中国名茶之龙井

龙井茶简介西湖龙井茶,因产于中国杭州西湖的龙井茶区而得名。中国十大名茶之一。欲把西湖比西子,从来佳茗似佳人。龙井既是地名,又是泉名和茶名。茶有"四绝":色绿、香郁、味甘、形美。特级西湖龙井茶扁平光滑挺直,色泽嫩绿光润,香气鲜嫩清高,滋味鲜爽甘醇,叶底细嫩呈朵。清明节前采制的龙井茶简称明前龙井,美称女儿红,"院外风荷西子笑,明前龙井女儿红。"这优美的句子如诗如画,堪称西湖龙井茶的绝妙写真。集名山、名寺、名湖、名泉和名茶于一     

中国石化润滑油营销量影响因素研究

本文研究中国石化润滑油营销量影响因素,旨在为中国石化润滑油营销策略的制定提供参考。通过对文献概览,本文从"品牌形象、产品种类、产品质量、销售渠道、宣传促销、销售人员"六个方面对"中国石化润滑油营销量"的影响进行研究,并提出研究验证。本文以定量研究为主,参照里克特五点量表编制的调查问卷800份作为研究工具,有效回收786份。研究结论:"品牌形象、产品种类、产品质量、销售渠道、宣传促销、销售人员"与"中国石化润滑油营销量"之间存在显著正相关,其中与中国石化润滑油营销量之间相关性最强的是品牌形象。     

新营销环境下的销售客户管理体系探讨

销售客户管理是现代营销管理业务中的二项重要工作。作者结合本职工作以及对销售客户管理体系的理解，在面对新的营销环境情况下，对销售客户体系的建立，客户数据信息化，销售客户评级规范化、标准化以及优质客户的深度挖掘的方法做出了论述。     

牙膏行业企业的发展战略选择

通过长期从事研究口腔护理品类在中国的发展趋势,本文试图分析中国牙膏市场的现状,发展趋势和演变的过程,发掘该行业企业发展的挑战和机会。经过长期考量,我们提出对于牙膏品类销售有最关键影响的5大营销因素,分别是产品、价格、促销、陈列和渠道因素。为了表示不同资源背景的企业应该偏重哪方面的营销因素,我们选取了不同规模背景的五个具体企业作为一个归类的代表,量化五个企业的相对资源,确定一个"分值",再把这些具有"相对"意义的"分值"分配到五大营销因素上面,同时作一个"雷达"图示,以此来表示不同企业的营销战略组合偏重因素。     

交叉销售在中国金融业的应用前景研究:美国的经验及启示

交叉销售作为创新的营销方式,为提升美国金融机构的竞争实力做出了重要贡献。本文从对中美两国营销环境的差异分析入手,研究了中国金融业应用交叉销售必须解决的问题及其发展前景。本文认为,金融业在中国尚处于初级阶段,交叉销售的产品及其必要性十分有限;关于交叉销售的法规和管理也严重缺乏;在应用交叉销售之前,还需做好大量的数据理清、转化和集成工作,需要强化网络基础,优化法律环境,深化金融改革;金融业运用交叉销售是不可逆转的趋势,其在中国的应用只是时间问题。     

行为合理化对销售人员灰色营销行为倾向的影响

以中国企业间购销关系为研究平台,基于卖方视角,以计划行为理论和营销道德理论为基础,实证检验行为合理化对销售人员的灰色营销行为决策的影响,特别是行为合理化的调节作用。运用情境法对148位销售人员进行问卷调查,使用SPSS 15软件进行多元层次回归分析。研究结果表明,计划行为理论对中国销售人员的灰色营销行为有很好的解释作用;行为合理化对销售人员的灰色营销行为没有直接影响,但是会调节不道德性评价和感知的选择自由度与灰色营销行为倾向之间的相关关系,而对感知的支持与灰色营销行为倾向之间的相关关系没有调节作用。     

抓住商机 品牌宣传 全员营销——成功的茅台神舟酒营销策划

广东省梅州石油分公司销售茅台神舟酒的佳绩,为商家带来启示:市场,时时处处有商机,关键是你怎么做。"中国石化"除了在所属加油站销售成品油外,近年来还在一部分加油站逐步开展了连锁便利店业     

客户经理在卷烟营销中的作用探讨

卷烟销售是烟草公司的根本工作内容,客户经理则是实现这一工作内容的核心人员之一。客户经理必须通过市场营销达成销售目标。随着现代服务营销体制的建立,卷烟销售已从过去的管理营销向服务营销转变,"以客户需求为导向做好客户服务工作"已成为当前卷烟营销工作的主题。作为服务市场的客户经理是烟草企业与零售客户之间的重要的桥梁和纽带,是卷烟网络建设的基础和关键所在。     

让申遗成为保护西湖山水新起点

6月24日,杭州西湖申遗成功,成为中国第41处世界遗产,也是目前我国唯一一处湖泊类世界文化遗产。西湖申遗经历了漫长历程。从1999年杭州启动西湖申遗工作起,到今天整整经过了12年,真可谓十年磨一剑。近年来,各地申遗热情高涨,以至于有的地方还为此背上沉重财政负担。从这个角度看,西湖申遗成功无非是为中国添     

灰色营销的道德评价和行为倾向——参考群体的影响

基于营销道德理论与相关的研究文献,以中国企业间销售-采购这一层面为研究平台,以卖方的立场实证性地检验组织内、外参考群体行为倾向和销售人员的灰色营销道德评价对销售人员灰色营销行为倾向的影响.采用情景法设计调查问卷,共回收有效问卷148份,利用SPSS 15软件进行统计分析.研究结果表明,卖方同事和领导的灰色营销行为倾向降低销售人员不道德的评价,提高灰色营销行为倾向,并对销售人员的灰色营销行为倾向产生直接的影响,促使其倾向于采用灰色营销行为;竞争者的灰色营销行为倾向对销售人员的灰色营销行为倾向产生直接的影响,诱使其倾向于采用灰色营销行为.最后讨论研究结果的实践意义和未来的研究方向.     

