国际商务谈判中文化差异的影响及应对策略

在国际商务活动过程当中,商务谈判是国际商业交往活动中的重要环节,由于文化差异而导致谈判失败已经成为了等待解决的商务交流难点。这就意味着在国际间的商贸往来中,仅仅具备商务知识和沟通语言是远远不够的。要促进国际间深层次交流,就要提高谈判者的文化交流水平。并以此为平台,建立与各种之间的文化沟通,以在此基础上达成双方商务合作的目标。本论文着重研究文化差异对国际商务谈判的影响,提出国际商务活动中,促进文化交流不仅促进了跨文化交流,也对国际间持续的商务合作提供了可能。     

商务谈判中的“望闻问切”

<正> 商务谈判是企业经营活动中的一项重要工作,是指两个或两个以上从事商务活动的组织和个人,为了满足各自经济利益的需要,对涉及各方切身利益的重大问题或分歧交换意见和磋商,谋求一致和达成协议的经济交往活动。企业为了取得谈判的主动权并达成目标,必须掌握一定的谈判技巧,“望闻问切”也就必不可少。     

商务谈判中的说服技巧

说服常常贯穿于商务谈判的始终。商务谈判的过程也可以说就是彼此说服对方的过程,有效地说服对方,是使谈判成功的秘诀。本文从说服内容、说服方式两方面探讨了商务谈判中的说服技巧。     

商务谈判中的观察技巧

在商务谈判过程中，掌握信息，特别是准确掌握有关谈判对手的信息，对于谈判的成败有着非常重要的作用。因为谈判的每个步骤都需要大量资料验证，进而说服对手，达到自己谈判的目的。本文重点研究了观察的重要性，通过仔细观察谈判对手的举止言谈，捕捉其内心活动的蛛丝马迹。也可以揣摸对方的姿态神情，探索引发这类行为的心理因素，促使谈判朝着有利于已方的方向发展，本文集中对面部表情信息、上肢动作语言信息、下肢语言动作信息的特征和识别进行了详细论述。     

模拟谈判教学模式在商务谈判课程中的应用

＂商务谈判＂课程是一门实践性很强的课程,学科特点要求该课程重点培养学生解决实际问题的能力.本文结合教学实践,探讨了在商务谈判课程申采取模拟谈判教学模式的意义以及实施过程中存在的问题,并提出了几点建议.     

商务谈判应用型人才培养的教学研究

商务谈判是一门实践性很强的课程,但传统的教学模式使得商务谈判应用型人才的培养出现"两张皮"现象,即重理论轻实践,有悖于应用型人才培养的宗旨。本文从此问题出发,论述了模拟谈判这一教学模式较传统教学模式的优势,阐释了模拟谈判在《商务谈判》课程中的组织实现过程,并对高等院校商务谈判应用性人才的培养提出了建议。     

如何开展《商务谈判》课程的实践性教学

"商务谈判"课程是高等院校经济管理相关专业的核心课程,对于培养优秀的谈判人才起着至关重要的作用,商务谈判课程的教学必须突出实践性,以重点培养学生解决实际问题的能力。本文就如何提高《商务谈判》课程的实践性教学提出相应的对策。     

浅析商务谈判中应注意的问题

罗培兹曾经是美国通用汽车公司的采购部经理,在他上任仅仅半年之内,就为公司创造了高达20亿美金的净利润。罗培兹是如何完成的呢?总所周知,汽车生产需要很多零部件,它们多是通过外购完成。于是,罗培兹将提供这些零部件的厂商请来谈判,跟他们说道,通用汽车公司有着很好的信用,自然不乏配件供应商,所以我们要对现有的厂商重新进行评估,如果各位不能提出更合理的价格,很可能会被换掉。经过这样的谈判,罗培兹轻松地公司赢得了20亿的净利润。任何一桩生意达成都离不开商务谈判,它的进行有利于企业满足需求,得到更多的经济利益,正如美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森所说———全世界赚钱最快的方法就是谈判。那么,在一场成功的商务谈判中,我们想要达成目标,应该注意哪些问题?本文将就这一问题进行简单分析。     

