用"金手铐"套住营销人才

营销人才缺吗？缺。人才浪费导致人才“奇缺”。如何留住和管理营销人才当然是摆在个企业老总桌上的一道难题。最好的办法是建立一套行之有效的薪酬制度,以不断激励员工创造业绩并满足其工作成就感。"底薪提成制：不同需要,不同选择" 我国企业销售人员现行的薪酬形式一般是基本工资加提成,但如何对工资和提成进行组合,即是以高工资低提成,还是以高提成低工资却值得仔细推敲。" 高工资低提成与低工资高提成这两种薪酬制度,前者注重的是人员稳定性,高额工资能给人以安全感和归属感,能有效保证工作和人际关系的延续性,防止人员流动…     

重庆经济建设职业技术学校 服装专业人才培养的摇篮

曾经有一位外企老总找到学校领导语重心长地说：“现在我的企业发展了,不缺土地、不缺资金,不缺产品订单,最缺人才．缺优秀的管理技术人才啊。”目前国内服装业已开始由“贴牌加工”逐步向“自主品牌”转变．     

国企向民企借鉴什么

一位市委副书记说得好: “国企缺的不是人才,缺的不是资金,缺的不是技术,缺的就是机制。”     

谁造成营销副总的困境？

企业中最令CEO头疼的一件事,是营销副总的任用及其替代者的培养或者招聘,查阅一下众多猎头信息,就会轻易看到相关岗位的觅才接连不断,长年都有公司在招聘。企业中常见的人才危机也是营销人才的危机:老板与营销副总产生激烈的冲突;营销骨干出走;营销团队哗变;竞争对手恶意挖角……,无不令人瞠目结舌。另一方面,即便是你的产品、服务都很好,可是在营销上出现     

世纪之交,中国人才市场亮起红灯

<正> 邓小平曾多次告诫我们:人才难得。然而,中国人才市场在21世纪的门槛之前亮起了引人注目的红灯…… 人才大战狼烟四起 有人戏称:中国啥都缺,就是不缺人。于是,有人反唇相讥:中国啥都不缺,就是缺人才。一位外国学者曾如此断言:中国虽有10多亿人口,但多数是消费性人口,真正的经济人口只有1个亿。 据有关部门统计,我国平均5187亩耕地才有一名农     

从精英人才到精准人力资本——我国人才政策的转变路径探究

精英人才政策实施面临着各地人才政策严重同质化、人才布局结构设计扭曲化、人才政策重引进轻自主培养等现实困境。基于现实,各地区应着力构建“复合型创新创业人才+高科技领军人才+战略性新兴产业高端人才+高技能领军人才”的“高精尖缺”人力资本战略布局,构建“青年拔尖人才队伍+海归青年创新创业人才+本土青年大学生”的青年人力资本战略布局,构建满足区域经济发展的“专业人才+高技能人才+生产要素升级贡献者”基础人力资本战略布局。可以从以下几点出发落实精准人力资本政策:精准施策,完善人力资本政策支撑体系;精准引智,做好各类人力资本引进工作;精准投入,扶持培育本土各类人力资本;精准服务,不断优化人力资本发展环境。     

“市场家”的杰作

<正> 有人说,在卖方市场的条件下,营销难,开拓市场更难,笔者以为,最缺的是“市场家”,他类似于科学家、文学家,是营销方面的“顶尖级高手”。笔者收录的几列“市场家”杰作,与大家玩味。 砸出来的市场。几年前刚起步的科龙冰箱,就出了一起不大不小的质量事故,有1000多台冰箱售出去外壳起小泡,当时看不出来,可几年后冰箱的外壳就会生锈。科龙人没有把这个质量隐忧甩给消费者,而是把这1000多台冰箱砸了。按照这种诚信为本     

留住销售精英

<正>营销人才是企业连接社会、连接市场 的桥梁,营销人员既是企业开拓市场的先 锋,又是企业形象的重要代表。用业界常 用的"三分天下有其二"来说明营销人才 对企业的重要性是再恰当不过的了。现实 中,"铁打的营盘流水的兵"的现象较为 突出,销售人员流动频率非常高,让不少 企业一筹莫展。留住销售精英,必须全新 打造企业的人力资源管理机制。     

谋发展，广东全球选智囊

有人说，二十一世纪的中国，什么都缺，就是不缺人才。事实真的如此？从目前各地为招贤纳才绞尽脑汁的情况来看，二十一世纪的中国，缺的恰恰就是人才。也许，正是因为知道人才难求，在招纳人才和运用人才上，广东省才走在其它兄弟省市的前面，并通过广东经济发展国际咨询会，组建了一个助推广东经济的智囊团。     

思想政治工作应坚持“情、理、行”的统一

<正> 当前,有些思想政治工作效果不佳的原因有三个方面,一是缺“情”;二是缺“理”;三是缺“行”。笔者认为,坚持以“情”感人,以“理”育人,以“行”服人,是做好思想政治工作的重要原则和方法,它符合人的心理活动和思维规律,有利于明辨是非,化解思想矛盾,塑造人的灵魂,调动人的积极性,增强思想政治工作的影响力。     

