成功销售的10条法则

对销售产生反感是人之常情,我们必须采取其他策略最近,一项关于商业人士信任度及道德品质的问卷调查显示,保险推销员和汽车推销员的名誉最差。对此,你可能并不感到惊讶,但并不是只有保险推销员和汽车推销员才有如此坏的声誉,调查显示,85%以上的顾客对销售人员没有好感。其实,事情并非不可避免。如果销售人员掌握了下面这些技巧,就会使人们对销售过程有不同的感受。同时,掌握了以下这10     

乐观测试

美国一家保险公司曾雇了5000名推销员，并对他们进行了系统的职业培训。谁知第一年就有一半人辞职，到了第四年，辞职者竞高达2／3。为什么呢？因为在推销保险的过程中，每个推销员都经历了一次又一次被拒之门外的窘境，许多人遭受多次拒绝后，便失去了继续从事这项工作的耐心和勇气。     

标准化,创造销售奇迹的支点

自从20世纪初管理学大师泰勒提出科学管理原理以来,由于对工人作业程序的标准化训练而使工人劳动生产率得到极大的提高。同样,如果把推销程序进行一系列的优化处理、标准化训练,对于提高公司销售业绩必然会取得意想不到的效果。　　推销标准化的优点有利于发挥优秀推销员的智慧。优秀推销员在实战过程中积累了丰富的经验,但是只能在自己的业绩上体现。而且由于没有一系列的激励机制使得优秀推销员能够主动的贡献出自己的经验财富,也更没有一系列的保障措施能够进一步使得推销员放心的充分发挥自己的智慧为整个公司推销工作的整体提高献…     

乔·吉拉德：我不卖车

乔·吉拉德早已誉满全球：在15年的汽车推销生涯中，一共卖出13001辆汽车，平均每天卖出6辆；连续12年荣登世界吉尼斯汽车销售第一的宝座，获得“世界上最伟大推销员”的称号，也是迄今惟一荣登汽车名人堂的销售员；49岁退休，之后主要从事写作和演讲，其思想鼓舞了全球无数人。     

欧盟汽车的销售模式改革

欧盟不久前做出决定，将于２００２年１０月开始强力推行汽车销售模式改革，彻底打破长期以来汽车市场的行业垄断，在汽车销售商之间引入竞争机制，改变目前的指定汽车代理商的销售方式，以压缩流通领域的费用，振兴汽车销售业。新规则规定，汽车生产厂商必须给销售商更多的自由，例如销售商可以在任何地方寻找消费者，可以卖不同厂家的汽车，也可以把车批发给超级市场去卖。而且，今后经销商也不再向购车者提供汽车售后服务和维修。欧盟的这一新规定，将导致汽车零售业的革命。为了促销汽车，世界各大汽车生产厂家均大力开展产品宣传工作，…     

乔·吉拉德:我不卖车! 作为销售员,我只卖乔·吉拉德!

乔·吉拉德早已誉满全球:在15年的汽车推销生涯中,一共卖出13001辆汽车,平均每天卖出6辆;连续12年荣登世界吉尼斯汽车销售第一的宝座,获得世界上最伟大推销员的称号,也是迄今惟一荣登汽车名人堂的销售员;49岁退休,之后主要从事写作和演讲,其思想鼓舞了全球无数人。     

保险销售人员用工制度探析

随着中国保险业的发展,以及2008年《劳动合同法》的颁布实施,保险业销售人员长期以来广泛采用的代理人制度已经无法与社会及行业发展相适应,严重制约保险行业的发展,影响保险服务质量,保险业用工制度改革迫在眉睫。该文从保险代理人制度的现状入手,分析保险代理人制度存在的问题及其原因,结合保监会《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施(征求意见稿)》(2012年),提出我国保险业销售人员用工制度的改革方向和发展趋势。     

新形势下销售人员礼仪对汽车营销的重要性

营销是世界上最伟大的职业，高端汽车营销人员更是营销职业中的伟大者，培育和树立新世纪销售人员新形象是汽车销售企业的重要工作。根据我国汽车营销市场的现状，加强文化建设，全面提高销售人员素质，是摆在汽车经销企业面前的重要任务。     

我国农村小额保险销售渠道探析

小额保险是为低收入群体提供的一种简易保险,是一种市场化的金融扶贫手段。我国农村人口7.37亿,占总人口的56%,发展小额保险具有巨大潜力。本文结合中国国情分析得出农村信用社,邮政储蓄,农民专业合作组织,村委会,卫生所等是中国小额保险有效的销售渠道。     

汽车营运中断损失保险——车险发展新思路

目前我国的营业中断保险还只是停留在一个发展较为落后的阶段，但作为一个有着广阔前景的险种，对其做出创新还是有一定的积极意义的。本文就开发汽车营运中断保险方式及风险做一分析。     

寿险销售的“以身推销法”

