往有鱼的地方撒网

<正>只有明确了自己要钓的是什么样的“鱼”,然后才能在知已知彼的条件下撒网。自从1982年美国佛罗里达州创办了世界上第一家电视购物公司之后,电视购物迅速风靡全球,被人们称为“零售业的第三次革命”。在美国日本韩国等地,电视购物一度陷于“卖疯了”的状态。电视购物进入中国市场开始于1995年,在短短的十几年中,我国绝大多数电视台,从省级台到地市级台,从卫星台到有线台,都设置了电视购物节目,甚至还有了专门的电视购物频道,全天24小时滚动播出。然而,与刚出现时人们对这匹“黑马”的期待相反的是,现在中国的电视购物犹如一块“鸡肋”,让众多商家食之无味,弃之可惜。面对广告主们“好梦难圆”的困惑、消费者的不信任和厌恶,我们不禁呼道:电视购物,为什么钓不到鱼呢?     

电视购物发展的法律对策

电视购物作为一种无店铺零售商业模式，给人们的生活带来便利的同时也出现了欺诈引发的诚信危机。本文针对现阶段我国电视购物行业出现的新问题，从立法、监督、处罚等角度提出解决对策，以此规范我国电视购物行业的发展。     

突破品牌成长极限

每个成功的领袖品牌,都有其赖以生存的“生态圈前几年的国内手机市场热闹非凡,TCL曾一度成为这个领域的三大国产品牌之一。在将手机产品的市场占有率急剧放大之后, 企业还没有来得及品尝领袖品牌的快乐,产品就快     

淘宝天猫怎样做大移动电商蛋糕?

正随着2009年淘宝推出WAP版手机淘宝,开始了它漫长的移动电商之路。从近年来的发展看,淘宝移动电商主要有三大战略步骤:移动终端尽可能全的布局;成为移动购物入口,占据购物搜索;改变购物模式,线上线下无界限。移动电商已成为电商大佬争抢的"蛋糕"。2014年上半年各大电商如京东、苏宁、当当网、国美在线等在移动端的促销力度可谓空前。京东通过手机京东、微信、手机QQ,三箭齐发"全民抢红包",而苏宁易购的"电商世界杯",来自移动端的订单占比也迅速提升。随着用户购物习惯     

从电视直销到“家庭购物”：媒介中的符号消费主义

“电视直销”这样一种通过媒介进行长时间、集中和高强度的轰炸性宣传方式使得观众在没有见到商品实物的情况下即作出购买的决定。随后，电视直销又以“家庭购物”的形式再次活跃于荧屏之上。那么，怎样的电视销售才能称作“家庭购物”？“家庭购物”到底与电视直销有什么转型之处？“家庭购物”在电视的消费主义上又有着怎样的体现？本文将从媒介的消费主义和符号价值两方面试作浅论。     

电视购物消费者知觉风险与购买决策行为分析

电视购物作为一种无店铺营销的商业零售模式,在国内的发展中一直深受信任危机的困扰。本研究引入心理学知觉风险的概念,通过调查目前消费者对电视购物的风险知觉及其购买行为,来了解目前国内电视购物的消费者对电视购物有怎样的风险知觉,消费者对电视购物的风险知觉对其购买决策有怎样的影响,以及消费者特征、消费者对电视购物的风险知觉和其购买决策行为之间的关系和影响作用。     

电视购物中的策略与技巧

电视购物是一种电视业、企业、消费者三赢的营销传播模式,其借助荧屏在厂商和消费者之间架起一座桥梁,减少销售中间环节,为快节奏的现代人节约了时间,迎合了现代人求便、求快的生活节奏和生活方式。不少电视观众在评论电视购物时由衷地感到：电视购物的优点在于,只在电话报上你所需要的产品,就会有人送货上门,省却了上街购物的麻烦。但是,在信息爆炸的今天,电视购物却频繁遭遇荆棘。电视购物面临机遇的同时,也存在许多问题需要解决。     

范坤芳:领跑商务智能电话

“电话要革命——办公就用商务智能电话!”首先提出这一口号的,是北京平治东方科技发展有限公司董事长范坤芳。 对于业内人士来说,范坤芳的名字并不陌生。他1987年毕业于北京航空大学,获机械制造专业硕士学位。两年后离开某大型国企白手起家,从卖电脑配件、打字复印,到销售电脑、打印机、复印机等办公用品。1995年创建平治东方,代理销售电子词典产品。1998年投资入股恒基伟业,成为其核心合作伙伴,位列恒基伟业三大管理平台之一,负责商务通产品渠道的建设和销售工作。恒基伟业在PDA市场创造了“商务通神话”,其市场推广得力是成功关键之…     

低端智能手机洗牌在即

据说苹果的廉价版iPhonei在蓄势待发，而小米也推出了低端版的红米手机，一时间，智能手机强势品牌纷纷抢占低端市场。这种变化，将对魅族和大可乐手机等国产品牌形成强烈的冲击，但对华为、酷派、中兴等拥有强大运营商渠道的手机品牌影响不大。     

高峰对话 刘立荣：产品才是王道

2011年，被业内人士称为智能手机元年。 这一年，智能手机以强大的功能和便捷的操作，获得越来越多消费者的青睐，正在成为市场的主流。而在GSM时代经受了国际大牌多年压制的国产手机品牌，在这个全新的竞争平台上，看到了春天的希望。目前，在国内3大运营商关于3种3G制式手机的集中采购招标和深度定制活动中，国产品牌已明显优于外资。     

我国电视购物存在的问题及改善建议

电视购物作为一种新兴的购物和消费模式,自产生后便迅速崛起,占领大片市场。它在给人们的生活带来便捷的同时,也在发展过程中出现了各种各样的问题,如欺诈、产品瑕疵等。围绕电视购物引起的纠纷,有学者进行了相应的研究和探讨,笔者拟就电视购物在中国存在的诸多问题进行分析,并就完善这一新兴消费模式进行探讨。     

通讯市场新气象，移动牌手机“移动”卖？

春节期间，不少消费者在中国移动营业厅办理业务时，看到了以前从未见过的印有“全球通”标识的手机。原来这几款“全球通”手机都是中国移动通过手机企业定制的，只是贴上了“全球通”的标志。作为中国最大的通信运营商，中国移动为什么要卖移动牌手机，您是怎么看待这一事件的?     

