知识经济时代企业竞争的新特点

知识经济时代的企业间竞争关系会发生根本性变化，开始走向党合的关系，这种合作性倾向的增强是多方面因素导致的结果。同时，企业在其发展过程中形成了企业生态系统，这是为了更好地实现企业竞争与合作的目标峻略联盟也是因此导致的企业竞争的重要特征和手段。作为知识经济时代的企业，它与传统企业相比具有几个明显的特征，例如接近客户、密切与供应商的关系、通过比较获得竞争动力等方面。     

供应商管理库存的理论基础研究

分析、总结和归纳了供应商管理库存的理论基础,认为供应链管理的发展为供应商管理库存创造了发展的环境;合作竞争理论反映了供应商管理库存上下游企业关系,核心竞争力理论体现了供应商管理库存的核心,委托代理理论体现了供应商管理库存的本质,供应商管理库存的经济驱动力来源于交易费用理论,信息技术奠定供应商管理库存的技术平台,准时制生产和零库存理论助推供应商管理库存的发展,业务流程重组为供应商管理库存变革提供手段。并揭示了供应商管理库存产生和发展的必然性。     

超竞争环境下企业的纵向效率边界分析

在交易费用理论对企业纵向边界分析的基础上认为,交易费用的节约与交易结构的改变引起的效益增加是企业纵向效率边界改变的动力。沿着威廉姆森对企业纵向效率边界分析的思路,引入技术效率与交易效率来分析企业的纵向效率边界,并着重讨论了超竞争环境对技术效率与代理效率的影响所导致的企业纵向效率边界的改变:企业的效率边界将在一定的范围内变化,而在这一范围内的交易只能由企业间的合作进行规制,并在此基础上给出了超竞争环境下企业纵向效率边界的模型。     

新经济时代企业采购战略研究

21世纪是新经济时代,新经济与传统经济不同,以经济全球化、竞争链条化和技术网络化为特征。新经济导致企业的竞争环境发生了变化,由过去企业间的竞争转变为供应链间的竞争,企业生存环境越加复杂和多变。为此,企业已不能单纯依靠降低内部运营成本来获取更大的利润。企业如何与供应商合作,如何选择正确的采购战略尤为重要。新经济时代的采购战略主要有：供应商整合战略、供应商的全面质量管理战略、全球采购战略、供应商的长期合作关系战略、供应商提早参与战略、供应商发展战略、在线逆向拍卖战略、集中采购战略、联合采购战略和电子采购战略。企业应根据自身的发展目标和资源以及本企业总的发展战略合理选择适宜的采购战略,这样才能有效地提高自身的竞争力,实现可持续发展。     

百变薪酬策略应对企业三项变革

<正>日趋激烈的竞争环境、客户需求的提升或变化、供应商因素、技术的革新以及政府政策变化等各方面因素,其中任何一方面的变化均可导致企业变革的形成。企业的管理制度是否能够快速支持企业的变革,尤其是重大变革——如企业改制、企业上市、收购与反收购,成为变革管理成败的关键。     

基于客户行为的交易关系与客户风险研究

客户关系作为一种企业资产具有不确定性。这种不确定性导致客户风险客观存在性,并且威胁企业发展,其有效管理成为企业燃眉之急。根据企业与客户的交易契约约束力的强弱程度,将客户关系划分为三种类型:契约型、半契约型和非契约型,并分析其客户行为特征;基于客户关系管理的三个阶段,构建由客户获取风险、客户维系风险和客户关系终止风险构成的客户风险体系,阐述其定义、产生和后果;从而基于"交易关系类型—交易关系约束力—客户行为—客户风险"的主线探索三种交易关系与三个客户风险的关系特征。     

供应链环境下供应商关系管理研究

针对21世纪企业管理与信息技术应用的“热点”-供应商关系管理-这一新兴研究领域,考虑到世界经济一体化、企业经营全球化、高度竞争带来的个性化及迅速变化的客户需求,研究了企业与供应商的更加密切和复杂关系,强调在供应链管理模式下,企业采购管理思想中供应商关系管理的重要性。论文探讨了供应商关系管理涵盖的基本内容:供应商的一般选择标准、方法和审核,并在此基础上着重探讨了几种供应链环境下供应商关系管理(SRM)的基本模型。     

