七十万农户的家长

<正>邹光友,四川光友薯业公司创始人,十几年前由一辆三轮车开始创业,从500元起家成为一位影响海内外的企业家;从一块平凡的小红薯到一个超越平凡的大产业,他在带领低贱的红薯登上了大雅之堂的同时,拥有了一个年产值近亿元的企业。2006年,光友薯业接连获得“中国品牌”和“中国驰名商标”的荣誉。邹光友被誉为“中国方便粉丝之父”。     

在市场缝隙中寻觅商机

在江苏无锡城,提到康之家公司这个专司小商品配送的“夫妻店”,人们无不佩服公司老板朱湛在市场缝隙中寻觅商机的睿智和精明。 1997年,在商贸发达的无锡城,随着国内外众多超市的进逼抢滩,无锡数十家小商店无力竞争,纷纷关门息业。朱湛那不到20平方米的夫妻店也在劫难逃,惨淡经营,苦撑苦熬,一年     

永业集团的逆向营销独创性地采用“眼见为实”的营销手段

2009年，一家以销售健康有机肥料“永业生命素”为主要业务的农资企业一永业公司，频频登上财经类杂志重要版面，蹿升为商界一颗耀眼的明星。2009年，永业在各地区市场屡屡突破农资行业的销售极限，创造了一个农资店单日销售额582792元，单日毛利124884元的佳绩。     

小心!前东家告你上法庭

雇主要求你签订一份显失公平的、类似“卖身契”的竞业限制协议, 你怎么办? 2005年是一个热闹的年份。5月,3 名UT斯达康雇员、沪科公司创办人被他们的前雇主华为公司告进大牢,分别被判处有期徒刑2-3年。7月, 微软诉前副总裁李开复违反“竞业限制协议”事件爆发。在这些热热闹闹的知名职业经理人、知名公司雇员的纷争之下,国     

“蓝海战略”:企业发展战略新思维

<正>企业要赢得明天,还要开创“蓝海”——蕴含庞大需求的新市场空间。什么是“蓝海战略”“蓝海战略”是由欧洲工商管理学院教授W·钱·金和勒妮·莫博涅,基于对跨度达100多年,涉及30多个产业的150个战略行动的研究而提出来的。他们认为,市场可分为“红海”和“蓝海”, “红海”代表已知的市场空间, “蓝海”代表未知的市场空间。企业如     

柯达与富士在中国市场的"龙虎斗"

竞争导向的营销策略是影像业巨型跨国公司柯达与富士争夺中国市场主导地位的必然选择。对它们的营销策略进行分析,可以了解跨国寡头企业的策略动机及其竞争效应。竞争大背景:柯达“全行业合资”柯达的“全行业”合资计划在1998年3月以“98协议”而落定,因而被称为“柯达模式”,成为我国引进外资史上空前绝后的案例。柯达通过“98协议”不仅将中国变成自己的全球工厂,而且凭借合资公司的优势甩开了富士与它的竞争。柯达最重要的胶片业务在我国的市场占有率从26%迅速提高到53%,而我国市场在柯达全球市场的排名也由第17位上升到仅次于美国市场…     

透视“红树现象”

报载，风糜香港３２年之久的“超群饼业”最近宣布清盘，研究其原因主要是：公司高层主管整体文化水平低、创新意识不强，原班人马中排外现象严重；企业不适应市场竞争的要求，没有采取新对策，没有新的突破方向；企业在不稳定因素尚多的情况下，仓促开拓大陆、台湾、美国市场，异地市场身陷困境，而“超群饼业”这个“母体”却又因“体质虚弱”最终导致公司清盘。此事留给人们颇多的思考。红树生长在我国广东、海南、福建和台湾，是“胎生”植物，她的“支柱根”和“呼吸根”的巧妙配合形成了对红树“母体”生长壮大的完善体系，使得红树枝…     

力果：谋求童装“快时尚”——怎样做到“快而长寿”？

作为童装行业的探路者,力果公司在总经理林维建的带领下,从最初的靠批发起家,到拓展国际市场,到转战自主品牌,不断“折腾”,成为了童装行业为数不多的“快而长寿”的公司。然而,对比国际品牌ZARA、H＆M、日本优衣库,对比国内品牌美特斯邦威,林维建还是感到了童装业经营模式的落伍：市场散乱、经营模式陈旧。     

