煤炭运销管理信息系统研究与应用

本文在总结探索煤炭企业煤炭销售、运销管理模式的基础上,结合华亭煤业集团运销管理、运行机制,以信息化技术为手段,优化重组和再造煤炭运销业务流程,研究开发了煤炭运销管理信息系统,并在系统中采用了物联网技术,对于推进精细化管理,提升运销管理水平,增强企业在市场中的竞争力和应变能力,实现业务管理的流程化、规范化有很好的促进作用。     

创新营销机制 再造业务流程

由于受计划经济体制的长期影响,平煤的煤炭销售主要是靠国家指令调拨和用户上门采购.这种坐等用户上门的销售管理模式,使平煤付出了巨大的代价.为了更好地开拓市场、服务客户,运销公司对企业营销管理体系进行了大胆的改革和创新.     

创新营销机制 再造业务流程

由于受计划经济体制的长期影响,平煤的煤炭销售主要是靠国家指令调拨和用户上门采购。这种坐等用户上门的销售管理模式,使平煤付出了巨大的代价。为了更好地开拓市场、服务客户,运销公司对企业营销管理体系进行了大胆的改革和创新。     

山西撤销煤焦检查站

正取消企业代行的煤炭焦炭公路运销管理行政授权,取消全部煤炭焦炭公路运销票据,全部撤销省内煤炭焦炭公路检查站、稽查点——12月1日,煤炭大省山西率先打响煤焦公路销售体制改革的"第一枪",山西煤炭管理体制改革在完成涉煤清费的突破后又展开了攻坚战。此次煤炭焦炭公路运输销售体制改革遵循"实现政企分开、坚持市场主导、创新监管方式、保障转岗安置"的原则,建立企业自主经营,市场公平竞争,政府依法监管的煤炭、焦炭公路销售管理新体制。     

创新营销理念实施文化营销战略

在营销实践中,运销公司通过认真总结多年来煤炭销售工作的经验,充分认识到:煤炭企业与用户在整个市场经济体系中,既存在利益冲突,又相互依存.因此,企业的市场营销工作必须建立在与相关各方价值共享的基础之上,坚持互利、共赢的原则,在追求自身利益和价值的同时,充分尊重和保证供、需、路、港、航、商等相关各方的利益和价值的实现,从而最大限度地整合各方的优势资源,实现企业与客户的共同成长.     

创新营销理念 实施文化营销战略

在营销实践中,运销公司通过认真总结多年来煤炭销售工作的经验,充分认识到:煤炭企业与用户在整个市场经济体系中,既存在利益冲突,又相互依存。因此,企业的市场营销工作必须建立在与相关各方价值共享的基础之上,坚持互利、共赢的原则,在追求自身利益和价值的同时,充分尊重和保证供、需、路、港、航、商等相关各方的利益和价值的实现,从而最大限度地整合各方的优势资源,实现企业与客户的共同成长。     

浅谈大型煤炭企业销售业务内部控制制度的建立与实施

正平顶山天安煤业股份有限公司运销公司(简称平煤股份运销公司)是平煤股份的分公司。担负着中国平煤神马集团所属煤炭企业的煤炭销售任务,随着中国平煤神马集团"以煤为本相关多元化"发展战略目标的实施和煤炭企业的兼并重组,煤炭产量逐年增加,销售量达到5000万吨,运销公司年销售资金达到近300亿。2011年按照国家相关部门的要求,上市公司要率先实施企业内部控制制度,本文就大型煤炭企业建立与实施销售业务内部控制制度做一简单介绍。     

煤炭运销管理的难点与策略研究

产运销机制问题是当前煤炭企业主要问题，煤炭生产、销售管理条块分割，生产总量过剩，与市场需求量不相适应。煤炭流通领域秩序混乱现象严重，煤炭企业货款回收难的状况尚未根本好转。本文针对以上煤炭运销工作难点提出了提出了相应的解决策略。     

煤炭企业销售管理问题及策略浅析

根据目前国内煤炭企业在销售管理方面存在的诸多问题,就煤炭销售渠道、煤炭市场需求调查研究、销售理念以及企业信息化建设等方面,在一定程度上进行了阐述与分析。并且对上述问题提出了相关建议与解决办法,并指出要想提升煤炭企业的销售管理水平,必须提升和建立更加完善的运销管理系统。     

