沙盘模拟：非财务经理的财务管理

面对激烈的市场竞争,您是否经常遇到以下问题： - 销售人员的眼中只有订单,而不管合同款何时收到： - 为了抢到订单,销售人员只能一味降价、再降价： - 大家兴高采烈拿订单,垂头丧气看结果,又亏啦！ - 管理人员跟着感觉做计划、拍着脑袋做决策; - 业务部门和财务部门间的沟通,鸡同鸭讲,各说各话。     

沙盘模拟：非财务经理的财务管理

面对激烈的市场竞争,您是否经常遇到以下问题:-销售人员的眼中只有订单,而不管合同款何时收到;-为了抢到订单,销售人员只能一味降价、再降价;-大家兴高采烈拿订单,垂头丧气看结果,又亏啦! -管理人员跟着感觉做计划、拍着脑袋做决策;-业务部门和财务部门间的沟通,鸡同鸭讲,各说各话。     

快消品销售订单工作行为测量量表开发

快消品行业的营销竞争力主要体现在渠道销售的能力,而销售人员的销售订单工作决定着渠道销售的业绩。本文基于销售行为和量表开发的相关理论,以快消品销售订单工作的各个工作阶段来设置销售人员销售订单行为测量的维度,并在各个维度下对销售人员的若干个关键行为设置考察题项,力图通过这些题项来测量快消品销售人员在销售订单工作的行为与能力。     

关于降价竞争的几个问题

关于降价竞争的几个问题洪涛一、１９９６年下半年以来降价竞争的形式及其特点１．降价竞争形式（１）点利销售——商业零售价是由进价和进销差率组成，不同的商品毛利率是不同的，所以不同的商品有不同的零售价格，点利销售是指公开毛利率进行销售，最早进行公开毛利率销...     

稿费、书价与品种──对出版业市场化进程的思考和展望

据报载，新的稿费标准将于近期推出，作者的精神劳动价值将得到某种程度的回归。与此同时，图书市场上正展开降价销售以抢占市场份额的竞争，将导致图书的降价。笔者以为，只有新华书店与出版社强强联合，谋取最大的市场占有率，图书降价才可能真正实现。     

销售人员薪酬模式的激励功能分析

对销售人员实行不同的薪酬模式有不同的激励功能。薪金制能保持销售人员正确的努力方向，但难以提升他们的工作努力程度；佣金制能充分提升销售人员的工作努力程度，但可能引导他们的工作努力偏离正确的方向。复合薪酬制将薪金制与佣金制有机地结合起来，可能是一种既能保持销售人员正确的工作努力方向，又能提升其努力程度的薪酬模式，但能在多大程度上实现这一目标，还取决于企业家的管理才能。     

沙盘模拟:非财务经理的财务管理

无论相信与否,现实中的很多销售都在亏钱。随着市场竞争的加剧,销售人员为抢到定单,不断降价;为了吸引客户,不断拉长收款账期;只看中销售额,而不管利润怎样。公司老总垂头丧气地看财务报表销售额超标,可公司还在亏钱。财务部老总更加焦急:销售定单越多,公司坏账越大;销售额越高,利润却越低。造成这种啼笑皆非的结果,主要是因为大多数销售人员不懂财务。他们不明白,除了销售收入以外,利润和应收账款同样也会影响到整体财务表现,只看重Top Line而不考虑Bottom Line,最终只能亏钱。     

数据背后的中国移动通信市场

本文通过移动通信行业数据国际比较，对几个常见观点进行点评。对比表明：中国移动通信服务的价格适中，并非很高或者很低；尽管目前降价幅度较大，但市场仍有不小降价空间；中国移动通信产业的市场集中度很高，但或许并不像大家想象的那样高居世界榜首，降低市场集中度的确必要，但绝不能盲目。     

高职院校“订单教育”在专业设置上的创新——商务英语专业与电子类专业嫁接模式

“订单教育”是我国高等职业院校教育的一种新型教育模式，得到了许多高职院校的广泛应用。然而在专业设置上都创新不大。但是长沙民政职业技术学院应用外语系商务英语专业与LG．．Philips曙光电子集团有限公司（以下简称曙光）共同创办商务英语专业嫁接电子类专业的“订单教育”则是“订单教育”在专业设置上的创新，我们从中得到的启示是多方面的，即：用人单位需求是“订单教育”实施的首要条件；双方必须按照平等互利原则签订“订单”；鼎新革故是“订单教育”不容忽视的注意点。     

区内外招聘信息

广西集结号科技有限公司诚聘 仓库管理1名 要求：1．任用人员必需熟练使用速达软件，EXCEL、WORD软件等； 2 负责打单（货品的出、入库）对采购入库、销售出库，及公司内部领用、退回货品需要进行的货品账面出入库；     