浅析模拟谈判在《商务谈判》教学中的应用与发展

《商务谈判》是一门实践与操作性都比较强的学科,实践教学环节必不可少,模拟谈判是实践教学中行之有效的教学方法。     

跨文化商务谈判中的语言策略

随着全球化的发展,世界各国之间的经济文化交流日趋频繁。跨文化商务谈判在这一过程中发挥了至关重要的作用。本文选取跨文化商务谈判中的语言策略为视角。为了避免文化冲突现象的发生,进行跨文化商务谈判中的语言策略时必须特别注意文化差异,必须在外国文化和本国文化中找到一个切合点。在跨文化商务谈判的过程中的语言策略中,有必要做出适当的调整,通过不同文化之间的沟通认同,实现跨文化商务谈判中的语言策略的顺利进行。     

商务谈判中的中西文化差异及对策

国际商贸往来使得对外商务谈判迅速增加,国际商务谈判不仅是经济领域的交流与合作,而且是各国文化之间的碰撞与沟通。中西方文化差异对国际商务谈判产生了重要影响。本文探讨了中西谈判文化的差异并提出了对应策略,以促进谈判的顺利达成。     

小议国际商务谈判中的跨文化问题

随着全球范围内经济合作活动越来越多,国际商务谈判也日趋频繁。跨文化问题势必成为影响谈判的主要和难以控制的因素。本文从国际商务谈判中的跨文化问题入手,分析了其产生影响的原因,并提出了跨文化问题相应的对策。     

商务谈判与伦理道德

<正> 当今社会,商务活动的开展越来越广泛。商务活动与商务谈判好比是拴在一条绳上的蚂蚱,谁也离不开谁,商务谈判已成为经济生活的一部分。目前,社会上有相当一部分人认为:“商务谈判,无非就是运用坑蒙拐骗之把戏,谋取不义之财,为传统论理道德所不容”。那么,事实是不是如此?商务谈判与论理道德的关系如何?笔者试图从以下方面加以     

浅析模拟谈判在《商务谈判》教学中的应用与发展

《商务谈判》是一门实践与操作性都比较强的学科,实践教学环节必不可少,模拟谈判是实践教学中行之有效的教学方法。模拟谈判教学方法指在教学中逼真地模拟出商务谈判人员所面临的环境,让学生像现实的商务谈判人员那样,实践如何进行商务谈判的准备、如何进行谈判意图     

商务谈判中的“超级女生”

在风云变幻的谈判桌上,双方唇枪舌剑,犹如刀光剑影。谁都想尽快探知对方底牌,争取最大利益。掌握谈判主动权。在这场据理力争、高智商的商务谈判中,女性经理人究竟该如何“四两拨千斤”,以柔克刚,以软化硬,用智慧和柔术进退自如,攻守得当?在比拼企业实力的背后,女性经理人如何发挥商务谈判中的“超级女生”优势,把握时局, 赢得主动?     

商务谈判进程的集合概念简述

纵观历史,谈判广泛存在于国际政治、市场商务等互动活动中。谈是交流之意,重在将自己的需求、愿望等想法通过一定的形式、方法、技巧充分表达给外界人事物,判是下结论之意,是根据谈判各方的目标、利益等因素对与对方谈之内容在冲突中做出的合作或不合作的判断决定。本文借助集合概念,旨在清晰展示商务谈判流程。     

商务谈判的柔武制胜艺术

商务谈判是商业竞争中十分重要的一环,是领导者代表企业或团体在智慧、实力、体力、知识、技巧等方面综合素质的较量。从实质来看,商务谈判既是领导者为实现共同利益     

中德商务谈判差异分析

2012年是中德建交40周年,两国贸易额从建交之初的2.74亿美元增加到2012年的1691.5亿美元。中国是德国在欧盟以外的最大贸易伙伴以及世界最大进口国。两国商务来往频繁,业务量大,因此在商务谈判中会存在诸多差异。文章重点分析了若干方面的差异,以便为中德商务谈判提供有益的参考。     

高校物资采购管理工作述评

本文综述了在运用政府采购法时高校会用到的一些采购方式和招投标程序，并指出了高效物资采购管理工作中存在的一些不足，针对这些不足提出了对策，以期能够为实践人员提供一些可借鉴的意见和建议，从而使得高校物资采购工作发展得更加完善。     

用现代化的理念构建商务谈判实训体系

商务谈判实训体系建设是一项系统的工程,要按照现代化的理念,进行设施功能的开发配备,突出职业能力素养的培育功能,逐步走出一条“坚持校内,依托企业,突出应用,重在能力”的实训体系建设之路。