考虑竞争者进入威胁的易逝品动态定价机制

本文研究了同时考虑竞争者进入威胁和消费者行为的易逝品的动态定价机制.依据策略性和忠诚性两个维度,将市场中的消费者分为策略型忠诚者、策略型转换者、短视型忠诚者和短视型转换者四种类型.建立了在位企业、竞争企业与策略消费者间的两阶段动态博弈模型,通过均衡求解与分析,探讨了在位企业和竞争企业的最优价格机制以及消费者行为对企业定价行为和均衡收益的影响,深入分析了竞争者的进入行为对在位企业定价和收益的影响,以及消费者策略行为和转换行为与竞争者进入行为间的交互作用机制.研究表明:在位企业可以依据策略消费者的比例,采取智能的动态定价机制,实行或放弃对策略消费者的跨期价格歧视,最大化自身收益;消费者策略行为会降低在位企业的绩效却能够提高竞争者的绩效;竞争者的进入并非总是对在位企业不利,在一定条件下,竞争者的进入有利于提高在位企业的绩效;在位企业通过多种方式培养自己的忠实顾客,不仅能够应对竞争者的进入威胁而且能够缓解消费者策略行为的负面影响.     

不对称信息下线上零售商定价与O2O渠道策略研究

针对由制造商和线上零售商组成的供应链，考虑消费者退货行为以及产品退货会给企业造成退货损失，且线上零售商退货损失为其私有信息，研究不对称信息下的供应链定价、O2O渠道策略以及合同设计问题，分析线上零售商引入O2O渠道的可行条件及其对供应双方最优决策和消费者剩余的影响，考察不对称信息对各个企业、供应链系统利润的影响。研究表明，线上零售商引入O2O渠道存在可行条件，取决于退货损失的大小；当线上零售商引入O2O渠道时，制造商和供应链系统的期望利润水平均能得到有效提升；O2O渠道策略有利于提高消费者剩余，但到体验店体验产品的消费者不一定能够得到更高的消费者剩余；如果满足一定条件，则线上零售商会选择信息共享谈判与制造商共享其私有信息，进而实现"双赢"。     

零售商信息禀赋优势下制造商电商直销渠道决策

在供应链中由于零售商相比制造商掌握更多消费者信息,能够对市场需求进行预测,因此制造商在建立直销渠道决策时往往面临着市场需求信息的不对称。本文考虑一个由单个制造商和单个零售商组成的供应链,其中零售商向制造商订购产品并销售给终端市场,制造商可能建立直销渠道将产品直接销售给消费者。通过构建制造商无入侵、对称信息下和不对称信息下制造商入侵三种情形下的博弈模型,本文分析了制造商建立直销渠道决策和零售商的订货决策。研究发现,尽管零售商具有信息禀赋优势,制造商建立直销渠道总是能够获得更多的利润,并且在信息不对称情况下制造商建立直销渠道获得的利润大于在信息对称情况下获得的利润。而零售商与之相反,在制造商掌握市场预测信息的情况下零售商的收益更高,供应链总收益在对称信息的情况下最高。进一步考虑制造商按照自身信息禀赋进行备货量决策的情况,可以得到按照自身信息禀赋与零售商同时决策时制造商建立直销渠道的利润大于信息对称和信息不对称两种情况下的利润。     

双不对称下的技术投资竞争决策

投资成本、质量(技术)水平以及外部市场偏好将影响不同创新产品或技术的出现顺序.通过考虑创新投资成本、质量(技术)水平、市场偏好等因素构建实物期权投资决策模型,研究了创新成本和产品质量水平都不对称的企业间的竞争决策和合作决策.研究结果表明,无论高成本的高质量企业还是低成本的低质量企业均可能成为领先者,1)企业间产品质量差...     