隐含合约和专用资产投资:日本分包制研究

日本制造业中,制造商往往和其零部件供应商形成长期连续交易关系,彼此之间紧密协作,形成系列化的企业集团。在这种企业集团内部,零部件供应商有更大的激励进行专用资产的投资,进而降低生产成本,提高产品质量。甚至在适当的条件下,供应商直接参与零部件产品的设计。这种日本式的分包制采用一种隐含的承包合约形成长期连续交易关系,使企业之间能更好的合作,极大的提高了日本企业集团的竞争力。本文建立一个简单的模型,引入一种简单隐含合约的形式,即发包商给予承包商部分议价权利,在此基础上分析承包商专用资产投资行为,并对上述现象进行解释。     

在华跨国零售商与我国供应商交易冲突新动向及关系协调

在华跨国零售与我国供应商交易矛盾由来已久,且持续不断。当今市场环境下跨国零售商与我国供应商的交易冲突出现新的动向,矛盾聚集在"交易合同"的不平等;交易价格不公平;交易费用不稳定;交易发票的不规范等方面。在华跨国零售商与我国供应商的交易冲突是流通领域变革背景所致,是买方市场势力的体现,也是我国相关法规疏漏的反映,还是我国市场经济转型阶段,行为协会整体作用缺失的缘故,更是零供双方市场力量对比失衡的结果。因此,在认识层面上需要超前意识,以经济全球化的视角审视零供矛盾机理;以动态的眼光关注零供关系的发展趋势;在政策、制度层面上,需要加大控制力度和执行力度,以规范在华跨国零售商和我国供应商利益关系;在法律层面上,需要系统地构建法令法规,以约束在华跨国零售商和我国供应商利益关系;在行为层面上,一方面抑制跨国零售商在华市场的买方强势,削弱其商品交易的相对优势地位,另一方面扶持我国供应商的卖方弱势,增强其商品交易的竞争地位。以此协调在华跨国零售商与我国供应商的交易关系。     

企业ESG表现与客户稳定性

在可持续发展理念的影响下,企业客户不仅关注产品质量,企业在环境保护、社会责任和公司治理等方面的表现同样影响着企业与客户间合作关系的稳定性。本文以2010—2020年A股上市公司为研究样本,考察企业ESG表现对客户稳定性的影响。研究发现:良好的ESG表现一定程度上能够反映出企业的可持续发展能力,客户更愿意与ESG表现较好的企业保持长期合作关系,即企业ESG表现越好,其客户稳定性越高,且这种关系在国有企业、行业竞争激烈的企业中,以及在经济波动程度较大时更加明显。本文的研究对于企业制定ESG发展规划具有重要的启示意义,同时为企业更好地维持客户稳定性提供理论依据。     

企业社会责任存在供应链传染效应吗？——基于沪深A股上市公司的经验证据

利用沪深A股上市公司数据,考察处于供应链下游客户的社会责任表现如何影响上游供应商的社会责任履行。研究发现,社会责任表现良好的客户推动了供应商积极履行社会责任,即企业社会责任存在供应链传染效应,且主要表现在供应链责任和环境责任方面。更进一步,客户对供应商社会责任履行的促进作用具有动态效应,随着供应商与客户建立供应链关系持续的时间越长,企业社会责任的供应链传染效应越明显;当客户自愿披露社会责任报告、客户属于社会责任敏感行业或客户所在地区政府环境规制力度较大时,此时客户降低供应链风险的动机越强,企业社会责任的供应链传染效应越明显;当客户重要性水平较高、供应商产品独特性较弱或供应链关系较稳定时,此时客户降低供应链风险的能力越强,企业社会责任的供应链传染效应也越明显。研究还发现,客户驱动的供应商社会责任表现提高了供应商企业的绿色技术创新能力和企业价值。上述结果表明,客户为降低供应链风险,通过向供应商施加压力,推动了供应商积极履行社会责任。     

基于外部供应链的企业竞争情报开发实例分析

外部供应链涵盖供应商、零售商和客户等相关企业,竞争情报开发是解决这些企业间合作问题的关键.外部供应链竞争情报开发途径包括情报收集和情报分析,其中情报分析主要是指分析框架和实施方法的有效结合.辅以实例,从外部供应链视角阐述如何运用情报信息及如何将分析框架和实施方法相结合,以形成企业外部供应链运行状况及对本企业影响的分析结果     

供应链存在的理由——一种制度经济学的解读

供应链是继市场和企业之外的一种创新了的组织分工形式,这种形式既能规避纯粹市场的高交易成本,又能克服纵向一体化的不足.供应链将"契约形式"与"权威形式"兼收并蓄,同时将"平等的市场交易关系"和"理性化的企业协作关系"合二为一,建立一种有利于整体竞争力提升的供应链节点即企业之间的战略伙伴关系.实质上,供应链是经济全球化下企业应对竞争的一项诱致性制度变迁.     

