企业家的眼光

在竞争激烈的市场中，企业“其兴也勃，其亡也忽”，已经司空见惯。然而，一些名牌企业却能在其经营领域年深日久，长盛不衰。这奥妙何在？海尔集团总裁张瑞敏向世人阐释，是“标新立异”的竞争战略，是不断深化的创新理念──不断地比竞争对手捕捉到更好的市场切入点，从而不断地占领新的市场。有谁听说过洗衣机能洗土豆地瓜？可是海尔就开发出这样的洗衣机。两年前张瑞敏出差四川，听说洗衣机在四川销售受阻，原因是农民经常用洗衣机洗土豆地瓜，排水口一堵，农民就不愿用了。于是，张瑞敏就要求开发一种出水管子粗大既可洗衣服又能洗土豆…     

风靡世界的现代经营观

<正> 我国推行现代化企业制度改革,进行国际化经营与竞争,至关重要的是要树立企业家现代经营新观念,磨炼出独有的企业家气质和胆魄,正确指导经营决策。 一、矢志称强称霸。 在我国乃至国际市场上夺取“霸主”地位,让企业成为知名企业,让产品称雄于市场,这是任何一个企业家要得以成功所必须具备的重要经营思想。 现代知名企业的成长与发展,始终贯穿了各     

企业形象凸显社会价值

企业形象资源开发、品牌塑造是企业决胜市场、传播形象、获取消费者认同的主要营销方式。企业产品与服务中映射出来的"企业形象"往往比生产技术本身更能引导人们的购买欲望,社会公众心目中的"企业形象"、"品牌形象"像一股强大的市场购买力,推动着企业创造性地实现利润最大化的经营目标,要从企业理念、行为、视觉传达、员工素质、资源配置、环境优化等方面来开发企业形象,以企业经营文明采塑造社会文明形象。     

企业也需要活的灵魂

<正>富有远见的企业家这样说:没有灵魂的企业,是不会在激烈竞争中走多远的。因为"灵魂"能够给企业和产品以生命。没有"灵魂",就没有生命;在市场上瞎闯荡,能闯出个什么名堂来?一有风吹草动,一有"突发情况",企业怎能应付得了呢?会不会败下阵来呢?     

企业角逐拉开文化战线

新的国际市场竞争,已包含着文化竞争。目前,企业纷纷进入了一个提高文化品位与文化含量的过程。不少精明的企业家在创名牌、追求名牌效应中,除了提高产品质量、设计和包装水平,也注意到了产品的开发、包装和商标中的文化内涵。于是,在华夏大地上,文化竞争已悄然成为一道美丽的风景线。文化内涵:在产品开发中发挥优势一位经济学家说:在未来的商品经济舞台上,没有丰富的文化内涵的品牌是断然得不到人们青睐的,即使一时叫响,但最终还得被挤出市场。一件有着丰富文化含量、造型设计别致的商品,常会令人爱不释手。如今,许多企业家已经在产品开发中注重文化优势,发掘文化遗产,丰富产品的文化内涵,为产品打开销路。江西的人文历史造就了江西独特的文化优势。近年夹,江西的企业家们在产品开发中巧妙地打出了一张张"文化牌"。贵溪县龙虎山是道教的圣地,该县的企业家利用当地     

见微知著

#格兰仕洗衣机低价战略恐难奏效#@经理人:一直以"价格屠夫"自居的格兰仕当年四五千元的微波炉只卖三四百块,迫使行业巨头纷纷退出市场,带动国产微波炉占到市场份额的90%以上。近日格兰仕推出一款999元的滚筒洗衣机,低价战略能否再度改变市场格局?@泓强:格兰仕999元滚筒洗衣机价格战并不难,很多企业都可以干。难的是,如何在这轮价格袭击后能     

打造企业“人才精品工程”

一位美国企业家认为,企业要出市场精品,首先要出"人才精品".日本学者伊丹敬之说,现代企业中那些有独特能力的、能为企业长期固定工作的人,是比股东提供的资本更为稀缺的资源,并对企业的发展提供了最本质的贡献.的确,人才与知识作为企业中的核心资源,对于制造市场精品和提升核心竞争力的作用至关重要.时下,打造"人才精品工程",已成为企业人力与知识资源管理创新的重要战略任务.研究中外知名企业核心"知本资源"管理创新之道,对于我们的企业建设"人才精品工程"颇有借鉴价值.     