考虑策略型消费者的在线零售商库存信息披露及联合定价、库存决策模型

在两期销售环境下,研究了面向策略型消费者的在线零售商库存信息披露及联合定价、库存决策问题。考虑在线零售商库存信息共享和隐藏两种库存披露策略,构建了在线零售商两期销售利润模型。通过分析消费者的购买行为,讨论了在具有策略型消费者的市场中,在线零售商应如何选择库存信息披露策略,以及如何制定最优定价和库存决策。在此基础上,分析了相关参数对在线零售商决策及利润的影响。研究结果表明,在线零售商的最优定价及库存决策受消费者估值折扣系数和第二期定价策略的影响。特别地,当在线零售商选择第一期缺货时,更倾向于共享其库存水平信息;当在线零售商选择第二期缺货或者两期均不缺货时,消费者估值折扣系数存在一个阈值,当低于该阈值时,在线零售商会选择隐藏库存水平信息,当高于该阈值时,在线零售商会选择共享库存水平信息。     

竞争环境下的以旧换新策略

企业通过对拥有旧产品的老消费者提供以旧换新补贴能够提升自身销量与利润。然而,面临竞争对手时企业的以旧换新决策是否会受到影响?本文求解了先后进入市场的双寡头竞争企业所面临的以旧换新与定价博弈均衡,并分析了竞争存在与否对于企业以旧换新策略产生的影响。研究结果表明,第一,面对竞争时企业的定价决策受到市场中老消费者比例、两家竞争企业各自新产品的创新提升水平、老产品的使用残值这四个因素的共同影响。第二,当老产品残值相对较低而市场中老消费者数量适中时,两企业均不提供以旧换新可能成为博弈均衡,而其他条件下,两企业均提供以旧换新为博弈均衡。第三,先进入的企业没有动机单独为消费者提供以旧换新补贴。第四,竞争对手的存在对于先进入企业自身的以旧换新决策与相应的定价策略都产生了显著的影响。     

网络外部性、转移成本与产品兼容性决策分析

着重研究了提供具有纵向差异产品的新进入企业的兼容性战略决策问题,同时相应地研究了在位企业的兼容性动机.在分析中,重点考虑了转移成本因素,并通过产品兼容度将消费者的转移成本内生化,得到了新进入企业和在位企业的兼容性决策倾向.在竞争均衡中,网络外部性、转移成本和质量差异度是决定竞争双方市场势力的关键因素.     

电商平台信息披露策略研究

电商平台模式下，供应商决定产品价格将产品直接出售给消费者，并与平台企业共享收益。通常，消费者与产品供应商/平台企业在产品属性(匹配)信息上存在不对称性。本文基于博弈理论，研究电商平台(如：亚马逊、京东等)的产品信息披露策略，比较两种信息披露方式：“平台披露”与“供应商披露”。首先考虑由一个平台企业和一个供应商组成的垄断结构。研究表明，信息披露策略取决于产品属性(匹配)的相对重要性。同时，与平台披露相比，供应商更愿意披露全部产品信息。然后考虑一个平台企业和两个供应商组成的竞争结构。研究发现，与垄断结构不同，平台披露下，平台总是披露全部产品信息；而供应商披露下，信息披露策略取决于产品属性(匹配)信息的相对价值。此外，平台会偏好由供应商负责信息披露。     

基于潜在竞争者的公司信息披露策略研究——实验室实验的检验

潜在竞争者是公司重要的利益相关者,本文围绕公司的信息披露,构建“在位者—股东—潜在竞争者”的博弈模型,求解在位者与潜在竞争者交互行为的均衡结果,在此基础上进行实验检验,发现潜在竞争者有低估在位者信息披露程度的先验信念,行为决策表现为:当披露收益大于其进入成本时大都选择进入;当披露收益小于或等于进入成本时,其决策依据为披露收益与进入成本之差,当披露收益与进入成本之差较小时,一般会选择进入.研究还发现,在位者信息披露的决策信念是既要照顾股东的利益又要设法阻止潜在竞争者的进入,其行为决策表现为:当预期收益小于或等于进入成本时,执行较高程度的披露策略;当预期收益大于进入成本时,更多地选择较低程度的信息披露.另外不进入价值较大时,在位者也倾向于更低程度的信息披露.     

