“家电下乡”利益相关主体的博弈

基于博弈论理论,对“家电下乡”主要的利益相关主体——政府、家电企业、乡镇经销商、农民的行为进行了分析,构建了政府与家电企业的完全信息动态博弈模型、中标家电企业与农民的无限次重复博弈模型、中标家电企业与乡镇经销商之间的合作博弈模型。政府与家电企业的博弈均衡结果表明,政府非常有必要对竞标家电企业进行资信预查;中标家电企业与农民的博弈均衡结果表明,企业提供低质量的下乡家电会造成双输的局面,从长远利益看,企业只有提供高质量的下乡家电才能实现双赢;中标家电企业与乡镇经销商的博弈均衡表明,合作才是双方的最优的选择。因此,政府应对竞标企业实行资信预查,对中标家电企业加强监管,取消最高限价鼓励乡镇经销商积极销售下乡家电;中标家电企业应提供高质量的下乡家电,创新经营方式,把乡镇经销商作为一级代理商,这样才能实现“家电下乡”各利益相关主体间的多赢。     

家电消费者知觉风险的研究——以苏州市消费者为例

现代营销的出发点是消费者,因此,研究消费者行为,准确把握我国消费者的购买心理,具有非常现实的意义.通过对苏州的家电消费者进行问卷调查,利用SPSS软件进行数据分析,发现人口统计变量对消费者的知觉风险有一定的影响,在此基础上提出了家电企业必须重视产品的基本功能及可靠性,重视细分市场以及使用副品牌等策略.     

日本家电产业国际化策略及对我国的启示

2010年底我国的家电"十二五"发展规划中明确提出家电行业国际化的发展战略,而日本的家电产业国际化策略在亚洲乃至世界范围内都较为成熟。可以通过分析经典的国际化和海外直接投资理论,结合日本家电国际化和直接投资的发展历程,为日本家电国际化轨迹找到理论依托;最终目的在于透过对日本家电产业国际化过程中理论和实践分析,概括出对我国家电企业的一些启示,并就我国家电企业走向海外提出合理建议。     

论“关心点”理论与广告促销

论“关心点”理论与广告促销曾向英一商品广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和人们心理活动联系在一起的，心理活动越强烈，购买行为就越容易发生，而不同消费者对于消费需求及满足需求方式的关心点是不同的，因此；商品广告应从研究商品...     

我国家电产业自主创新能力评价研究

本文基于企业自主创新能力的理论，采用定性与定量相结合的研究方法，对家电产业的自主创新能力进行分析，建立了家电企业自主创新能力的模糊综合评价体系。在此基础上选取了自主创新能力较强的海尔、海信作为我国家电产业的代表，同国际上先进的家电企业松下、惠而浦进行了模糊综合评判。通过评判，可以发现我国家电企业在自主创新能力方面存在的不足，为我国家电产业采取针对性的措施加以改进提供依据。     

家电营销渠道研究

文章首先对国内家电企业营销渠道现状,以及对家电营销渠道存在的问题进行了详尽的分析,并在此基础上对家电企业的营销渠道提出改进的建议.     

大型家电零售企业的库存控制

目前,我国家电零售企业在供应链环境下,库存控制存在家电企业间缺乏供应链的整体观念、库存控制策略简单化、家电零售企业和家电供给企业缺乏合作与协调性等问题.建议通过建立以"大库"为主导的、"大库"和"小库"共存的库存模式,同时加强单品库存管理,确定经济订货批量以及利用供应商的优势管理家电零售企业的库存等措施加以解决.     

中国家电产业基地——南頭鎮

南头镇以五大家电巨头为龙头带动了家电产业的发展,已经形成了比较完整的家电产业链。目前全镇的家电企业已有500多家,其中配套企业300多家,工业产值占全镇工业总产值的71%。初步形成了以空调、电视、冰箱为龙头,小家电门类齐全,零配件配套完     

家电企业竞争网络的拓扑结构分析

通过搜集家电产业的相关信息,建立了企业与产品的专用数据库.并在此基础上生成了家电企业竞争网络,结合复杂网络的分析方法研究网络的多种属性,例如企业节点的度分布特性、网络的无标度程度、密度、同类匹配程度及群聚系数等.通过分析可知,家电企业竞争网是一个具有无标度特性及小世界特性的网络,呈现出节点择优连接、网络同类匹配等一系列网络现象.     

浅谈消费者心理

<正> 零售商业企业在组织商品的购销经营和服务工作中必须重视研究消费者的心理。 心理是人脑的机能,人的心理是客观现实在人们头脑中的主观映象。人们的心理活动是社会的产物,它表现在社会生活实践的各个方面。人们在购买商品实践过程中的心理活动,是以一种特殊的形式和规律表现出来的,它形成了消费者的购买心理现象。研究消费者心理就是研究消费者购买行为的心理活动及其规律,研究影响消费者购买心理的各种内外在因     

论广告代言人民事赔偿责任的承担

广告代言人是广告活动中的重要主体,虚假广告代言行为侵害了消费者的知情权,作为宣传、推荐商品或服务的广告代言人没有理由超脱于法律责任之外。我国《广告法》应当弥补对广告代言人法律责任的这一制度缺失,对广告代言行为进行规制;尤其应当明确广告代言人对消费者承担的民事赔偿责任,规定广告代言人在明知或应知广告虚假仍向消费者推荐商品或服务,使消费者的合法权益受到损害的,依法承担连带责任。     

