区域销售组织模式创新

能否打造一支富有战斗力的销售队伍,在很大程度上取决于组织结构是否合理。销售组织是企业实现销售目标的保障,必须适应外部环境的变化和企业发展战略的要求。     

探究煤炭企业做好销售业务的途径与措施

煤炭市场有煤炭市场的特点，煤炭销售必须采用专业的市场营销手段和途径，本文主要探讨了煤炭销售的现状与问题，提出了企业如何做好煤炭销售工作的途径与措施。     

销售组织模式的创新与变革

销售组织模式的设计要考虑多方面的因素，既要考虑企业销售战略的层面，又要考虑战术操作层面；既要考虑长远的销售目标，又要考虑现实的可行性；既要考虑任务的“刚性”，又要考虑适应环境变化的“柔性”     

电子商务环境下的企业组织创新研究

随着计算机和互联网的普及,电子商务成为企业运作的主要模式.企业原有的组织形式及架构已无法适应网络经济的要求.因此在电子商务环境条件下企业必须实行组织创新,从根本上寻找一条适应电子商务环境的出路.本文研究了企业在电子商务环境下的几种主要组织发展模式.     

组织结构 改造企业

<正> 我们常常会看到不少企业内部各部门之间由于缺乏有效沟通而引发的冲突与矛盾。例如,生产部门拒绝销售部门带回的订单,其理由只是难度比正常产品大;或者向销售部门发难:我们生产的正常产品你们能包销吗?财务部门也抱怨销售部门把产品卖得太便宜!销售部门则责怪总公司没有统一的营销策划,导致了不少的销售障碍。这类问题集中反应了我国企业传统的组织结构已不能适应现代市场竞争的需要。因此,改造传统的企业组织结构已成了新世纪企业体制改革的当务之急。     

国际航协（IATA）巴黎年会剪影

国际航空运输协会（IATA）成立于1945年，是非政府、非赢利性的国际航空公司的行业协会，是全世界最有影响力的航空运输组织。总部设在加拿大蒙特利尔，执行总部在瑞士的日内瓦。在全世界的180多个国家有280家会员航空公司，会员企业在世界航空运输总量中占的比例约为94％。我公司于今年3月31日正式加入国际航协，从而可以使我公司通过这个组织，及时学习和掌握国际航空的先进技术和经验，提升我公司的安全运行标准，通过加入全球销售网络，促进我公司客、货、邮的销售，可通过国际航协管理国外的航空销售代理和旅行社，可免费参加航协举行的各项会议，优价获得各种航协出版物和运价资料，可免费使用公司两字码和三字结算码，并免费进行多边联运和清算。     

浅谈成品油销售企业档案工作

在上中下游一体化的综合型能源公司中,成品油销售企业属于下游板块,主要负责区域内成品油（包括汽油、柴油、润措油及燃料油等）的批发、零售,以及加油（气）站、油库网络开发工作。一般而言,下游板块会按照区域划分为若干个省级或直辖市级销售分公司。本文所谈的成品油销售企业档案工作即指省级或直辖市级的成品油销售企业档案工作。一、档案工作组织体系和队伍建设档案工作应建设符合企业经营发展需要的档案工作组织体系。不同省级或直辖市级的成品油销售企业规模和组织体系不尽相同。     

新形势下企业工会工作面临的问题及对策

近年来，随着企业改革力度的加大，企业内部产业结构、组织结构和队伍结构进行了大幅度调整，给工会工作带来了前所未有的困难与挑战。面对新形势，企业工会必须清醒地认识和研究当前工会工作所遇到的新问题，不断探索出适应新形势要求的企业工会工作新路子。     

定位，为企业成长助力

企业的定位是什么？不是简简单单的企业销售目标，五年或十年企业达到多少金额的销售规模；而是企业长足发展的走向，企业的最终发展是什么样子的一种规划     

能力型企业组织的生命周期模型研究

本论文从经济全球化出发，回顾了企业能力理论的发展，探讨了能力型企业组织的生命周期模型和在生命周期各个阶段的组织特点。科学的认识企业的发展轨迹，对于企业提升竞争能力、参与国际竞争、适应市场经济环境，具有重要的意义。     

