，通过体育文化与品牌相融合，形成特有的企业文化系统工程。     

促销新思路——双向促销

<正> 市场经济的逐步规范和经济的快速发展,促使国内各企业之间的竞争加剧,激烈的竞争使得企业意识到营销的重要性和紧迫性。特别是营销中的促销策略,由于具有十分显著的短期效益性,已成为企业最常运用的手段,各种促销手段和方式层出不穷。正是在这种情况下,双向式促销方式以其特有的优势,成为当前企业经常运用的促销手段之一。 双向促销的实质是让消费者参与的双向传播活动,即通过媒介(主要是印刷媒介)把企业的宗旨、经营理念以及主