客户关系导向的企业战略初探

客户关系导向的企业战略正在成为战略创新的焦点。随着企业内外环境的变化 ,企业的发展对策和战略也要随之调整。近年来企业战略的重点已由主要侧重于内部生产流程和外部供应链的运作 ,转向以客户为中心的客户关系管理上来 ,这使得客户关系导向的企业战略成为企业战略变革的核心。客户关系导向的企业战略使企业能够迅速理解和把握客户的需求及需求变化 ,使企业有足够的柔性来调整自身各种资源的组合 ,并通过与竞争者之间的竞争与合作来不断扩展企业的生存和发展空间     

关于关系营销几个问题的思考

关系营销学着重强调了营销活动要与涉及的各方建立起相互信任的合作关系,其本质是企业通过对顾客和环境的利益承诺及其兑现来换取顾客的长期惠顾和环境的认可与回报。企业必须围绕“满足顾客真正需要”,建立企业与顾客的稳固关系,必须科学、合理地与供应商、竞争伙伴、企业员工建立良好合作关系。     

基于客户利润贡献度、贡献增长率和关系可靠性的客户细分研究

客户保持已成为公司成功最至关重要的目标。客户细分作为实施客户保持工作的第一步,正确的客户细分能为企业采取有效的策略提供依据。分析了目前客户细分研究的局限性,认为通过客户利润贡献度、贡献增长率和关系可靠性能够从横向和纵向两方面对客户进行有效地细分,进而改善企业的客户关系管理。     

客户关系导向的企业战略初探

客户关系导向的企业战略正在成为战略创新的焦点。随着企业内外环境的变化，企业的发展对策和战略也要随之调整。近年来企业战略的重点已由主要侧重于内部生产流程和外部供应链的运作，转向以客户为中心的客户关系管理上来，这使得客户关系导向的企业战略成为企业战略变革的核心。客户关系导向的企业战略使企业能够迅速理解和把握客户的需求及需求变化，使企业有足够的柔性来调整自身各种资源的组合，并通过与竞争者之间的竞争与合作来不断扩展企业的生存和发展空间。     

社会资本与产业集群企业合作效率研究

文章在综述学界对社会资本与集群企业合作效率存在的不同关系的研究成果基础上,从社会资本作为一种特殊资源可以降低交易双方交易费用的角度,运用博弈论模型论证了社会资本可以通过减少搜寻鞍信息的成本、通过严厉惩罚机会主义行为,降低集群企业合作的交易费用,进而提升集群整体竞争优势,得出了社会资本是形成集群的合作效率以及由此增强集群竞争优势的主要动因的结论.     

供应商—客户关系与代理成本

关系交易作为中国企业间交易的典型模式,其对代理成本产生的影响尚不明确。以2012—2018年沪深A股上市公司为样本,研究了供应商—客户关系对企业代理成本的影响。研究发现,关系型交易与两类代理成本均呈显著的U型关系。即在关系型交易初期,随着关系型交易的深入,两类代理成本均有所降低;但随着关系型交易深入的程度超过拐点,两类代理成本会上升。进一步研究发现,高管持股会正向调节关系交易与第一类代理成本之间的关系,但对第二类代理成本的调节作用不显著。供应商—客户关系与代理成本之间的关系,为合作双方适度把握关系型交易的深度与频率,最大程度地发挥关系型交易的优势作用提供了经验证据。企业要认识到高管持股对代理成本的影响,充分发挥其对第一类代理成本的抑制作用。     

华生公司在唱衰中上升

2005留学归来,以收购常州华生精细化工有限公司80%的股份为起点,2008年收购了另外20%的股份。如今,在稳妥推进企业的新三板上市工作。从经商的层面来讲,孙富强已经成功了,不过,这个儒雅的商人面对的不仅仅是企业自身的发展问题……不搞低价竞争给予客户安全孙富强的常州华生精细化工有限公司是一家原料药中间体供应商,客户是那些"挑三拣四"的海外大企业。孙富强这样看待自己的竞争优势:对市场吃得比较透,了解国外客户的游戏规则。凭着自己对市场的把握与认知,孙富强在外贸形势一片唱衰的情形下,稳定地保持着与诺华、辉瑞等国际著名制药商的合作关系。孙富强曾经以出口贸易为自己的第一份事业,加上在国外留过学,对国外的文化和沟通方式比较熟悉。当国内很多企业都靠低价竞争来争取客户的时候,孙富强在给予客户除了价格以外最想要的东西——安全感。"靠低价竞争很难盈利,因为永远没有最低的价钱,这条路走