甘当绿叶，不当枯叶

苏静大学毕业后,应聘进一家大型民企做销售助理。公司的销售共分东南西北四个大区,每个大区都配备有一个助理。     

季东来被变化中的等待和准备

3年前，季东来的发展定位是，5年后成为职业培训师，当时他是知名跨国企业的组织发展经理。如今，他跳槽加入一家新公司并做满了一年。成了中国区员工发展经理。期间有无数的职业机会找上季东来，不乏知名上市公司的HR总监职位，但最终，季东来仍然坚守在组织发展这个领域里。     

管理销售骨干 放手还是留一手?

在2003年的销售大会上,李明是惟一一个被老板亲自表扬,并且接受老板敬酒的大区经理。李明是公司花了大价钱从一家著名的跨国企业挖过来的,负责西部12个省份的销售。李明接手该市场以后,扭亏为盈,实现了销售27％的增长,这对于当地市场长时间没有起色的景况来说,是件很了不起的事情。     

孙峻涛 转型始于榜样

一上台，动静挺大，大嗓门有点像明星登台，”大家好吗”，这样的“郭德纲式”开场白是孙峻涛的标志性语言。作为神州数码旗下渠道老总、销售总监的“御用讲师”，他每次培训上来的十分钟都免不了对神州数码高层的一番调侃，或是开开思科等大厂商现任渠道总监的玩笑。尤其是上述公司的哪位高层要是还在现场，那一定会成为“重点打击对象”。     

销售人才管理与企业销售竞争力的构建

销售人才具有价值性、稀缺性、不可模仿性和不可替代性，是企业销售竞争力的重要来源，对企业销售竞争力的构建具有基础性的作用。基于此，本文在销售人员、销售经理和销售团队三个层面上分析了销售人才管理在企业销售竞争力构建中的关键作用，以期对理论和实践有所贡献。     

对先有鸡还是先有蛋的回答

一家研制创新科技电子产品的公司要招聘一位销售经理。几轮筛选，淘汰至五个人的时候，公司老总亲自面试选拔。     

私自截留公司贷款抵工资触犯刑法

广州一位读者咨询：我是一家装饰公司的老板，吴某系我公司的销售业务员，负责签订销售合同以及回款。2007年12月，吴某在为公司收取贷款时，将收到的货款55000元以抵作公司所拖欠他的工资为由，擅自占为已有后并不辞而别。事实上，他的销售业绩并不是很好，公司对销售人员的工资制度是底薪加提成，提成工资是半年发一次，我公司从未拖欠他的工资，而且吴某应当领取的半年提成工资只有2万元。请问，对于吴某的行为，我应当如何处理？     

看轻你自己

他在这家国有公司已经干了10年,是整个机电系统闻名的销售经理,他头脑活络,路子又广,他在公司的位置可谓举足轻重。他以前接到总经理的电话,会“闻声而起”,     

中国-东盟自由贸易区建设的“助推器”——中国-东盟博览会举办5周年纪事

第五届中国-东盟博览会举办期间，对于越南平仙日用品制作有限公司广宁分公司经理阮世仁来说，这些日子特别忙。他要准备货源，考察市场，了解中国客商的需求……这几年，阮世仁每年都随越南经贸代表团到南宁参加中国-东盟博览会。他说：“参加博览会很有效果，除了有中国的消费者，还有其他国家的企业和消费者，对公司销售产品很有利。”     

打“飞的”去北京

刚做销售助理没几天，销售经理便让我为一名重量级的大客户办理出国签证。当收到大客户资料后，我自作聪明地以为只要寄给当地旅行社就行了，问都没问销售经理。寄完后我还在为自己的快速“执行力”洋洋得意，并且在向销售经理汇报时斩钉截铁地说：“经理，客户签证的事情已经搞定，您放心吧。”     

许建志：大学于市——在微软肩上

十年之前，许建志是个不折不扣的IT业自由职业者，在台湾加入微软之后，十年之中，许建志从微软台湾公司市场经理成为了微软（中国）有限公司硬件创新中心资深经理，他的职业发展之所以如此顺利，引用许建志自己的说法，他学会了如何在微软的大环境下有效地学习。     

高就业率是这样炼成的

特点：多管齐下．领导重视 杨健华是上海现代流通学校2001年应届毕业生，他现任上海百联汽车服务贸易有限公司长丰专卖店销售经理。他先在基层营销一线实习，在此期间为人低调，自我要求严格，工作目标明确，面对困难有拼劲、有锲而不舍的精神，很快从同龄人中脱颖而出。先后在东南、微型车、猎豹、长丰品牌及部门从事营销及营销管理工作。     