未定稿

伟大而雄壮的时代却缺乏代表性的文化产品 陈鲁文撰文指出，“江山代有才人出，各领风骚数百年”，每个时代都有自己独特的文化高峰．都有自己引以为傲的文化巨匠。毋庸黄疑，与楚辞、汉赋、唐诗、宋词、元曲、明清小说产生的时代相比．咱们如今国力最强，人口最多，人均寿命最长，作家最众，创作条件也最优越，可是迄今为止，能拿出的有代表性的文化产品却最寒碜。     

6位高管眼中的EMBA

邢道钦，一位拥有20年管理经验的商界老兵。他在自己将近知天命的年龄，做出了重回课堂的选择——每月都从陕西咸阳特意赶到清华大学，利用四天时间学习EMBA课程。在很多外人看来，身为拥有两万多名员工的彩虹集团总经理，邢道钦必定是百事缠身，他为什么拿出最宝贵的时间读EMBA，能得到什么收获呢？     

赢在全渠道营销时代

消费者不仅在商品需求上呈现出多元化,在购物手段上也开始追求多样化。于是,中国迎来了全渠道时代,也就是鼠标加水泥加手机的营销时代,有形店铺地位日益弱化,企业经营理念从"终端为王"转变为"消费者为王"。Argos是英国销售额领先的商品零售商,除了不卖吃的外,它经营的商品几乎无所不包,共计有33000多种目录商品和网络专供商品。成立伊始,Argos就采取了一种与传统零售商不同的经营方式,把核心能力体现在实现全渠道购买方式,包括网站购买、手机应用、电话购买、门店购买、送货上门等方式,以最方便满足顾客的购物。     

电视节目产业链思考

曾几何时,电视媒体还是中国传媒界当仁不让的老大。然而,当电视节目作为一种精神文化产品参与市场竞争的时候,电视媒体不得不“重新洗牌”,在夹缝中寻求适合自己生存发展的捷径。分析电视媒体的盈利手段,我们发现广告收入依然是电视产业发展的第一大经济支柱。据调查,中国电视媒体的收入结构中,80%以上来自广告收入。然而市场这个无形的指挥棒向我们提出了这样的警示,过分地依赖广告经营势必让自己陷入更大的危机:一是来自互联网,手机等新兴媒体的强烈冲击,其互动性、自主性、个性化的风格使之成为注意力经济时代一颗闪亮的星星,吸引了许多观众,特别是年轻一族的眼球,也吸引了许多“买单者”的注意,于是新兴媒体的广告开始铺天盖地,成为近年来广告增长最为迅速的大众媒体。由于广告市场有限,面对着新兴媒体的受众分流,电视媒体则陷入了广告收入增长的瓶颈。二是广告收入本身受外界环境的影响变化大,行业经济的不景气以及政府相关政策的变更都有可能带来广告收入的波动。看来过分依赖广告收入无异乎于把自己送进死胡同,只有积极寻找攻城略地的“法宝”,开发其他收入来源,打造电视节目产业链,实施收入的多元化战略,才能开辟电视产业的新天地。     

手机企业如何做终端

任何一个生产消费品的企业都在从短期销量提升和长期品牌形象建设两方面强调终端的重要性,尤其是当行业竞争激烈、利润下降,企业缺乏资金在大众媒体上投放广告的时候,销售终端就成了企业与消费者沟通的主要渠道。随着目前国产品牌整体的全面萎缩和行业利润率大幅度缩水,对于手机企业来说,终端应怎样做？     

四核平板，谷歌Nexus 7领衔

2012年是不平凡的一年，这不平凡并不仅仅是因为那可怕的末日危言，同时还因为我们在这样的一年里迎来了一次又一次的科技革新。众所周知，今年，手机领域已经进入了“核战”时代，各类厂商都纷纷将自己的产品升级为四核，同手机一样，平板电脑在2012年也迎来了一‘次硬件升级高潮，进入“核战”时代。尤其是近期谷歌Nexus7的上市，更是加速了各个品牌产品升级的进程。     

手机电视商业化的“钱”景

中国市场培育期将长达七八年,前期投资巨大国内手机电视商业化举步维艰。韩国、日本和美国的发展经验,能为中国手机电视的未来提供借鉴。手机电视进入第三代最初的手机电视是基于移动通讯     

移动邮箱：为信息插上飞翔的翅膀

从2007年10月30日开始，中国移动广东公司的所有手机用户，都可以免费领取一个与手机号码同名的移动邮箱。与此同时，着眼于移动邮箱的市场推广和用户认同的促销手段频频推出。种种迹象表明，免费无限量移动邮箱的“移动性”特点，将推动手机邮件应用的迅速普及化，手机网盘、高速网络存储等将成为中国移动广东公司的升级方向。