无缝营销管理--企业战略联盟有效运行的基本保证

企业战略联盟的出现是企业经营环境变化的一种必然结果.企业建立战略联盟首先要满足能实现企业资源的共享和能实现企业核心能力的互补两个前提条件.但战略联盟的有效运行必须与无缝营销管理结合起来,这是企业在价值链环节上的合作需要和价值链群之间竞争的需要.联盟中的企业要有效实施无缝营销管理,必须树立企业本身与联盟共同发展的理念,这是长期稳定合作的保证.     

浅析关系营销战略之要素

从关系营销的概念出发 ,分析了关系营销的本质特征 ,阐述了关系营销和传统营销的区别 ,论述了建立关系营销战略的要素包括基本要素和系统要素。基本要素为 :承诺、信任、互惠、联盟、支持等 ;系统要素为 :信息系统建设、企业文化建设和企业形象建设等。为国内企业制定关系营销战略提供了理论参考。     

论渠道战略联盟的建立和维持

主要的营销渠道战略联盟有经销商之间的联盟、供应商之间的联盟、供应商与经销商之间的联盟三种形式.通过对建立营销渠道战略联盟的优劣势分析揭示建立战略联盟是提高渠道竞争力的重要手段,同时要注意维护渠道联盟的健康发展;营销渠道的发展和演变,营销渠道战略联盟发展的八个趋势;建立和维持渠道战略联盟的难点及其应对措施和方法.     

战略联盟的冲突分析

战略联盟是近年来企业发展战略中极为重要的一种组织形式，也是管理理论探讨的热门话题之一。本文阐述了企业战略联盟的战略意义，对战略联盟中的冲突作了定量分析，并提出了稳定战略联盟的措施。     

战略联盟中之相互信任问题探析

市场国际化及信息技术的飞速发展使战略联盟正成为 国内外企业发展战略中一种重要的组成形式。本就战略联盟内部成员企业运作过程中的相互信任问题进行了探讨，剖析了战略联盟中相互信任的作用及形式，并提出了创造相互信任的有效机制，为国内企业更有效地实施战略联盟提供参考。     

基于生态位理论的战略联盟稳定性研究

对战略联盟的形成与现状进行了分析，结合生态位的相关理论给出了企业生态位和战略联盟生态位的集合定义，指出企业生态位的选择会对联盟的稳定性起到决定作用，企业间的合理竞争能够帮助战略联盟实现进化，对联盟的稳定也起到了辅助作用。     

企业运用战略联盟研究述评

文章归纳了战略联盟的内涵与形式，以及有关战略联盟的理论阐释，提出我国企业应如何运用战略联盟，最后简要的述评了现有的研究及导致联盟失败的管理因素。     

电子化营销时代的合作广告、价格策略与公司绩效

合作广告在公司的营销体系中扮演着一个战略性角色。文章以Stackelberg模型与战略联盟模型为基础,采用博弈论方法建立两个分析模型,对供应链中制造商与零售商的最优合作广告策略与价格策略进行了深入分析。研究表明:战略联盟模型比领导者-追随者模型能够取得更高的渠道协调效果,战略联盟还会增强合作广告努力程度并提高供应链的总利润,并且战略联盟的价值总是随着产品的网络适应性增加而增加;公平的利润分享机制能够确保战略联盟的成功并改善每一个供应链成员企业的利润状况。     

现代企业要有营销创新的新思维

进入21世纪的企业靠什么叩开新世纪市场大门？中企业目前正热忠于CI战略经营。但是，这种经营方式在西方发达国家早已风潮渐退，代之而起的是整合联盟和CS经营战略的热潮了。可惜国内部分市场却出现无序的竞争，一些厂家采取各种办法和手段，力求在竞争中击败对手，以赢得更大销售市场。然而，随着市场环境的变化和竞争的日趋激烈，如不改变这种不正常的竞争，建玉一种以市场为导向，以顾客满意、健康的营销环境，势必两败俱伤。只有建立一种现代企业营销创新的新思维，推动开拓新市场，企业才会有生机和发展。     

我国企业参与国际战略联盟的策略探讨

本文在我国全面改革开放和加入WTO的背景下,讨论了我国企业参与"市场—技术"型不平等国际战略联盟的策略问题,提出了我国企业选择国际战略联盟形式的四种类型:退却型战略联盟、竞争型战略联盟、权变型战略联盟和互补型战略联盟;同时对我国企业提出了几点策略性建议。     