加强管理提升煤炭运销效益研究

本文以"现代煤炭运销管理系统"管理为基础,详细阐述了现代煤炭管理系统的特点和信息化特征,提出了加强财务管理、强化系统管理机制、加强廉政建设、完善目标责任制、加快煤炭流通体制改革和加强思想政治工作和加强煤炭市场预测的加强煤炭运销管理系统的措施,为进一步探索煤炭运销工作提供了参考。     

浅析煤炭企业的市场营销

煤炭销售是为煤炭企业实现价值和效益服务的。只有搞好销售工作,才能加快企业发展,提高企业综合素质和市场竞争力。随着我国计划经济向市场经济的转变,营销观念在企业中日益受到重视.煤炭企业应该运用市场营销的观念来促进煤炭的销售,市场营销要适应市场特点和煤炭购买行为,应采取相应对策,才能实现效益最大化。     

郑煤集团煤炭销售实现开门红

日前,从郑煤集团煤炭运销公司传来喜讯,集团公司2011年1月份煤炭销售工作实现开门红,当月煤炭总销量完成226.41万吨,同比增加7.72万吨,其中铁运量完成102.26万吨,同比增加4.45万吨,地销量完成124.14万吨,同比增加3.27万吨。     

提高煤炭运销管理水平须加强统计工作

当前,煤炭企业必须建立健全制度,不断改进运销统计工作方法,提高统计人员素质,形成一套合理有效地运销统计工作模式,才能真正体现出运销统计工作的“数据信息交流、过程监督监控、市场分析预测”功能,促进煤炭运销工作的提高。文章分析了统计工作在煤炭运销过程的地位和作用,提出了加强和改进煤炭运销统计工作的方法和路径。     

郑煤集团煤炭销售实现开门红

日前，从郑煤集团煤炭运销公司传来喜讯，集团公司2011年1月份煤炭销售工作实现开门红，当月煤炭总销量完成226．41万吨，同比增加7．72万吨其中铁运量完成102．26万吨，同比增加4．45万吨，地销量完成124．14万吨，同比增加327万吨。     

焦炭"欧佩克"呼之欲出?

今年来,不断有消息传出,山西将由该省焦炭行业协会牵头,模仿欧佩克模式,以山西焦炭集团公司、山西焦化焦炭等大型焦炭生产企业、出口企业以及骨干运销企业为核心,组建山西焦炭销售联盟。     

旅游企业客户价值分析的思路与对策

一、客户价值的定义客户关系管理的核心是客户价值管理。目前对客户价值的研究正沿着三个不同的侧面展开:一是企业为客户提供的价值,即从客户的角度来感知企业提供产品或服务的价值;二是客户为企业提供的价值,即从企业角度出发,根据客户消费行为和消费特征等变量测度出客户能够为企业创造的价值,该客户价值衡量了客户对于企业的相对重要性,是企业进行差异化决策的重要标准;三是企业和客户互为价值感受主体和价值感受客体的客户价值研究,称为客户价值交换研究。本文针对第二种意义下的客户价值,即从企业的角度来研究客户价值。我们所进行的旅…     

探究煤炭企业做好销售业务的途径与措施

煤炭市场有煤炭市场的特点，煤炭销售必须采用专业的市场营销手段和途径，本文主要探讨了煤炭销售的现状与问题，提出了企业如何做好煤炭销售工作的途径与措施。     

对煤炭运输企业的销售现状与提高销售增长力的措施研究

在我国社会主义经济建设工作中,煤炭运输企业曾一度成为国内部分煤炭产销大省的主要经济增长点和税收支撑点.但是随着国内经济格局的转变,以及社会主义市场经济的进一步开放,国内煤炭运输企业的销售现状不容乐观,甚至部分企业出现"零增长"或"负增长"的现象.在国内煤炭运输企业的未来发展道路中,如何通过科学、合理、有效的措施提高煤炭运输企业的销售增长力,将成为煤炭运输企业重点攻关的经营管理核心问题之一.     

解决方案式营销才能卖高价!

大多数企业的销售方法已经过时,它们要做的是卖价值而不仅仅是卖东西,是帮客户解决问题,而不仅仅是提供某种产品。今天的市场环境要求销售人员能够准确把握买方所处的销售阶段,了解他们的需求点。     

浅析成品油销售企业加油站的客户关系管理

国内外成油品市场竞争激烈,成品油销售企业从卖方市场转向买方市场,竞争方式也表现为客户导向型竞争。在这个大环境下,研究和分析加油站的客户关系管理,可提高加油站的油品销量,提升销售企业核心竞争力,增强加油站应对市场变化能力,打消客户疑虑,保证销售企业快速发展。