我所知道的龙永图和他入世谈判的前任

1986年7月10日,中国驻日内瓦代表团大使钱嘉东代表中国政府向关贸总协定正式提出申请,要求恢复中国在关贸总协定的缔约国地位。1987年3月,关贸总协定设立了关于中国的缔约方地位工作组,长达15年的中国复关入世谈判拉开了序幕。也就是这一年的7月,我从中国社会科学院研究生院新闻系毕业,分配到新华社国内部财贸组,负责外经贸领域的报道,有幸采访了中国复关入世的4任首席谈判代表,代表团团长沈觉人、佟志广、谷永江和龙永图     

艰难的聚焦：中美世贸谈判目击记

中国从1986年7月正式申请恢复关贸总协定缔约方地位,2001年正式加入世贸组织。十五年间的中国复关和入世的谈判之路可谓漫长。“黑发人都变成了白发人!”当年朱镕基总理的一句感言,道出了中国重新加入世贸组织的艰辛。 在谈判进程中,中美的双边谈判成了中国“入世”的关键。当时的实际情况是,只要和美国人谈判谈成了,中国“入世”道路就基本摆平。     

略论加入WTO对我国物业管理行业的影响及发展对策

经过15年的艰苦谈判,中国终于在2001年11月10日圆满地实现了复关入世梦,加入了世界贸易组织。在我国经济与世界经济全面接轨的过程中,实事求是地认识我国物业管理行业中存在的问题,冷静地分析加入WTO带来的机遇和挑战,采取科学有效的应对措施,是摆在广大物业管理企业和各级房地产管理部门面前的一项十分紧迫和重要的课题。     

中国入世十周年 被期待的大国角色

入世之后的多哈回合谈判,我们所有的利益真的完全寄托于21国集团吗？我们真的没有自己的方案,没有只基于中国个案的要求吗？我们期盼的多哈回合结局是什么？毫无疑问,中国在WTO真正焕发光彩的将是未来十年,但多哈回合将成为重要的起点。1995年世界贸易组织（WTO）成立时,中国之前的＂复关（恢复关贸总协定成员地位）＂努力看起来似乎只是徒劳,所幸还有2001年的入世成功,使得15年的漫漫长途到达终点的那一刻,对中国的意义更加隆重。     

复关与企业公关

随着我国复关进程的加快,许多企业都在积极从多方面研究制订复关的对策。公共关系作为一种经营管理艺术,在提高企业形象,增加企业无形资产,提高企业产品的非品质竞争力等方面有重要作     

中国与东盟2010年建成自由贸易区

中国与东盟筹备自由贸易区的谈判,于2001年11月正式启动,预计到2003年11月可以完成。此后,谈判将进入实质性阶段,预计2010年最终建成中国东盟自由贸易区。其间,谈判10年,与我国加入世贸组织的15年谈判相比不算太长,它的进行过程及其最终结果对于中国与东盟来说,都是极为重要的。 目前,描述经济全球化最常用的词汇是“跨国公司”和“区域性经济一体化组织”。跨国公司暂且不谈,仅挂牌于国际社会的自由贸易区、共同体     

原来谈判也可以“有趣”

《无法说不：从对抗到合作的谈判》一书讲述了谈判中的种种故事、诸多技巧与令局面峰回路转的“手筋”,这一切被作者以流畅简洁的文笔演绎得“严肃而又有趣”,由此让我不禁回忆起大学时代在法学院里关于辩论与谈判的训练、学习,而后在多年的商业实践中,更是深切感悟到“谈判无所不在”。因此,今天读到这本书,备感亲切自然, 与作者的观点也有诸多共鸣。     

公关谈判“十忌”

在公关实践活动中,谈判是必不可少的。公关活动自身的特殊性决定了公关谈判和商务谈判、军事谈判、政治谈判是不一样的,机械地照搬其他类型谈判的方式、方法到公关谈判中显然是不恰当的。只有充分了解公关活动的特点和掌握娴熟的谈判艺术,才会在谈判中游刃有余。尤其对于初入公关行业的人而言,由于不了解公关活动的终极目的和意义,也不熟悉谈判之道,仅凭经验和直觉去参与     

顺应理论下的商务谈判策略

谈判是跨文化交际活动中最为昂贵的语言活动。随着改革开放的不断深入,我们愈发认识到在不同文化背景下取得优势谈判的重要性。不少专家学者从各个角度来研究谈判,以期找到取得优势谈判的指导方法,但究其根本,作为一项用语言来表达的艺术,作者认为,有必要从"语言发挥功能的过程"对谈判进行剖析。     