浅谈企业电子商务中的整合销售链管理应用

在电子商务时代 ,整合的应用对客户服务的支持是必不可少的 ,整合销售链管理应用的核心是订单获取流程 ,应先将订单获取流程的关键要素各自自动化 ,其中包括五个组成部分 :产品目录和营销大全、销售配置系统、定价系统、标书和报价生成、销售激励和佣金管理系统等。然后将这些应用连接并整合。     

价值“量”与“质”在当前竞争中的作用

当前经济运行中，一个值得关注的突出问题：企业降价销售十分严重，导致企业“无 利”、商业“微利”、国家“失利”的负面效应。针对这一现象，我们应学习马克思《资本论》 中关于价值“量”与“质”的规定性，它对于指导当前市场竞争，促竞争公正、有序地发展， 具有十分重要的意义。第一，价值“量”的规定性是竞争公正、有序的基础；第二，价值 “质”的规定性是竞争从低级阶段向高级阶段发展的前提。     

关于中国彩电竞相降价的思考

一、自1989年以来，我国彩电市场发生四次降价大战，责成功也有失误1，1989年和1996年的降价措施使一些企业获益非浅。1989年由于国家征收彩电特别消费税，而且彩电的市场供应由紧俏转向平销，为了扩大市场占有率，长虹率先将较高利润率的彩电降价销售，取得了较好的经济效益和社会效益。1996年，由于大屏幕的外国品牌彩电在中国市场上占据了较大的优势，使国产彩电的生存空间受到了很大的威胁，当时的传媒甚至称是“八国联军”占据了中国的彩电市场。而且国内彩电市场也是一片混乱，大大小小的品牌几乎有一百个。为了抵御来自外国品牌的强…     

展台销售人员服务质量对普通观众购买意愿的影响研究：愉悦体验的中介作用

近年来,展览业发展迅速,借助参展销售产品已然成为参展企业重要的目标。文章基于“感知-情感-行为意愿”框架,着重探索展台销售人员服务质量与普通观众购买意愿间的关系,并检验愉悦体验的中介作用。结果表明,展台销售人员服务质量正向影响普通观众购买意愿和愉悦体验,普通观众愉悦体验正向影响其购买意愿,愉悦体验在展台销售人员服务质量和普通观众购买意愿之间起部分中介作用。这一研究拓展了消费者行为意愿在展会领域的研究内容,检验了展会中展台销售人员服务质量与普通观众购买意愿之间的关系。研究结果验证展台销售人员服务质量的重要性,参展商可以从普通观众心理层面满足其服务需求,对于提升参展企业展前培训的有效性和针对性具有一定的借鉴意义。     

安徽粮油订单突破2000万亩

记者从省粮食局获悉：到去年年底，全省粮油订单面积突破2000万亩大关达2170万亩，订单收购量达320万吨，带动农户增收近2亿元。据统计，全省粮油订单面积比2001年增加1897万亩，订单收购量占粮食收购总量比例由2001年的4．6％提高到2004年的50．6％；按每公斤优质粮高于普通粮价0．06元计算，促农增收1．92亿元。订单还促进了粮食种植结构的调整和品质的优化。     

销售绩效的博弈分析与激励契约

企业销售人员基于自身利益的驱动会产生道德风险行为,道德风险严重地阻碍了企业的发展.运用不完全信息动态博弈理论和委托-代理理论,建立了防范道德风险的博弈模型,定量地讨论了均衡状态下的最优博弈策略,并给出了基于最优博弈策略促使销售人员努力完成销售任务的激励契约.     

销售人才管理与企业销售竞争力的构建

销售人才具有价值性、稀缺性、不可模仿性和不可替代性，是企业销售竞争力的重要来源，对企业销售竞争力的构建具有基础性的作用。基于此，本文在销售人员、销售经理和销售团队三个层面上分析了销售人才管理在企业销售竞争力构建中的关键作用，以期对理论和实践有所贡献。     

对价格弹性理论的进一步探讨

传统的价格弹性理论存在着明显的缺陷,不论价格弹性是以基期法计算还是以中点法计算,都不能得出当价格弹性大于1时,降价会使销售收益增加;价格弹性小于1时,提价会使销售收益增加的结论。为达到销售收益增加的目的,在其他条件不变的情况下,价格调节本身必须在一定的范围内进行。     

企业销售人员的薪酬激励研究——基于多任务委托-代理框架的分析

销售人员的工作有三个基本的任务维度:扩大销售额、提升顾客满意度和收集市场信息.在假设扩大销售额的绩效可以完全度量、其他两项任务度量程度不定情况下,建立了一个三任务的委托-代理模型,通过分析销售人员在三项任务的努力成本相互独立、互补和替代的情况下,得出了三个重要的命题.这些命题所引申的结论对于指导企业销售人员的薪酬管理具有重要的参考价值.     

制造企业需求管理研究

文章介绍进入买方市场后 ,产能有限的制造企业进行需求管理的重要性 ,对需求管理的内涵、基本内容 (包括销售预测、订单管理、出货管理、销售分析 )、方法工具和工作流程进行具体分析。