企业创新战略视角下产业模块化动力机制研究——基于计算机产业史的考察

采用纵向案例研究方法,对计算机产业从大型机时代向PC机时代的演进历程进行了考察,对产业模块化的动力机制进行探索分析。认为由企业间竞争而激发的创新战略是产业模块化的主要驱动力量：产业演化初期,有实力的在位企业会通过激进式创新,完成产品从一体化向模块化的转换;在此背景下,新进入者会从“低端价值模块”进入,采用模块创新策略逐渐瓦解在位企业所垄断的一体化价值链;新进入者也会利用破坏创新技术,采取“低端客户进入”与开放技术标准等策略,来破坏在位企业的竞争优势,加速产业模块化。     

生产能力限制下价格Stackelberg博弈模型

生产能力限制条件下,同质产品市场中两企业以价格为决策变量进行Stackelberg竞争,采取有效配给规则。两企业对称情况下,生产能力较小时模型存在唯一的子博弈精炼纳什均衡,两企业销量达到自身生产能力,得到相同收益;生产能力较大时,追随企业匹配领头企业的价格,博弈存在后动优势。分析了领头企业生产能力大于追随企业的不对称情形,并给出相应均衡。算例分析表明,企业价格竞争的前提是充分大的供给能力,追随企业应在领头企业生产能力较大时进入市场。     

基于消费者决策信息的不同行业品牌联合差异研究

借鉴信息经济学与消费者行为学相关理论,通过对消费者购买决策中信息行为的分析,提出了由于消费者与企业间信息不对称,消费者由于受信息限制转而利用品牌联合信息来推测消费决策时所缺失的相关产品的信息,是品牌联合得以有效实行的重要原因.在此基础上,构建了基于"消费者决策所需信息"与"消费者实际能够获得信息"之差异的品牌联合作用原理的模型,基于此模型提出了每个行业品牌联合效果优劣程度取决于这一行业的市场信息透明度与消费者针对具体消费决策所需要的信息量间的不对称程度.从消费者决策信息的角度,解释了不同行业品牌联合差异的原因,并利用所构建的消费者决策中的信息模型做了实验检验.     

基于策略性竞争博弈的供应链信息共享策略

在供应链成员的市场信息以及成本非对称的情形下,讨论两个终端企业（一个自产自销,一个从上游批发产品）,在供应链中信息共享策略的方案,包括：信息优势企业如何根据市场需求情况确定是否信息共享（若是,则如何共享）;信息劣势企业如何根据对方透露出的市场信息来决策订货量;上游供应链如何决策批发价,从而控制整个供应链的博弈态势,使下游销售商在竞争中更为主动。经过研究发现,低市场类型时,自产自销商乐于共享信息,使竞争对手摄于低迷的市场状况从而降低订货量;在高市场类型且市场波动较小时自产自销商依然选择共享,在乐观的市场条件下表明自己的竞争优势,从而一定程度上威摄入侵者;而市场波动较大时,由于信息共享的额外收益不足以抵消信息共享需付出的额外成本,从而选择不共享信息。     

技术差异下的跨国市场并购研究

本文研究了跨国公司在进入东道国时的进入模式选择问题:新设投资或并购现有的企业.假定东道国是寡头市场结构,在位企业面临比自身更高技术水平的跨国公司的进入.分析表明进入成本的差异和进入后市场的竞争状况影响外国企业的进入模式选择.研究结果显示,在多数案例中进入者倾向于收购本地在位高科技企业,进而与本地较低技术企业形成双寡头竞争市场结构.研究同时还表明,外国企业会通过较低的定价战略把本地市场的在位企业挤出市场的可能性.     

回收竞争下考虑CSR行为的闭环供应链定价决策及协调

研究考虑企业社会责任(CSR)行为的闭环供应链定价决策及协调问题,分别构建了单个第三方回收及两个第三方回收竞争下的闭环供应链博弈模型,分别从企业与消费者两个视角分析了CSR投入对供应链成员的定价策略及系统总收益的影响,并建立了基于“收益共享”与“回收成本共担”相结合的契约协调模型。研究表明,两个第三方回收商间的适度竞争不仅可以降低产品价格、提升废旧产品回收效率,同时对提高企业的CSR投入水平以及收益水平也起到积极的促进作用。最后,在契约参数的可行性范围内,“收益共享-成本共担”契约在使供应链总收益达到最大的同时,还成功改善了每个成员企业的收益。     

