伊莱克斯:市场没有迟到者

<正> 瑞典的伊莱克斯公司是全球最大的家用电器公司之一,其冰箱销量在欧洲排名第一,1998年占欧洲份额的18.9％。但它直到1996年,在收购长沙中意冰箱厂的基础上才正式在中国市场上推出冰箱产品,当时我国冰箱生产能力已经达到2300万台,实际产量已达1000万台以上,而市场需求仅为800万台。竞争已经进入白热化的状态,许多生产厂家(包括许多合资厂家,如阿里斯顿的一些合资厂家)被淘汰出局。品牌集中度较高,海尔、容声、美菱、新飞四大品牌的市场占有率高达71.9％。常规而言,此时不     

“市场家”的杰作

<正> 有人说,在卖方市场的条件下,营销难,开拓市场更难,笔者以为,最缺的是“市场家”,他类似于科学家、文学家,是营销方面的“顶尖级高手”。笔者收录的几列“市场家”杰作,与大家玩味。 砸出来的市场。几年前刚起步的科龙冰箱,就出了一起不大不小的质量事故,有1000多台冰箱售出去外壳起小泡,当时看不出来,可几年后冰箱的外壳就会生锈。科龙人没有把这个质量隐忧甩给消费者,而是把这1000多台冰箱砸了。按照这种诚信为本     

“一品多牌”和“多品一牌”战略选择

或许是因为品牌至尊 P&G 的启示,几年前,当罗兰·贝格为科龙做出“一品多牌”战略咨询,即在其旗下冰箱产品上使用“容声”和“科龙”,在空调     

奥克斯：强攻对手老巢

2000年到2005年,奥克斯成为中国空调业发展速度最快的品牌之一,据来自奥克斯的数据显示,2000年奥克斯空调销售仅30万套,到2004年已达385万套;2005年5月空调的旺季还没有到的时候,奥克斯宣布已经完成了300万的销量,2005年估计出货量将达600万。奥克斯的快速发展,主要得益于它在成长过程中,不同的阶段,实施了不同的合乎时宜的策略。     

策划缔造世界级品牌

公共关系在现代企业发展中日益起着不可替代的作用。青岛海尔集团公司,就是运用公共关系,获得巨大成功的一家企业。1984年以前,海尔集团还是一家濒临海尔蝉联中国最有价值品牌第一名。2004年1月31日,世界五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室编制的《世界最具影响力的100个品牌》报告揭晓,中国海尔唯一入选,排在第95位。自1985年与联邦德国利勃海尔公司合作生产出中国第一代四星级电冰箱"青岛一利勃海尔"以来,目前已开发出12个系列、百余种规格的"青岛海尔"牌电冰箱、电脑程控式微波炉、微电脑电磁炉等高科技、高附加值系列产品。现在它已成为年产冰箱60万台、固定资产近3亿元、年销售收入25亿元的全国十佳优秀企业之一,正向"中国的松下"目标奋进。海尔集团不仅在经济管理和现代化生产方面为我国企业的现代化发展开辟了新的前景,而且在企业公共关系实践方面,也做出了新的尝试。     

华润雪花的狂飙扩张

<正>在看似风光无限的背后,华润雪花已凸显出品牌硬伤与迷失。1993年,香港华润创业集团,突然携手国际啤酒巨头南非SAB闪电进入中国啤酒市场。时下华润啤酒集团(以下简称华润雪花)旗下的啤酒企业已有近40家,啤酒总产能达560万吨。2003年雪花单品牌啤酒的销量超过了80万吨,2004年突破110万吨,2005年更是达到了158万吨的销量,2006年有望突破200万吨,而目前国内市场上销量超过百万吨仅有青岛、燕京、雪花。华润雪花以十年左右时间完成其它中国啤酒巨头几十年乃至上百年才能完成的霸业,堪称是中国啤酒业一个奇迹!然而,在飙车狂进、看似风光无限的背后,华润雪花是一路风     

IT航母打造投影明星——中国电子科技集团公司第三研究所

2004年中国市场投影机销量超过25万台。展望2005年，沿循技术、产品、渠道、需求的脉络，中国投影机市场将步入核心技术激烈竞争、产品功能细化、市场逐渐细分的一年。据悉目前国内市场上的投影产品，仅品牌就有五十余种，产品更是数以百计。其中，DGT投影机是一颗璀璨的明星，以DGT投影机为核心业务的中国电子集团公司第三研究所正在以势不可挡的趋势驰骋在投影领域，全力打造教育投影行业的新航母。     