品牌延伸纵横谈

目前在国际企业中比较流行的一个新概念为“核心能力”。产品和服务的可延伸性即是“核心能力”的表现之一。所谓“可延伸性” ,指企业不仅能为当前提供某种特殊的产品或服务 ,而且还可帮助企业下一步开发新的产品或进入新的领域。而品牌延伸即是可延伸性的要领 ,所谓品牌延伸是指某一著名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌 ,使用到与成名产品或原产品完全不同的产品上。“雀巢”使用到奶粉、巧克力、饼干等产品上 ;海尔产品从电冰箱延伸到空调器、洗衣机、微波炉、彩电等。不少具有前瞻性企业认识到 ,一味在原有产品领域寻求发展 ,显然难…     

自我更新,跟上时代——接受现代企业的经营理念

“入关”后 ,我国企业将面临激烈的竞争 ,要想取得成功 ,就要树立现代经营新观念 ,在竞争中磨练出独有的企业家气质和胆魄。现代企业取得成功的经营理念为 :一、矢志称强称霸在全国乃至世界市场上夺取“霸主”地位 ,让企业成为知名企业 ,让产品“称雄”于市场 ,这是现代企业家得以成功的重要经营思想。许多成功企业的成长与发展 ,始终贯穿了企业家“称强称霸”的现代观。企业家没有称霸的思想 ,就没有称强的行动 ,也就不可能成为国际化经营的强者。日本索尼电器公司创始人深井大从涉足电子行业之时起 ,就立志成为全球高技术产品的代表 ,先后…     

在创新和控制中做强

当前,以发达国家企业为主的跨国公司正一方面努力有效配置、整合和开发企业内部资源;另一方面为充分开发和利用外部资源而在全球范围内进行大规模并购和重组。我国企业也越来越多地在国内甚至国际范围内开发和利用外部资源。虽然有些企业取得了一定成功,但也有不少企业失败甚至破产。如短暂辉煌之后几乎是一夜之间迅速垮塌的德隆集团、格林柯尔公司等。即便我国一些相对成功的企业也还存在一些偏离核心竞争力的问题。海尔除了冰箱、彩电和洗衣机产品相对于国内竞争对手有较强的自主创新能力和竞争力外(即便这种产品也难说在国内市场上有最强…     

“同轴开发”事半功倍

创造市场机遇离不开产品开发。产品开发无非是两条途径:一是对原有产品改良拓展;二是研制开发全新产品。由于开发全新产品通常周期长、研制成本高,不少企业往往力所不及。于是,国外许多企业常常采取第一条途径,重视产品的"同轴开发",即以老产品为轴心进行再开发,让老产品以新形象再度占领市场。这也能收到异曲同工之效。因而.作为一种有效的竞争手段,久盛不衰。"同轴开发"主要有这样几种形式:一是功能延伸。即通过纵向和横向扩展产品功能,升级换代。日本早期制造的录像机功能很简单,经过不断开发,已达数十种功能。二是功能省略。这相对于功能延伸的逆向思维,即省去产品部分功能,大幅度降低成本,以廉价优势占领市场。韩国与日本的录像机曾在世界市场上竞争激烈,韩国厂商发现自己在录像机的功能开发上处于劣势,就采取逆向策略,舍去录像功能,大量生产放像机,     

企业家人力资本的自我甄别与市场配置--企业家人力资本的理论模型及其涵义

以往的企业家理论主要集中在对企业家的行为特征进行研究.但是企业家理论的关键是企业家个体怎样向市场传递其企业家信息并被市场选择.张维迎博士提出的"个人财富--企业家能力"模型在此做了开拓性的研究,提出了个人财富是企业家能力信息的市场显示的原理,但在许多方面还需要讨论.本文在该模型基础上,通过引入企业家人力资本的概念,提出企业家的人力资本模型.这一模型把企业家的选择分为两个阶段企业家人力资本的积累和企业家人力资本的配置.在企业家人力资本积累过程中个体完成了企业家资格的自我甄别,其中个体的先天心理特质和制度环境起着重要作用.企业家人力资本的配置是企业家人力资本的市场甄别,即市场对个体传递的企业家人力资本信号--学历、经历与业绩、个人资本和社会资本--进行甄别,以发现"真正"企业家人力资本,并完成企业家人力资本的配置.其中个人财富只是一个重要信号,而不是唯一信号.     