中小企业集群营销管理初探

中小企业集群现象已成为我国东南沿海区域经济快速发展的主流模式之一。与大型企业、跨国公司一样,已成为参与市场竞争的主角。因此,市场营销理论应用领域已从单个企业营销逐步向企业联盟以及中小企业集群营销延伸。中小企业集群营销管理就是中小企业集群为了实现其整体经营目标、适应集群外环境,将企业集群作为一个整体参与市场竞争的过程。中小企业集群通过集群营销战略、策略制定及组织实施,形成集群营销优势。     

对我国企业建立国际战略联盟的思考

在分析了国际战略联盟的内涵、特征,以及国外跨国公司构建战略联盟的趋势和动因的基础上,探讨了我国企业建立国际战略联盟的重大意义,提出通过与国外企业建立战略联盟,实现优势互补,创造双赢格局的战略选择,并对我国企业在现有的竞争格局下如何组建国际战略联盟提出建议.     

论企业战略联盟社会网络

战略联盟是现代经济中企业得以生存与发展的有效组织形式,而联盟社会网络又是企业获得资源的重要途径。以企业战略联盟社会网络为研究对象,论述了社会网络的内涵、特征及社会网络形成的基础条件,并以企业经济行为社会化为背景,运用价值链原理分析了企业战略联盟社会网络的形成及协同机理。在此基础上,结合企业战略联盟的发展历程,根据各种形态企业战略联盟的特点,揭示了社会网络为其所提供的独特竞争优势。     

企业战略联盟的伙伴选择

企业战略联盟目前在全球范围内蓬勃兴起。越来越多的企业将其作为获得竞争优势、促进技术创新、分散经营风险、降低经营成本的重要战略。尽管战略联盟受到企业界的青睐,然而约有一半的联盟最终失败,其中一个重要的原因是联盟伙伴选择错误。选择正确的合作伙伴是建立战略联盟时不容忽视的重要环节。本文提出了战略联盟伙伴选择的步骤、原则和方法,对我国企业发展战略联盟具有指导意义。     

石化企业产权联盟模式的选择研究

随着国家战略能源竞争日趋激烈,中国石化企业有效战略决策显得尤为重要。从产权战略联盟动态演化特征出发,构建了石化企业产权战略联盟决策路径模型,并以价值链理论为基础,分析了目前中国石化企业产权战略联盟四种模式:市场开发、资源共享、技术合作以及品牌合作。提出了石化企业战略联盟路径选择和四种模式选择的关注问题。     

企业如何成功实施战略联盟：不同学者的观点

企业如何成功实施战略联盟是企业战略联盟管理理论研究的一个重要内容,不同的研究者由于分析的角度不同,因而形成了不同的理论观点.从这些理论观点中,我们可以归纳出一些企业成功实施战略联盟的秘诀,即正确选择联盟伙伴并保持联盟企业间的动态协同、实现联盟企业的资源互补性、选择合适的组织结构、保持联盟企业间的相互信任和合作、建立学习机制共享联盟知识.     

“好伙伴”会有“好绩效”吗?——一项战略联盟案例的追踪

从战略联盟中战略伙伴的选择和联盟关系建立的视角出发,在总结战略联盟方面理论研究的基础上,联系公司实践中创业型企业战略联盟的案例,以典型案例的形式对战略联盟与创业型企业的关系进行理论与实践相结合的启示性研究。通过理论分析和实践案例相结合探讨了战略联盟的建立以及战略伙伴的正确选择对联盟企业的影响。结果证明,以自身能力相结合的战略联盟关系对创业型企业的经营绩效具有正向的积极影响,可为企业资源与发展能力的匹配、发展战略的制定与实施提供借鉴。     

战略联盟的冲突分析

战略联盟是近年来企业发展战略中极为重要的一种组织形式,也是管理理论探讨的热门话题之一.本文简述了企业战略联盟的战略意义,对战略联盟中的冲突作了定量分析,并提出了稳定战略联盟的措施.     

战略技术联盟构建竞争优势：专利许可与专利互换范例

从战略联盟的角度分析了一种建立竞争优势的途径。通过模型分析和实例解剖，揭示出企业可以通过一系列战略联盟组合将自己的核心竞争力转化为可以获得利益的竞争优势。阐明了核心竞争力是联盟的基础，通过联盟可以转化为竞争优势；战略联盟是获取竞争优势的重要手段之一。     

高新技术企业战略联盟的绩效评价

对高新技术企业战略联盟进行绩效评价,是测定高新技术企业战略联盟是否取得了成功,竞争力是否如预期的得到了增强及下一阶段应该如何决策的关键,绩效评价可为联盟整体以及各个高新技术企业的决策提供依据。本文对高新技术企业战略联盟绩效、绩效评价的指标体系、绩效评价方法及评估结论等几个方面进行了论述分析。