罗莱家纺在跟随中的策略创新

2005年9月,罗莱公司罗莱品牌喜获“中国名牌产品”称号;2005年 6月,罗莱把享誉巴黎的时尚家居品牌Saint Marc纳入怀中,并牵手世界著名家居品牌喜来登,结成战略联盟体;2005 年4月,从中国商业联合会、中华全国商业信息中心传来消息,罗莱家纺生产的“罗莱”牌床上用品荣列2004年度同类产品市场销量第一位,按2005年上半年销量预测, 罗莱在2004年突破6个亿的基础上,2005 年有望突破10亿。在当前竞争日益激烈的情况下,作为后起之秀的罗莱,是如何在对手如林的家纺行业中异军突起成为行业黑马的呢?     

畅销书:"眼球经济"的亮点

所谓畅销书,就是读者多、销量大、销得快、影响大的书."畅销书"的概念最早出现在1891年,是年,美国人以畅销的程度对书籍进行排行,并把它与"流行音乐"、"名人榜"等并列提出来.现在在美国,销量在10万册以上的精装书可称得上是畅销书,而简装书的销量在20万册以上方可称为畅销书.畅销书不仅仅可以带来可观的利润,也能使作者一鸣惊人和塑造出版社的品牌,甚至会拉动整个图书市场.     

天梭表的低成本营销之道

天梭成功的秘笈是“质量第一,营销第二”当不少中国企业都在陷入“高电视广告投放带来高销售;电视广告减少,销售急速下滑;电视广告停止,产品滞销”的怪圈时,瑞士Swatch集团旗下天梭(Tissot)品牌手表进行了营销创新,走出了一条低成本市场营销道路。2006年,天梭在中国的销售量有望突破20万只,成为国内中档瑞士手表中销量最大的品牌。天梭中国市场销量超过了瑞士和意大利,成为天梭表全球最大市场。据来自天梭的数据显示,2004年,天梭在中国销售了约10万只手表,2005年则增长到约15万只。市场快速增长的背后,是天梭表每年的营销宣传费用均不足销…     

科沃斯：掀起扫地机器人领域“军备竞赛”

<正>以扫地机器人、洗地机等为代表的清洁电器开启了我国用户的智能清洁时代。疫情压抑的三年后，2023年会成为智能清洁电器放量渗透的关键期，各家品牌怎样应对直接决定后续3-5年的竞争格局。2022年，洗地机零售额达99.7亿元，同比增长72.5%；销量为348.2万台，同比增长88.2%。2021年，扫地机器人位居清洁电器销额占比最高的细分品类，达38.8%，其于2020年实现截至目前最好的销量为654万台。     

企业购牌的个案分析

个案一: 菲利普·莫里斯公司的系列购牌活动 背景资料: 菲利普·莫里斯(Philip Morris)公司在50年代还只是美国六大烟草公司中最小的一个.该公司经过一系列的探索和努力,终于成功地制造出崭新的淳厚浓香口味的"万宝路"香烟,并首次在男性香烟上加上过滤嘴,同时非常成功地运用广告塑造了"万宝路"粗犷的西部男子汉形象.到70年代末,其销量已跃升为全美第一.该公司于1969年购买了"米勒(Miller)"啤酒品牌,于1987年购买了"麦氏"咖啡品牌,于1988年,购买了"卡夫(Kraft)"品牌.这些购牌活动都是在购并企业中实现的.     

怎样做品牌--品牌经营失败两例

案例1:万家乐股份有限公司(以下简称万家乐)是一家主要生产经营热水器燃具的家电企业,它拥有的“万家乐”品牌先后被评为“中国驰名商标”和“中国名牌产品”。2001年12月,该公司与珠海飞翔达实业有限公司(以下简称飞翔达)签订《商标使用许可合同》,同意后者在其生产的空调、冰箱产品中有偿使用“万家乐”商标。2002年12月,号称投资1亿元年产100万台的万家乐空调生产基地在珠海投产。但由于受原材料价格大幅度上涨、空调行业进行价格和产能清洗等因素的影响,万家乐空调出现经营危机。2004年3月飞翔达由于无力偿还银行及经销商近2亿元的债务…     

刘宗信：为团队担责!