线缆企业销售团队管理研究——以新疆某线缆厂为例

在全球经济形势不佳、中国经济增速放缓的背景下,线缆产品销售竞争到了白热化的阶段,这对企业的生存发展提出了新的考验。为了在竞争激烈的市场中占有一席之地,企业必须靠打造一支高绩效而赋有竞争力的精英团队来适应市场的竞争环境。本文运用文献查询法、实地调查法和定性与定量分析相结合的研究方法,分析销售团队管理的现状。通过前述的分析总结,提出新疆线缆厂销售公司销售团队管理中需要解决的问题及成因。从完善团队组建、目标管理、团队领导、绩效考核、团队激励及管理过程方面,提出针对性的建议,构建高绩效销售团队管理模式。     

基于网络经济环境探析企业组织内部变革

伴随着网络经济时代的到来,企业组织形式亦发生了巨大的变化。企业在经营发展中要想快速适应网络经济环境,就必须做出相应的变革,变革的目的是增强企业的适应能力与灵活性,促进企业的可持续发展。本文重点针对网络经济环境下企业组织结构与组织战略变革展开了论述。     

浅谈学习型企业的构建

学习型组织作为一种新型管理模式，其产生具有深厚的理论基础和时代背景。我国有不少企业开始探索创建学习型组织的路径。本文是基于企业创建学习型组织的种种问题的探讨，并提出解决对策，为创建学习型组织，适应知识经济和全球化竞争提供力所能及的帮助。     

新媒体环境下的企业产品互联网销售模式探讨

一百多年前,市场销售思想诞生,经过了一个世纪的发展和成长,现在已经形成了一个较为成熟和完善的销售体系并在市场发展上起到巨大的推动作用。近些年,社会进步推动经济市场的发展,网络媒介的不断丰富和推进市场销售理念的革新和进步。互联网销售成了很多企业关注的新型销售模式,形成了销售与产品信息传播相结合的模式。在新媒体环境下,企业改革自身的网络销售模式以适应市场的发展是一个挑战。本文针对这一问题从新媒体环境对互联网销售模式的影响、企业网络销售现状及存在的问题、企业的可行性对策这三方面进行分析和探究。     

销售主管如何管理下属

一、指导下属的工作 企业无沦大小,最终都是依靠人来发挥作用实现其目标价值的.事实上,销售工作的开展,又是实现企业价值、利润等目标成果的重要环节.如果-个销售部门没有合适的人才,或不量才为用,组织的目标就会大打折扣,如果离开高质量的销售人才将会事倍功半.     

销售诊断必不可少

企业销售的症结一般出现在销售实践过程中，最容易出现问题的地方是在销售人员个人、销售团队管理、部门整体协同这三个方面，其发病概率约为70％     

简析石化销售企业人工成本管理

石化销售企业人工成本管理存在的主要问题是：市场调节力度弱，支付存在不合理现象，科学的管理体系尚未建立起来。要合理解决上述问题，必须在合理定岗定编、改革薪酬分配制度、加强人工成本的控制等方面下功夫。     

学习是发展的动力

前段时间我们浙江三星热电有限公司和浙江三星纸业股份有限公司几个主要负责人一起谈论如何提高现代企业管理层和基层员工整体素质，初步认识了企业在发展过程中必须不断学习，在学习中研究企业组织如何适应新的经济环境，增强自身的竞争能力，提高整体实力。通过保持学习的能力，及时铲除发展道路上的障碍，不断突破企业成长的极限，从而保持持续发展的态度。     

对提升中石油销售企业预算管理水平的探讨

随着经济社会的快速发展,中石油销售企业也面临着越来越多的市场竞争,这迫使他们必须不断的提升自身的经营水平,以应对这些竞争,而预算管理水平的提升更是可以从根本上保障自身的可持续发展。在这种背景下,本文首先探讨了石油销售企业预算管理工作的价值,进而从四个方面着手,分析了中石油销售企业运算管理水平的提升策略,以求为中石油销售企业更好的开展预算管理工作提供必要的借鉴与参考。     

浅析成品油销售与企业物流一体化管理

随着市场经济体制改革与全球经济化的局势发展，石油企业之间的竞争不再仅限于单纯的企业竞争，是属于企业成品油供应链物流管理下市场销售占有份额的竞争。本文就成品油销售企业物流一体化管理做出了简要分析。