我国入世谈判的农业补贴僵局分析

据报道,我国入世最新一轮谈判中,属于凯恩斯(Cairns)集团的主要农产品出口国,要求我方在农业补贴问题上接受比一般发展中国家更为严格的约束性承诺,我方谈判代表拒绝了这一要求,结果导致谈判破裂.外国为什么对我国农业补贴问题如此敏感关注?入世谈判为何因农业补贴出现僵局?打破僵局的出路和前景何在?这些问题正引起国内外广泛关注.     

对外经贸谈判的艺术

在对外贸易谈判中,精心安排谈判阵容,慎重选择人员,以及追求班子内部配合的艺术性,是保证贸易谈判顺利进行并取得谈判成功的关键。谈判班子成员的构成。组织谈判班子,首先碰到的问题是其规模应该多大。从某种意义上讲,对外经贸谈判进入实质性谈判时最好是一个人,它既可避免谈判对手对我方较弱成员集中发动功势的不和一面,也可保持机动灵活策略,使之把握时机,果断作出决策,达成协议。但是,一个人参加谈判往往需要大量的商业、金融、运输等方面的情报资料和专业知识,还要有处理国际问题的专门知识,这是任何一个人都力所难及的。为此,在通常情况下,谈判人数又应超过一个人。这是因为多数人组成谈判班子可以集思广益,形成合力,并作为主谈人员的后备力量,为谈判提供各种谈判方     

对方代理，为己所用

雇用代理人的好处尽人皆知。但是,谈判专家常常忽略可以想方设法将对方的代理人变为我方的有利条件在有关谈判的文章中,出于各种原因,人们常会建议你选用代理人代表你来讨价还价。诸如离婚律师或地产经纪这样的代理人,可能在你不熟悉的领域拥有特定的专业技     

“挑不出毛病也是毛病”

阳光板公司周经理，个性较强，有独到的经营管理才智，在与德国拜耳公司的合资谈判中，他的不卑不亢，他的谈吐艺术，他的经营业绩，令对方非常敬仰。在进行资产评估时，德方请来著名的会计事务所高手作调查，他却以一份长达17页题为《经营之道》的报告，赢得了认可。结果，“经营之道”以无形资产进入上属的光翌实业总公司的总资产，     

企业改制,原企业产品造成消费者的损失由谁赔偿?

编辑同志：我于1998氏6目从某机械厂购买了一辆摩托车，至会行驶不到2000公里。会年1目26日，该车在行驶过程中突然断裂分开，将我摔成骨折。我委托家人间消费者协会投诉，消协提请有关到门鉴定，确认是产品质晏问题。我要东机搬厂赔偿医疗费用，但该厂已于1998be田真主管部门实行改制，被另一家极营有限责任公司购买兼并。我要来和营公司给予赔偿，但该公司以购买兼持机联厂的无此质条为由而予以拒绝，齐声称秋营公司已将机械厂买断经营，应由机械厂原主管创门承担赔偿责任。请问企业改制，原在业产品造成消费者的损失由谁赔偿？一一步勇方…     

京城各大商场与赔“误工费”

<正> 近采京城各大商场推出一项“误工费赔偿”的售后服务措施:赔偿办法是:顾客因产品质量问题而要求退换的,不仅包退包换、赔偿来回车费还按北京市统计局最     

合同法的应用

华新工程公司承接的一项工程项目,在工程隧道的疏水过程中遇到连绵大雨,持续的降雨使隧道工区的地上水流入,和喀斯特地形使地下水涌入,造成地下水骤增,工程被迫停工,设备也被淹没。华新工程公司要求工程业主索赔(1)额外增加的排水设备费;(2)额外排水工作的劳务费;(3)被地下涌水淹没的机械设备损失费。《合同法》第119条规定:"当事人一方违约后,对方应当采取适当措施防止损失的扩大;没有采取适当措施致使损失扩大的,不得就扩大的损失要求赔偿。当事人因防止损失扩大而支出的合理费用,由违约方承担"。     

技术进口合同中常见问题的对策

<正> 随着技术贸易的迅速发展,我国从事技术进口的单位日益增多。对于数以千计的从事技术贸易的外贸公司、工厂企业和科研院所来说,及时了解和避免技术进出口合同中常见问题,已成为当务之急。为此,下面就对外商签的合同中比较常见的问题作一简要介绍。 在技术进口方面,我方往往处在较弱的谈判地位。外方凭借技术上的优势,经常施加不合理的限制,或者企图逃避依法向我纳税的义务。我方应利用外商愿做成生意的心理,打掉外商的不合理要求,维护国家和     

支付让渡权、可信威胁与技术转让竞合格局

中国大量企业借助技术转让推进技术创新,理清技术转让谈判要素对技术转让竞合格局的影响,研究技术转让交互策略显得尤为重要。梳理已有研究,构建纳什谈判博弈模型,基于平等主义和功利主义测度局中人支付值;引入支付让渡权和可信威胁假设,基于最小化最大值理论和差分博弈求得两种新解;基于中国奇瑞汽车公司的实际数据,验证3种均衡解的存在性,探讨其差异性根源。研究结果表明,纳什谈判博弈均衡解是功利主义原则和平等主义原则的折衷;对于引进方而言,支付让渡权及可信威胁条件下的新均衡解都优于一般均衡解,而且支付让渡权相对于可信威胁对引进方更有利;3种均衡解的差异性源于3种基础性均衡理论,3种基础性均衡理论分别适用于不同的技术转让谈判情境,并产生竞合格局的差别。研究结论有助于设计技术转让攻防策略和可信威胁,强化技术转让竞合格局,提高技术转让绩效,推动引进方技术进步。     

论武术散打竞赛“佯攻战术”的运用研究

佯攻战术就是运动员一方或双方根据现在的对抗形势,采取阶段性的佯攻,为自己的实战意图创造条件,引诱或迫使对方上当,成功地达到我方目的的战术。     

汽车项目合资谈判与案例分析

通过对国内B公司与韩国A公司的汽车项目合资谈判案例的介绍与分析,揭示跨国汽车项目合资谈判的过程,在谈判中双方的关注点与难点、谈判双方的优势与劣势以及具体谈判策略的应用.     