论“家电下乡”中农民消费者知情权的法律保护

知情权作为消费者权利体系中的基础性权利,在我国消费者权利保障体系中具有举足轻重的作用。在家电下乡政策中,保证农民消费者权益的关键也是首先实现其知情权。但我国现有消费者知情权保护机制仅强调经营者的产品信息直接披露义务,而忽视了政府和公益性团体对经营者产品信息的间接披露义务,又加之农民消费者大都处在信息闭塞的农村,且自身文化素质较低,因此家电下乡中农民消费者知情权需要法律的特别保护才能得以实现。为了保障家电下乡政策有效实施,农民消费者知情权的法律保护主要表现在法律上确认消费者知情权请求权,立法上明确经营者和政府的产品信息披露责任,司法上引入集团诉讼等方面。     

广告语言类型对广告态度之影响研究

在多语言文化环境中开展广告活动采用当地语言,还是全国性标准语更有助于提高广告说服力是营销管理决策中的常见问题。研究结果认为:本地消费者偏好地方语广告,而外地消费者偏好标准语广告,在本地消费者中,上层社会经济地位的消费者对两种语言的广告无显著偏好差异,而中层和下层的消费者则更偏好地方语广告;对于立足发展区域品牌或欲获得区域竞争优势的企业而言,采用方言广告更能突出品牌的区域特性,也更能获得本地消费者的认同和喜爱;定位于中、下层消费者的产品可以用方言将广告本土化、平民化,而面向上层消费者的高档产品广告则更宜采用标准语言,以有利于保持品牌在顾客心智中的高端、可靠形象。     

广告与消费者心理——广告诉求方式的运用

好的广告必须能够深入人心,贴近消费者的心理和生理需求,选择一种好的广告诉求方式就显得至关重要了。运用合适的广告诉求方式,才能使得广告发挥最大的宣传作用,说服消费者     

电子游戏性别刻板印象广告的消费者反应研究

随着电子游戏市场的发展,女性玩家逐渐成为游戏公司不容忽视的消费群体。然而,电子游戏广告中的性别刻板印象并未随之减少。通过使用带有性别刻板印象广告的问卷与没有性别刻板印象广告的问卷,分别调研消费者对电子游戏性别刻板印象广告的反应。采用描述统计分析、相关性分析、多元线性回归分析以及协变量的变异数分析等统计研究方法对调研数据进行解析,结果表明：消费者对于没有性别刻板印象的广告反应优于有性别刻板印象的广告。游戏广告创作需与电子游戏发展趋势相匹配,通过减少电子游戏广告中的性别刻板印象来提高消费者的情绪愉悦程度、降低消费者的广告批判态度。     

绿色产品广告诉求对消费者购买意向影响研究

为探析绿色产品的适用消费群体和营销方式,基于自我建构理论,选用绿色酒店广告作为材料刺激物,研究了广告诉求（利己vs.利他）×自我建构（独立vs.相依）对消费者购买意向的交互作用和影响机制。结果表明：绿色产品广告诉求和自我建构对消费者广告态度和购买意向具有交互作用,具体而言,独立（vs.相依）自我建构消费者对利己（vs.利他）绿色产品广告诉求的广告态度和购买意向更高,相依（vs.独立）自我建构消费者对利他（vs.利己）绿色产品广告诉求的广告态度和购买意向更高;绿色产品广告诉求和自我建构的交互作用是通过效用感知作用于消费者广告态度和购买意向达成的,当绿色产品广告诉求和自我建构相匹配时,消费者若拥有更强的产品效用感知,就会引发更高程度的广告态度和购买意向。由此,企业应采用不同的广告诉求方式来匹配消费者的自我建构类别,并将宣传重心放在效用感知上,以提升消费者的广告态度和购买意向。     

论消费知觉和企业营销

论消费知觉和企业营销丁丽琼消费者的消费行为是由消费心理引发的。消费者的消费心理活动有三个过程，即认识过程、情感过程和意志过程。它们存在着前因后果的关系。认识过程是消费者接触、了解和掌握商品及其他消费信息的过程，是消费者产生消费行为的基础，是心理活动三...     

广告语言的心理诉求

广告借助语言表达了它的主题,对消费者形成刺激系统,其最终目的是劝说消费者购买产品或改变其想法.所以,广告心理学是一门研究说服艺术的学问.只有将广告语言的劝说艺术恰当地应用到消费者的心理分析当中,广告策划才能取得最大成功.     

合肥地区房产广告的人际意义初探

广告已经成为了人们生活的一部分。文章收集了合肥地区的房产广告作为语料,分别从人称系统、语气系统和情态系统三个方面分析了房产广告的人际意义：不同的人称代词的使用缩短了与消费者之间的心理和社会距离;不同的语气词选择吸引了消费者的注意力并提供给消费者更多的信息;不同的情态动词、情态副词或词组表达了为消费者提供服务的强烈意愿,使消费者发自内心地接受广告。     

广告诉求、产品类型和自我建构 对消费者旅游意向的影响

根据刺激-有机体-反应（SOR）理论和自我建构理论,运用实验法,研究了广告诉求（理性/感性）及产品类型（人文/自然）经自我建构（独立/相依）调节后对消费者旅游意向的交互作用和影响机制。结果表明：不同广告诉求对消费者旅游意向的影响具有显著差异,相较于理性广告诉求,感性广告诉求更能引发消费者的旅游意向;广告诉求和自我建构对消费者旅游意向不存在交互作用,情绪反应在广告诉求对消费者旅游意向的影响中发挥了完全中介作用,兴趣唤醒发挥了部分中介作用;在产品类型对消费者旅游意向的影响中,自我建构发挥了调节作用,情绪反应在产品类型和自我建构对消费者旅游意向的影响中也发挥了完全中介作用,兴趣唤醒发挥了部分中介作用。据此,旅游目的地和旅游企业在进行产品营销时,应注重广告的情感表达,充分考虑旅游产品与消费者的匹配度,并重视消费者的情绪反应。