基于泛北部湾经济区的高校大学生创业能力培养的研究

随着泛北部湾经济区快速的发展,拥有创业技能、社交、管理技能的营销类人才已成为社会需求的热点。而这类人才必须具备自信力、洞察力、营销技术应用能力、推理决断力、拓展和创新能力和广泛的社交等能力。文章根据泛北部湾经济发展对营销人才需求的特点,结合创业型人才的特质,如何将具备营销知识的在校大学生培养成为具有创业能力的创业型营销类人才是亟待解决的问题。     

高职院校汽车营销人才培养办法

随着汽车行业的迅猛发展,社会对汽车营销人才的需求急剧增加,而由于我国的汽车工业起步较晚,汽车营销人才的培养也相对落后,因此,如何加快对汽车营销人才的培养对满足社会需求,促进汽车工业的发展具有至关重要的作用。高职院校应抓住市场机会,发挥自身优势,结合企业行业特点,培养既具备汽车服务知识又掌握营销技能的汽车营销人才。     

地方财经本科院校市场营销人才核心能力培育探析

本文在分析目前市场营销人才的供需情况及竞争形势的基础上，分析了企业需要什么样的营销人才，地方高校在营销人才培养方面的现状及问题，提出了完善营销人才素质培养、个性化培养、差异化培养的建议。     

营销模式及其适应性

<正>营销如何打仗,关键是要清楚你的武器是否有足够的“火力”。近年来,营销领域的新名词层出不穷,比如会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等等,让人眼花缭乱,无所适从。“营销究竟有哪些模式?到底什么样的模式才适合我?”很多企业人发出了这样的感叹。其实,这些营销的新名词、新方式只不过是营销的招术而已,并非模式。好比武术中的“降龙十八掌”,只有多个招术结合在一起,才能称为一个套     

国际竞争策略:营销创新

<正> 面对国内市场国际化,全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新“营销理念”。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践,主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等五大理念变革方面,这对于我们企业入世营销对策创新是颇有启迪的。“关系营销”比产品营销更重要 一位企业家认为,企业应注重“关系营销”,这比营销产品更为重要。时下,企业的命运决     

营销危机的预测

1.内部营销方面员工的素质、心理状态、提供服务的主动性和创造性对吸引新顾客、留住老顾客、保障企业的成功与发展具有至关重要的作用。如果整个营销团队缺乏合作精神,内部激励机制陈旧或无法落实;营销人才流失严重而又无法吸引高素质的人才加盟;现有营销人员结构失衡;高层营销管理人员或拥有客户源的销售人员被竞争对手挖走;高层营销主管被意外地撤换等,营销危机的警种已敲响。在这种情况下,如果企业管理层不对此加以重视、修改和完善有关的管理规程和机制,则营销危机的爆发是必然的。2.微观营销环境方面在宏观营销环境既定的情况下,微观…     

基于“岗课赛证”融通的视觉营销设计课程改革研究

随着电子商务企业竞争的不断加剧,企业对电子商务专业人才技能提出了新要求。作为电子商务专业的核心课程,视觉营销设计课程体系和教学质量关系到电子商务美工岗位人才的培养。文章以视觉营销设计课程为例,提出课程目前存在的问题,并通过“岗课赛证”融通对课程进行改革,以岗位调研为起点,通过调研企业美工岗位对人才的需求情况,根据岗位需求制订人才培养方案,完善课程标准;以技能大赛和职业技能等级证书为支撑,重构课程内容,确定任务训练点;完善课程资源,编写校本教材;实施产教融合,实施项目化教学;构建多元、多层次的课程评价体系。最后,以培养的美工人才与岗位之间的适应性及差异性判断课程改革的效果,为课程改革的持续性开展提供依据。     

中国服装业顽疾

服装品牌为何没有价值感?中国服装企业不缺制造能力、模仿能力,但却一直处于价值链的不利地位。在服装价值链上,公认的利润分配结构是:设计占40%,营销占50%,生产占10%。也即设计和营销处于价值链的高端,生产加工处于价值链的低端     

浅析企业招聘中的人力资源营销

现代企业之间的竞争归根结底为人才的竞争人力资源招聘是现代企业人力资源管理中的一个重要的工作环节。如何利用营销思维为企业招纳合适的人才是当今企业所需重视的重课题。本文通过对人力资源招聘与市场营销以及基于营销思维的人力资源招聘的分析,提出了几点将营销思维引入人力资源招聘的方法策略。     

论企业销售人才流失问题

随着中国市场经济的发展,人才流失已成为企业人力资源管理面临的一个重要难题。由于人才管理理念存在误区、企业管理体制落后、缺乏能形成人才向心力的良好企业文化、对待营销人才流失的态度比较消极、与营销人才缺乏沟通、同行业间的竞争加剧等原因造成了中小型房地产企业的营销人才流失严重,中小型房地产企业需从确立"以人为本"的人才观念、完善企业用人机制、综合运用现代人力资源激励措施等方面入手应对营销人才的流失问题。