谨防“畸形公司病”

<正> “忽如一夜春风来,百万公司遍地开。”随着我国社会主义市场经济体制的建立,各类公司如雨后春笋应运而生,这对繁荣商品市场,推动我国经济建设起到积极作用。然而,公司热的出现,又面临着一场难以逃脱的病患——“畸形公司病”,即既无资金,又无场所,更无组织经营机构,是要啥没啥的“三无公司”。就是这些“畸形”公司打着各种各样“公司”招牌,活跃在商品市场,干扰正常的经济秩序,骗刮钱财。 “皮包”公司吹泡泡,主管单位成被告。“皮包”公司     

瑞典“白色巨人”de经营战略

<正> “要么发展成为市场领袖,要么退出家电行业,这就是我们的选择。” ——丽都集团公司总经理约翰逊 对于欧洲和北美的消费者来说,“丽都”一词意味着吸尘器和电冰箱。瑞典丽都公司是当今世界上“白色产品”(诸如电冰箱、洗衣机等家电产品)的主要生产者之一,它在欧洲传统家电产品(如吸尘器和电冰箱)市场上雄跨榜首,在美国也占到第三位,除此以外,该公司还经营品类繁多的工业产品,并提供商业服务。丽都公司最初是由两家小公司合并而成,一家是成立于1901年的LUX有限公司,生产煤油灯;另一家是1910年成立的     

企业的生命在于创新

<正> 四川医药包装股份有限公司是专业生产医药玻璃输液瓶的生产企业,年产玻璃输液瓶2.5亿只,是四川省小巨人企业、四川省质量管理先进企业。公司16年的历程,始终与改革结伴同行。由于不断的创新,使昔日一家濒临倒闭的企业焕发了青春,并呈现出强劲的发展势头。最近几年来的实践使公司深刻地体会到:创新是企业的生命所在,今天不创新,明天就落后;明天不创新,后天就有被市场淘汰的可能。     

一九九四年十大热门服务业

<正> 1、保姆业。现在城乡人口中,老年人和婴幼儿占了相当大的比重,在今后若干年里,对保姆的需求都将有增无减; 2、“陪老”业。随着城镇住房条件的改善,子女们分开居住。这些“失去”子女的老年人不甘于孤独的晚年生活,很想出些钱,聘请具有一定文化修养的青年人陪其聊天、娱乐及上街购物等。 3、快餐业。目前全国专业快餐公司已有300多家,1992年营业额近     

何敏华：沉静管理的实践者

她在评级业“黎明前的黑暗”里坚守了十三年见到何敏华第一眼,就让人感觉到她的与众不同。尽管身为国内最大信用评级公司中诚信国际常务副总裁,但她很少讲大段的管理理论和成功案例,她平和,执着,谦逊,克制,这不由让人联想到《沉静领导》中所描绘的管理者。执着,也是一种决策能力在北京金融街的一座大厦里,何敏华兴奋地忙碌着,“去年央行的短期融资券放开了,中国的信用债券时代才到来。公司十几年的积淀,终于迎来了中国的信用评级市场真正开始发展的时候,而且公司马上又要与国际评级巨头穆迪进行资金、管理和技术的全方位合作。”这种时候,无…     

宝洁公司的"道"与"术"

美国宝洁公司进入我国市场后,1999年,公司的销售额下降到了39.17亿元,是其在我国市场的最低点。2000年之后开始出现转机,经过几年调整,2003年,宝洁(中国)公司的销售额已超过1997年高峰的水平。宝洁公司究竟是依靠什么走出困境的呢?1.坚持以“拉”为主的策略产品营销一般需要来自两个方向的“力道”:一种是拉力,主要依靠的是广告;一种是推力,主要依靠销售渠道。尽人皆知,宝洁公司长期以来一直坚持以“拉”为主(以品牌为核心)的经营策略,这一策略并没有因为遭遇困难而发生改变,而且时至今日,还在不断“加码”,2004年11月,宝洁中国公司再出“重…     