品牌是企业无形资产的龙头

全球经济一体化和国内相对买方市场的形势使企业经营竞争正在由供给产品的生产与服务的较量,转向更高阶段的发展品牌战略,用产品名牌占领市场.最突出的是家电行业,从洗衣机到电视、冰箱,继而VCD和微波炉、空调器,呈扇形扩大,在同一技术档次上全面展开,既表现为各国市场经济过程的共同现象,又体现出中国相对落后经济条件下的特点,即企业仅仅孤立地对待和运用品牌竞争,不晓得企业品牌和产品品牌是企业无形资产的一部分,更不懂得品牌作为企业各种无形资产的龙头,应善于利用品牌战略全面开发、运营和管理自有的各种无形资产,依此全面提高企业各种有形资产和无形资产的内在价值.     

新企业的起源 基于泰姜私厨的案例研究

<正>企业家作为企业的最高决策者对企业的发展起到至关重要的作用,尤其是规模较小的企业。因此企业家对于风险的态度直接影响其战略思维,从而影响企业的决策行为。本文以泰姜私厨作为例,结合有前途的新企业起源模型,探讨企业家P在企业经营过程中的风险意识。在市场环境的选择上,企业家P风险偏好的特质占主导,倾向于使用一系列例如提前规避风险、减少投入、稳住人心、提前退出市场等策略来降低风险,企业家P在市场中躲避风险的策略可以为广大中小微企业家提供参考。     

国际竞争策略:营销创新

<正> 面对国内市场国际化,全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新“营销理念”。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践,主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等五大理念变革方面,这对于我们企业入世营销对策创新是颇有启迪的。“关系营销”比产品营销更重要 一位企业家认为,企业应注重“关系营销”,这比营销产品更为重要。时下,企业的命运决     

生存还是死亡——刘永行话说“企业相对论”

20年大变革赋予了中国企业家太多的偶然和必然,有些发迹的大红大紫的企业家就是抓住了一个好产品,瞅准了一个市场空档,这种偶然成功必然潜伏着巨大的危机。把偶然成功转化为必然成功,把机遇化转成一种机制,把相对劣势演绎到相对优势,这是中国诸多企业的共同课题。中国企业界实力人物、四川希望集团董事长刘永行,面对激烈的市场竞争和强大的对手,总结出了一套企业成功的哲学。     

企业家应享有企业剩余索取权

企业家作为企业的最高领导者,要对企业内部的其他生产要素进行组织协调,以最大限度地发挥各种生产要素的作用,克服企业中存在的低效率;此外,其作为企业与市场联结的首要主体,还要善于发现市场机会,提高企业外部市场的盈利能力。无庸置疑,企业家是企业内部的“权威”,是推动企业资本增长的“积极货币”———人力资本,是联结企业与市场的主体。随着知识经济时代的来临,企业家的作用将会更加重要。清楚认识企业家是否应该享有剩余索取权及享有比例、份额等问题,对经济的快速发展有重要作用。企业家享有企业剩余索取权的理论分析1.企业所有权安…     

构建实业家的资本思维

杠杆思维、市值思维、协同思维,是资本思维的三个梯度作为一个盈利组织,企业的起始阶段,要解决的是基本生存(现金流)问题;企业的发展阶段,要解决的是品质(利润率)问题;企业的成熟阶段,要解决的是可持续(总市值)问题。如果说企业家在早期创业时,主要靠一件一件卖产品进行一种简单的"加法式"增长,之后就应该有意识地强化资本意识,推动企业实现"乘法式"增长。     

中外企业管理新招珠联

<正> 古今中外的企业经营决策者都十分重视企业管理工作,他们在市场竞争的惊涛骇浪之中,摸索出了一套能使企业屹立浪尖、笑傲群雄的管理奇招,现辑录于后,供企业家们参考借鉴。 成本管理:超越现状,前置目标。生产成本降下来,经济效益才能升上去。随着市场竞争的焦点转向产品的销售价格,不少企业纷纷将成本管理作为企业管理的核心,把低价格产品作为抗击劲敌、击溃对手的锐利     

避免对抗是最聪明的竞争

<正> 孙子兵法说得好, “不战而屈人之兵,善之善者也。”现代精明的企业家高明之处在于不与同行作恶性竞争,而是把眼光投在“潜在市场”的开发上,致力发掘许多的新产品、新市场,独创市场一片新天地。 在一般人看来,剃须刀是男性的“专利”,而美国吉利公司却不这样认为,他们通过市场调查发现,全美有六千万女性为了美容,要定期刮除腿毛和腋毛等。于是该公司别出心裁地开发出一种专供女性使用的“刮毛刀”。产品投入市场后,很快就畅销全美。