龙永图回首三年

2004年11月25日,在国家信息中心报告厅举行的第71期长安论坛,由博鳌亚洲论坛秘书长龙永图先生主讲,北京师范大学学术委员会副主任李晓西主持。今年12月11日,中国加入世界贸易组织整整三周年时间。从明年1月1日起,我国一些部门在履行入世协议的过程中将进入一个关税和市场准入门槛大幅降低的“后过渡期”,中国将在商     

我早期的“革命斗争”

七岁前我主要从事的“革命斗争”是不上幼儿园。这斗争又分三个阶段，从观察托儿班到反对幼儿园，到有条件地谈判，事物总是不断地进化。     

合作原则下商务谈判与外交谈判的语言对比

商务谈判是人们为解决经济利益的分歧、谋求经济利益最大化而磋商协议的谈判活动。外交谈判涉及的是国家利益。语言在这两个领域中有各自的特点。语用策略是为实现谈判目的而灵活运用的语言表达技巧。本文从合作原则的角度,对商务谈判和外交谈判的语言运用进行对比,旨在说明在不同的谈判环境下,为谈判交际目的服务的语言呈现出独有的特点。     

从高低语境文化角度浅析中美国际商务谈判

在跨文化国际谈判中,不同的语境背景给谈判带来了障碍和困难。本文从高低语境文化角度出发去分析中美国际商务谈判,从双方谈判的意图、总体谈判风格、对商务合同的认识、语言表达方式等的差异来探讨高低语境文化对其带来的影响,并提出相应的应对策略,为中美国际商务谈判的顺利进行提出一点见解。     

俄罗斯入世历程回顾与前景展望

从1993年提出正式申请至今，俄罗斯已走过了近11年的“入世”谈判之路。俄罗斯一直为争取加入世界贸易组织而进行着不懈的努力，但由于种种原因，俄罗斯依然在世界贸易组织的大门外徘徊，而且在短期内还难以跨入门内。本文从分析俄罗斯加入世贸组织的艰难历程以及入世谈判的核心问题着手，全面分析了俄“入世”的利弊得失及进展情况。     

销售谈判中如何满足对方的心理需求

谈判是由人来进行的,人的心理感觉对谈判具有 强烈的影响。人们在谈判过程中的一切行为, 包括所有的决策、意见和策略等,乃至最终的决定,无一不 是人们心理活动的结果。 要想获得良好的谈判效果,一定要把握好对方谈判人员 的心理状况,想方设法地满足对方的心理感受,总体来说,应 从下面几个方面来做工作:     

296号客机被劫之后

1983年,即中韩建交前近9年时,我国一架民航机被劫持到南朝鲜。钱文荣作为新华社记者随同由民航总局局长沈图率领的工作组前往南朝鲜谈判处理这一事件。本文即是他对这次经历的回忆。     

职业搜索

新新职业工薪谈判员“我这份新‘工作’也是从别人那儿学来的。我原来是个自由职业者,经常到人才市场找工作,看到别人找工作时,因工资不合理和招聘方谈判,但应聘者是当事人,不好多说话,所以就有人站出来充当了谈判角色,如     

海合会与欧盟自贸区谈判的回顾与展望

海合会与欧盟有关建立自贸区的谈判已经持续了20多年。2008年欧盟在与海合会签署自贸区协议的最后一刻突然反悔,拒绝在协议文本上签字,海合会方面随后愤而宣布搁置与欧盟的相关谈判。双方在这一问题上的互不妥协立场,导致谈判再陷僵局。本文试图通过分析双方的经贸关系、回顾双方的谈判历程,来探讨谈判陷入僵局的深层次原因以及打破这种僵局的可能性,并为正在进行的中国与海合会之间的自贸区谈判提供政策建议。     

美国双边投资框架协议（2012）研究

美国2012年双边投资协定范本是目前美国双边投资谈判的依据。这一范本在2004年范本的基础上主要修改了4个方面的内容。以美国2012年双边投资协定范本为基础,中美双边投资协定谈判关注的重要问题聚焦了中美双方的主要利益分歧。该范本的公布,以及中方承诺采用准入前国民待遇和负面清单,有望推动中美BIT谈判进入实质性阶段,这将影响中国经济和全球经济,也对中国下一步的谈判有所启示。     

“原则谈判法”评介

从世界范围来看,谈判作为一门系统的科学,其历史并不长,但其发展速度还是较快的。在西方,一些具有代表性的谈判理论已日益显示出它们对谈判实践活动的指导作用。借鉴和学习成熟的谈判理论和经验,学习那些卓有成效的策略和方法,更好地指导实践,服务社会,是时代赋予我们的职责。在现代谈判学的发展进程中,曾产生过许多有价值的理论和方法。具