靠关系 不如靠自己

尾上忠史，日本兵库县人，在中国知道他的人可能并不多，然而在英文百科全书销售行业里，他可是赫赫有名的大人物，因为尾上忠史曾经创下辉煌的世界纪录——一个人在一个月内卖出35套英文百科全书（每套重240千克）；他率领—个10人推销队伍，在21天内售出1000余套百科全书，获得三亿多日元的销售金额；在1975年“世界英文百科全书销售竞赛”中，他勇夺11项桂冠，震惊业界。     

老板和员工如何相互信任

有一个入销售行业的年轻人，正面临巨大的压力，看上去无法继续下去。老板坚信他的能力，告诉他应忘记那些让人沮丧的过去，把精力放在客户上面。年轻人这样做了，随后几星期，他的销售业绩不断提升，不久，他就成为公司里最好的销售员。     

中智助200位企业HR升级智慧,玩转大数据时代

11月21日,由中智外企服务分公司举办的＂HR智慧升级,玩转大数据时代＂——中智2014互联网思维下的人力资源管理研讨会在京召开。中智外企服务分公司总经理高唯天、南开大学商学院教授吕峰、IBM大中华区软件销售集团高级人力资源经理曹晓鸣,百度公司组织发展和学习发展高级总监伍晖、Lloyd Morgan中国区业务拓展与培训总监陈南翔、LinkedI n（领英）中国企业市场及市场运营总监陈婷,以及著名人力资源专家刘向明,与来自近200家知名企业HR,     

“龙口最美女孩”挡车救人小腿受重伤

2011年10月23日，山东龙口发生一起车祸。今年24岁的刁娜，是龙口市南山旅游公司的一名葡萄酒销售经理。当时，她和丈夫开车经过事发地点。立即主动看护一名遭遇车祸的重伤者，并拨打120救治。结果，刁娜在看护伤者时也被撞伤，幸好最后两人同时获救。连日来，救人女孩刁娜的事迹在网上广为传播，被网民亲切称为“龙口最美女孩”。     

员工向谁提出辞职有效？

某公司一名销售督导，平时不用刷卡考勤，所以人事系统里他的记录都是正常。而该员工09年4月15日已向部门经理和部长提交辞职申请，经理和部长也签了。因业务尚未交接，且员工在公司有欠款，部门经理和部长让他在公司再待几天，把业务交接清楚并还清欠款。但该员工在一次出差途中，擅自离开公司，从此再没上班。可其部门同事无一人将此情况通报人事部，     

你在走下坡路吗?

职业生涯的阶梯可以通向两个方向——上升或下降。现在,走向低一级职位方向的人数正呈上升趋势。谢青去年1月份被解雇。他当时的职位是一家曾被大肆宣传而今却日薄西山的移动通讯公司的内部用户支持总监。现在,谢青在一家名不见经传、员工不足50人的小公司里任IT经理。此前,他曾花费3个月的时间发出不下80份个人履历,并曾与6家公司面谈。最后他接受了目前这份工作。这份来之不易的     

在沟通中成长的绩效管理

小李是A公司的老员工,大学毕业即加入A公司,刚入职,小李就干上了销售这个工作,每天从早忙到晚,如此兢兢业业,一干5年。鉴于每年小李都能出色的完成公司交给的任务,高级销售经理的职务降到了小李的头上。小李颇有点得意。岂料这个新鲜劲儿还没过去,小李就开始紧张起来,原来A公司今年初制定了新的销售计划,较上年度提高了近100％,同时还改变了绩效考核办法,由原来的按季度考核改为按月考核,并且实行了负激励。然而一个月过后,公司业绩距离目标甚远,员工的绩效奖金也较去年大幅减少。     

上得山多终遇虎

想要与资本的力量抗衡吗？先掂量掂量自己有几多筹码!困兽犹斗的Terry身为K公司大中华区销售总监,Terry一听到并购,内心就感到兴奋。虽说2008是中国的奥运年,可在Terry看来,2008应该是一个并购重组年。通过在世界范围内并购其他企业而扩大自己的规模是K公司的强项,—旦发现自己的竞争对手或它的某项业务很有前景,K公司就会动用资本的力量买下它。十多年来K公司就是这样在不断地扩张和重组着。