<正> 保险作为一种特殊的无形商品,按其展业方式分为保险公司内部业务员直接展业,代理人展业和经绍人展业。这三种展业方式都离不开人。保险推销人员万千,销售其同样的保险商品。在诸多销售方案中有一种“以身推销法”,即自我推销的方法。与其说是在推销商品,还不     

微笑是金

美国有一位老太太在一家日杂商店里购买了许多日用品后,遇到了店老板。老太太对老板说:“我已经12年没有到你的店里来了。12年前,我每月都要到你的日杂商店里买东西,可是有一次,一位店员满脸冰霜,态度实在糟糕,所以我就到其他店购买商品了……”老板听完,赶紧向她道歉。老太太走后,老板算了一笔账:如果老太太每周在店里消费25美元,那么12年就是1.56万美元。按照最保守的估算,他至少损失1万美元,而这仅仅是因为缺少了一个微笑。原一平是日本的一位保险推销员,才1.53米高的个子,毫无气质与优势可言。在最初做推销员的7个月里,他连一分钱的保险…     

浅谈我国汽车维修业和汽车保险业的关系

我国的汽车维修业目前已经成为一个相对独立的、社会化的、初具规模的新兴行业,并有相当大的发展空间,同时,机动车辆保险已成为财产保险的半壁江山。目前,在汽车维修行业存在着诸多问题,机动车保险的赔付率也居高不下,汽车维修业和汽车保险业之间的关系错综复杂,如两者定损差价高,道德风险大,缺少行业标准等。通过分析其深层的原因,借鉴国外汽车维修行业的经验,结合我国实际状况,提出几点个人建议。     

千奇百怪de销售术

<正> 在商品经济的大潮中,销售是人们已经熟悉的,但是这其中又有许多奇怪的销售方法。 签约送货 美国强生玩具公司是美国幼儿玩具业中第二大制造商,它运用关连促销法促销。从婴儿呱呱堕地那一天起,儿童玩具制造商就找上门来,带着儿童玩具样品与小孩父母签约,伴随小孩成长,按每隔1个半月送上一个适合这个时期儿童玩的玩具。随着儿童年龄不断地增长,儿童对玩具兴趣的扩大,这个公司推销员再根据儿     

让老板没法不用你

一位保险推销员做得很成功,于是人们向他请教成功的秘诀。他告诉人们,他接受行销训练时,训练师要求他想象自己站在即将拜访的客户门外。训练师说: “很好,现在你正站在客户的家门口。那么接下来,你应该到哪里去昵?”他回答道: “我想进入这位客户的家     

责任 让一汽丰田一往无前——一汽丰田销售企划部部长董修惠专访

油价飞涨、资源匮乏、环境污染已成为当下全球范围内的难题，更日益成为汽车制造业发展的最大瓶颈。如何在确保消费者享受汽车生活之便利和舒适的同时，依旧促进汽车社会的可持续发展？一汽丰田汽车销售有限公司（以下简称一汽丰田）对此深有研究，并多次独辟蹊径。     

严谨 高效 守信 实干——记德州众驰汽车销售服务有限公司

德州众驰汽车销售服务有限公司隶属德州汽车运输有限公司，成立于1993年，是上海大众在德州唯一的特许经销商。公司拥有包括德国进口的大众系列汽车电脑故障诊断仪及检测设备100多台套，并购置了5051、5052远程故障诊断仪，可与上海大众售后技术部门联网对车辆进行远程诊断和维修。     

基于现代风险管理理念的团体保险销售服务创新研究

传统的销售理念已经不再适应快速发展的中国寿险市场,因而迫切需要转换寿险销售的指导思想和服务理念。本文认为,在团体保险销售中引入了现代风险管理理念与服务范式,利用现代风险管理理念与服务范式对团体保险业务的传统销售服务方式进行修正,进而实现团体保险销售从传统的简单推销向风险管理服务的转变,促进寿险公司团体保险业务服务水平的提升,是目前我国团体保险发展的必然选择。     

"隐形推销员"的启示

美国最近出现了一种叫做“隐形推销员”的职业，这些所谓的“隐形推销员”经过严格的职业训练，化装成普通人，在一些场合与目标消费者搭讪，借机推荐产品，消费者往往在浑然不知之中就接受了他们的影响。虽然这一做法遭到了来自道德方面的指责（人们认为这一做法将加深人与人之间的不信任），但据说这种隐形推销的方式取得了良好的效果。培养“隐形推销员”的公司还打算将这一业务推广到世界上其它国家。“隐形推销员”给我们两个启示：第一，口碑是营销沟通的重要方式之一，应该纳入公司营销沟通管理的范畴，不要让它自生自灭；第二，进行…     

情感需求驱动爆炸性销售增长

2003年8月，国际领先的市场研究与营销策略咨询公司TNS／NFO国际集团的一项最新研究发现，今年增长最大的细分消费群来自于那些为获取身份、归属感和增强吸引力而购买的消费者。而在过去两年中，为满足基本交通需要而购买汽车的消费者正呈减少趋势。