留住销售精英

<正>营销人才是企业连接社会、连接市场 的桥梁,营销人员既是企业开拓市场的先 锋,又是企业形象的重要代表。用业界常 用的"三分天下有其二"来说明营销人才 对企业的重要性是再恰当不过的了。现实 中,"铁打的营盘流水的兵"的现象较为 突出,销售人员流动频率非常高,让不少 企业一筹莫展。留住销售精英,必须全新 打造企业的人力资源管理机制。     

外资石油巨头看空中国?

9月29日,中国石化承认皇家壳牌集团和美国优尼科公司决定从东海西湖凹陷合作项目中退出,不再进一步参与该项目5个合同区块的勘探、开发及销售。类似的撤退已不是第一次:自今年以来,壳牌在中国已经先后在"西气东输"、广东南海1200万吨炼油厂等项目上退出;同时,壳牌、BP等公司还先后在国际资本市场上抛售中石油、中石化等中国能源公司的股票。这些曾经想方设法要挤进中国市场的外资石油巨头们,在一年里,几乎是全体从中国石油产业的上游撤退。同是在这一年里,这些巨头们都先后在中国最富裕的地区广东、浙江和江苏等地建设加油站。     

我国保险业个人营销模式探析

1992年,美国友邦将个人营销模式引入中国大陆,这种销售模式迅速发展成为我国保险业主要业务模式.10多年过去了.这种在不同经济背景下发展起来的销售模式,在促进我国保险业发展的同时,也出现了种种问题.因此,为了从根本上解决这些问题,促进我国保险业的健康发展,需要时个人营销模式进行完善和创新.     

让申遗成为保护西湖山水新起点

6月24日，杭州西湖申遗成功，成为中国第41处世界遗产，也是目前我国唯一一处湖泊类世界文化遗产。西湖申遗经历了漫长历程。从1999年杭州启动西湖申遗工作起，到今天整整经过了12年，真可谓“十年磨一剑”。近年来，各地申遗热情高涨，以至于有的地方还为此背上沉重财政负担。从这个角度看，西湖申遗成功无非是为中国添加一处世界遗产。     

造福与劣政

在杭州西湖",苏堤春晓"和"白堤桃柳"是有名的景观。据说白堤和苏堤是白居易和苏东坡在杭州做官时,用疏浚西湖清理出来的淤泥垒起的湖堤。为纪念他们的功劳,后人便用他们的姓为堤命了名。白居易、苏东坡虽说是封建制度     

浅析系统集成行业的销售模式

销售是企业实现价值的主要方式。研究销售模式对销售过程的精细化控制以及提高销售效率有着重要意义。学者们之前对销售的研究通常把市场分为面对消费者购买市场及面对组织购买市场,并且根据不同的市场特点有着不同的销售模式。系统集成行业在中国只有二十年的历史,但是发展很快,业务范围覆盖面很广,系统集成业务的客户分布在电信、金融、政府、教育、医疗等几乎各行业。系统集成销售过程中需要处理多个产品、服务及解决方案的复杂关系,有其行业的特殊性,目前尚未见到成型的研究成果,研究系统集成行业销售模式,对于企业的实际运转非常重要。     

东坡治湖对领导决策践行的启示

<正>"欲把西湖比西子,淡妆浓抹总相宜。"文人苏东坡对西湖传神的描述,叫人过目不忘,广为流传,其光芒几乎掩盖了政治家苏东坡对西湖的贡献。公元1089年(元四年),时年53岁的苏东坡因为"变法"之争遭到排挤,到杭州任知州。苏东坡在知州任上勤政爱民、兴修水利:一是开浚运河、掘井取水,二是对西     

中国股市需防国际暗算

公益行为虽然不能直接带来产品的销售,但长远地看,它会改变人们对企业的看法,间接地促进品牌的声誉、形象以及销售等。美国一项对469家不同行业的公司的调查表明：资产、销售、投资回报率均与社会公益成绩有着不同程度的正比关系。[编者按]     

传统销售公司如何实现战略转型?(之二)——改革者要去的地方是不需要路的

正业务转型?"光脚不怕穿鞋的";人员转型?没活时身边人员众多,想干活时没几个合适的;工作方法转型?"不怕想不到,就怕做不到"。怎么办?如何突破业务瓶颈?能否搭建全新有效的商业模式?案例回放成立于1998年的某市S有限公司,是中国电子信息产业集团(CEC)旗下的某股份有限公司的全资子公司。作为中国通讯领域一家专业营销公司,某名牌手机的销售一直是该公司的主营业务,占到公     

我国超市代售保险的分析与管理

我国保险营销经历了从产品观念向推销观念的转变，但以推销观念为指导的个人推销模式面临这营销观念落后、营销模式单一且销售人员素质低、保险营销人员流失问题严重和行业信用低下等一系列问题。改变现状的最根本方式是要开发新的保险营销模式，销售更多的保单，捍卫并继续扩大自己的市场份额。其中一项措施就是超市代售保险。超市代售保险即保险公司与超市等大型购物商场合作在超市安排保险营销人员向在超市购物的消费者售卖或赠送短期保险以此来获得消费者的相关信息作为进一步展业资源的一种途径。