刚柔并济——劳资纠纷谈判中“理”与“术”的关系

在谈判中,如何正确处理"理"与"术"的关系,一直困惑着谈判者.很多谈判者因不能将二者合理搭配运用,往往过分强调某一方面,而陷入谈判困境.     

决策为什么会失误

在德国备受瞩目的高科技交通工程——载重车高速公路自动计费系统，濒临彻底失败。由于这项工程的实施方不能遵守合同规定的工期，而且拒绝接受业主——德国政府交通部的赔偿条件，交通部长曼费雷德&#183;施托尔佩2月17日宣布启动解除合同程序。消息传开后，欧美舆论大哗。美国《华尔街日报》评论说，“因此丧失的收入将加重德国的     

基于时间约束的多边自动谈判模型研究

鉴于多属性谈判中多个属性的不同报价特点,将谈判区间分为2种分别进行分析,并考虑到多个投标方之间以及时间对Agent谈判策略的影响,建立了基于时间约束的多边谈判模型。最后,设计和实现了一个原型系统。     

浅析产品责任中的惩罚性赔偿制度

产品质量问题日益频发,在产品责任中适用惩罚性赔偿制度为大势所趋。英美国家都采取了惩罚性赔偿制度,因大陆法国家主要采用损害赔偿的原理,因此中国在侵权责任法出台前,仅在《消费者权益保护法》中第49条涉及到双倍惩罚。在侵权责任法中规定惩罚性赔偿是一项跨越性的规定。本文从产品责任的惩罚性赔偿的起源及立法演变入手,而通过分析赔偿性赔偿的构成要件并提出对中国现有惩罚性赔偿的建议。     

找出隐含的承诺

<正> 如果你的谈判对象是大公司,决策过程大多相当缓慢,很少有一次就谈判成功的机会(这种情形也可能有,但仅仅出现在老客户的公司、特别热门的产品,以及真正的好运气)。与大公司谈判最大的麻烦在于,你一切都已经准备就绪,而对方总是落后几拍,有时明明是有意成交,却怎么看都不像。他们用数字吓唬你或者与你争辩。其实最强烈的反对者常常是最感兴趣的人。     

审计人员谈判绩效及影响因素研究

审计谈判的结果直接影响财务报告的质量,进而影响资本市场的健康发展.审计人员作为审计谈载的一方,他们的谈判绩效对审计谈判的结果有直接影响.本文在给出审计谈判绩效含义的基础上,分别从审计谈判人员的个体因素、审计谈判双方的相互因素、审计谈判的任务因素和审计谈判的环境因素4个方面分析对审计人员谈判绩效的影响.     

保密警钟!

7月9日，上海市国家安全局和外交部同时证实，力拓上海办事处的胡士泰等4名员工，因刺探、窃取中国国家秘密而被依法拘留。国内各大钢企众多高管和负责铁矿石谈判的中国钢铁工业协会的有关人士也涉案其中，因他们将重要机密信息泄露给力拓等谈判对手，由此让对方轻易掌握了中国的谈判底线。力拓“间谍门”事件让国内社会感到震惊!     

谈企业商业秘密的保护

近日,全国机电系统的广为关注的河南省某电气公司状告公司原总工程师及河南某电器公司侵犯商业秘密,要求其停止侵权行为及赔偿经济损失一案落下帷幕.河南省高级人民法院经过二审审理认为,两被告侵犯了原告的商业秘密,应当承担停止侵权,赔偿被侵害人损失的民事责任,因此判决,两被告停止侵权,赔偿原告经济损失6万余元,并承担70%的诉讼费.当人们对企业敢于拿起法律武器维护自身合法权益而赞叹的同时,如果保护企业的商业秘密也留给了人们深深的思考.     

基于债务协商视角的债转股定量研究

针对我国政府、企业和银行等金融机构共同关注的债转股问题，基于债务协商谈判思想，建立部分债务股权互换模型，计算公司证券价格，探讨了债转股对公司价值、破产概率、破产损失成本和资本结构的影响，给出了银行等债权人愿意债转股的充分条件。结果表明：在事先破产清算协议贷款下，事后全部债转股总能提高公司股权价值，但并不一定能提高债券价值。只有其协商谈判能力满足一定条件，公司债权人才愿意事后选择债转股，实现帕累托改进、提高社会福利水平。其次，在公司股东协商谈判能力的一定范围内，部分债转股能提高公司价值，其最优转股债息比例随着公司资产风险的增大而增加。再次，债转股能降低公司破产风险和破产损失成本，但同时也提高了债券风险溢价。最后，随着股东谈判能力增强，最优协商转股债务比例、杠杆率都减少，而债券风险溢价增大。本文所得结果对我国政府、企业和银行如何实施债转股提供理论参考和实践指导。