“江铃在金融危机中逆市攀升的关键所在是,想消费者所想!而江铃也是我新的开始!”江铃汽车销售总公司副总经理刘宗信接受《经理人》采访时说,2009年江铃生产首次突破10万台,达到11万台,销售也突破了10万台,且销量增长远高于中国商用车平均增幅。“超过10万台,意味着江铃未来将快速起飞!但突破10万台并不是我们的最终目标,这只是我们一个新的里程碑!”     

关于苹果股份有限公司的销售探讨

<正>Apple公司2008全球IT公司排名第2名,比2007年的第6名上升4位。收入总额为28,747.0(百万)收入排名为15位,收入增长排名为39位。仍然属于上升趋势。Apple在中国:相比Apple在全球范围内的大获成功,苹果在中国内地市场表现一直不如人意。即便是全球热销的iPod音乐播放器,诸如第二季度全球销量是531.1万台,而中国市场第二、第三季度的销量     

高峰对话雷军：做有粉丝的公司

一家刚满两年的公司，靠一款上市不到一年的手机，月销售额过10亿人民币，很像美国式创业故事，速度之快，令人惊奇。这一点，小米公司董事长、创始人雷军也没想到，他最初计划一年卖30万台，还不到现在一个月的销量。     

定位转变车企寻求海外释放

随着中国汽车市场份额的不断饱和,各品牌间的竞争也日益激烈,各个品牌都不约而同加大了对海外市场的开拓.值得注意的是,当中除近年来在海外市场风生水起的自主品牌外,亦不乏合资车企的身影.在此背后则正显示着,在国外车企全球战略中,中国正由以往单纯的销售市场向国际化生产基地的角色转变.分析人士指出,经历新一轮扩产风潮后,合资车企出现的"闲置产能",早已纳入跨国汽车品牌全球化生产计划之中.转型生产基地获出口商机 2012年6月,郑州日产海外事业部部长赵宏伟一行踏上了中东三国市场的考察之路,这也是郑州日产进一步进军中东的前奏.据了解,2012年至2016年,郑州日产计划出口量由8000台增长为28000台,实现年均37％的增长率,同时2016年将实现海外出口占公司总体销量的15％.     

惠而浦:从雪花撤资为哪般?

惠而浦,美国“白色家电”第一品牌,在美国、欧洲市场上是高档产品的标志,产品内在品质十分考究,足以同菲利浦、索尼、松下等国际名牌相抗争。1992年前后,惠而浦通过对中国市场进行详尽调查后,发现中国市场上存在广阔发展空间,随即将其发展战略指向中国市场。1994年,惠而浦同我国生产第一台电冰箱的北京雪花电器集团公司合资组建惠而浦雪花电器有限公司。次年2月,合资公司正式成立,注册资本2900万美元,年设计生产冰箱50万台。其后,又与生产空调的蓝波希岛、上海水仙洗衣机和广东岘华微波炉等合资。与雪花合资两年半就亏损1．7亿…     

超人欲挑飞利浦下马

一个被飞利浦忽略的品牌,悄悄做到了国内销量第一凭借着“步步领先着着超人”的企业理念,凭借着与全球老大飞利浦在错位竞争中角逐的竞争战略,超人2005年实现全球销售720万电动剃须刀,位居第四!在中国市场,超人以613万只的销量,成为电动剃须刀销量冠军!2006年6月20日在上海金茂大厦召开的2006超人品牌(中国)战略峰会上,连续10年位居电须刀自主品牌销量首位的超人集团,正式向电须刀全球老大飞利浦宣战。超人集团总裁应正在挑战宣言中明确表示了“三步走”的挑战目标:在2006年,中国市场电须刀的产销总量超过飞利浦;2010年,中国市场电须刀的产…     

梅赛德斯－奔驰全新一代E级轿车中国上市

1．E级轿车的全新换代对于梅赛德斯一奔驰品牌有何意义？毛京波：E级轿车是梅赛德斯－奔驰的经典之作,自1947年首度面世以来,E级轿车累计销量超过1200万台,是梅赛德斯－奔驰家族中最成功,最受欢迎的车型之一,并且赢得了“全球最佳行政级豪华轿车”的美誉。此外,在梅赛德斯－奔驰产品中,E级车的车型也最为丰富,包括轿车、旅行车、轿跑车、敞篷车等。