二手电子产品质量信息非对称下第三方保修商的零售商激励策略

二手电子产品市场中产品的质量信息在零售商与消费者之间、零售商与第三方保修商（the third warranty provider-3WP）之间均存在着严重的不对称现象，且由于消费者个体决策的分散性，很难以其为激励主体进行有效激励策略的设计。针对这一问题，在分析二手电子产品质量信息的真实性与准确性对第三方保修商收益影响的基础上，考虑零售商拥有产品检测质量及检查努力的私有信息下，以3WP为激励主体，结合利润分享契约机制，构建3WP与零售商之间的委托-代理模型，以激励零售商披露产品质量的真实信息。研究发现，3WP通过适当设定分享计划中的激励参数，可以对零售商产品质量信息的真实披露起到有效激励作用，从而促进二手电子产品市场的健康发展。最后用数值算例验证了理论结论。     

寡头市场信息产品与服务的最优定价策略

在信息产品与服务竞争性市场中,信息产品及附加服务的定价策略日渐成为信息产品提供商关心的首要问题.而以往的研究多集中于单一信息产品的定价策略,没有统一考虑产品的后续服务,且假设消费者的网络外部性强度相同.分析了异质消费者和双寡头垄断市场,针对基础信息产品和附加服务的定价策略选择问题,建立了双寡头垄断市场中两个企业的捆绑销售和分别销售策略的博弈模型,使得双寡头企业通过4种局势下的策略选择实现收益最大化的定价策略.同时,将差异化网络外部性强度系数引入Hotelling模型,计算企业的需求函数和收益函数,并采用两阶段Bertrand博弈分析两个企业的定价策略和竞争行为.通过模型求解,得到4种局势下两家企业的最优定价解析解.通过数值模拟分析了潜在消费者的构成比例及市场规模对企业定价、市场占有率和最优收益产生的影响,以及不同成本和市场规模组合下企业的最优定价策略.     

信息不对称条件下双寡头市场中质量差异化产品虚假信息问题研究

基于博弈论和契约理论,研究了信息不对称条件下双寡头市场质量差异化产品定价过程中虚假信息的问题。消费者与企业关于产品质量信息存在严重不对称,为企业使用虚假质量信息提高企业利润提供了较大的空间。为分析企业使用虚假信息的问题,本文基于Bertrand博弈模型构建了双寡头市场质量差异化产品定价模型并求解企业利润。求解结果表明双寡头市场的纳什博弈均衡解为两企业均使用虚假信息,在此基础上进一步从契约的角度对企业使用虚假信息的问题进行了合理规避。最后运用算例分析验证了模型的正确性。     

考虑消费者损失规避行为的“互联网+”回收平台定价决策研究

本文研究“互联网+”回收平台的最优定价决策,基于在线回收中回收价格的不确定性,考虑消费者损失规避特性对定价决策的影响。在消费者有无损失规避特性的情形下,分别构建了评级不匹配旧产品直接按照真实质量等级定价,不完全信息下评级不匹配旧产品的二次定价,完全信息下评级不匹配旧产品的二次定价三种情形下的定价模型,获取最优的定价策略。研究结果表明,“互联网+”回收平台对评级不匹配旧产品进行二次定价时有两种定价策略：直接认定为预估价或者重新定价为比真实质量等级更高的价格。其次,“互联网+”回收平台在评级不匹配旧产品直接按照真实质量等级定价的情形下获得最低的利润,在完全信息下评级不匹配旧产品的二次定价情形下会获得最高的利润。最后,消费者的损失规避特性对“互联网+”回收平台会产生不利影响,且当评级不匹配旧产品比例或者消费者损失规避系数较大时,消费者的损失规避特性不容忽视。     

企业联盟竞争下的两部定价与信息共享

利用博弈论的相关知识,研究了两个产销企业联盟之问竞争的两部定价与信息共享问题.每个企业联盟由一个生产企业和一个销售企业组成.根据是否实现联盟内信息共事,分三种情况分析了竞争的均衡问题.把信息共享价值的研究推广到企业联盟竞争层面.研究结果表明:当信息不对称时,生产企业会通过制定高于边际生产成本的批发价格,向销售企业支付信息租金,从而引导销售企业说真话.在企业联盟竞争的背景下,信息共享对该联盟具有正效应,然而对其竞争联盟的溢出效应却是负的.