刀尖舞者:中国IT业"空降兵"的现状与未来

2006年6月,神舟电脑公司正式宣布前戴尔中国区总裁符标榜出任总裁,负责商用市场与海外市场的业务。这一消息犹如一颗重磅炸弹引起业内哗然,而符标榜究竟能为神舟电脑带来哪些变革,仍有待时间检验。因为,从1999年吴士宏高调投奔TCL、2002年何经华的“洋伞兵”登陆用友、2004年唐竣低调入主盛大,再到之后的周险峰率众跳槽到海信,中国的IT业“空降兵”们(即外聘职业经理人)一直活跃在业界人士的视野之内。尽管这些“空降兵”们大都满怀雄心壮志,但就其最终结局来看,铩羽而归者俯拾皆是。这一切,发人深思。IT业空降兵:市场的见证随着我国IT…     

见异思迁的夏新

<正>在国产手机阵营里，夏新是典型的用情不专。手机在夏新3C 产业布局中，充其量只是一个跳板。夏新是手机业少有的幸运儿，在好不容易摆脱了原有的 VCD 和 DVD 的存量市场的束缚之后，夏新在国内手机业风起云涌的“淘金年代”，贸然涉足了手机业。这个没有任何技术优势、资金优势和销售渠道优势的“冒险王”，居然意外地成为手机业一日成名的暴发户，攫取了自己的第一桶金。这个“意外”使得夏新对行业的选择格外敏感。很明显，在它以后的3C 布局里，无一例外的是类似于当年手机业的新兴暴利行业，比如笔记本电脑。     

"水战"过后话得失

由“农家山泉”发起的在中国广告市场上的激烈“水战”,早已偃旗息鼓,谁是赢家？其中得失？可以描述;时至今日,重要的是相信他们能够“风物长宜放眼量”,超越“水战”本身的得失,收获感悟与清醒,共创水市场的明天。回顾一下去年中国广告市场上的风风雨雨,由 “农夫山泉”所发起的“水战”倒是留下重重的一笔。科学事实也好,制造概念也罢,这场“水战”的确让我们领略到了商家高超的智谋、周密的策划。这也再次告诉我们在广告策划中智慧何等的重要。然而,“水战”略微平息之后,初始为“农夫山泉”出此奇兵所惊羡的头脑也逐渐冷静…     

竞业限制防范侵犯商业秘密

<正>竞业限制是雇主对雇员采取的以保护其商业秘密为目的的一种法律保护措施。 2004年5月某通信材料公司(简称甲公司)副总经理李某等 4人(其他3人分别为技术和业务骨干)先后从公司离职,2004年 10月原欣欣向荣、蒸蒸日上的甲公司月销售收入从年初的230万 元迅速滑落到45万元,特别令人感到蹊跷的是,甲公司原来辛辛 苦苦建立起来的老客户都陆陆续续地“不辞而别”。2005年初甲     

北屋奇兵一击而中

<正> 二十年前的台湾市场与今天的大陆市场极为相似。1975年1月,台湾工矿公司决定在台北火车站前兴建一座13层的大厦(地下2层,地上11层,总建筑面积1.5万平方米)。该公司只需使用1层。其余各层均准备租售。为此,委托台北房屋服务公司(以下简称“北屋”)全盘代理该大厦的广告与销售工作。 “北屋”接受代理委托后,首先调查弄清了该大厦产权的确属于工矿公司,没有任何产权纠纷。具备了业务开展的前提条件。第二步,“北屋”对台湾房地产市场进行了     

竣诚电器：用时尚业的玩法做家电

经历了二三十年辉煌的中国OEM、全球工厂模式，终于走到了尽头。整体宏观大环境变革时期，不少OEM厂商正在被淘汰出局。而在哀鸿遍地来临之前，具有OEM背景的广州竣诚电器有限公司，正在选择一条另类的突围之路。通过将小家电与美容时尚业有效结合，开创“女性时尚扮美玩具”新市场，使公司净毛利率提高了近十倍，